最近不少朋友問了我不少問題，簡單總結一下大概有下列幾個。
1：我是做什麼茶的？
2：我為何會喜歡茶？我是做什麼行業的？
3：我為何會對於茶葉線下市場這樣瞭解？
4：我為何又對於茶葉電商這麼瞭解？
5：我平時喝什麼茶？舉薦喝什麼茶？
6：我多大了？
我先回答第一個問題吧，我不做茶。
關於題目600萬的茶的味道要看完下面很長的文字才能體會，同時也會回答餘下的問題。讀完下面的故事大家也將會曉得我為何喜歡茶了。我用了10年時間直到600萬花完的那一刻我才真真正正的靜下心好好的給自己泡了一壺茶，這壺茶的味道對于我來講充溢了太多的內容，無法用任何文字來表達。
下面的故事是我的一路走來的閱歷。雖比不上電影精彩，然而也最起碼可以在我老的時候，當我抱著孫子孫女的時候有故事給他們講。
這是一個典型的屌絲逆襲的創業夢，我也曾經經因為這些無比驕傲，我靠自己的努力獲得了應有的回報，卻又因為自大狂傲迷住了眼睛，跌落到了地獄，摔得很疼很疼。
我從小學習不好，既然走不通靠學歷出人頭地這條路，就只能通過跑業務扭轉自己的命運，於是我便開始規劃我的人生軌跡並付諸行徑（像施瓦辛格的美國夢同樣）。於是早早就踏入了社會。我也算曾經踏入過大專校門，然而基本沒上，最後還能僥倖畢業，我很慶幸，也很驕傲。因為在我大專畢業那一刻，同窗們都在為找工作以及幹什麼而苦惱時，我卻已是拿著4千塊錢月薪的z市x連鎖企業的運營總監了，管理著30多家店面的運營。這是我用近三年汗水換來的，我清楚的記得我第一份工作是給房地產公司舉人力廣告牌在市中心轉圈，一天薪資30元￥，並且領隊還要提走5元￥，最終到我手裡的只有25元￥。之後我賣過手機卡，擺過地攤，賣過走私煙，後來非要把家裡獨一一套房子賣掉去開x公司加盟店，在以及x公司的接觸中，很幸運的被一名副總賞識給了我去x公司工作的機會，（因為我做了很深刻的調查，不僅把x公司的所有店面房租，營業額打聽到了，還把同行的整個我能找的到的店舖運營情況也瞭解的很清楚，這是我打動這位副總的事。這也是我的優點）這位謝總奉告我想做一件事時必定要深刻到最根本去瞭解才有機會獲得最有價值的資訊，有時看到的不少都是表面。就這樣一晃近三年過去了，我成長飛速，我一直很感謝x公司的兩位老總，謝總手把手的教我管理、做事以及談判技巧，而李總一直在教我做人，李總奉告我「無論在談判過程頂用任何技巧以及法子，然而歸根到底都要實實在在」。這句話我始終記在心裡。
就這樣心懷夢想一路前行。儘管在x公司我乾的很順利，然而我看到了我的天花板，我還想去看看z市之外更大的世界，並且我還一直有一個躁動不安的創業心。我始終認為能讓我最終扭轉命運實現理想的只有兩個行業，一是當煤老闆，二就是網際網路。我開始按照我對於不詳世界的渴想走向了一個個選取。每個選取都會離我的夢想更近一步。後來最先破滅的就是煤老闆夢。
我從x公司辭職了。在這期間又幹過不少事情，販過煤，做過廢舊鋼材、木材、國際貿易，時間轉瞬即逝，就這樣又在社會摸爬滾打多年之後，我當上了咱們河南本地H集糰子公司的總經理，主要負責集團紅酒業務。幾乎天天睜眼閉眼都是拉菲瑪歌以及木桐，好像沒有清醒過。我想奉告所有的大學生、擁有夢想的創業者，進入社會前五年不要斟酌薪水多少。但你必定要曉得你想要什麼，你要怎麼獲得，你需要付出什麼。心理要時刻清楚。清晰記得H集團開會時董事長總拿我當案例對於所有人說：「L辦事我放心，交待的事情從沒有拖延。更不會一會一個電話一個電話的打給我，他會想盡一切辦法並施行，最終越過他所能協調的規模時才會給我打電話」。我對於我的團隊也是這樣請求，不少同事也認為我不可理喻，沒人情味。我這麼多年從沒有問過薪資，我這麼多年回家不超30次，我這麼多年全年無休。我這麼多年雖喝不出紅酒年份但能一聞知真假。驟然有一天我徹底的厭倦了，辭職了。這一年我24歲。
屌絲逆襲夢到此收場，一切看起來多麼的夢幻，但卻是惡夢的開始。
我拿著這麼多年贊下的600萬（我很幸運，趕上了紅酒在中國最火熱的時候），短暫調整後，我抉擇創業。我要去追趕夢想。出來這麼多年，驟然發現內心空蕩蕩的，這時正好一個發小C君得悉我回來的動靜便找我談一個項目，在瞭解完C的工作閱歷後覺得可行，簡單分析一下市場以及競爭後得出結論只要居心去跑客戶一個月一個客戶就賠不了。於是沒做深度考察便投了300萬，成立N廣告公司、給C買車、租辦公室、建了市中心購物廣場上最大的LED廣告屏。
我呢也就蕭灑的當了甩手掌櫃，因為是發小，我就忽略了不少致命問題，無論，不問，無論財務。結果很慘，賬目凌亂，私自挪用公款，不幹活，沒能力，沒客戶，甚至到了最後電費都是需要我再補貼。兄弟交惡，老死不相往來，賠的一塌糊度。驟然我就想不明白了，我待人不薄，可為何就能這樣呢？創業不可意氣用事，必定充沛瞭解合作伙伴，並且全心盡職介入，人是要看到本色，我被一種感情蒙蔽了忽略了對於人的判斷。另一點就是我的自大也使我獲得應有的懲罰。
在我當甩手掌櫃期間並無閑著，我一直再尋找實現我網際網路夢的途徑，剛好多年前有過交集一名M大哥泛起了，他是南方大城市的某某網際網路協會專家，某某電商協會聲譽參謀，某知名網站專家委員會主任、介入或主導過大型網際網路項目等等一系列的名頭瞬間讓我感覺到遇到了命運轉折點，當時就提出但願入股這位大哥的私人公司，大哥斟酌一會說：「不如在你們本地再開一家分公司更好，你出錢出力，我出名聲以及經驗，共同經營。」對於我這正大腦充血的狀況來講一切都不是問題，因為兜裡還有錢，並且是我夢想的創業方向。於是就有了這個R電商朝運營公司。看似一切在風口，卻怎知前方不遠是深坑。R公司買車、租房、招人，又花去了我100萬，我應用空餘時間瘋狂補課補充行業知識以及瞭解行業動態，我動用積攢多年的本地關系拉來了多家客戶，並且還有朋友直接出錢投資做的自主品牌項目（茶葉類）。收取服務費，開始運營，這看似鎮靜的水面下其實是暗流湧動。
起初M大哥以分公司這邊缺乏專業人材為理由把業務運營放在了廣州，接著M大哥就奉告我收取的服務費也應該交給廣州公司，也是這個理，畢竟那邊出人在運營。之後M大哥就開始以各種理由額外收取客戶各種推廣費，我打電話訊問時只是說現在競爭激勵加大投入。好吧，專家說的我相信。不少客戶都是我的朋友，並且因為對於我的信任服務費一給就是半年的，卻遲遲不見起色以及進展，我開始懷疑了。客戶也開始懷疑了，便以及M深談了一次，但願把業務交還鄭州公司做，這樣還能鍛煉一下團隊，我也可以天天盯著推進。這一談不要緊，M直接就表示可以，然而錢已花完，需要再收費維持運營。聽完後我就蒙了，這什麼都沒做怎麼就花了這麼多錢？從此M大哥基本再也不接我電話。（後來我曉得他拿這些錢在廣州又買了房子以及汽車）。可是事情不能就這樣放下無論，M可以拍屁股走人，可我不行。我可以賠錢，然而不能坑了朋友，我硬著頭皮給朋友們解釋。最終處理結果是，我拿僅剩的200萬加之把車賣的幾十萬，退還了代運營的品牌的服務費，朋友投資的新品牌項目由也由我出錢買下一半的品牌所有權以及庫存（茶類）。沒有了指示咱們只能自己做。
這次對於我的打擊很大，沉著想一想為何會是種結果，所謂的專家只無非是空言無補，面對於飛速發展的網際網路行業，到處充溢了泡沫以及詐騙。需要的是接地氣的團隊以及實戰。並且必定要深度介入。是人，仍然是人的問題。必定不要把自己的命交到別人手中。
這一天我沉著了，我坐下來一個人靜靜的給自己泡了壺茶，才發現茶是這樣難喝，記憶中以前所喝的茶是那末的好喝，這些茶怎麼放壞了？這是這麼多年我第一次停下來，感覺整個世界都靜止了，只有茶葉在水中翻騰，茶香對於我來講是一種折磨，我走的太快，終於跌倒了。這一刻我才明白，一路走來，我忽略了太多的沿途的景色，甚至沒有機會停下來去哪怕呼吸一下空氣，走得太快，像著急喝茶同樣容易燙著自己。我慢慢的明白，喝茶必定要慢慢去感受，要居心去體會，一路陪你喝茶的人是否也很著急，或是淡定從容？喝茶會讓你看到泡沫，會讓你看到雜質，會讓你慢下來，會讓你去感受她的香氣，感受她的內在，這是需要經由一遍一遍的開水浸禮，真正的好茶是內容豐厚，經得起屢次浸禮的，不會像有些茶，只有香氣，沒有內容。這一壺茶對於我來講價值600萬，很貴，但真的不好喝。我需要的是換掉這一壺從頭再來一遍。
這一刻咱們從新上路
在閱歷了兩次致命打擊後，我慶幸還留下的少數團隊，我原本以為精力充沛卻真的力不從心，咱們砍掉能砍掉的一切業務，我以及團隊經由深度討論以及分析，抉擇暫停品牌運營，專註茶品類電商第三方深度服務，就這樣開始一步步累積，開始慢慢有起色，咱們的口碑開始被朋友們在業內相傳，咱們儘管賺的少，然而咱們沉下了心，我的團隊開始以及我同樣全年無休，期間咱們的設計總監因壓力過大，患有重度抑鬱症，我去看他時勸慰他要維持心態，勸慰他說其實最該得抑鬱症得是我。
現在咱們因為專註，對於行業以及市場深度瞭解，咱們跑遍了各個產區，以及市場，積攢大量一線資料以及企業經營分析以及加之咱們對於業務執行的態度以及專業獲得了客戶的認可。面對於細分的市場，咱們沒有什麼值得炫耀的資本，只有沉下心的積澱以及對於行業的熱愛。這次咱們打算再次創業，這次不是我，是咱們！我開始試著參加路演，面對於各式各樣的真假天使。有朋友說我運氣不好，正趕上網際網路泡沫，陪我參加路演的朋友氣無非那些假天使的虛偽，面對於兜裡揣著幾十萬就敢裝專家的指責，我反而淡定了，我再也不是以前的我，我很清楚我現在只是一個創業者，我需要學習，並要學會見對於並接受挫折、指責、不屑、懷疑。期間也不乏一些老闆找到咱們並表示願意投資，在我瞭解完這些老闆們的投資理由後，我回絕了，這不是我需要的伙伴，因為我有血的教訓，我更為深信選取伙伴的主要性。合夥人也好，投資人也罷，咱們這次很清楚咱們的方向。有朋友曾經問我是否會害怕？我是這樣回答的「我不怕輸，但我怕信任我的人絕望」。
感謝曾經經的挫折，以及支撐相信我的人，從現在開始，咱們將從新上路。
以前有媒體發過我的精簡版介紹，被不少轉載最後大家疑惑重重，這篇才是最詳細的閱歷，只是因文字緣故中間有不少事不能開展敘述，但願之後有機會以及大家分享。
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最近不少朋友問了我不少問題，簡單總結一下大概有下列幾個。
1：我是做什麼茶的？
2：我為何會喜歡茶？我是做什麼行業的？
3：我為何會對於茶葉線下市場這樣瞭解？
4：我為何又對於茶葉電商這麼瞭解？
5：我平時喝什麼茶？舉薦喝什麼茶？
6：我多大了？
我先回答第一個問題吧，我不做茶。
關於題目600萬的茶的味道要看完下面很長的文字才能體會，同時也會回答餘下的問題。讀完下面的故事大家也將會曉得我為何喜歡茶了。我用了10年時間直到600萬花完的那一刻我才真真正正的靜下心好好的給自己泡了一壺茶，這壺茶的味道對于我來講充溢了太多的內容，無法用任何文字來表達。
下面的故事是我的一路走來的閱歷。雖比不上電影精彩，然而也最起碼可以在我老的時候，當我抱著孫子孫女的時候有故事給他們講。
這是一個典型的屌絲逆襲的創業夢，我也曾經經因為這些無比驕傲，我靠自己的努力獲得了應有的回報，卻又因為自大狂傲迷住了眼睛，跌落到了地獄，摔得很疼很疼。
我從小學習不好，既然走不通靠學歷出人頭地這條路，就只能通過跑業務扭轉自己的命運，於是我便開始規劃我的人生軌跡並付諸行徑（像施瓦辛格的美國夢同樣）。於是早早就踏入了社會。我也算曾經踏入過大專校門，然而基本沒上，最後還能僥倖畢業，我很慶幸，也很驕傲。因為在我大專畢業那一刻，同窗們都在為找工作以及幹什麼而苦惱時，我卻已是拿著4千塊錢月薪的z市x連鎖企業的運營總監了，管理著30多家店面的運營。這是我用近三年汗水換來的，我清楚的記得我第一份工作是給房地產公司舉人力廣告牌在市中心轉圈，一天薪資30元￥，並且領隊還要提走5元￥，最終到我手裡的只有25元￥。之後我賣過手機卡，擺過地攤，賣過走私煙，後來非要把家裡獨一一套房子賣掉去開x公司加盟店，在以及x公司的接觸中，很幸運的被一名副總賞識給了我去x公司工作的機會，（因為我做了很深刻的調查，不僅把x公司的所有店面房租，營業額打聽到了，還把同行的整個我能找的到的店舖運營情況也瞭解的很清楚，這是我打動這位副總的事。這也是我的優點）這位謝總奉告我想做一件事時必定要深刻到最根本去瞭解才有機會獲得最有價值的資訊，有時看到的不少都是表面。就這樣一晃近三年過去了，我成長飛速，我一直很感謝x公司的兩位老總，謝總手把手的教我管理、做事以及談判技巧，而李總一直在教我做人，李總奉告我「無論在談判過程頂用任何技巧以及法子，然而歸根到底都要實實在在」。這句話我始終記在心裡。
就這樣心懷夢想一路前行。儘管在x公司我乾的很順利，然而我看到了我的天花板，我還想去看看z市之外更大的世界，並且我還一直有一個躁動不安的創業心。我始終認為能讓我最終扭轉命運實現理想的只有兩個行業，一是當煤老闆，二就是網際網路。我開始按照我對於不詳世界的渴想走向了一個個選取。每個選取都會離我的夢想更近一步。後來最先破滅的就是煤老闆夢。
我從x公司辭職了。在這期間又幹過不少事情，販過煤，做過廢舊鋼材、木材、國際貿易，時間轉瞬即逝，就這樣又在社會摸爬滾打多年之後，我當上了咱們河南本地H集糰子公司的總經理，主要負責集團紅酒業務。幾乎天天睜眼閉眼都是拉菲瑪歌以及木桐，好像沒有清醒過。我想奉告所有的大學生、擁有夢想的創業者，進入社會前五年不要斟酌薪水多少。但你必定要曉得你想要什麼，你要怎麼獲得，你需要付出什麼。心理要時刻清楚。清晰記得H集團開會時董事長總拿我當案例對於所有人說：「L辦事我放心，交待的事情從沒有拖延。更不會一會一個電話一個電話的打給我，他會想盡一切辦法並施行，最終越過他所能協調的規模時才會給我打電話」。我對於我的團隊也是這樣請求，不少同事也認為我不可理喻，沒人情味。我這麼多年從沒有問過薪資，我這麼多年回家不超30次，我這麼多年全年無休。我這麼多年雖喝不出紅酒年份但能一聞知真假。驟然有一天我徹底的厭倦了，辭職了。這一年我24歲。
屌絲逆襲夢到此收場，一切看起來多麼的夢幻，但卻是惡夢的開始。
我拿著這麼多年贊下的600萬（我很幸運，趕上了紅酒在中國最火熱的時候），短暫調整後，我抉擇創業。我要去追趕夢想。出來這麼多年，驟然發現內心空蕩蕩的，這時正好一個發小C君得悉我回來的動靜便找我談一個項目，在瞭解完C的工作閱歷後覺得可行，簡單分析一下市場以及競爭後得出結論只要居心去跑客戶一個月一個客戶就賠不了。於是沒做深度考察便投了300萬，成立N廣告公司、給C買車、租辦公室、建了市中心購物廣場上最大的LED廣告屏。
我呢也就蕭灑的當了甩手掌櫃，因為是發小，我就忽略了不少致命問題，無論，不問，無論財務。結果很慘，賬目凌亂，私自挪用公款，不幹活，沒能力，沒客戶，甚至到了最後電費都是需要我再補貼。兄弟交惡，老死不相往來，賠的一塌糊度。驟然我就想不明白了，我待人不薄，可為何就能這樣呢？創業不可意氣用事，必定充沛瞭解合作伙伴，並且全心盡職介入，人是要看到本色，我被一種感情蒙蔽了忽略了對於人的判斷。另一點就是我的自大也使我獲得應有的懲罰。
在我當甩手掌櫃期間並無閑著，我一直再尋找實現我網際網路夢的途徑，剛好多年前有過交集一名M大哥泛起了，他是南方大城市的某某網際網路協會專家，某某電商協會聲譽參謀，某知名網站專家委員會主任、介入或主導過大型網際網路項目等等一系列的名頭瞬間讓我感覺到遇到了命運轉折點，當時就提出但願入股這位大哥的私人公司，大哥斟酌一會說：「不如在你們本地再開一家分公司更好，你出錢出力，我出名聲以及經驗，共同經營。」對於我這正大腦充血的狀況來講一切都不是問題，因為兜裡還有錢，並且是我夢想的創業方向。於是就有了這個R電商朝運營公司。看似一切在風口，卻怎知前方不遠是深坑。R公司買車、租房、招人，又花去了我100萬，我應用空餘時間瘋狂補課補充行業知識以及瞭解行業動態，我動用積攢多年的本地關系拉來了多家客戶，並且還有朋友直接出錢投資做的自主品牌項目（茶葉類）。收取服務費，開始運營，這看似鎮靜的水面下其實是暗流湧動。
起初M大哥以分公司這邊缺乏專業人材為理由把業務運營放在了廣州，接著M大哥就奉告我收取的服務費也應該交給廣州公司，也是這個理，畢竟那邊出人在運營。之後M大哥就開始以各種理由額外收取客戶各種推廣費，我打電話訊問時只是說現在競爭激勵加大投入。好吧，專家說的我相信。不少客戶都是我的朋友，並且因為對於我的信任服務費一給就是半年的，卻遲遲不見起色以及進展，我開始懷疑了。客戶也開始懷疑了，便以及M深談了一次，但願把業務交還鄭州公司做，這樣還能鍛煉一下團隊，我也可以天天盯著推進。這一談不要緊，M直接就表示可以，然而錢已花完，需要再收費維持運營。聽完後我就蒙了，這什麼都沒做怎麼就花了這麼多錢？從此M大哥基本再也不接我電話。（後來我曉得他拿這些錢在廣州又買了房子以及汽車）。可是事情不能就這樣放下無論，M可以拍屁股走人，可我不行。我可以賠錢，然而不能坑了朋友，我硬著頭皮給朋友們解釋。最終處理結果是，我拿僅剩的200萬加之把車賣的幾十萬，退還了代運營的品牌的服務費，朋友投資的新品牌項目由也由我出錢買下一半的品牌所有權以及庫存（茶類）。沒有了指示咱們只能自己做。
這次對於我的打擊很大，沉著想一想為何會是種結果，所謂的專家只無非是空言無補，面對於飛速發展的網際網路行業，到處充溢了泡沫以及詐騙。需要的是接地氣的團隊以及實戰。並且必定要深度介入。是人，仍然是人的問題。必定不要把自己的命交到別人手中。
這一天我沉著了，我坐下來一個人靜靜的給自己泡了壺茶，才發現茶是這樣難喝，記憶中以前所喝的茶是那末的好喝，這些茶怎麼放壞了？這是這麼多年我第一次停下來，感覺整個世界都靜止了，只有茶葉在水中翻騰，茶香對於我來講是一種折磨，我走的太快，終於跌倒了。這一刻我才明白，一路走來，我忽略了太多的沿途的景色，甚至沒有機會停下來去哪怕呼吸一下空氣，走得太快，像著急喝茶同樣容易燙著自己。我慢慢的明白，喝茶必定要慢慢去感受，要居心去體會，一路陪你喝茶的人是否也很著急，或是淡定從容？喝茶會讓你看到泡沫，會讓你看到雜質，會讓你慢下來，會讓你去感受她的香氣，感受她的內在，這是需要經由一遍一遍的開水浸禮，真正的好茶是內容豐厚，經得起屢次浸禮的，不會像有些茶，只有香氣，沒有內容。這一壺茶對於我來講價值600萬，很貴，但真的不好喝。我需要的是換掉這一壺從頭再來一遍。
這一刻咱們從新上路
在閱歷了兩次致命打擊後，我慶幸還留下的少數團隊，我原本以為精力充沛卻真的力不從心，咱們砍掉能砍掉的一切業務，我以及團隊經由深度討論以及分析，抉擇暫停品牌運營，專註茶品類電商第三方深度服務，就這樣開始一步步累積，開始慢慢有起色，咱們的口碑開始被朋友們在業內相傳，咱們儘管賺的少，然而咱們沉下了心，我的團隊開始以及我同樣全年無休，期間咱們的設計總監因壓力過大，患有重度抑鬱症，我去看他時勸慰他要維持心態，勸慰他說其實最該得抑鬱症得是我。
現在咱們因為專註，對於行業以及市場深度瞭解，咱們跑遍了各個產區，以及市場，積攢大量一線資料以及企業經營分析以及加之咱們對於業務執行的態度以及專業獲得了客戶的認可。面對於細分的市場，咱們沒有什麼值得炫耀的資本，只有沉下心的積澱以及對於行業的熱愛。這次咱們打算再次創業，這次不是我，是咱們！我開始試著參加路演，面對於各式各樣的真假天使。有朋友說我運氣不好，正趕上網際網路泡沫，陪我參加路演的朋友氣無非那些假天使的虛偽，面對於兜裡揣著幾十萬就敢裝專家的指責，我反而淡定了，我再也不是以前的我，我很清楚我現在只是一個創業者，我需要學習，並要學會見對於並接受挫折、指責、不屑、懷疑。期間也不乏一些老闆找到咱們並表示願意投資，在我瞭解完這些老闆們的投資理由後，我回絕了，這不是我需要的伙伴，因為我有血的教訓，我更為深信選取伙伴的主要性。合夥人也好，投資人也罷，咱們這次很清楚咱們的方向。有朋友曾經問我是否會害怕？我是這樣回答的「我不怕輸，但我怕信任我的人絕望」。
感謝曾經經的挫折，以及支撐相信我的人，從現在開始，咱們將從新上路。
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