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微媒體9月22日報導 文/方珍珠 在搬移網際網路時代以及創業時代，社群將是全民創業以及網際網路+的最大風口，究竟，這個時代發生了什麼變化?為何品牌推廣失效?新的弄法以及新的趨勢是什麼?

速途網路微社群聯盟總經理范超偉，在速途網路「China V 2015中中國產業網際網路秋天峰會」上從三個維度講述了新媒體的「新」。

范超偉： 2014年3月之後，中國新註冊的企業數量天天超過1萬￥，也就是天天超過1萬￥個企業出生。而這個速度正在以接近50%增長，同時新註冊的商標數量也在快速增添。

搬移網際網路時代加之創業時代，新的創業者註定要不斷用新的模式來挖掘使用者、知足使用者的這些新的需求，甚至是隱性的需求。

社群是全民創業以及網際網路+的最大風口

速途網路創始人范鋒曾經說過這句話，怎麼理解?可以理解為：若果一個創業者沒有一個圈子，或是是沒有某一類人群的支撐，他的創業是很難勝利的。所以最近一年的時間裡，大家對於社群、社群經濟有各種各樣的理解以及理論。

怎麼理解社群經濟?

社群經濟等同於社群銷售?我認為不等於，它是很小的一個層面。若果從定義來理解，社群經濟就是在網際網路上對於某類使用者群體的精耕細作。

有不少企業埋怨品牌推廣失效。

案例一：某啤酒企業。國內一家最有名的啤酒企業行銷總監，埋怨：各類推廣手法基本上整個失效了，銷量全面下滑。這現象在過去三十年是不遇的!國內啤酒企業在今年沒有增長，我問他你們企業喊著網際網路轉型，已轉了一年，結果怎麼樣了?他說實質上就是電商，電商業務也是在下滑的，而且總體來講是無濟於事。

當人口紅利以及渠道紅利同時消失時，當電子商務已被人稱為傳統電子商務時，恰是說明以交易為主的行銷體系面臨著巨大考驗。我想說，在搬移碎片化、社交化的時代，那些被認為傳統的，恰是因為沒有擁抱這個趨勢。

以前，大家拚命砸廣告、硬廣以及案牘，目的是讓更多的使用者曉得你，而現在要不斷的造各種流動、話題讓使用者喜歡、與使用者互動。過去講賣點，不少時候是自賣自誇，而現在講買點，要讓使用者來喜歡咱們，形成口碑傳佈。過去關注市場容量，現在咱們關注需求容量。過去關注物資本身，現在關注圈子認同。過去是撒網撈魚，現在是培育自己的腦殘粉。過去的行銷思路可能是為了交易、盈利，而現在是要形成一種信任的思惟，形成口碑、互動以及熱誠。

現在已進入社會化媒體時代

過去交易為主的主線正在向互動這條主線轉移，現在已進入了社會化媒體時代。對於企業來講，最癥結的是粉絲的舉薦動作有無發生。當然，要想實現這一點，前提是要找到他們，讓他們介入，以及他們形成互動。

社群經濟的三個基本點

第一，從交易為主的時代轉向互動為主;第二，轉向理解消費者，獲取消費者的認同，獲取使用者的認同;第三，完成銷量以及盈利的線轉向了樹立口碑以及信任這條線。

案例二：可口可樂。它早在5年以前依舊在嘗試扭轉單一的、傳統的轟炸式行銷模式，轉向多樣化的行銷模式。譬如，環球大使流動。可口可樂在美國臉書這些平台上，官微都不是可口可樂自己註冊的，是由兩個粉絲來幫他們註冊、寫的。而中國的微博時代，大部份都是自己的品牌註冊的。

新媒體的「新」：速途網的弄法

案例三：速途網路。去年底成立社群聯盟時，被行業裡的人訕笑，說「玩社群的大部份都是個人草根，你們作為正規軍去玩，而且還搞了20多人的團隊做這個事情，感覺你們跑偏了」。

但今天證明咱們是對於的，在這個時代裡使用者獲取資訊的模式變了。譬如，去年的今天，不少人都說看朋友圈，基本就把資訊獲得的差不多了，不用看網站、手機APP、新聞端了。而今年的今天，可能愈來愈的人在看微信群，譬如說同窗群、同行群、喜愛群。

一、微信群看上去是一個封鎖的圈子，實際它有自己的生態。裡面的人興致相投，在群裡發的資訊是經由篩選的，癥結是大家可以互動，用手機，隨時隨處所便交流。資訊的傳佈正在從單向的傳佈轉向互動式傳佈。二是從追求傳佈率變為了轉化率。三是從追求規模信數量轉向口碑、信任。在一些企業投拉近媒體的時候發現，有的看上去粉絲量很大，但受眾是參差不齊的，最後發現真正的效果可能還不如小眾、精準的小媒體的暴發力。

咱們是怎麼玩兒微信群的?

目前為止建了有三千多個微信群，咱們是怎麼玩的?咱們在互動上面可以形成關注點，在傳佈方面可以形成引爆點，在最終效果上面可能會形成一些尖叫點。

第一，千群直播，在北京，6月16日，是一場線下的論壇流動，以及今天同樣。做這件事情經由三個步驟。1、提前造事;2、在群裡營勢;3、事中以及事後的傳佈。提前造事，是把互動式海報或是咱們理解為的一些大咖式海報，發到朋友圈一塊兒來玩。營勢是提前在群裡做預熱，甚至直接把群的名稱直接修改做冠名。在群裡互動的環節下，提前設定了挑戰佳賓的環節，你可以為佳賓提出任何最尖利的問題，實際上就是問題徵集。還有全套服務、紅包等等。這是一些具體的弄法。當時在做直播的時候，有群友說，你們速途網若果天天開會就行了。在傳佈的層面上分為直播之中的傳佈乾貨，直播之後傳佈這個事件以及案例。這是一些截屏。

第二，重大事件多群直播。前不久柳傳志以及一些創業者面對於面交流的時候，他是第一次在社群裡面發聲，咱們快速組織進入了100個左右的創業家或是企業家群，一塊兒介入圖文直播。也是提前預熱造事，內容精鍊，發動大家介入互動，，大家感覺分享的內容很好，都在發朋友圈，說劉老爺子第一次在群裡面發聲，感覺收成滿滿的。

第三，6月18日以前給京選做發佈會。京選是瀘州老窖以及京東商城聯合打造的一款新產品，但願在6月18日京東商城的狂歡節上能有不俗的表現。咱們的總體思路是品酒達人的招募、社群深度互動、事件引爆傳佈。重點是兩個流程，第一是讓使用者跳出來，第二是讓使用者一塊兒介入。通過招募以及定向邀請意見領袖，聯合發動建了三個500人的品酒達人組。咱們提前做了互動，例如喝酒知識小問答，有獎品送出。事實上第三天之後才是真正的事件開始，共同造「病毒」去傳佈。怎麼造「病毒」呢?例如寫一句詩、模仿秀，拿著一個產品或是拚個圖，選京選的理由等。整個事件的完成是5天時間，起到了一個集中引爆的效果。在6月18日的狂歡節上面，京選達到了酒類銷售第一位。

現在使用者變了，無論是獲取產品的模式仍然是獲取資訊的模式都發生了變化。而「立異」，是迎合這種變化，繚繞這種變化來開展。