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一把鼻涕，一把眼淚，投身淘寶，英雄無畏，其實日子，極為乏味，皇冠鑽石，貌似高貴，為了買家，吃苦受累，磨來修去，終日疲憊，為了好評，時常受罪，點頭哈腰，就差下跪，日不能息，夜不能寐，旺旺一叫，立馬到位，屁大點事，讓人崩潰，一年到頭，不離崗位，勞動法則，通通作廢，身心交悴，無處流淚，逢年過節，家人難會，全年無休，就差報廢，收入不高，難求富貴，拋家捨業，愧對於長輩，身在其中，方知其味!

這是我逛派代看到的一段話，把電商人的辛酸淚都講出來了，是行外內不能深深理解的，呵呵，其實我想說的是，既然你開店，那你的貨源確定有保障了，這是最基礎的，做的好不好最終歸根於店舖流量大不大，轉化高不高的問題，若果店舖做好了，那就是苦中作樂，若果天天白忙活，那隻能是夜不能寐。說到底就是流量跟轉化的問題，流量少 開車，縱貫車虧錢 抓轉化。今天主要給大家分享一篇關於縱貫車轉化率的文章，有問題拍磚，不喜勿噴。

一、首先，影響轉化的幾個因素

1、法寶詳情頁（最主要的）

一個好的詳情頁是轉化的癥結，這就需要推廣的思惟，美工的技術，一個詳情頁簡單來講需要具備什麼哪幾方面的元￥素呢，我這裡給大家點一下：

1）、首先保障圖片的美觀度

2）、產品特性（這個是癥結，法寶標價99，你得展示出來199的價值）

3）、促銷元￥素（飢餓式行銷，必要時刻促成買家快速下單）

4）、買家秀（網購本身就是看不到摸不著的，人人都有從眾心理）

詳情頁方面可以斟酌到幾方面

商品展示類色采、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果

吸引購買類賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況

促銷說明類熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠模式

實力展示類品牌、聲譽、資質、銷量、出產、倉庫

交易說明類購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修

詳情頁的目的就是，把買家關切的東西，赤裸裸的展示在他面前。直接、清晰、準確、超值才能制勝！甩個圖，大家參考：

2、法寶評價

大多數人的閱讀習氣應該是這樣的：

先看詳情頁，產品描寫對比滿意，接下來會去看評價，從吃過螃蟹的人身上探探，到底可不可以吃，好評太多了會看看追加，看看曬圖，看看真正的照片，來給自己內心做個衡量，所以這裡提醒一點，你刷評價可以，然而整點技術高的，最佳帶上買家曬圖。齊刷刷的都是好評，沒幾張圖片，很假。買家也不是傻子，你的詳情頁，可以貼好評如潮，買家依然是回去看看你最近法寶的評價如何，好評多少，差評多少，作為購買法寶的一個基礎判斷點。有些店主，可能有過相似的一個問題：店舖某一款熱銷的法寶，原先天天都會有二三十單，一直很安定，結果從某天開始，進店流量沒有太多變化，然而單量驟減。不用說太多，注意法寶最近的評價，法寶的最新評價最直接的展示給前來看貨的買家，直接影響了，買家的購買抉擇。

3、價格

客戶通過自然搜尋頁面或是縱貫車展位，進入到店舖，已對於產品的價格以及自己的購買力進行了考量。所以說，買家進來，已帶夠了錢。那你需要做的就是，讓買家把錢交給你，高興地交給你，買家還要說一聲謝謝，這行銷才做到位了，賣產品說白了賣的是服務，買家買的就是感覺，超值的感覺。然而在這裡要注意一點，就是買家貨比三家的習氣。畢竟現在一款法寶N多家店舖在銷售，然而店舖的銷量方面卻有很大的懸殊。若果說你的價格方面以及其他店舖價格同樣，然而你的法寶圖片、詳情的介紹，讓法寶看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下麼?銷量很差，會買嗎？所以又涉及到詳情頁，評價裡面了。

4、法寶的銷量

這方面的主要性，各位店主都清楚。這也是為何一款銷量低的法寶，店主總想著去刷點銷量，去刷點評價之類的，賣法寶最終的目的就是銷量，銷量高就是爆款，開車也是為了引流轉化然後有銷量。銷量越高的產品轉化率相對於也會越高。

5、售後服務

普遍遇到的就是售前態度好，售後無人理的問題，這一點你要把握好，現在引進一個新客戶有多災，曉得難處就在老客戶身上多下功夫，一個人身旁有250個潛在客戶，服務好一個人你會收到意想不到的效果。有問題及時處理，7天無理由退換貨，贈運費險，等等維護好自己店舖的老客戶。售前賣的是產品，售後賣的是服務。

6、還有一點就是貨源的問題

開車的款必需貨源足量，質量有保障，這是最基礎的，不然你賣出去了，售後各種問題，推起來也死的快。其次就是產品本身內在的特質，像款式，是否流行款，產品客單價，以及一些潛在的內定因素。推一個產品，首先確定庫存必需是足量的，產品質量最佳要硬的，就像你去打仗，帶上的裝置必定要儘可能的好，不然你力氣再大，裝置不行終於仍然是絕路一條，道理同樣，若果產品本身不行，不是不能開車，是開不起來，無益於長期推廣，遲早要死，大把流量引進來了，一看評分，一看評價很差，那轉化率確定很低，所以說開車要選好款，不光要貨源足量，質量最佳也過硬，利潤還不錯的產品，夠何況現在把買家購物體驗放入到質量得分的審核之中。總之，保證在同類產品中，略微有價格趨勢又能開車有利可圖就ok。

二、這些基本的東西就先說這麼多，後面重點說下針對於縱貫車轉化，應從哪幾方面做改善：

1、癥結詞

癥結詞分為熱詞，精準，長尾，到底燒什麼詞好呢？

精準詞：展示少，流量少，轉化高

大詞：展示高，點擊高，轉化低

分析下人群：

搜尋大詞的客戶：購買意向不高或是對於產品特性沒有明確的請求，所以相對於轉化低。

搜尋精準詞的客戶：有明確的購買意向，對於產品特性有明確的需求，轉化相對於較高。

分析效果：

燒熱詞：基本是為了保證推廣產品的點擊率以及廣告效果，而在產品未成爆款打造成以前，基本是為了顧全局面。

燒精準：對於法寶特性的描寫很詳細，精準詞引來的的流量，客戶購買意向一般對比大，對於產品有明確的針對於性，so當推廣產品相符這些買家的購買意向時，轉化率確定相對於來講很高。

若果只去燒大詞，會有大量的點擊以及展示，會造成不少沒有必要的點擊，不僅增添推廣成本，同時也降低了轉化率。此外，若果只燒精準詞，轉化率相對於來講，確定比大詞要高，然而流量要少不少，不能更好的起到推廣的作用，so，掌握好大詞跟精準詞的度，搭配來引流推廣的話，效果應該會更好！以前給一些說轉化率超級差的人，建議選些精準詞來推，大多數人急不可耐，說精準詞根本沒有什麼流量，是，你有錢，你是土豪，干燒錢誰不會，著急沒用，要學會靈便變通！處理好熱詞跟精準的度，你也可以做好。

精準詞以及熱詞的區別以及主要性可能你已瞭解了，然而怎麼樣選取適合的精準詞以及熱詞你可能尚無這麼快掌握法子。這裡給大家提兩點建議，要末就多花點心思，好好鑽研鑽研，跟六爺學習，應用工具去挖詞，然後天天關註按期篩選適合的詞。要末就用縱貫車推廣軟體或是找車手開車，別自己不會亂開，前期只能是燒錢買一些可有可無的經驗。此外像省油寶這款軟體也還不錯，可以作為參考，內含長尾計劃：精準長尾詞，精準、低耗；還有全能加力計劃：燒熱詞，高流量，高性價比。這樣精準詞以及熱詞就都內含在內了。通過大資料全網淘詞，資料更為全面，而且開啟自動計劃自動改善不用太操心。

2、推廣圖：

推廣圖不僅影響了點擊同時描寫的精準度同樣給轉化做了一個鋪墊，呵呵，我也不是全才，縱貫車開的好，作圖還得找美工，我給建議你改善，縱貫車推廣圖要主要一下幾點：

1）總體質感：怎麼樣脫穎而出

推廣圖總體質感，重中之重就是要絕對於吸引眼球，開啟舊檔淘寶，玲琅滿目的產品，看的目眩紛亂，如何引起客戶的注意，確定要下功夫，千人一面的圖片，足以讓買家視覺隱約，一張醒目的推廣圖，會讓買家在推廣圖前停住腳步，然後點擊，當然，在處理好推廣圖效果的同時，還要保證流量的精準。

2）推廣圖，盡可能簡潔真實，精準的展示出產品的優勢、優惠等，不要隱約化，也不要帶有太誇張的部份，真實描寫，防止造成無須要的點擊。虛假的推廣資訊，不僅跳失率高，對於縱貫車賬戶權重都會有必定的影響。推廣圖是門面，招引客人進來的，流量來了， 咱們才有轉化啊！

隨意搜了一個癥結詞，這是豆腐塊前幾位，第三個我已圈起來了，你能發現區別之處嗎？開車的目的就是引流，所以保證有點擊率是很癥結的問題，那我在這裡點一下推廣圖需要注意的因素：

（1）、法寶主圖：圖片清晰，無牛皮癬，凸起產品亮點

(2)、法寶關聯屬性

(3)、促銷價格

這是我對比看重的幾點，文字不宜過多，參考圖上要素改善便可。

3、投放地功能變數，時間，定向等等需要注意

Ps：雨傘，梅雨季重點投放南方地區，現在這個月份，秋裝則重點投放北方地區，一天內9-10點，15-16點，22點左右相對於來講流量最大的，可以重點投放設定在這個時間段，此外定向這一塊，做好了，相對於轉行確定給力了，例子想到這麼多舉這麼多！

縱貫車怎麼破：

4、客服接單轉化能力

總而言之，關於轉化率我總結了一個圖，多看多分析，你能找到你改善的點：

今天縱貫車改善就先說到這裡，一進九月電商人更忙了，都在為雙11而奮鬥，無論不是雙11，我認為開車改善的點始終是同樣的，確定不少伙伴搞不清楚此時此刻你該為雙11籌備什麼，今天呢，六爺就在這給大家提個醒，秀圖：

謝謝大夥看到最後，看到這你確定也學到不少，趕緊趁熱呼去應用應用，縱貫車的東西翻來覆去都是這些東西，越寫越不懂得怎麼去寫了，所以之後我就盡可能少說話高發圖吧，圖片最佳帶走，言簡意賅，恰到益處，此外提前預祝大家中秋節快活！有什麼問題下面拍磚，有時間確定回復，看帖留名是好漢，發帖分享是好銀！鼓掌！(文/六爺傳奇)

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