不久前IDC作出預測，2015年全世界可穿戴裝置的出貨量將會達到7610萬，相比2014年增長163.6%。相比於2013年的剛剛起步，智慧可穿戴市場迎來了前所未有的矚目。
從Jawbone在2011年底推出第一款智慧手環開始，這個能夠追蹤日常流動、睡眠狀況的「神奇法寶」便備受青睞。儘管不少體驗者斥之為雞肋，也少有產品留存率高於三個月，但無論是創業團隊、手機廠商仍然是傳統的腕錶大佬都打起了智慧穿戴的主意。這只是智慧穿戴行業的一個縮影，在業內人士看來，智慧穿戴裝置有過哪些坎，又有著怎麼樣的未來？
產品要賣給誰？
每一件產品出生的初衷都不但願是極客的專屬玩物，而是進入或開啟舊檔更大的市場。以前的不少智慧穿戴裝置都面臨著使用者留存率低的問題，從產品設計到市場定位再到人群細分，每個環節都抉擇了產品上市後的命運。
先從產品設計來講。 聯想MBG進階產品經理陳健先生提出了「5秒鐘概念」，即智慧手環所承當的是使用者在5秒鐘內必需處理的事。譬如說簡單的動靜提醒可以在手環上完成，而繁雜的可以在手機端進行動作。陳健認為智慧手環必需知足三個概念：互動、實用、漂亮。
一直以來不少廠商也在解決這三個問題，點陣螢幕、E Ink墨水屏、觸控、聲控等都是解決互動問題的思路，只是在便捷性上不同的廠商有著不同的理解。為了晉陞智慧穿戴的實用性，有人為產品加入了通話功能，有人改善了提醒功能，支付也正成為一種趨勢。而怎麼樣才算漂亮，不少廠商表示從手錶設計大廠那裡取經，採納更多人道化的合計，甚至將外觀設計外包給專業的團隊。對于這三個概念的主要性，相信不少人頗有體會，也許各家遵循著不同的標準，但最終仍是由使用者用腳投票。
接下來要說的是市場定位以及人群細分。目前的智慧穿戴玩家不少，但總的來說不失兩類，To B以及To C。國內有不少專案提供商，在深圳還有大量的代工廠，對于一些軟體優勢顯明，而硬體設計欠缺，在渠道以及市場推廣上又不得力的團隊來講，單單是斟酌技術的落地或是某款APP的套用，也許To B比To C更適宜。畢竟對于To C的玩家來講不得不斟酌如何對於人群進行細分，進而找到適宜自己的市場。
智慧穿戴產品的定位分為垂直市場以及群眾市場，有TicWatch、聯想VB10等面向群眾市場的產品，也有主打垂直市場的，譬如進入女性市場的inWatch Her、專註兒童手錶市場的糖貓，以及並未在垂直市場進行推廣卻受女性喜歡的Misfit。除了此以外，智慧穿戴產品的橫印發展熱火朝天，Misfit以及inWatch都曾經以及施華洛世奇合作進軍豪侈品市場，華米也在不久前推出了走時尚路線的Amazfit。
大家普遍認為立足垂直市場是為了製造更多的使用場景，給使用者更多的選取性，進而降低產品的進入門坎。如今可穿戴產品近似快消品的生命週期，在垂直市場更易找到一個突破口，但無論是群眾市場仍然是垂直市場，前提都是先把產品做好，抓住每一個市場的使用者痛點，並提供持續的服務。
線下渠道很難，卻是鋪貨量的癥結
百花齊放的眾籌平台為智慧穿戴提供了一片膏壤，幾乎所有的平台上都有過智慧硬體眾籌大獲勝利的先例。無非，眾籌只是一個初期的練武場，要想真正的在銷量上獲得成就，還不得不向電商以及線下渠道試水。
幾無門坎的淘寶早已是智慧穿戴產品拚殺的紅海，尤其是淘寶以及京東的眾籌平台上線後，電商已很難從根本上解決產品的銷量問題，線下渠道卻成為了讓人又愛又恨的香餑餑。線上下渠道建設上一般有兩種情況，一是把產品傾銷給迪信通之類的代理商，以求迅速佈局線下市場提高銷量，譬如360以及迪信通的合作。一是廣泛進行地推，從0到1的搭建線下經銷網路。但無論是哪種策略，目前的表現都難說差強人意。
其一、目前不少智慧穿戴產品的終端售價難有運維空間分給經銷商，若果沒有知足經銷商的利益，線下推廣便很難。不然，又會在價格上讓產品失去必定的競爭力。
其二、智慧穿戴作為新型科技產品，線上上階段能夠吸引一些極客的眼球，產品銷量也過得去。而一旦到線下鋪貨，普通消費者可能並不對於科技感興致，需要對於銷售人員進行大量的培訓，讓他們主動去尋找顧客，不少創業公司恐為難其重。
其三、智慧穿戴的成熟程度遠不能以及手機等電子產品相比，線上上還可以採納搶購、預購等形式對於供需進行把控，一旦線上下大面積鋪貨，所經受的風險不可預知。
其四、不少山寨出生的廠商也出產了大量的智慧穿戴產品，它們原先就有著豐厚的渠道資源，在成本節制上也佔盡優勢。在市場改善以前，向線下佈局的門坎不免高了不少。
無非，線下市場的巨大潛力幾成共識，在智慧穿戴普及階段，實際體驗比任何形式的違書都更有效，哪怕使用者最後依然選取線上購買。在國外不少可穿戴產品曾經走進蘋果的Apple Store，也許在國內也會泛起相似的合作模式。值得注意的是，聯想、華為等手機廠商的線下渠道佔有率原先就很強，這將成為其推廣智慧穿戴產品的一大優勢。
智慧硬體行業能躲過這場資本寒冬嗎？
無論是產品仍然是銷量最終都要回歸到資本上，突如其來的股市危機直接誘發了投資界的資本寒冬，不少創業項目停滯甚至破產。那末智慧硬體行業能躲過這場資本寒冬嗎？
天使匯總編纂王帥通過分享自己的一個親自閱歷道出了智慧硬體行業的現狀：創業者在初期依據自己的思考方向創造出小而美的產品，可在A輪融資之後，公司的發展便開始受到VC的指引以及市場的誤導，產品愈來愈重，產品線愈來愈長，往往在B輪融資前慘然落幕，也就是通常所說的「B輪死」。太多血淋淋的例子造就了一個現實，智慧穿戴的融資門坎被提高，後入者很難再融到錢。總的來看，各方對於智慧硬體的資本寒冬論有下列幾種觀點。
第一、遭遇股市危機的投資者變得更為謹嚴，只有真正解決使用者痛點的創業項目才更易受到資本青睞。
第二、國外的資本市場遠比國內瘋狂，只要把產品做好，獲得不錯的銷量，資本寒冬論便再也不存在。
第三、投資人需要給行業裡摸爬滾打的廠商給予支撐，相符市場規律的良性競爭更有利於可穿戴行業的發展。
無非對于智慧穿戴的後來者，普遍認同的一個建議是，智慧穿戴行業的門坎已很高，尤其是產品的後期維護成本，若果沒有抓住真正的痛點最佳不要等閒進入。然而，不成熟的智慧穿戴行業還有不少不足之處，主要的是去解決使用者痛點，哪怕僅僅只有一個痛點，還有機會被大公司收購，這大概是一個初創公司的可行之路。
三年過去，智慧穿戴市場的概念紅利損耗殆盡，也閱歷了一輪洗牌，這個行業正變得更為理性也更為成熟。在智慧穿戴的競爭中，無論是資本優勢仍然是在渠道上佔上風，最終都將回到產品本身。
Alter，網際網路察看者，長期致力於對於智慧硬體、O2O、手機等行業的察看鑽研。微信公家號：spnews
不久前IDC作出預測，2015年全世界可穿戴裝置的出貨量將會達到7610萬，相比2014年增長163.6%。相比於2013年的剛剛起步，智慧可穿戴市場迎來了前所未有的矚目。
從Jawbone在2011年底推出第一款智慧手環開始，這個能夠追蹤日常流動、睡眠狀況的「神奇法寶」便備受青睞。儘管不少體驗者斥之為雞肋，也少有產品留存率高於三個月，但無論是創業團隊、手機廠商仍然是傳統的腕錶大佬都打起了智慧穿戴的主意。這只是智慧穿戴行業的一個縮影，在業內人士看來，智慧穿戴裝置有過哪些坎，又有著怎麼樣的未來？
產品要賣給誰？
每一件產品出生的初衷都不但願是極客的專屬玩物，而是進入或開啟舊檔更大的市場。以前的不少智慧穿戴裝置都面臨著使用者留存率低的問題，從產品設計到市場定位再到人群細分，每個環節都抉擇了產品上市後的命運。
先從產品設計來講。 聯想MBG進階產品經理陳健先生提出了「5秒鐘概念」，即智慧手環所承當的是使用者在5秒鐘內必需處理的事。譬如說簡單的動靜提醒可以在手環上完成，而繁雜的可以在手機端進行動作。陳健認為智慧手環必需知足三個概念：互動、實用、漂亮。
一直以來不少廠商也在解決這三個問題，點陣螢幕、E Ink墨水屏、觸控、聲控等都是解決互動問題的思路，只是在便捷性上不同的廠商有著不同的理解。為了晉陞智慧穿戴的實用性，有人為產品加入了通話功能，有人改善了提醒功能，支付也正成為一種趨勢。而怎麼樣才算漂亮，不少廠商表示從手錶設計大廠那裡取經，採納更多人道化的合計，甚至將外觀設計外包給專業的團隊。對于這三個概念的主要性，相信不少人頗有體會，也許各家遵循著不同的標準，但最終仍是由使用者用腳投票。
接下來要說的是市場定位以及人群細分。目前的智慧穿戴玩家不少，但總的來說不失兩類，To B以及To C。國內有不少專案提供商，在深圳還有大量的代工廠，對于一些軟體優勢顯明，而硬體設計欠缺，在渠道以及市場推廣上又不得力的團隊來講，單單是斟酌技術的落地或是某款APP的套用，也許To B比To C更適宜。畢竟對于To C的玩家來講不得不斟酌如何對於人群進行細分，進而找到適宜自己的市場。
智慧穿戴產品的定位分為垂直市場以及群眾市場，有TicWatch、聯想VB10等面向群眾市場的產品，也有主打垂直市場的，譬如進入女性市場的inWatch Her、專註兒童手錶市場的糖貓，以及並未在垂直市場進行推廣卻受女性喜歡的Misfit。除了此以外，智慧穿戴產品的橫印發展熱火朝天，Misfit以及inWatch都曾經以及施華洛世奇合作進軍豪侈品市場，華米也在不久前推出了走時尚路線的Amazfit。
大家普遍認為立足垂直市場是為了製造更多的使用場景，給使用者更多的選取性，進而降低產品的進入門坎。如今可穿戴產品近似快消品的生命週期，在垂直市場更易找到一個突破口，但無論是群眾市場仍然是垂直市場，前提都是先把產品做好，抓住每一個市場的使用者痛點，並提供持續的服務。
線下渠道很難，卻是鋪貨量的癥結
百花齊放的眾籌平台為智慧穿戴提供了一片膏壤，幾乎所有的平台上都有過智慧硬體眾籌大獲勝利的先例。無非，眾籌只是一個初期的練武場，要想真正的在銷量上獲得成就，還不得不向電商以及線下渠道試水。
幾無門坎的淘寶早已是智慧穿戴產品拚殺的紅海，尤其是淘寶以及京東的眾籌平台上線後，電商已很難從根本上解決產品的銷量問題，線下渠道卻成為了讓人又愛又恨的香餑餑。線上下渠道建設上一般有兩種情況，一是把產品傾銷給迪信通之類的代理商，以求迅速佈局線下市場提高銷量，譬如360以及迪信通的合作。一是廣泛進行地推，從0到1的搭建線下經銷網路。但無論是哪種策略，目前的表現都難說差強人意。
其一、目前不少智慧穿戴產品的終端售價難有運維空間分給經銷商，若果沒有知足經銷商的利益，線下推廣便很難。不然，又會在價格上讓產品失去必定的競爭力。
其二、智慧穿戴作為新型科技產品，線上上階段能夠吸引一些極客的眼球，產品銷量也過得去。而一旦到線下鋪貨，普通消費者可能並不對於科技感興致，需要對於銷售人員進行大量的培訓，讓他們主動去尋找顧客，不少創業公司恐為難其重。
其三、智慧穿戴的成熟程度遠不能以及手機等電子產品相比，線上上還可以採納搶購、預購等形式對於供需進行把控，一旦線上下大面積鋪貨，所經受的風險不可預知。
其四、不少山寨出生的廠商也出產了大量的智慧穿戴產品，它們原先就有著豐厚的渠道資源，在成本節制上也佔盡優勢。在市場改善以前，向線下佈局的門坎不免高了不少。
無非，線下市場的巨大潛力幾成共識，在智慧穿戴普及階段，實際體驗比任何形式的違書都更有效，哪怕使用者最後依然選取線上購買。在國外不少可穿戴產品曾經走進蘋果的Apple Store，也許在國內也會泛起相似的合作模式。值得注意的是，聯想、華為等手機廠商的線下渠道佔有率原先就很強，這將成為其推廣智慧穿戴產品的一大優勢。
智慧硬體行業能躲過這場資本寒冬嗎？
無論是產品仍然是銷量最終都要回歸到資本上，突如其來的股市危機直接誘發了投資界的資本寒冬，不少創業項目停滯甚至破產。那末智慧硬體行業能躲過這場資本寒冬嗎？
天使匯總編纂王帥通過分享自己的一個親自閱歷道出了智慧硬體行業的現狀：創業者在初期依據自己的思考方向創造出小而美的產品，可在A輪融資之後，公司的發展便開始受到VC的指引以及市場的誤導，產品愈來愈重，產品線愈來愈長，往往在B輪融資前慘然落幕，也就是通常所說的「B輪死」。太多血淋淋的例子造就了一個現實，智慧穿戴的融資門坎被提高，後入者很難再融到錢。總的來看，各方對於智慧硬體的資本寒冬論有下列幾種觀點。
第一、遭遇股市危機的投資者變得更為謹嚴，只有真正解決使用者痛點的創業項目才更易受到資本青睞。
第二、國外的資本市場遠比國內瘋狂，只要把產品做好，獲得不錯的銷量，資本寒冬論便再也不存在。
第三、投資人需要給行業裡摸爬滾打的廠商給予支撐，相符市場規律的良性競爭更有利於可穿戴行業的發展。
無非對于智慧穿戴的後來者，普遍認同的一個建議是，智慧穿戴行業的門坎已很高，尤其是產品的後期維護成本，若果沒有抓住真正的痛點最佳不要等閒進入。然而，不成熟的智慧穿戴行業還有不少不足之處，主要的是去解決使用者痛點，哪怕僅僅只有一個痛點，還有機會被大公司收購，這大概是一個初創公司的可行之路。
三年過去，智慧穿戴市場的概念紅利損耗殆盡，也閱歷了一輪洗牌，這個行業正變得更為理性也更為成熟。在智慧穿戴的競爭中，無論是資本優勢仍然是在渠道上佔上風，最終都將回到產品本身。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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