導讀：現今時代，每一名消費者早已被各種平面廣告，電視廣告，網際網路廣告轟炸得麻木了。如何讓你的品牌在紛繁的市場競爭中脫穎而出？如何讓消費者第一時間記住你、想起你？這就是本文要探討的話題——品牌定位。
定位，其實是一門很精湛的學問，國外不少行銷管理的書籍，光講定位，就能講一本書的篇幅。定位理論也被評為「有史以來對於美國行銷影響最大的觀念」。並且在美國，做定位諮詢的管理諮詢公司，也是同行業裡裡收費最昂貴的。由此可見定位對於企業發展的主要性。不僅企業需要定位，上至一個國家，下至每個活在社會之中的個人，都需要給自己找準定位。
當然，本著實用主義的思維，氮氫君不想長篇大論地討論定位的概念、內涵及外延。真的要鑽研定位，你大可以去買一本《定位》書籍來看。這裡，只是談談我對於如何定位的一些看法。
什麼是定位？
一言以概之，定位就等於「印象」、定位就等於「貼標籤」、定位就等於一個「字眼」。就如同本文標題所言，當人們一想到越野車的時候，首先想到的就是吉普車這個品牌；當人一想到剃鬚刀的時候，首先想到的往往也是飛科這個品牌；當人一想到微波爐的時候，首先想到的往往也是格蘭仕這個品牌，以至於這些品牌發展到現在，有的甚至成為了所屬產品類目的代名詞。
為何要定位？
若果從產品的角度來看，除了非極少數國有壟斷型企業，各個行業之間的競爭激烈程度是與日俱增的。也就是咱們通常所說的處處都是「紅海」，而定位，是咱們超出紅海，發現藍海的獨一選取。
從顧客的角度來講，若果企業不給自己定位，一方面，使用者在面臨廣告轟炸下，想不起你，記不住你；並且，即便你不給自己定位，顧客也遲早會給你定位。而顧客的定位，往往不是你所想要的結果。
從行銷的角度來講，定位，也能讓企業勤儉更多的內定資源，因為有定位，所以才懂得取捨；因為有取捨，所以才能聚焦；因為有聚焦，所以才能施展出更多的智慧以及能量。
定位的目的是什麼？
定位的目的，就是用至少的投入來搶佔顧客的心智資源。大企業定位的目的是成為產品細分類目下的「第一」，甚至是「獨一」。因為我以前講模仿定律裡分析過了，消費者往往只能記住一個行業裡的第一位。當然，對于區功能變數性市場的小企業、小公司、或是一家小門店而言，即便做不了全國行業第一，也要爭奪成為地區規模內的行業第一。
如何做定位？
老子《道德經》裡說：「道生一、一輩子二、二生三、三生萬￥物」。西方自然進化理論也認為，人類的進化，也是從細胞分裂開始的：一變二，二變四，四變八……這樣不斷裂變下去。所以，企業的發展，品牌的締造，也應該是遵循自然規律，在一個大的行業、大的類目下，不斷地切割市場，不斷地細分顧客，直到找到自己最與眾不同，可以成為「第一」之處。以水為例，水大家天天喝，人人喝，簡單嗎？不簡單！水都已細分到了成千上萬￥個品類：哇哈哈是第一種礦泉水，農夫山泉是第一種天然水、可口可樂是第一種碳酸飲料、王老吉是第一種涼茶飲料、紅牛是第一種功能飲料、脈動是第一種維生素飲料……諸這樣類，不勝枚舉。他們都是在「水」的大類目下，不斷地細分、切割市場，所以到目前為止，這些品牌都還活得挺好。是他們品質最優良嗎？未必！所以，做「第一」，往往比做「最佳」，要活得更好。而定位，就是是企業成為第一的捷徑。
最後氮氫君列舉了一些企業通常做定位時候的著眼點，供你參考：
1.多元￥化的選取，產品的廣度以及深度：譬如沃爾瑪、天貓商城；
2.價格低廉：譬如國內的春秋航空、「十元￥店」等；
3.為消費者提供利便或便利：譬如美宜佳、7-11、還有時下很流行的O2O上門服務（河狸家）等；
4.一流的產品品質，譬如一想到德國，瑞士的品牌，人們習氣性地聯想到高品質；
5.與眾不同的源產地或出生地，譬如巴馬礦泉水，還有最近頻頻播出的農夫山泉廣告，還譬如，一提到法國的不少品牌，往往都是以及時尚掛鉤；
6.更長期，更廣規模的售後保障：譬如有一個賣得很貴的行李箱，別人保修一年，它卻保用一輩子，終身免費修理或改換；
7.強調歷史的悠長：國窖1573、同仁堂、慶豐包子鋪等等；
8.技術的立異：華為、蘋果手機等企業都是以立異能力而聞名；
9.提供優良的解決專案：譬如立邦，以前是賣油漆，低附加值，現在轉型做牆體重整服務，附加值提高了。
關於定位，可以談的還有不少。無非咱們大多數人瞭解這些，也基本夠了。若果你的公司、或是說你個人尚無合理的定位，看完本文，有無一絲啟迪呢？有無斟酌按照「分化、切割」的思惟，給企業，給自己做出準確的定位，成為自創類目下的「第一」或「獨一」呢？
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