年青的初次創業者的5大血淚「不要」！－兩岸微商網路創業平台

我是小鬼，英選是我的第三次創業了。我的第一次創業是開了一家叫「方腦殼工作室」的品牌諮詢公司，這家工作室已關閉，然而它的傳說還在某行業流傳。我的上一次創業，也是我的初次網際網路創業的項目是一個叫「不滿意青年」的公家號。我估量是獨一一個從最開始就全職養了8個人一塊兒做一個公家號的創業者了，是的，這個公家號在今年5月份宣佈死去。

我現在成為了英選的聯合創始人與品牌總監，英選說明有開發需求的初創企業，通過短期僱傭獨立開發者的模式，更快更好的解決開發難題。創業者的難題，當然不僅是開發而已，站在英選的品牌總監的職位上，對于這段黑歷史，我最想對於關注英選的眾多創業者中的初次創業者們分享的，就是我反思總結出的這5個「不要」的血淚教訓。

一不要：不要拋開需求談情懷

不滿意青年之所以會在前期吸引大量的優質青年的關注，並且形成很熱鬧、活躍的互動氛圍，主要是因為咱們提出了一個很讓人神往的情懷概念：「不滿意青年」但願把散落在世界各地的，懷抱著不滿意的青年都會萃到一塊兒，通過行徑與合作來解決對於自己的以及對於世界的不滿意。這個情懷概念提出了一個事實：青年的不滿意的現狀。同時又把不滿意暗地裡的連線、行徑以及扭轉的可能性進行了表達以及挖掘。這種亦積極進取、亦消極，亦現實、亦理想的隱約狀況，對于相同屬性的青年人能夠形成很強的吸引力以及情感粘性。

然而，當我在享受」不滿意青年」不斷的從全世界各地吸引來各式各樣的有趣的青年人，並且樂此不疲的推進這些青年人在微信群裡聊天互動彼此勸慰彼此激勵的時候。卻忽略了趕緊去尋找以及探索這因為「不滿意」而被吸引暗地裡真正的使用者需求是什麼。他們的需要是社交？資訊？流動？產品？服務？學習？哪些需求是最迫切的最緊迫的並且最可能讓使用者付錢買的需求？針對於哪些需求的服務最能夠回應以及表達咱們」不滿意青年」的寄託與情懷？

最終，不滿意青年已死了，我也沒有想明白這個問題。若果讓我再來一次，我想我會先搞明白，情懷暗地裡使用者真正的需求是什麼。情懷只是一個幌子，是一個帆，創業者仍然是要找到這艘船在哪，找到這艘船是怎麼樣的。才可能把帆正確的安裝上去，讓帆能夠帶著這艘船，乘著風前進。

二不要：不要拋開價值談創造

創業者很喜歡談，咱們正在用全新的法子、全新的理念以及全新的技術，創造一個全新的產品。咱們的產品在多個角度多個面向，都跟現有的其他產品有不少不少的立異點。當然，不滿意青年也不意外。咱們在做不滿意青年的時候，對于「不滿意青年」的立異模式，做了不少的概括：咱們是基於青年人的典型喜好，綜合媒體＋社交＋行徑學習的城市青年社群；咱們是精確使用者屬性、隱約功能屬性的綜合社交產品；咱們但願未來能夠做成豆瓣＋蘑菇街＋vice的結合體。團隊小伙伴一談到咱們立異而炫酷的項目定義的時候，都很的興奮以及激動。

然而，咱們卻忘了討論咱們的創造為使用者帶來什麼樣的真正的價值。以及這個價值如何通過流程、產品、服務來實現以及交付。所以不滿意青年做了不少自以為很酷炫的、很立異的、很讓人熱心澎湃的試驗性流動，寫過一些頗有意思的文章，也發起過一些看似很不同的互動。然而不少時候咱們其實陷入了拋開價值談創造的誤區之中。

若果讓我再來一次，我想我會先從為咱們目的使用者創造真正的價值啟程，瞄準目的使用者的某個真實需求，研發、設計以及落實針對於這個需求的價值創造以及交付的過程。一切關於立異、創造的討論以及嘗試，都應該在這個價值創造鏈條的基礎長進行，而所有立異嘗試的目的，都是為了這個價值的創造能夠更為低成本且高效的實現以及交付。

三不要：不要拋開競爭談生態

繚繞著一類人群精準、特徵光鮮並且喜好相似的消費群體，構建一個高度粘性的互動交流社群，有針對於性的向社群內定推送產品以及服務，或是搭建在這個社群內定的互動、交易、消費的商業生態，是現在很多的網際網路產品正在想像的一個美妙未來。不滿意青年也不斷在想像這個未來。若果未來的不滿意青年足夠的多以及精準，而青年人可以通過互相的服務、合作以及互動解決」不滿意「的話，那咱們就能說明促成這個互動，把這個互動變為在不滿意青年社群內定的成員之間的交易行為。咱們但願能夠在這個生態中，隱約消費者與出產者的關系與概念，我長於做手動包包，我可以做出來在社群裡面賣掉，於此同時我也想學彈吉他，也可以在社群裡面消費彈吉他的課程。而不滿意青年的管理方只需要負責運營以及維護這個社群內定生態互動，咱們像管理一個城市同樣，在社群內定的商業互動中以抽稅的模式獲取收入以及利潤，維持支撐整個不滿意青年的運營發展。

然而，這一切關於」不滿意青年的生態系統」的想像都太理想化了，徹底沒有把競爭關系的因素斟酌進來。在網際網路端畢竟不像城市以及國家，有遷徙的成本。而且在二維世界的現實空間中，線下城市是排他性的，我在深圳棲身，就不可能是個北京的居民。然而在網際網路的領功能變數裡面，一個使用者極可能可以同時在若干的他喜歡的社群以及產品之中，並且可以隨時在這些社群以及產品中進行切換。而我當時只在一個勁的想像「不滿意青年」可以通過搭建生態系統的模式像國王同樣來運營管理這個平台，而沒有意識到其實可能一個跑步團、一個城市吃貨團、一個城市讀書群、一個青年餐廳、一個咖啡館、一個青年文摘的公家號他們都也在想像並且在嘗試這樣一個生態模式。並且你並不能僅僅描寫這個生態想像就說服使用者，讓他認為通過約跑群樹立的社群生態就會比」不滿意青年」公家號樹立的社群生態要更low更boring，在青年餐廳流動遇到的小伙伴的有趣程度就是比「不滿意青年」吃貨群的要低。

若果讓我再來一次，我會警惕我對于產品生態的想像，並且會花更多的精力來思考，在所有人、所有產品都在嘗試樹立基於青年社群的生態系統模式的時候，不同產品以及使用者價值之間的大競爭環境會有什麼樣的變化。而我要如何讓我的生態模式能夠從其他的生態競爭中脫穎而出，成為使用者最愛最依戀的選取。

四不要：不要拋開現實談理想

「不滿意青年」的理想是什麼呢？讓散落在世界各地的，對於世界懷抱不滿意的青年人，能夠在網際網路有一個互相連線、分享、合作、創造的平台。不滿意青年們彼此通過合作與行徑，扭轉自己的不滿意，也扭轉世界的不滿意。每一個創業者心中都有一個很激動人心的創業理想。若果這個理想，不夠吸惹人，不夠打動人，不夠讓使用者神往以及憧憬，那這個創業項目基本不可能勝利的做下去。然而若果一個創業者只談理想，而不談當下的現實，不談在當下的現實情況下，咱們的理想該如何紮根存活。這個理想也只能一直像一朵雲同樣飄在空中。

不滿意青年團隊對于現實的估量過於樂觀，以為按照自己的思路以及想像，融資應該很快能夠到來。盲目的把以前的2B的服務項目整個暫停。而在不滿意青年項目本身的資金運作以及收入嘗試這塊又動作太慢，連續快一年團隊沒有收入，也沒有融資進入，資金緊張，再結合以前提到的幾個創業誤區綜合影響，總體對於我自己的煎熬，對於整個團隊的士氣以及信念帶來很大的損耗。

若果我能夠儘快從現實的角度斟酌，從實際的運營需要斟酌，極可能咱們能夠更快速解脫前期的過於理想化的盲目投入狀況，盡可能讓不滿意青年無論是在經濟上仍然是在投入上更為從容以及自立的持續運作。

五不要：不要拋開策略談未來

在不滿意青年最初活躍度最佳的時候，我曾經經跟幾個朋友聊天的時候說到，我認為不滿意青年最佳的未來就是豆瓣＋蘑菇街＋vice的綜合體，能搞流動就組織，能寫文章就做作家，能賣東西就當買手。無論是消費者仍然是出產者，都是咱們社群裡的不滿意青年，他們彼此明白彼此的喜好興致，也能剛好給對於方他最想要的東西。

然而，就在我說完這個話的8個月之後，不滿意青年就被我關停了，公家號停更，微信群解散，管理團隊解散。