兩岸微商網路創業平台

在任何領功能變數只要阿里巴巴插上一腳似乎都會有所不同，憑藉著阿里巴巴在雲計算、搬移網際網路、大資料等方面的優勢以及累積，作為阿里巴巴面向企業級市場的主要佈局，8月31日，釘釘高調發佈了C++戰略，釘釘要做平台，已是行業內公開的秘密，另一個重大動靜則是釘釘首期將拿出10億新台幣打造生態圈，這顯然是擺明車馬要做SaaS領功能變數企業級軟體一哥的節奏。9月12日老魚獲得動靜，釘釘更是砸重金啟動了多重渠道進行大面積推廣，用於市場擴張。這一前一後阿里釘顯然是謀定而後動。

2012年李開復曾經在知乎發佈過一個探討話題，老魚很清楚的記得標題是「企業級軟體在中國的遲緩發展局面，何時會有扭轉？」，必需承認這在當時確鑿是一個事實，那怕是現在仍然會引起相應的反思，相信有不少企業也在思考此問題。

早在網際網路出生以前，美國、歐洲就出生了Oracle、IBM及SAP等企業級軟體巨頭。在中國這樣的機會其實一直存在，儘管不少企業打出要做中國Oracle的口號，然而事實上，過去的10多年間，老魚並未看到勝利的案例，估值百億美金的企業級軟體企業一個沒有。

相比消費級市場飛速發展，企業級軟體在中國發展顯然是遲緩的，在何時？在什麼前提下？能泛起扭轉？SaaS是企業軟體的春天嗎？平台化是企業級軟體出路嗎？「高富帥」的釘釘能否玩轉企業級軟體？

曾經經企業級軟體發展遲緩之困境剖析

企業軟體困境有那些？為何發展遲緩？這個問題可以有不少方面的謎底。企業管理水平不夠、從業者不夠專業、使用者體驗差、售價高、售後弱、安全性差……

過去的企業級軟體銷售用業內專家的話來講，是賣掉一套軟體就丟掉一個朋友。以前企業級軟體對于中國的企業而言並非一個競爭優勢，無非是一件光鮮的外衣，為何這麼說？

國內中小微企業的價值導向，以及企業軟體所能帶來的價值，並不吻合。企業的管理者很容易意識到，企業軟體的作用在於增添效力，降低管理成本——但一個尷尬的現實是，降低管理成本遠不是當今中國中小微企業的首要訴求。中小微企業最在意的不是能長久省多少錢，而在是能短期賺多少錢。所以，與其買軟體，不如去以及客戶喝喝酒打通人脈關系。

企業逐利無可厚非，但傳統的高成本軟體開發模式，昂貴的維護費成本，超長的部署施行成本，這是在巨大的競爭、生存壓力下的眾多中小微企業無法經受的。

長期以來，無論是資本層面仍然是媒體報導，企業級市場一直默默無聞的跟在消費級市場後面，屬於「姥姥不親舅舅不愛」的尷尬境界，風險投資更偏愛消費級市場。企業級市場鮮有勝利的創業公司，數十年來被各大巨頭壟斷。此外中國的企業軟體始終被壓制在了中國市場這個領功能變數，缺乏走出去的能力，渠道以及意識。

春天來了 企業軟體單打獨鬥時代已是過去式

近些年「雲服務」、「SaaS」等概念炒的火熱、這些詞泛起頻率幾乎達到了腦白金的層級。其次，最近2年資本層面的風向也開始轉變，風險投資開始傾向企業級市場，大量「獨角獸」公司中2B公司的比例急劇上升。

「在企業級市場，美國加歐洲約有2700萬￥家企業，三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總以及在3500億美元￥左右。而中國約有2200萬￥家企業，但卻不存在一家市值百億美元￥的SaaS公司，更沒有基於SaaS的10億美元￥公司。」 經緯創投合夥人左凌燁說，「這是給所有創業者的一個絕佳機會。」

未來，所有軟體極可能都將通過雲服務的形式來交付。企業服務市場是一個萬￥億層級的市場，百度CEO李彥巨集5月份指出：企業級軟體並不是是新東西，但未來會變得很新，會是很大的市場。面向中小微企業的SaaS。這並非一個新鮮的市場，已開始並存在很長期了。

其實從根本上來講，企業軟體市場，更多的是服務市場，平台級的市場，而不是產品市場，例如資料庫以及動作系統。少數一兩個狹小的領功能變數例外，有人或許會提ERP領功能變數以及CRM領功能變數，然而必需曉得的是，這也是平台化的產品，這些產品的定製化施行，才是重頭。

能否玩轉企業級？資料很錦繡阿里釘很自信

在8月31日的發佈會上，阿里釘正式提出了從產品到平台的轉型，這象徵著釘釘需要更強力的推廣。9月12日釘釘果然啟動了多重渠道進行大面積推廣，用於市場擴張。無非阿里釘的品牌推廣計劃還遠遠沒有收場，據悉，9月21日起釘釘還將陸續推出三支繚繞產品功能的廣告片。

老魚獲悉，釘釘此次線下推廣將在北上廣深、杭州、南京、武漢、成都、鄭州等近20個城市開展，推廣地點選取在機場、高鐵動車、寫字樓。廣告片中擔負出演佳賓的除了釘釘創始人無招外，還有分眾傳媒CEO江南春、萬￥合天宜創始人之一叫獸易小星、復星集團CEO梁信軍及以及創科技CEO劉學臣等多位大腕。

另一個據老魚從釘釘工作人員聊天中獲取的動靜是，釘釘在阿里集團內的地位再次晉陞，原來由逍遙子過問，現在直接由馬雲過問，並且就在近期，逍遙子在內定的一次講話中再度高度確定了釘釘。有小道動靜稱釘釘的市場預算已與天貓持平。這一切無不顯示，阿里集團對於釘釘的正視以及決心。

再來看看一組官方資料。釘釘於今年1月16號正式發佈，到8月31號為止共計227天，已有超過60萬￥家企業以及團隊入駐。阿里釘負責人無招表示，釘釘目前沒有銷售團隊，沒有地推渠道，這60萬￥家企業以及組織進入釘釘，整個依靠口碑主動加入。截止發稿為止，老魚從釘釘獲取的最新資料，目前入駐釘釘企業已達70萬￥家，即31號之後的半個月裡，釘釘新增入駐企業10萬￥家。

7個半月，70萬￥家客戶，每個月10萬￥家企業的增量，這樣的資料在企業級市場不說後無來者但確定是前無古人，從使用者角度來說，需求是強烈的，從合作伙伴講，進入便可面對於70萬￥企業的市場，吸引力無庸置疑。

除了此以外，釘釘還有什麼吸引第三方傳統企業軟體開發商呢？藍凌CEO徐霞給出一個很俗但很實在的謎底：「高富帥」。什麼是「高」？徐霞解釋是技術，釘釘的開放平台、統一通信及優良的體驗。「富」？顧名思義，釘釘有錢有名，還有個強大的爹；而「帥」呢？徐霞稱無招率領著一群帥哥，釘釘對於使用者的深度理解與對於技術的孳孳不倦的追求吸引了她。