兩岸微商網路創業平台

最長於玩轉娛樂行銷的跨境電商達令App又出新招了。

9月11日晚，在湖南衛視的《天天向上》節目，達令App攜「週一情侶」、胖軒與浩弟、好閨蜜霍思燕與劉芸共同亮相，將這檔人氣節目變為自己的主場。更主要的是，這不是一個普通的品牌投放，更是實現了從品牌暴光到粉絲互動再到產品銷售的閉環。

不同樣的電視娛樂行銷：單期冠名+產品植入+病毒行銷

達令App，主打「一手全世界好貨」的搬移電商平台，因為主要定位年青使用者群體，所以在娛樂行銷上一直棋高一著。記得2014年的時候，達令App與新生代偶像天王鹿晗達成深度戰略合作，鹿晗成為達令App的股東，當時觸動了電商界。在今年5月，達令App又玩了一個「替鹿晗請個假」的大幅請假條事件行銷，獲取了極高的人氣關注度。

在9月11日的《天天向上》節目，達令App更是玩出了「單期冠名+產品植入+病毒行銷」的娛樂行銷組合拳。該期節目主題為「你是我的達令」，達令App進行了單期冠名，韓國人氣螢幕CP「週一情侶」姜Gary與宋智孝大秀恩愛，好閨蜜霍思燕與劉芸互曝糗事，胖軒獨自帶弟弟上節目，三組明星佳賓讓該期節目創下了收視率1.93，收視份額5.69%的佳績。

不僅這樣，達令App還在互動環節將部份商品以道具的形式泛起，在主持人、明星佳賓所採納的明星舉薦以及違書下，迅速成為網友的熱搜對象。來自瑞士的絕對於潮流品牌Tendence手錶、韓國HALYANG情侶簡約字母棒球帽、永衡YESHM酷袋「萌」系列脂肪水份秤、日本COGIT瘦臉按摩棒、美國Yaylabs滾滾滾DIY冰激凌製作球等奇葩商品讓人面前一亮，這種產品植入的模式也讓達令App「一手全世界好貨」的理念展示的淋漓盡致。

最惹人注目的就是其中亮相的鹿晗演唱的廣告主題曲——達令魔音，「lalalala，達令達令，lulululu，達令達令，gogogo達令達令，buy buy buy達令達令……」朗朗上口的旋律、輕鬆的音樂氛圍、鹿晗俏皮的表情，都讓達令魔音像病毒般迅速流行起來，成為微博的熱點話題以及視訊網站的點擊冠軍。例如，#達令魔音#的微博話題瀏覽量已超過2300萬￥，好多人大呼被達令魔音洗腦了。

選取《天天向上》，對于達令App來講堪稱是門當戶對於。這是因為雙方的使用者群體高度符合，都是年青化、時尚化的受眾。而達令App在《天天向上》玩的「單期冠名+產品植入+病毒行銷」組合式電視娛樂行銷，更是形成為了極大的效果殺傷力。

閉環的最終效果：暴光+互動+銷售

對于達令App來講，效果殺傷力也表現在不僅僅實現了品牌的暴光，帶來了與粉絲的互動，更切切實實體現在實際的效果上。無論是新客數量、APP下載量，仍然是成交額都獲取了大豐登。

在品牌暴光上，百度指數顯示，自9月10日至9月12日，達令App搜尋指數最高達到22405， 總體搜尋指數為7584，同比增長872%；搬移搜尋指數為5811，同比大於1000%，其熱度可見一斑。

節目也直接拉動了達令App的下載量。資料顯示，9月11日當晚自節目播出後，達令App在蘋果App Store總榜排名第七，日子榜第二，僅次於淘寶，直接趕超微信以及京東。而在節目播放期間，達令App僅1小時便湧入10萬￥新客，當天日活躍使用者同比增漲5倍。可見，《天天向上》為達令App帶來了活躍使用者與搬移端下載量的雙豐登。

不僅僅是品牌暴光以及使用者互動的增添，達令App在節目中的產品植入也為其帶來了極大的銷售成交。因為明星佳賓對於達令App植入的產品鼎力舉薦，達令App原版同款產品以及其他產品的成交量也不斷攀升。如汪涵舉薦同款1499元￥的手錶，半小時搶走近1000塊；週一情侶姜Gary以及宋智孝分別售價560元￥、460元￥的男女同款帽子，使用者中有80%的男女各買一款；其中，一個使用者一單足足買了20頂帽子。

這樣，達令App的電視娛樂行銷，也推翻了傳統的行銷弄法。傳統的電視行銷，主要集中在品牌暴光上，很難帶來直接的銷售成交。達令App藉助嫻熟的電視娛樂行銷，從「單期冠名+產品植入+病毒行銷」的組合拳式行銷，也帶來「暴光+互動+銷售」的組合拳式的閉環效果。

時代在變，電商的弄法變了

若果以及淘寶、京東對照，達令App在電商行業簡直是一個「另類」。當其他電商都在大打價格戰，在比拚誰送貨快的時候，達令App卻用娛樂行銷撬開了一個全新的電商市場，開啟了一個全新的電商弄法。

達令App一開始就定位在搬移，這以及淘寶、京東都是出生在PC時代有本色的不同。搬移時代，因為人們的購物大都是來自於碎片時間，加之手機螢幕有限，所以請求商品以爆款為主。達令App主打全世界好貨，通過大資料選貨、買手評審、全世界專業尋貨，達令App實現了全世界精選好貨；而通過不斷的沉澱以及迭代，達令App不斷瞭解使用者需求，將自己的好貨精中求精、優中選優。

可以說，達令App表面上給人以娛樂行銷高手的形象，在這方面達令App確鑿是這樣，這是因為其更懂年青、時尚使用者，所以能用他們看得懂的語言進行交流、互動。然而，達令App娛樂行銷的暗地裡，也是由其「一手全世界好貨」的產品以及服務強力支撐的。因為，沒有這些做支撐，即便娛樂行銷再會玩，也無法獲得勝利。

電商曆經以淘寶為代表的大而全時代，以京東為代表的標品正品時代，以及正在到來的搬移逛時代。達令App無疑是電商3.0時代的代表。在這樣的新時代，不僅要有暗地裡強大的好貨選取、沉澱機制，更要懂年青、時尚使用者，用他們接受的模式（娛樂行銷）進行溝通。達令App將《天天向上》變為自己的主場，用組合式娛樂行銷，帶來品牌以及銷售的雙豐登，值得其他電商思考以及借鑒。

南冥一鯊(微信公家號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞暗地裡的真像，總結網際網路化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這裡讀懂網際網路，因為知大勢，方能贏未來。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的瀏覽量均超過千萬￥！