蘇寧與萬達集團簽訂捆綁性發展協定，這離蘇寧與阿里的合作僅26天。而就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度亦聯手成立萬達電商公司。在強強聯合的「豪門盛宴」頻繁上演成為商業領功能變數的新常態之舉時，這也許更深刻地折射出整個商業地產行業已到了非轉型不可的寒冬期。
文/顏菊陽
蘇寧阿里「蜜月期」僅26天，蘇寧又投身線下最大商業地產商萬達的「懷抱」。
9月6日上午十點半，在萬達集團北京總部的主場，蘇寧雲商以及萬達集團在北京萬達索菲特酒店正式簽署戰略合作協定。
也許是此前雙方的「緋聞」已在坊間喧囂日久，當事雙方仿若將風聞視為外界瞭然的事實，集團兩大當家人站台、並以招集海內外媒體對外發佈合作內容為主的新聞發佈會「就虛避實」，成為了只談意義以及前景而無實質合作內容昭告的奇葩發佈會。
在事後的媒體新聞稿中，官方的說法是雙方協定將在電商以及門店業務開展合作。依據萬達商業以及蘇寧雲商的協定，蘇寧易購雲店等一系列商業品牌將入駐萬達廣場，首批合作項目為40家萬達廣場。從2016年開始，雙方將依據萬達廣場開業情況每年確定合作項目，萬達商業可依據蘇寧雲商需求定製規劃設計。王健林把雙方的合作協定稱為：捆綁性發展協定。
顯見，從萬達以及蘇寧目前對外透露的有限內容來看，被稱之為中國最大商業地產商以及中國最大零售商的兩家千億級規模大公司聯手開啟的「豪門盛宴」，實質無非是房主與租客簽下一紙店舖租約。
由此，並不涉及資本運作或者資產交易層面，發佈會上由萬達商業地產副總裁王志彬與蘇寧雲商連鎖發展執行總裁蔣勇締結的協定，為什麼引得集團兩大掌門人的親自站台、並上升到集團戰略合作層面？
「主力店是商業的安定器」，8月10日，王健林在蘇寧的紫金峰會還如是強調萬達商業地產發展的核心支撐，每一個萬達廣場主力店只有兩三個。然而在萬達商業地產的發展史上，從起家的捆綁沃爾瑪，到與永輝超市等新一代以凸起的生鮮品類等擁有強聚客能力的主力店締結聯盟，到自己涉足開做萬達百貨，萬達都不曾為一家品牌商家來單獨召開新聞發佈會。蘇寧是第一家受到萬達這樣高禮遇的入駐商家。
為何？王健林坦言，一是「萬達廣場需要新型商家，蘇寧雲店是一個很好的引領」；二是萬達需要下沉三四線城市，蘇寧可以助其開疆拓土。
如王健林所說，萬達過去靠著銷售房地產才能卷動投資萬達廣場，房價低之處去不了，制約了萬達的發展。而履行「輕資產」模式後，只要人氣夠多，無論是一二線城市，仍然三四線城市均可以去。而且從中國消費資料看，偏偏一二線城市的消費增長慢於全國平均增長。
在房地產黃金時代已終結的大勢下，三四線城市再擴張的萬達廣場靠銷售物業已難以為繼，蘇寧雲店這種朝體驗型、線上線下交融的O2O新門店轉型的新型主力店成為萬達廣場晉陞客流進而晉陞房錢的主要支撐。
而今年1月6日，萬達就被爆出訊息稱王健林要關閉全國超過45家的萬達百貨店，主動調整事跡虧損或者經營不善的主力店形態成為萬達商業維持領先競爭力的轉型舉措。如何填補百貨被淘汰後的商業場租面積？當然是線上線下交融的網際網路門店更契合整個萬達集團電商大局。
蘇寧雲商集團副董事長孫為民在接受中國商報記者採訪時表示，未來線下的消費趨勢將是多業態聚攏、體驗型為主及線上線下交融的網際網路氣質，而蘇寧雲店恰是這樣擁有網際網路氣質的新型業態店。蘇寧未來新開的店面主要來自三四五線城市，也正好與萬達廣場要下沉的區功能變數互補。
但從財報看，蘇寧無論總體仍然蘇寧易購都面臨著發展瓶頸，「傍上」萬達廣場這趟年均開店在50家以上的「快車」，蘇寧雲店無論是開店速度仍然城市配置數量，也許都將翻番。這也是王健林口中的，蘇寧雲商將從此次合作中獲得安定可預期的發展速度以及回報。
今年4月28日，首家蘇寧易購雲店在上海開張。蘇寧雲店設有母嬰日子館、超市實體店以及網際網路服務體驗區，著重玩樂體驗，家電區佈置的客廳、廚房等日子實景，母嬰超市的兒童樂園，體驗區（相似「京東智慧奶茶館」）裡供顧客嘗新的智慧家電、智慧穿戴、遊戲競技等。
無非，儘管蘇寧雲店無疑是比傳統的萬達百貨更擁有網際網路氣質的主力店，但目前就中國商報記者對上海、廣州、北京的蘇寧雲店的現場走訪來看，蘇寧雲店的網際網路概念更多還停留在形似神散的發展早期，其將家電、母嬰、超市、兒童體驗、甚至網際網路金融等的聚攏仍然「一鍋燴」的大雜燴，各個版塊的核心競爭力還有待提高以及精進，離成為聚人氣、促消費、賺利潤的「一鍋鮮」或者還需要無數個精耕細作的「小火慢燉」。
這樣而來，在蘇寧雲店暫時並無顯露足以勝任以及擔綱線下萬達廣場的「引流器」、「聚客器」的核心能力的今天，王健林在與張近東「淡如水」的相交十多年後轉而「親密牽手」到底圖的什麼？
業內人士認為，從必定程度上而言，被視為此次合作核心的蘇寧雲店也許無非是雙方合作的「幌子」——與其說萬達以及蘇寧的戰略合作是強強聯合、發展新的主力店模式、探索網際網路+、O2O，還不如說是雙方協商一致後，抱團減少商業地產的競爭。
首先，萬達以及蘇寧在商業地產方面存在資源重合的競爭。「捆綁」合作後，孫為民奉告中國商報記者，之後雙方可能對某些商業地產項目進行聯合投資開發；其次，如同萬達此前以及萬科的戰略合作同理，萬達以及蘇寧兩個行業的龍頭抱在一塊兒的結盟，同樣能增強對政府拿地的議價，同時降低成本，減少單槍匹馬投資造成的市場風險。
早在2012年年中，王健林就曾斷言，商業地產將在三年之後大規模陷入困境，「現在的問題是商業地產太多太濫」。他當時表示，到了2020年萬達集團將徹底轉型，來自房地產的收入要低於50%。在對外界頻頻吹風要轉型中，萬達集團的重心確乎在2012年開始從商業地產往文化、遊覽擴散。
而蘇寧集團旗下、張近東控股的蘇寧置業早就是一個隱形的商業地產巨頭，蘇寧置業商業地產貯備開發了80餘座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等系列產品，蘇寧在全國也擁有不少的土地貯備，並規劃到2020年建成300個蘇寧日子廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店以及60個物流工業基地。
每一次經濟危機都是大企業整合的時代，向來擅長前瞻以及運籌的王健林的嗅覺之敏銳以及配置的主動性無疑當首。然而，值得注意的是，在強強聯合的「豪門盛宴」頻繁上演成為商業領功能變數的新常態之舉時，或者也是更深重摺射整個商業地產行業已到了非轉型不可的寒冬期。秀肌肉也好，抱大腿也好，總歸是為了活下去。
而不可疏忽的是，這邊廂萬達以及蘇寧都是新歡不斷，但此前熱鬧過後卻也並無祭出一個光明的前景來。就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度聯手成立註冊資金50億元￥的萬達電商公司，豪言規劃5年投資200億，打造全世界最大O2O電商公司。但直到今年7月底，「騰百萬」才憋出第一個產品「飛凡網」，而離王健林的線上線下交融的O2O願景仍太遙遠。
商業察看家
中國商報商務新聞部主任顏菊陽的原創商業報導
微信公家號：商業察看家(Retail-observer)
百度百家、今日頭條、搜狐新聞端、聯商網專欄作者
蘇寧與萬達集團簽訂捆綁性發展協定，這離蘇寧與阿里的合作僅26天。而就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度亦聯手成立萬達電商公司。在強強聯合的「豪門盛宴」頻繁上演成為商業領功能變數的新常態之舉時，這也許更深刻地折射出整個商業地產行業已到了非轉型不可的寒冬期。
文/顏菊陽
蘇寧阿里「蜜月期」僅26天，蘇寧又投身線下最大商業地產商萬達的「懷抱」。
9月6日上午十點半，在萬達集團北京總部的主場，蘇寧雲商以及萬達集團在北京萬達索菲特酒店正式簽署戰略合作協定。
也許是此前雙方的「緋聞」已在坊間喧囂日久，當事雙方仿若將風聞視為外界瞭然的事實，集團兩大當家人站台、並以招集海內外媒體對外發佈合作內容為主的新聞發佈會「就虛避實」，成為了只談意義以及前景而無實質合作內容昭告的奇葩發佈會。
在事後的媒體新聞稿中，官方的說法是雙方協定將在電商以及門店業務開展合作。依據萬達商業以及蘇寧雲商的協定，蘇寧易購雲店等一系列商業品牌將入駐萬達廣場，首批合作項目為40家萬達廣場。從2016年開始，雙方將依據萬達廣場開業情況每年確定合作項目，萬達商業可依據蘇寧雲商需求定製規劃設計。王健林把雙方的合作協定稱為：捆綁性發展協定。
顯見，從萬達以及蘇寧目前對外透露的有限內容來看，被稱之為中國最大商業地產商以及中國最大零售商的兩家千億級規模大公司聯手開啟的「豪門盛宴」，實質無非是房主與租客簽下一紙店舖租約。
由此，並不涉及資本運作或者資產交易層面，發佈會上由萬達商業地產副總裁王志彬與蘇寧雲商連鎖發展執行總裁蔣勇締結的協定，為什麼引得集團兩大掌門人的親自站台、並上升到集團戰略合作層面？
「主力店是商業的安定器」，8月10日，王健林在蘇寧的紫金峰會還如是強調萬達商業地產發展的核心支撐，每一個萬達廣場主力店只有兩三個。然而在萬達商業地產的發展史上，從起家的捆綁沃爾瑪，到與永輝超市等新一代以凸起的生鮮品類等擁有強聚客能力的主力店締結聯盟，到自己涉足開做萬達百貨，萬達都不曾為一家品牌商家來單獨召開新聞發佈會。蘇寧是第一家受到萬達這樣高禮遇的入駐商家。
為何？王健林坦言，一是「萬達廣場需要新型商家，蘇寧雲店是一個很好的引領」；二是萬達需要下沉三四線城市，蘇寧可以助其開疆拓土。
如王健林所說，萬達過去靠著銷售房地產才能卷動投資萬達廣場，房價低之處去不了，制約了萬達的發展。而履行「輕資產」模式後，只要人氣夠多，無論是一二線城市，仍然三四線城市均可以去。而且從中國消費資料看，偏偏一二線城市的消費增長慢於全國平均增長。
在房地產黃金時代已終結的大勢下，三四線城市再擴張的萬達廣場靠銷售物業已難以為繼，蘇寧雲店這種朝體驗型、線上線下交融的O2O新門店轉型的新型主力店成為萬達廣場晉陞客流進而晉陞房錢的主要支撐。
而今年1月6日，萬達就被爆出訊息稱王健林要關閉全國超過45家的萬達百貨店，主動調整事跡虧損或者經營不善的主力店形態成為萬達商業維持領先競爭力的轉型舉措。如何填補百貨被淘汰後的商業場租面積？當然是線上線下交融的網際網路門店更契合整個萬達集團電商大局。
蘇寧雲商集團副董事長孫為民在接受中國商報記者採訪時表示，未來線下的消費趨勢將是多業態聚攏、體驗型為主及線上線下交融的網際網路氣質，而蘇寧雲店恰是這樣擁有網際網路氣質的新型業態店。蘇寧未來新開的店面主要來自三四五線城市，也正好與萬達廣場要下沉的區功能變數互補。
但從財報看，蘇寧無論總體仍然蘇寧易購都面臨著發展瓶頸，「傍上」萬達廣場這趟年均開店在50家以上的「快車」，蘇寧雲店無論是開店速度仍然城市配置數量，也許都將翻番。這也是王健林口中的，蘇寧雲商將從此次合作中獲得安定可預期的發展速度以及回報。
今年4月28日，首家蘇寧易購雲店在上海開張。蘇寧雲店設有母嬰日子館、超市實體店以及網際網路服務體驗區，著重玩樂體驗，家電區佈置的客廳、廚房等日子實景，母嬰超市的兒童樂園，體驗區（相似「京東智慧奶茶館」）裡供顧客嘗新的智慧家電、智慧穿戴、遊戲競技等。
無非，儘管蘇寧雲店無疑是比傳統的萬達百貨更擁有網際網路氣質的主力店，但目前就中國商報記者對上海、廣州、北京的蘇寧雲店的現場走訪來看，蘇寧雲店的網際網路概念更多還停留在形似神散的發展早期，其將家電、母嬰、超市、兒童體驗、甚至網際網路金融等的聚攏仍然「一鍋燴」的大雜燴，各個版塊的核心競爭力還有待提高以及精進，離成為聚人氣、促消費、賺利潤的「一鍋鮮」或者還需要無數個精耕細作的「小火慢燉」。
這樣而來，在蘇寧雲店暫時並無顯露足以勝任以及擔綱線下萬達廣場的「引流器」、「聚客器」的核心能力的今天，王健林在與張近東「淡如水」的相交十多年後轉而「親密牽手」到底圖的什麼？
業內人士認為，從必定程度上而言，被視為此次合作核心的蘇寧雲店也許無非是雙方合作的「幌子」——與其說萬達以及蘇寧的戰略合作是強強聯合、發展新的主力店模式、探索網際網路+、O2O，還不如說是雙方協商一致後，抱團減少商業地產的競爭。
首先，萬達以及蘇寧在商業地產方面存在資源重合的競爭。「捆綁」合作後，孫為民奉告中國商報記者，之後雙方可能對某些商業地產項目進行聯合投資開發；其次，如同萬達此前以及萬科的戰略合作同理，萬達以及蘇寧兩個行業的龍頭抱在一塊兒的結盟，同樣能增強對政府拿地的議價，同時降低成本，減少單槍匹馬投資造成的市場風險。
早在2012年年中，王健林就曾斷言，商業地產將在三年之後大規模陷入困境，「現在的問題是商業地產太多太濫」。他當時表示，到了2020年萬達集團將徹底轉型，來自房地產的收入要低於50%。在對外界頻頻吹風要轉型中，萬達集團的重心確乎在2012年開始從商業地產往文化、遊覽擴散。
而蘇寧集團旗下、張近東控股的蘇寧置業早就是一個隱形的商業地產巨頭，蘇寧置業商業地產貯備開發了80餘座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等系列產品，蘇寧在全國也擁有不少的土地貯備，並規劃到2020年建成300個蘇寧日子廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店以及60個物流工業基地。
每一次經濟危機都是大企業整合的時代，向來擅長前瞻以及運籌的王健林的嗅覺之敏銳以及配置的主動性無疑當首。然而，值得注意的是，在強強聯合的「豪門盛宴」頻繁上演成為商業領功能變數的新常態之舉時，或者也是更深重摺射整個商業地產行業已到了非轉型不可的寒冬期。秀肌肉也好，抱大腿也好，總歸是為了活下去。
而不可疏忽的是，這邊廂萬達以及蘇寧都是新歡不斷，但此前熱鬧過後卻也並無祭出一個光明的前景來。就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度聯手成立註冊資金50億元￥的萬達電商公司，豪言規劃5年投資200億，打造全世界最大O2O電商公司。但直到今年7月底，「騰百萬」才憋出第一個產品「飛凡網」，而離王健林的線上線下交融的O2O願景仍太遙遠。
商業察看家
中國商報商務新聞部主任顏菊陽的原創商業報導
微信公家號：商業察看家(Retail-observer)兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
百度百家、今日頭條、搜狐新聞端、聯商網專欄作者
留言列表
