兩岸微商網路創業平台

著勁奇快

這兩天想通了一個很主要的問題，一直想寫出來給大家分享，然而又有點不好意思，生怕說出來被大家笑話，因為想通的這個問題，儘管困擾我多年，但並未見不少人表達過同樣的困惑，說不定在我這裡是問題，對于大家是常識，那末不免被大家笑話。就好像傻小子郭靖在練降龍十八掌中的亢龍有悔，對於著松樹練了許久，興奮的奉告洪七公說自己找到的竅門，竅門就是著勁奇快，讓對於方來不及招架，書中寫洪七公的反映是，洪七公白眼道，可不是麼，那還用說？你滿頭大汗地練了這麼久，原來連這點粗淺道理還剛想通，可真笨獲得了姥姥家。

我覺得我自己真是笨獲得了姥姥家，我創業也創了好多年，我也是剛剛想明白一個關於創業的粗淺的道理，而且這個道理說出來的描寫以及郭靖的描寫是同樣的，那就是著勁奇快，讓對於方來不及招架。

讓我用商業領功能變數的語言給大家再講述一遍。

在中國第一代搬移網際網路公司中，我最為推崇的公司是獵豹搬移，這倒不是說其他的公司不偉大，而是我覺得這家公司的勝利路徑是最簡單清晰的，而且與眾不同。別人的勝利，譬如美團、58、滴滴，都是閱歷了血與火的戰鬥，伏屍百萬血流漂杵，而獵豹的勝利是萬軍叢中取上將首級，是兵不血刃的勝利。別的公司的勝利是戰士的勝利，獵豹的勝利是刺客的勝利，十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。從旁觀者的角度講，獵豹的發展就如同是一個完美的陰謀，是徹底預測了競爭對於手動作的一場完美的謀殺。看獵豹搬移的勝利，就如同《杯雪. 停雲》一書中，看荊三娘子以一支木釵，搏殺文府三藏於永濟堂上。

獵豹的傅盛以及徐鳴都是願意以及別人分享的人，傅盛寫的文字我讀過多遍，也經常思考，尤為是關於不要用戰術的勤懇來掩飾戰略的懶散等觀點，對於我啟迪尤多。我也對于目的、資源、路徑的三段論屢次推演，我也將公司的管理抽像到至關高的程度，但，創業就如同禪宗的頓悟，一個悟了的人對於一個未悟的人的所有點撥，都不足以讓後者醒悟，除了非他自己內心的那扇門開啟舊檔了。

對于我來講，在我沒有想通以前，我看其他公司的競爭，看到的都是表面的浮光掠影，而忽略了一個最根本的本色。我時常在想，獵豹是如何找到了那樣一條完美的路的？這就如同一個修行者看到一個成為了佛的人，心想，他是如何省悟的？然而佛家法門萬千條，我應該走哪一條路？

增長，不斷增長

經營一家公司，天天要處理無數要末艱難要末苦澀要末茫然的問題，遠的不說，單就說企業服務領功能變數，大家對於不少問題仍然糾纏不清，到底應該服務大客戶仍然是小客戶？要標準化仍然是定製化？要免費仍然是要收費？用電話銷售仍然是地面銷售？Marketing 是做線下仍然是做線上？要不要在媒體投廣告？拿美元￥仍然是拿新台幣？上三板仍然是上創業板？仍然是等戰略新興板？老員工掉隊了，是降職仍然是 Fire？降職的話，期權如何處理？

正所謂，一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。凡所有相，皆是虛妄。面對於這種種，若果不能從所有現象中找出本色，那末失敗也成為必然。幸運的是，我現在曉得了，所有的路最終只是一條路，正所謂殊途同歸，若見諸相非相，即見如來。創業的問題只有一個，而謎底也只有一個。

問題是，創業 (Startup) 是什麼？

謎底是，創業 (Startup) = 增長 (Growth)。

是的，我曉得這個公式看起來不像 E = MC^2 那末酷，而且有點傻，但這就是整個的謎底，若果你要像洪七公笑話郭靖那樣笑話我，我也沒辦法。

這個謎底並非我原創，而是看 YC 創業課的時候看到了 Paul Graham 的文章，而且這個公式就是他文章的題目。這是他的原文：

A startup is a company designed to grow fast. Being newly founded does not in itself make a company a startup. Nor is it necessary for a startup to work on technology, or take venture funding, or have some sort of "exit." The only essential thing is growth. Everything else we associate with startups follows from growth.

If you want to start one it's important to understand that. Startups are so hard that you can't be pointed off to the side and hope to succeed. You have to know that growth is what you're after. The good news is, if you get growth, everything else tends to fall into place. Which means you can use growth like a compass to make almost every decision you face.

翻譯成中文是：

一家創業公司常被定性為快速增長的公司，僅僅新創的公司還不能使其本身成為一家創業公司。對于任何一家創業公司來講，樹立在什麼技術上，是否拿到風險投資，或是是否擁有結束機制，這些都不是必要的，其最根本之處在於增長。

若果你也想開始你的創業之旅，那末明白這點將很主要。創業是這樣的難題以至於你不能將其晾在一邊並期待獲取勝利，你必需明白增長是你自始至終都需要追尋的。好的動靜是，若果你獲取增長了，那末其它任何事情都會自然而然的各歸各位，這也就象徵著你可以將增長作為你前進道路上的指南針，讓你在面對於所有需要時做出決策。

創業就是增長，確實的說，是你的公司中最主要的某一個數字的增長，這個數字取決於你的商業模式，對于 facebook，這個數字是留存使用者數，對于 whatsapp，這個數字是使用者傳送的動靜數，對于美團，是使用者交易額。你只需要盯著這一個數字，只要這個數字按照你的意願增長，那末其他所有的事情都搞定了。若果你不曉得這個，試圖去搞定不少事情，最後你會發現你什麼都搞不定。那末，數字應該如何增長？謎底是，指數式增長。人們通常對于指數式增長沒有任何概念，這裡簡單描寫一下，若果你現在有 10000 個使用者，你的使用者數每週增長 7%，那末一年後你將會有 33 萬個使用者。

若果你不相信，想一想文革後的中國，百廢待興，一切問題都需要解決，狀況很的繁雜，然而小平同志的智慧的只用了一個單詞就解決了問題。這個單詞就是 GDP，這個數字每年以 7% 增長，到現在快 40 年了，你看一下效果？若果你真的維持公司的某個數字以每週 7% 增長，那末 40 周後你公司的前景比起現在，就如同現在的中國比起文革後的中國。

Paul Graham 說，在 YC，一個對比好的增速在每週 5-7%，若果每週能達到 10%，那末你做的就已很優良了。然而若果你只能做到 1%，那末說明你目前所做的事情是有問題的。

傅盛說，中國有一個字叫做迎刃而解，高增長率就是這個刃。這個刃找到了，不少問題就解決了，內含人的問題，思路的問題，造詣感的問題，通通迎刃而解。

現在回過頭來看，咱們曉得這個謎底可以完美的解釋獵豹搬移的成長，也可以解釋其他所有勝利公司的發展路徑，只無非對于其他公司，這個路徑往往被媒體以及其他音效誤讀罷了。正如同波爾樹立的量子力學，不僅可以解釋氫原子的光譜，也可以解釋所有原子的光譜，只是其他原子的光譜較為繁雜，不易從表面看出來罷了。人們喜歡的並非真像，而是熱鬧，所以競爭以及廝殺會被抬高到足以埋沒一切的位置。

小說、電影以及遊戲中往往會有主角，而主角的閱歷就是所謂的主線劇情，通過主線，所有的人都會被連線起來，這點已成為了咱們太過於熟識而不去思考的事情。但現實世界並無主角以及主線，因而，在公司成長這個故事中，咱們必需人為的設定一個主線，人為的設定一個主角，使得所有的事情都能夠串連起來而不是一盤散沙，現在咱們曉得了，這個主線就是增長，這個主角就是公司的 CEO，CEO 獨一的職責，就是保證公司的增長。

寫在後面的話

YC 的課程深淺程度不一，但無論處於創業的哪一個階段，都應該去看。中文社區的網址是：

• http://startupclass.club/steps

Paul Graham 的文章發表在他自己的部落格上，果殼網有人翻譯成為了中文，兩個位址如下：

• 原文：http://www.paulgraham.com/growth.html

• 譯文：http://www.guokr.com/blog/347541/

這篇文章是為自己而寫，並不是為大家而寫，但但願你們仍然能夠從中有所收成，若果你是一個正在企業服務創業的人，你可以約我面談，我所想到的不止是這些，然而能夠寫出來的也只有這麼多。

歡迎你們使用 OneAPM，你們的支撐是我繼續學習的動力。

著勁奇快

這兩天想通了一個很主要的問題，一直想寫出來給大家分享，然而又有點不好意思，生怕說出來被大家笑話，因為想通的這個問題，儘管困擾我多年，但並未見不少人表達過同樣的困惑，說不定在我這裡是問題，對于大家是常識，那末不免被大家笑話。就好像傻小子郭靖在練降龍十八掌中的亢龍有悔，對於著松樹練了許久，興奮的奉告洪七公說自己找到的竅門，竅門就是著勁奇快，讓對於方來不及招架，書中寫洪七公的反映是，洪七公白眼道，可不是麼，那還用說？你滿頭大汗地練了這麼久，原來連這點粗淺道理還剛想通，可真笨獲得了姥姥家。

我覺得我自己真是笨獲得了姥姥家，我創業也創了好多年，我也是剛剛想明白一個關於創業的粗淺的道理，而且這個道理說出來的描寫以及郭靖的描寫是同樣的，那就是著勁奇快，讓對於方來不及招架。

讓我用商業領功能變數的語言給大家再講述一遍。

在中國第一代搬移網際網路公司中，我最為推崇的公司是獵豹搬移，這倒不是說其他的公司不偉大，而是我覺得這家公司的勝利路徑是最簡單清晰的，而且與眾不同。別人的勝利，譬如美團、58、滴滴，都是閱歷了血與火的戰鬥，伏屍百萬血流漂杵，而獵豹的勝利是萬軍叢中取上將首級，是兵不血刃的勝利。別的公司的勝利是戰士的勝利，獵豹的勝利是刺客的勝利，十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。從旁觀者的角度講，獵豹的發展就如同是一個完美的陰謀，是徹底預測了競爭對於手動作的一場完美的謀殺。看獵豹搬移的勝利，就如同《杯雪. 停雲》一書中，看荊三娘子以一支木釵，搏殺文府三藏於永濟堂上。

獵豹的傅盛以及徐鳴都是願意以及別人分享的人，傅盛寫的文字我讀過多遍，也經常思考，尤為是關於不要用戰術的勤懇來掩飾戰略的懶散等觀點，對於我啟迪尤多。我也對于目的、資源、路徑的三段論屢次推演，我也將公司的管理抽像到至關高的程度，但，創業就如同禪宗的頓悟，一個悟了的人對於一個未悟的人的所有點撥，都不足以讓後者醒悟，除了非他自己內心的那扇門開啟舊檔了。

對于我來講，在我沒有想通以前，我看其他公司的競爭，看到的都是表面的浮光掠影，而忽略了一個最根本的本色。我時常在想，獵豹是如何找到了那樣一條完美的路的？這就如同一個修行者看到一個成為了佛的人，心想，他是如何省悟的？然而佛家法門萬千條，我應該走哪一條路？

增長，不斷增長

經營一家公司，天天要處理無數要末艱難要末苦澀要末茫然的問題，遠的不說，單就說企業服務領功能變數，大家對於不少問題仍然糾纏不清，到底應該服務大客戶仍然是小客戶？要標準化仍然是定製化？要免費仍然是要收費？用電話銷售仍然是地面銷售？Marketing 是做線下仍然是做線上？要不要在媒體投廣告？拿美元￥仍然是拿新台幣？上三板仍然是上創業板？仍然是等戰略新興板？老員工掉隊了，是降職仍然是 Fire？降職的話，期權如何處理？

正所謂，一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。凡所有相，皆是虛妄。面對於這種種，若果不能從所有現象中找出本色，那末失敗也成為必然。幸運的是，我現在曉得了，所有的路最終只是一條路，正所謂殊途同歸，若見諸相非相，即見如來。創業的問題只有一個，而謎底也只有一個。

問題是，創業 (Startup) 是什麼？

謎底是，創業 (Startup) = 增長 (Growth)。

是的，我曉得這個公式看起來不像 E = MC^2 那末酷，而且有點傻，但這就是整個的謎底，若果你要像洪七公笑話郭靖那樣笑話我，我也沒辦法。

這個謎底並非我原創，而是看 YC 創業課的時候看到了 Paul Graham 的文章，而且這個公式就是他文章的題目。這是他的原文：

A startup is a company designed to grow fast. Being newly founded does not in itself make a company a startup. Nor is it necessary for a startup to work on technology, or take venture funding, or have some sort of "exit." The only essential thing is growth. Everything else we associate with startups follows from growth.

If you want to start one it's important to understand that. Startups are so hard that you can't be pointed off to the side and hope to succeed. You have to know that growth is what you're after. The good news is, if you get growth, everything else tends to fall into place. Which means you can use growth like a compass to make almost every decision you face.

翻譯成中文是：

一家創業公司常被定性為快速增長的公司，僅僅新創的公司還不能使其本身成為一家創業公司。對于任何一家創業公司來講，樹立在什麼技術上，是否拿到風險投資，或是是否擁有結束機制，這些都不是必要的，其最根本之處在於增長。

若果你也想開始你的創業之旅，那末明白這點將很主要。創業是這樣的難題以至於你不能將其晾在一邊並期待獲取勝利，你必需明白增長是你自始至終都需要追尋的。好的動靜是，若果你獲取增長了，那末其它任何事情都會自然而然的各歸各位，這也就象徵著你可以將增長作為你前進道路上的指南針，讓你在面對於所有需要時做出決策。

創業就是增長，確實的說，是你的公司中最主要的某一個數字的增長，這個數字取決於你的商業模式，對于 facebook，這個數字是留存使用者數，對于 whatsapp，這個數字是使用者傳送的動靜數，對于美團，是使用者交易額。你只需要盯著這一個數字，只要這個數字按照你的意願增長，那末其他所有的事情都搞定了。若果你不曉得這個，試圖去搞定不少事情，最後你會發現你什麼都搞不定。那末，數字應該如何增長？謎底是，指數式增長。人們通常對于指數式增長沒有任何概念，這裡簡單描寫一下，若果你現在有 10000 個使用者，你的使用者數每週增長 7%，那末一年後你將會有 33 萬個使用者。

若果你不相信，想一想文革後的中國，百廢待興，一切問題都需要解決，狀況很的繁雜，然而小平同志的智慧的只用了一個單詞就解決了問題。這個單詞就是 GDP，這個數字每年以 7% 增長，到現在快 40 年了，你看一下效果？若果你真的維持公司的某個數字以每週 7% 增長，那末 40 周後你公司的前景比起現在，就如同現在的中國比起文革後的中國。

Paul Graham 說，在 YC，一個對比好的增速在每週 5-7%，若果每週能達到 10%，那末你做的就已很優良了。然而若果你只能做到 1%，那末說明你目前所做的事情是有問題的。

傅盛說，中國有一個字叫做迎刃而解，高增長率就是這個刃。這個刃找到了，不少問題就解決了，內含人的問題，思路的問題，造詣感的問題，通通迎刃而解。

現在回過頭來看，咱們曉得這個謎底可以完美的解釋獵豹搬移的成長，也可以解釋其他所有勝利公司的發展路徑，只無非對于其他公司，這個路徑往往被媒體以及其他音效誤讀罷了。正如同波爾樹立的量子力學，不僅可以解釋氫原子的光譜，也可以解釋所有原子的光譜，只是其他原子的光譜較為繁雜，不易從表面看出來罷了。人們喜歡的並非真像，而是熱鬧，所以競爭以及廝殺會被抬高到足以埋沒一切的位置。

小說、電影以及遊戲中往往會有主角，而主角的閱歷就是所謂的主線劇情，通過主線，所有的人都會被連線起來，這點已成為了咱們太過於熟識而不去思考的事情。但現實世界並無主角以及主線，因而，在公司成長這個故事中，咱們必需人為的設定一個主線，人為的設定一個主角，使得所有的事情都能夠串連起來而不是一盤散沙，現在咱們曉得了，這個主線就是增長，這個主角就是公司的 CEO，CEO 獨一的職責，就是保證公司的增長。

寫在後面的話

YC 的課程深淺程度不一，但無論處於創業的哪一個階段，都應該去看。中文社區的網址是：

• http://startupclass.club/steps

Paul Graham 的文章發表在他自己的部落格上，果殼網有人翻譯成為了中文，兩個位址如下：

• 原文：http://www.paulgraham.com/growth.html

• 譯文：http://www.guokr.com/blog/347541/

這篇文章是為自己而寫，並不是為大家而寫，但但願你們仍然能夠從中有所收成，若果你是一個正在企業服務創業的人，你可以約我面談，我所想到的不止是這些，然而能夠寫出來的也只有這麼多。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣

歡迎你們使用 OneAPM，你們的支撐是我繼續學習的動力。