他，是托起一個帝國突起最癥結的合夥人；他，是支撐一個英雄問鼎中國首富暗地裡最主要的男人；他，從年薪300萬港幣到月薪500人民幣又到身價57億美元￥……
（蔡崇信）
來源 品途網 依據王利芬所著《穿布鞋的馬雲》、《大買家阿里：只投自強者不做接盤男 敢買敢丟》等公開資料整合
在公司的運作中，有幾種人材是難以在團隊中培育的，一種是懂資本的人材，其他是財務、法律人材。因為這幾種人材不僅要懂專業，而且需要經驗。
一般的公司多半是在上市前引進這樣的人材，但蔡崇信在創業的當年加入，極大地加強了阿里巴巴駕馭高額資金，以及屢次在國際資本市場融資的能力。
在成為阿里巴巴集團副主席前，蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官超過十年之久，堪稱阿里巴巴的「財神爺」。
1000塊錢兩半花！
500塊，馬雲這樣震撼北京。
（馬雲、何一兵）
1995年秋，馬雲帶著中國黃頁行銷總監何一兵初進京試水，欲在北京為中國黃頁造勢。然而因為當時政府對于網際網路的態度還不明朗，媒體因而不敢轟轟烈烈地鼓吹網際網路。馬雲能做的便是應用媒體來發表自己對于中國黃頁看法的資料，哪怕是一家！
幾經波折，馬雲在朋友的引薦下認識了《北京青年報》一個領導的司機，懷著僥倖心理，馬雲將中國黃頁鼓吹稿件與500元￥錢給了他，並表示「無論什麼媒體，發了就算你的。」司機頗有能耐，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。
隨後，馬雲馬上找到《中國貿易報》的總編，他曉得總編是有目光的，要不然不會把他的資料放置頭版。
馬雲後往返憶起兩人見面的情景說道：「當時他以及我同樣不懂網際網路，然而他覺得網際網路確定有戲，他說馬雲，我支撐你。」
（樊馨蔓）
這位總編也很給力，帶著馬雲拜訪了國家訊息中心、文化部、國家體委等，但沒有實質進展。就在這時，馬雲意外認識了在中央電視台樊馨蔓。樊馨蔓被馬雲的熱忱所打動，竟抉擇為馬雲拍了一部專題片《書生馬雲》，真實記錄了馬雲在京的蒼涼遭遇。而這部片子成為了網際網路初期在中國遭遇的真實寫照。
不久，事情開始泛起了轉機。
（范敬宜）
時任《人民日報》總編纂的范敬宜被馬雲在《人民日報》訊息部的演講所震撼，隨即向中央打講演，《人民日報》上網專案因而啟動了，馬雲的網際網路論第一次造成為了哄動。他也因而獲得中央電視台《東方時空》的被訪機會。
第二個五百塊，馬雲請來如今身價百億美元￥的蔡崇信
從北京轉戰杭州，4年之後，馬雲以月薪500元￥請來了阿里巴巴第一名世界級的合夥人——蔡崇信。
（joe cai 蔡崇信）
蔡崇信在一個?赫的律師家庭出生， 1990年從耶魯大學法學院畢業後，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務所擔任稅務律師。三年之後，他轉到了私募股權行業，開始追求一個做抉擇的角色，而非參謀諮詢。他開始在一個小型的私募公司中任職，隨後搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站。
一度獲得《福布斯》、《新聞週刊》等國際權威媒體的報導。
當年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司到中國內地（尤為是中國的網際網路公司）尋找投資項目。很自然的，他見到了馬雲。
毛遂自薦
物理學上兩點之間最近的距離是直線距離，而網際網路突破了這個物理局限。
有這麼一個網站，它讓世界各地的買方以及賣方有了一個網上集市，買賣雙方都無須遠涉重洋，便可互相找到對方。
美國人發現它了，以為它設在美國的矽谷，因為它最先的版本用的是地道的英語。
可是它卻偏偏在中國，在中國原來更多地以景色聞名的杭州;興辦這個名叫阿里巴巴網站的人，是杭州電子工學院英語教師出生的馬雲。
自1999年阿里巴巴推出的英文網站，受到風險投資的注目的同時，蔡崇信也注意到了。第一次到訪，深刻瞭解了馬雲的看法。
那次，馬雲主要向蔡崇信談了自己「芝麻開門」的夢想，談自己要做全世界最佳B2B，要做80年企業的弘遠理想。
之後，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時，被面前的情景驚呆了：裡頭黑壓壓坐著20多個人，地上滿是床單，一群「瘋子」在那裡喊叫著、歡笑著，宛若一個吃大鍋飯的大家庭。
那年晚些時候，蔡崇信再次來到杭州，帶來了他懷孕的妻子克拉拉以說服她贊成，那將是他們三個孩子中第一個。也是那次旅行中，馬雲以及蔡崇信泛舟西湖，在那裡切磋了阿里巴巴未來的弘遠規劃。
35歲的他向馬雲毛遂自薦願意辭職跟隨，而且還帶著太太同行，以示決心。
當時的阿里巴巴出路茫茫，馬雲只付得起人民幣500元￥月薪，哪請得起「年薪300萬港幣」的蔡崇信？但蔡崇信念意已決。他脫下名牌西服，捲起袖子成為阿里巴巴「十八羅漢」之一。
蔡崇信曾客觀地說過：「我以前是個律師，懂得如何設立公司，並且能說明公司籌集資本。
我曉得自己擁有其別人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。」而蔡崇信的加盟，還有一個主要意義——增添了阿里巴巴吸引國際投資的說服力。
他無疑是馬雲以及阿里巴巴最需要的人。
當時蔡崇信的收入，用馬雲開玩笑的話就是「可以買下幾十個當時的阿里巴巴」。至於蔡崇信當時為何執意要加入阿里巴巴，咱們已不得而知。但相信，1999年，他必定看到了未來網際網路世界的前景，必定看到了馬雲這樣一個團隊實現這個前景的能力。
但他拋卻了一切，加入了阿里巴巴，在今天看來，也未必不划算。
最主要的合夥人
蔡崇信毫無疑惑是阿里巴巴最主要的人之一。在阿里巴巴的合夥人軌制中，有兩個人是永恆合夥人，一個是馬雲，另一個是蔡崇信。
蔡崇信在加入的時候就任CFO，並開始著手註冊公司。他為18個創始人籌備了一個徹底相符國際慣例的英文合同，上面明確了每一個人的股權以及義務，合同做的滴水不漏。
在初期，是他說明阿里巴巴明確了自己的員工持股軌制。早年有報導寫過蔡崇信是如何在小黑板上給阿里巴巴的同事們解釋股權、期權以及財務軌制。
蔡崇信的到來，使得阿里巴巴開始真正規範化運作。此外，既精曉法律又精曉財務，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的利便，同時也增強了風險投資對阿里巴巴的信任感。
阿里巴巴的幸運在於，在事業開始發展的最先期就有了一個解決一切財務，法律疑惑的守護神。馬雲應該心裡會很感謝，在自己事業騰飛以前就擁有的蔡崇信。
接下來，是他說明馬雲進行每一輪的融資，曉得操刀阿里巴巴的兩次上市——2007年阿里巴巴B2B上市以及這一次的集團總體上市。
「財神爺」帶來的第一筆投資
1999年恰是網際網路泡沫最高潮時，也就是說是最容易找到投資人的時候。此時馬雲以及蔡崇信來到舊金山矽谷融資，一周時間與幾十位投資人見面卻最終一無所獲。
這也就是馬雲最近在阿里巴巴美國路演時的吐槽「當年咱們想要200萬美金，卻沒有人給咱們「。馬雲在前三次創業中，並無與國際投資者打交道的經驗，此時的阿里巴巴一是不曉得怎麼賺錢，二是取得使用者的難度極大，此時的蔡崇信就更顯得主要。
在融資方面高不成低不就的時候，蔡崇信與高盛一名舊相識的偶遇促成為了阿里巴巴第一次500萬美元￥的融資。1999年8月的一天，或許這一天應該被阿里巴巴所銘記。
蔡崇信正在酒店裡與一家投資商談判，在半途休息的時候，他在酒店大廳遇到了當時任職高盛公司的一名老朋友，這位老朋友在高盛公司的職務是香港區投資經理。
二人話舊閑聊中，蔡崇信從朋友口中得悉，因為全世界網際網路經濟的熱潮，高盛也開始關注網際網路行業，有意向中國進行一次嘗試性的投資。聽到這個訊息後，蔡崇信立刻意識到這對阿里巴巴來講是個百年不遇的機會。
經由這位朋友的引薦，高盛公司在瞭解了阿里巴巴的基本情況後，抉擇派人到中國對其進行考察。經由考察，高盛認為阿里巴巴頗有發展前景，便開始與阿里巴巴談判投資事項。
（華爾街投行：高盛集團）
經由談判，高盛偕同富達投資（Fidelity Capital）以及新加坡政府科技發展基金、Investor AB等向阿里巴巴注資500萬美元￥，給這個創始基金僅50萬元￥的新創公司注入了新血。高盛當時的500萬美元￥堪稱說明阿里巴巴渡過了創業早期的寒冬。據媒體報導，此輪投資人共取得阿里巴巴40%的股權。阿里巴巴取得了歷史上第一筆「天使基金「。
蔡崇信作為阿里巴巴的「財神爺「，第一次為阿里巴巴在最需要錢的時候，融到了第一筆投資。除了促成為了高盛的投資外，咱們看到了投資機構中還有蔡崇信原來的老東家瑞典Investor AB，可以想像蔡崇信的背書起了多大的作用。
對孫正義說No
（孫正義）
在阿里巴巴第一次融資勝利之後，資金對阿里巴巴來講短期內已再也不是問題。但這時另一個有名的投資人找上門來：軟銀創始人孫正義。
據以前的媒體報導，在第一次孫正義聽了馬雲僅僅6分鐘的演講，徹底沒有對阿里巴巴進行實地考察的情況下，孫正義就抉擇向阿里巴巴注資4000萬美元￥，然而他請求佔有公司49%的股分。
自從見過孫正義後，馬雲與CFO蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，孫正義再次堅持4000萬美元￥。
馬雲聽完出價後心潮澎湃，覺得應該是這樣了，但蔡崇信說no，嚇了孫正義一跳，最後調整為3000萬美元￥。回來後馬雲進一步反悔只要2000萬美元￥，不難想像這個調整中蔡崇信的意見起了主要的作用。假設那個時候要來4000萬美元￥的話，阿里巴巴的股分會被稀釋更多。不僅這樣，蔡崇信調整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的，這一點，作為創業者馬雲的經驗確定是不如資本市場有運作經驗的蔡崇信的。
馬雲曾經在《贏在中國》節目中誇讚過他的CFO，「像蔡崇信這樣的人不可能在公司內定培育出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已是快要上市了，他們來的目的就是籌備上市。而前期創業者把該犯的過錯已全體犯過了，也付出了慘痛的代價，而有些投資上的過錯根本不可逆。
1999年剛開始創業不久的馬雲就有了在國際投資機構工作過得蔡崇信，讓馬雲從創業的開始就少走了不少彎路。馬雲之幸也！
「財政大臣」
（2005年8月阿里巴巴合併雅虎中國）
2004年以及2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元￥，併合併雅虎中國，這兩次主要的翻身，不僅讓阿里巴巴有足量的資源建構淘寶網，也因合併雅虎中國。儘管這筆豐厚的投資，也讓阿里巴巴犯下了一系列諸如盲目進入搜尋領功能變數以及併購雅虎中國後文化交融失敗等問題，但因而而再沒有財政之憂的阿里巴巴坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。
其中，蔡崇信2004年四處奔波找錢，第一個想到之處就是他從小長大的台灣。經他牽線，中信辜家、富邦蔡家等好幾家台灣企業家族，都私人掏錢參預增資。
過去十多年，蔡崇信一直擔任阿里巴巴的財務官，直到最近才交棒，轉而擔任集團執行副主席；但無論職銜如何扭轉，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，「只要是財務、投資的事，找Joe蔡就對了！」他就是阿里巴巴集團的財務、投資「總負責人」，所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股，全體由他兼顧負責。蔡崇信身負的業務敏感性，顯而易見。
阿里巴巴B2B於2007年在香港上市，蔡崇信自然是最後的操盤手。而在近年，阿里巴巴加大投資戰略配置，在資本市場上扮演著「大買家」的角色：
2009年以前，阿里可追溯的投資案例並不多。除了雅虎中國的投資，僅有2005年12月的一拍網，2006年的口碑網，2007年的百世物流，2008年的PHP Wind等幾樁案例。
2008年年中阿里資本成立，這是帶有典型財務投資顏色的公司化VC。
通常，財務投資者更看重投資回報率而非產業鏈地位。阿里擴散在B2B、淘寶等各個子公司的戰略投資部，則承當起產業鏈配置的重擔。
這之後至2011年年末，阿里的投資進入了一個高峰期，市場上公開的項目接近30個，美團網、搜狗、丁丁優惠券、華數淘寶、名鞋庫、萬網、星辰急便、易圖通等大手筆盡皆出自這個階段，而投資總額也超過6億美元￥。
2012年下半年起至今，除了高德軟體以及新浪微博，阿里先後投資丁丁網配置O2O，收購蝦米音樂成為集團第25個事業部，成立眾安線上介入網際網路金融，加之尚未公佈的友盟、陌陌、UC優勢科技等一系列搬移網際網路投資，阿里巴巴迎來第二波投資併購高峰期。
儘管阿里巴巴後期引入前北極光創投副總裁張鴻平擔任阿里資本董事總經理兼阿里巴巴集團副總裁，但可以想像的，蔡崇信在這些投資併購案中依然扮演著十分主要的角色。
如今，旗下擁有淘寶網、天貓、支付寶等網站的阿里巴巴行將掛牌上市，9月19日阿里巴巴在紐交所的上市已被人們整整討論了許久。
（香港證券交易所）
2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴抉擇向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的「合夥人軌制」理念；但這封信的落款署名，不是馬雲，而是「阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信」。
9月19日，阿里巴巴將在紐交所上市，融資額將高達240億美元￥。阿里上市後，阿里巴巴創始人馬雲一度成為中國首富，阿里巴巴也成為中國最大的網際網路公司。即使縱觀整個美國歷史，這也極可能是最大規模的上市。而這個史上最大規模的上市就是由蔡崇信主導的。
神秘的「財神爺」
依據依據阿里最新披露的招股書，集團首席財務官蔡崇信的持股量以及持股比例分別是83,499,896股以及3.6%。而依據阿里巴巴1624億美元￥周圍的估值（2015.09.12），蔡崇信的個人也將達到57億美元￥，阿里的財神爺名不虛傳。
然而蔡崇信卻是阿里巴巴「最敏感」的人物。
當人們向阿里巴巴的員工一問起他，每一個人都閉嘴，「他不能談！」為何？「他太敏感了，要我談馬總（指馬雲）均可以，就是不能談他！」
蔡崇信毫無疑惑是阿里巴巴主要人物中起碼接受媒體採訪的人之一。
在一次少見的採訪中，他對《福布斯》雜誌說：「我以前是個律師，懂得如何設立公司，並且能說明公司籌集資本。我曉得自己擁有其別人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我長於的世界裡，我感到很自信、很自如。我沒有想過大包大攬，我曉得自己的角色是什麼。」
這短話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責以及分工。
阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕於媒體以外。至今為止，蔡崇信也只接受少許英文媒體的採訪。緣故可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺更親切。然而大多數中文媒體提出採訪請求，阿里巴巴都會禮貌回絕。
對于公司而言，假設只能有一個人來代表公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的讚譽以及譭謗，讓他成為公司的象徵物來接受所有針對公司的批判以及指責，那麼這個人只能是馬雲。
這是創始人的宿命，也是創始人的責任，哪怕他最主要的合夥人也替代不了這個角色。因為對于公家輿論而言，公司只能用一個音效講話，太多的音效，只會讓一個公司的形象變得依稀。
馬雲找到了蔡崇信，並充沛信任他在財務與資本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在這樣一個全世界性公司的萌芽期就加入，這是命運對雙方的眷顧。但這種好運氣也必需加以克制。在幾乎所有需要傾聽阿里巴巴的音效的時候，蔡崇信都會安靜地向後退一步，這恰是克制。他以及阿里巴巴都曉得，他扮演的最主要的角色是什麼。
如今阿里上市，董事一席依舊有蔡崇信。
歷經15年，從當初拋卻百萬年薪到阿里上市，身價高達63億美元￥。
「阿里巴巴尤其吸引我的第一是馬雲的個人魅力；第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。」這大概是阿里巴巴最吸引蔡崇信之處。
十幾載過去了，網際網路在今天依舊主要，依舊成為許多傳統企業突起的但願！
如今！沒有一個企業強大到不可以被挑戰，也沒有一個企業弱小到不可以去競爭。
老曾說兩句
蔡崇信能被確立為阿里的永恆合夥人，是因為他為阿里的發展做出了不可磨滅的重大貢獻。是在阿里創業伊始，他就把18個合夥人的責、權、應用白紙黑字商定的清清楚楚。是他擁有戰略高度的財務能力、法務經驗為阿里一路乘風破浪、保駕護航。是馬雲的個人魅力以及阿里的團隊吸引了他決然拋卻高薪加入。
回觀咱們的創業團隊，每當看到貼在大大小小創客空間牆上的「尋人啟事」，以及在微信群以及朋友圈裡丟個小紙條，寫上三言兩語說尋合夥人，我心裡老是忍不住吐槽：合夥人是靠這樣就能吸引來的嗎？
我的觀點
不要像在中山公園貼個短函找男女朋友同樣去找合夥人。這太不靠譜了！現在創業要尋找合夥人層級的人材，必需要清楚，是人材都不缺機會，也都是在崗狀況，是靠魅力，恆心，要挖，要追，把股分，期權，福利待遇等誠意充沛詳細的表達，才有可能打動。處在遊離狀況的用個小紙條就能尋到的，那是求職者，是員工，不是合夥人。
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二、
16號下晝14：00-17：30，主題：《對話網際網路時代的商業模式》
地點：武漢市光谷資本大廈2樓333咖啡
主辦：東湖開發區團工委、武漢光谷金融服務公司
下篇
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