在2015年派代年會上，開展了一場關於未來三年電商變與不變的討論，5G諮詢合夥人洪波主持了本次論壇，介入本次論壇討論的有平安眾籌董事長葉朋、河狸家董事長雕爺FreeS VC合夥人李豐、華興資本董事總經理刁揚以及派代網總裁邢孔育，在論壇上大家暢所欲言，從各自的立場對於未來3年的電商進行了一番預判以及推理。
下列為論壇精髓內容梳理
洪波：電子商務發展到今天，已大幅度了扭轉了咱們的日常日子，而且現在發現跟著服務業的電子商務化已發生了更大的扭轉，你們怎麼看待未來的電子商務，你們怎麼看未來三年變化？
邢孔育：從我個人來看，這個後電商是因為以前電商主導者從以前的單一的阿里以及京東，變的更為多樣化，當然這個暗地裡有核心的因素，中國電商變得更為的好，物流支付等等，中國實際上有過億的中產階級的突起，這個消費的突起以及其設施的建設，會給電商帶來巨大的利好。
雕爺：我覺得這個速度會愈來愈快，不少東西會交融在一塊，咱們認為不可能的事情馬上會發生，而且是正在發生，真的是挑戰每一家企業。咱們可以三年五年的規劃，然而實際上半年之後就逼了，市場逼的你發生變化，這個真的是與時俱進才可以，尤其賞識最近看到的一句話，就是1.01的365次方，基本上是37.8這個數字，每一天進行改良，我一直感覺看一家公司，或是一個個人，其實現狀不可怕，無論是什麼狀況，真正讓這家公司一個機構可怕的是快速演進的轉變，這個是至關可怕的，所以我是很期待所有的商家以及個人，培育自己快速演進的能力。
葉朋：我認為電子商務仍然是傳統出產出來，這種毫無機會了，沒有什麼可談了，也沒有任何大的機會，就好像幾年以前你說在中國傳統的渠道百貨公司去賣一個產品沒有大機會，因為塵埃落定了，今天也同樣，大的是阿里系，中的是京東系，小的是唯品會系，也就是說在沒有任何的流量前提下，不會有任何的大機會，然而我簡短一點樂觀一點說，用非工業化的思維，用曾經教授的講，就是開啟另一個機會，換句話說不認為微商有任何的機會，然而他開了一個頭奉告人們其實可以通過微信賣東西，是一個區功能變數中心化的思維，這個是與阿里為代表截然不同的方向，這個確定不是工業化產品發展出來的。
李豐：譬如說三年之後工業化出產這個時候該扭轉，順著這個邏輯日後看，每個產業在被改造成基礎之後，就是自下而上的，那末出產製造工藝模式再扭轉的話，接下來發生的事情，就是帶來前端的銷售，以及現在是不同樣的。我想這個大概在兩三年範疇以內可以看到，有可能更理想化。第二個是中國不可能迅速地或是很難從出產製造轉成這個模式，在這個基礎上，你可以確定兩到五年之中會泛起不少代表新思路的中國產品牌，就是自己的品牌，來替代這個過程之中不少的事情，覺得第二件事情必定發生。第三件事情就是所有在現在尚無形成獨立的B2C路口的品類，這個又大到必定程度的話，從百貨商場的位置以及層數，以及在超市之中所佔的數量，那末所有尚無被現在所成型的，最後必定想辦法從其他處所找到品類，這個涉及到方方面面，在這個過程中。
刁揚：從資本市場角度來講是一個很大的變遷，咱們覺得之後，若果你看阿里淘寶、京東其實是一個很大的流量的會萃，確鑿覺得這個網際網路這種趨勢的形成，比以往這樣一個程度來看難再複製，然而不顯示在一些流量變為垂直化的一個趨勢之後，在電商領功能變數可以發生各種各樣的機會，有可能不會成為京東這樣大的機會，然而覺得在各種的裡面，能有更多的幾十億美金很精細化的機會，咱們對於這方面資本市場仍然是很期待的。
洪波：一方面是網際網路+帶動創業熱，另一個是資本市場的愈來愈冷，這兩個是有點矛盾的，怎麼看待這個衝突以及矛盾？
刁揚：資本市場是一個動態過程，資本市場本色不是以一個靜態的模式去看，不是說今天做了多少，其實就是日後看一個結果，是對於未來的一個期待，若果你去看今天的阿里的市值的關聯性，在這層面仍然是更高的，可能市場仍然是對於未來一個盈利發生一個期待，是很主要的位置。
洪波：回到O2O的上門服務，不是集中到某一個特定場合之中去，解放這種出產力，讓他們自由的支配工作時間以及報酬，你覺得這個上門服務會不會徹底替代？
雕爺：不會徹底替代，還有一種行業是咱們的美髮，因為有給小孩剪的，有些需要染燙，這種一般為到店的，有些是美髮水平很好，通過這個預約然後選一個，可能就在酒店裡面的那個美髮廳，這個無非是三方分賬的問題，癥結是讓服務動起來，現在你可以在全北京市裡面選取，貴的你也可以找最貴的，徹底是各取所需了。
洪波：阿里巴巴作為中國電商標桿企業，有什麼意義？它這種模式在未來，對於整個行業以及整個市場能起到多大的作用，阿里在行業裡會不會相對於的降低？
刁揚：一個不能說明問題，一個事跡的話是增長沒有超過30%的增長，這個是略微低一點，至少在近期整個華爾街的投資社區，表示了必定耽心，我個人感覺不代表未來的前景，因為畢竟從今天來講，我覺得更可能是近期市場的情緒，對於中國整個消費者情緒以及消費者的這個購買願望的一些看法，我覺得更可能是一個巨集觀性的東西，因為阿里代表了一個整個經濟的風向標，不認為阿里本身這個公司存在問題。我覺得阿里的模式是很中心化的，那末這個本色抉擇了流量資源的配置，最能賺錢的。而那些中小的，譬如說像蘑菇接這種社區電商，這樣模式已開始了，已從阿里體系擴散出來了。
李豐：阿里本身商業模式來說，都在統一件事上，就是現在的這個挑戰都在淘寶這件事本身，既有一個更新換代的機會，又有一個原來，淘寶解決了在早期中國線下銷售足夠好，籠蓋不夠多，不夠寬泛的這個問題，或是是商品流通最大的一個痛點，所以現在面臨的挑戰仍然是很大，這個是對於它的一個反饋，就是說第二個預期好。
雕爺：阿里佔了電商零售的80%的份額，利潤應該是99%，還有全行業的110%，大部份都虧錢，然而我覺得股價這個沒有，咱們相信馬雲就行了，因為每一次的佈局可以穿越時空，換句話說因為今年可能做的是五年前布的局，五年後大家就都明白了，咱們在這探討沒有什麼意義。
葉朋：其實阿里巴巴所支撐的商家也在變化，除了了大家對比關注淘寶、天貓，阿里在其他方面也佈局了不少，譬如說它的國際市場開拓，提供者佈局，還有說在這個金融市場的佈局，所以這一切我相信會逐步發生作用，第二個相信這個阿里巴巴以及所有公司在目前時代發展過程中，也在演進。
邢孔育：阿里佔了絕大多數的份額，內含眾多做電商的，大家想一個問題，你今天購物的時候，使用者沒有阿里以及京東多，在上面購物體驗遠遠不如京東，就是一個同樣的模式，若果線下的加價這樣的2%，你覺得中國零售會發生什麼樣的變化？第二是因為這幾家有前提做，內含前天在京東上定的手機，下晝定的次日早上就到了，我看到哪一個陪送員，我相信這樣的體驗，一個普通的公司是無法比擬的。我的核心觀點，當線下從7倍10倍降到兩倍的時候，我覺得這個真的是中國零售發生了新的變化。
葉朋：我很贊成他的觀點，中國經濟高速發展，同時中國傳統零售做的實在太爛了。實際上在過去八十年代九十年代，服務談不上，只要有東西就能賣出去，在加之網際網路的高速發展，在那樣一個歷史前提下創造了這樣一個奇跡，阿里以及京東的奇跡，今天有不少的企業，它只要真正的理念上轉變過來，他們實際上做的很好，有至關多的企業現在做的很好，遠遠不是大家所想像的，尤為是小的企業跨到網際網路，其實他們活的很津潤，他們默默在後面做，其實這些加起來的話，不少公司其實做的很好，內含做出口貿易公司，我相信確定有不少新興的會加入，有可能市值就是十億二億這樣的企業也是至關勝利的，有可能連上市都不需要。
洪波：大規模定製化出產，定製化怎麼以及大規模結合，會不會說未來不會有蘋果，這樣的品牌了，因為大家都定製化了？還有機會嗎？
李豐：第一個事情大家都曉得的需求都在變，若果咱們看零售業態之中，從最典型的時尚行業來看，它的品牌發展也是這樣，剛才咱們大家討論說一致性進入個性化，那末做這個的時候什麼能做成一個最大的模式？這個確確鑿實是需要改良的。咱們在當時看這個的時候，我說淘寶以及阿里巴巴原來最大一個商業模式勝利都在一件事上，就是理論上賺的是配置流量的錢，然而最大的挑戰是當你的商品達到某一個巨大的規模之後，對于使用者來說，不可以在單個上配置流量，不能把這些按照使用者的流量需求組織，必需按照商戶的組織。淘寶以及天貓的頁面是誰的？去放有可能的這個其他產品，或是說關聯商品，你想像一下，若果咱們認為是一個百貨大樓，那你是一個沒有辦法按照商戶的需求去看的。60萬商戶的百貨大樓你怎麼做，就是你不能把商品按照我的需求來解決，那你在個性化問題上，就線上下或是線上來佈置組織的時候，也會見臨這樣的問題。當然線下對比容易，就按照我最喜歡的模式。這就涉及到第二個問題，本色的問題都是做這個，內含哪些品類以及具體的商品，這個是最核心的競爭力之一，就按照自己的思考方向來，這是線上下的，線上上，那末怎麼通過這個問題，就是回到淘寶的問題。
李豐：我覺得品牌幾乎是永遠的消費者特徵，在服務行業同樣，因為代表了某一種吃了純正這個商品之外的價值，接受不少東西的時候，你的行為都代表了一些以外這個東西，這個問題是存在的，那末回到剛才講這個C2B的問題，按照剛才的邏輯是一個產業鏈是自上而下的，硬體的模組化，不能成為徹底的出產模式，這些新泛起的新模式以及新趨勢新科技，本身象徵著是一個面向未來，更自由組合以及更個性化的，然而又能夠快以及大量的這樣一個基礎出產製造的變革，然而代表這樣的方向，能夠是的剛才從前端來的個性化需求，從短期內施行出來，變為一個大規模的。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
雕爺：在工業化出產中沒有機會了，電子商務發源於，第一件事買書，是非工業時代的電子商務的開始，現在是服務業的天下，是O2O的天下，講一點零售也行，咱們舉一個小的例子，我說一個賣書能夠輕鬆一年賣到一到兩億元￥的書，我說高在哪裡毛利50~70%，約等於是淨利潤。這是事實，邏輯思惟賣的書，每一本書都是獨一的，市面上已不賣了，更多的內容在這個書裡面，一賣幾萬冊，在這個過程中你發現不是工業時代的書，是C2B的書，然後這個班子能夠把這個節目搞的很好，然後順理成章帶一點人生瀏覽，邏輯思惟就能賣掉這個書，這就是非工業化時代出產的一種開始，未來不僅僅在書。然而重點在於什麼？如何進入一群人，這個時候又不得不舉薦邏輯思惟另一本書，《傳統革命》這本書很值得一看，然而你還要找到這句話，那本書最有用的一個法子：不要終日想的去買流量，所有的電商思惟，最使自己破產的行為都是不惜代價去購買流量，而轉化率用不走，而真正的未來是已看到，流量天然存在，沒有人能夠今天製造流量，流量就是咱們天天拿手機在玩什麼呢？天然存在，而且這些天然存在流量在嗷嗷待哺，他們繚繞這個天天但願講解的新知識，這個說你都餓成什麼樣了，瘋狂購買，而且必定是原價購買，就是未來電子商務的方向以及C2B的方向。必需說白了，今天你要在淘寶上做生意，必需把多一半的利潤交給馬雲，所以今天想在淘寶上創業超過韓都，曾經經淘寶價值裡面，韓都抓住了機會，因為曾經經的韓都的利潤是馬雲倒貼給他的，然而你永遠可以做小兒是不同樣的。
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