伴同著各種大鱷進場，P2P行業的競爭也進一步進級。眼下，一場沒有硝煙的「行銷大戰」正愈演愈烈，拼品牌、拼創意、拼存在感。從央視到各大處所衛視，從電影院、高鐵、地鐵到各大樓宇、電梯，隨處可見P2P平台的線下廣告，廣告費用動輒幾十萬￥到上百萬￥、上千萬￥元￥不等。在部份業內人士看來，這種情況可能還將進一步白熱化。
一場沒有硝煙的戰爭：上電視、上影院、上高鐵
9月中旬，高冷范兒十足的陸金所牽手杜蕾斯、餓了麼、《功夫熊貓3》，玩起跨界行銷。網友戲稱「擼金鎖，節操掉了一地」，儘管業內對於此行銷行為褒貶不一，但也有不少平台默默記住了「原來可以這麼玩兒」。
就在本周，上個月剛剛宣佈獲取2.07億美元￥C輪融資的上海P2P平台點融網，也開啟了大規模投放廣告的模式。據瞭解，該平台目前已開始在各大衛視大規模地投放廣告，投放規模籠蓋北京衛視、東方衛視等全國各大衛視。此外，部份影院也有該平台的廣告。
點融網關聯人士對於此回應稱，前兩年重點在夯實風險節制、運營模式等基礎工作，今年點融網的一個主要任務就是加速發展，把注意力都放到業務擴張上，在廣告投放方面的力度將加大。
此前(今年7月20日)，號稱全世界最大P2P公司的宜信，一舉拿下《人民日報》、《南方都市報》頭版的整版廣告。業內人士稱，「《人民日報》作為中央級的黨報，能上《人民日報》，就勝利一多半了，而南都也有著『廣告商偏好』的標籤，同時在這一南一北的兩家主流權威媒體上『出鏡』，宜信估量也是下了血本的。」
同樣是在7月份，網際網路金融企業玖富旗下平台「悟空理財」攜手熱播綜藝節目《爸爸去哪兒3》，據悉耗資3800萬￥元￥。
今年5月20日，麥子金服也宣佈獨家冠名財智遊覽類節目《首席旅行官》。另據瞭解，老牌P2P平台人人貸的視訊廣告以及平面廣告，也泛起在了北上廣深各大樓宇以及地鐵站。而今年以來，恆昌財富、信以及財富等多家企業，亦先後登陸央視。
為啥各大P2P平台紛繁砸錢「刷存在感」？
早在2014年，團貸網就開始冠名、協辦各大流動或論壇，並成為2014年度「贏在中國」的獨家冠名商，據透露，該冠名費為8位數。而去年至今年，團貸網在分眾傳媒的投入也達上千萬￥元￥。
團貸網新聞中心總監李先全坦言，樓宇電梯的廣告效果其實很一般，無非，砸錢投廣告主要是為了品牌。「投資人在選取平台時所應用的理性思惟越少，品牌形象所發生的作用就越主要，因而各大平台會用各種模式行銷，主要就是想在投資人心目中樹立以及維持優良的品牌形象。」
點融網方面負責人對於此則指出，許多P2P企業都想上市，這就請求增添知名度，打廣告是最簡單、最直接的做法。「即使暫時沒有上市計劃的二線P2P企業，也想要儘快增添知名度，擠入第一梯隊裡。」
他同時表示，現用的競爭日益激烈，取得註冊使用者的成本愈來愈貴，這也抉擇了品牌知名度愈來愈主要，所以，幾乎所有P2P企業都要在這塊發力。對于廣告投放效果，他稱，要綜合斟酌多方因素。
線下獲客難 行業洗牌加速
P2P平台的推廣模式不斷變化著。據盈燦諮詢常務副總經理、網貸之家首席鑽研員馬駿介紹，2013年，平台主要是通過高息、允諾擔保以及流動(如秒標)等形式吸引投資人;到了2014年，有利網、宜信、人人貸、國誠金融等平台紛繁玩起SEM行銷、會議行銷、戰略投資(風投、上市公司)、贊助節目及流動的推廣渠道。而到了今年，以陸金所為代表的平台，則加大線上下推廣(地鐵、分眾、高鐵、社區行銷)、跨界合作、場景行銷方面的力度。
值得一提的是，線下廣告大戰的暗地裡，也折射出P2P平台線上獲客難、轉化率逐漸降低以及現用的網貸行業公信力偏低的現狀。
愛錢進創始合夥人楊帆透露稱，2015年下半年以來，線上渠道ROI值(新使用者投資金額/渠道成本)較以往降低了20%-30%，而這一降低趨勢或將持續。「這顯示就現階段而言，P2P平台數量不斷增添，線上渠道的客戶資源已被充沛開發，行業面臨洗牌。」
他進一步表示，因為P2P平台提供的是虛擬服務，與群眾理財人群缺乏物理屬性的聯結，單純通過線上渠道進行鼓吹以及獲客，難以知足理財人群的情感溝通，也難以樹立起P2P平台與理財人群之間的品牌黏稠度以及忠厚度。這將對於P2P的生存、發展以及壯大造成潛在的阻力。因而，成熟的P2P平台需要逐漸藉助傳統品牌手腕，晉陞其在投資人、潛在客戶心中的形象。
無非，楊帆也強調，廣告投放等手腕並不適宜P2P公司的每一個發展階段，應依據公司各個發展階段的特色，理性施行廣告策略。(網貸之家 文/牧晨)
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