整頓/遊戲陀螺 小不釘
9月19日下晝，遊戲陀螺主辦，藍港互動協辦的第10場手游診斷日在上海創智天地召開。本次除了一般的產品路演環節外，遊戲陀螺還邀請多位行業佳賓進行分享。今天為大家帶來的是木七七工作室創始人陸家賢《被質疑的道路可能才是對於的》主題演講內容。
今年2月，當陸家賢拿著DEMO拜訪國內渠道，獲得的謎底竟出奇一致：像素風遊戲不吸量，放置類弄法也不主流，這樣的產品渠道不會願意推。然而，恰是這樣一款遊戲，《冒險與挖礦》在iOS平台上線一個月的時間內被蘋果舉薦四次了，並且流水也在接近千萬。目前，安卓版現已被英雄互娛代理。
遊戲立項：從自我懷疑到堅定做小眾弄法
今年二月份的時候，我拿著《冒險與挖礦》這款產品找一些渠道談，獲得了下面的一致評價：「像素風遊戲不吸量，因為是小眾產品，只有大叔才接受念舊的作風，放置類弄法也不主流，在暢銷榜前150名都沒有同類的產品，這樣的遊戲咱們不會願意推。」
在那個時候咱們開始了自我懷疑，咱們這個項目立項的時候從這幾個方面在斟酌的。
產品的評判標準是誰？是面向渠道做，仍然是面向使用者做？當時咱們團隊抉擇遊戲既然做出來給玩家玩，咱們做出最壞的打算，這款產品自己做，既不找發行也不找渠道。
產品弄法怎麼做？是做成熟的弄法能力更安定的獲取可能一兩百萬的流水，仍然是做一些從來沒有人做過的很紮實的弄法？立異的弄法是市面上沒有人玩的，但咱們仍然是選取了後者。
畫面如何抉擇？到底是依據吸量抉擇，仍然是由弄法抉擇？
什麼抉擇icon？資料抉擇icon，仍然是「父愛」抉擇？咱們衝到榜單第38名的時候，有玩家評論咱們的icon是最醜的。當時咱們團隊的美術做了二十幾個icon，我拿給我女兒看，我女兒說喜歡就定了。
拿不拿IP？當時像咱們這樣的小團隊，核心的團隊開發人員公測以前只有8個人，最後咱們以及使用者做了一個溝通，使用者覺得有IP的東西才是有情懷的東西。
這些策略定下來之後，咱們開始一門心思做自己的產品。
導量：繞開發行以及渠道 取得使用者沒有想像中難
在今年二月，找發行以及渠道推遊戲的道路徹底走不通，於是咱們只好選取略過所有的發行以及渠道，自己去找使用者。咱們發現，當你的遊戲類型不同樣時，你要獲取使用者遠沒有想像中難。
1、從0到700人，到論壇貼吧拉人。
從二月份到七月份，這段時間咱們組織了自己的測試伺服器，那時候天天都到目的使用者的論壇、貼吧裡面去拉人，奉告使用者咱們有像素的遊戲，你們想不想玩一下。因為立異使用者更聚焦，咱們曉得掛機類的遊戲在哪裡，所以咱們到單機遊戲獨立遊戲區裡面找，一拉一個準，一個貼子發出去就能看到多了三百多個人，過了一個禮拜之後會留下一百多個人。而且那個時候咱們聽到玩家充值需求的反饋。咱們得出來一個結論，這個產品上線第一個月應該有二十萬。二十萬足夠贍養八個人的團隊，咱們可以進行公測，因為咱們可以贍養自己了，這是當時咱們的目的。
2、從700人到1000人，口碑鼓吹。
憑藉前期的使用者累計，使用者裡面會形成口碑。因為要籌備上線的流動，沒有時間再維護，也沒有太大的精力拉新的使用者，所以在測試後期咱們已看到在一個月的時間裡面，即便咱們沒有做太多的工作，玩家也從七百漲到了一千的DAU。
3、從1000人到更多，獲取蘋果支撐。
當咱們累計到一千個使用者的時候，在使用者取得上徹底沒有花錢，有時候可能就送了充電寶這些小禮品，但這個市場成本咱們可以經受。遊戲上線後，首月流水千萬，一個月以內三次被蘋果首頁舉薦，這周又被蘋果舉薦了。
蘋果是一個喜歡立異的廠商，在這個情況下，若果能夠獲取蘋果舉薦，在iOS市場上面獲取幾百萬的流水是高幾率，可能這點收入對于一個CP來講已很舒服了。
所以作為一款有立異的產品，市場導量並不難，運營也不難，所有有情懷或是有堅定的意志做立異產品的團隊，我相信他們必定離使用者更近。客服大不了老闆自己上，因為客戶不多，所以可以忙過來，因為這批使用者都是你親自拉過來的，一旦你的產品泛起了大bug他們並不會罵你，相反，他們會吐槽你，然後默默地等待著你把這個問題修復。當你在核心粉絲裡面做遊戲運營，你也會發現這件事情並不難。
獨立遊戲：比導量有價值的是品牌
不少人找咱們問勝利的經驗，我第一句話脫口而出是運氣。半年前咱們的目的是一個月流水二十萬，現在這個規模除了了運氣沒有什麼更恰當的詞語來形容了。
然而回頭來看，獨立遊戲只是一個指代，大家理解的對比立異的遊戲產品，或是對比小眾的遊戲產品，咱們發現獨立遊戲以及大公司在策略上面不同樣之處，在於砸錢並不必定有效果。像咱們這種像素遊戲，若果真的砸錢會有成就嗎？這其實有問號的。
咱們認為，獨立遊戲的品牌價值會大於導量。因為導量的使用者已被洗過好幾輪的使用者，這樣的使用者對于成熟的弄法很習氣，然而若果通過導量的模式把玩慣了這種產品的使用者，導到像素掛機的遊戲裡面留存會很低。所以咱們認為在這種立異性的產品上面，咱們做一些合作，或是做一些異業合作，讓使用者奔著不同樣來，而不是奔著同樣來，可能情況不同樣。
解脫現有商業模式其實也幫了渠道
《冒險與挖礦》走的路是什麼？
其實，立異就可以解脫現有的商業模式。咱們曉得遊戲在渠道上面的資料不好時自己做，當咱們自己在iOS上面把資料做好之後咱們再以及傳統的渠道進行合作，把自己的經驗分享給他們，他們也會認知到這是一款長生命週期的產品，咱們才可以一塊兒把這件事情做好。要曉得，關注使用者比關注渠道更主要，當你發現你的使用者開始向朋友舉薦遊戲的時候，就說明你勝利了。千萬不能以iOS越獄渠道的資料為標準，那個渠道特殊一點，以及更多的使用者渠道有對比大的懸殊，咱們作為CP來講是否應該直接面對於使用者，而不是為了發行以及渠道做一些工作，發行以及渠道比咱們離使用者更近，他們確鑿也有經驗，然而若果這個品類的遊戲是非傳統品類的遊戲，咱們是否要比發行以及渠道更瞭解使用者，這是一個值得斟酌的問題。
我覺到手遊行業經由一兩年的卡牌以及RPG之後，確鑿但願有一些不同樣的東西。手遊行業，也許到了該發生變革的時候了。
原文連結：http://www.youxituoluo.com/92000.html
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9月19日下晝，遊戲陀螺主辦，藍港互動協辦的第10場手游診斷日在上海創智天地召開。本次除了一般的產品路演環節外，遊戲陀螺還邀請多位行業佳賓進行分享。今天為大家帶來的是木七七工作室創始人陸家賢《被質疑的道路可能才是對於的》主題演講內容。
今年2月，當陸家賢拿著DEMO拜訪國內渠道，獲得的謎底竟出奇一致：像素風遊戲不吸量，放置類弄法也不主流，這樣的產品渠道不會願意推。然而，恰是這樣一款遊戲，《冒險與挖礦》在iOS平台上線一個月的時間內被蘋果舉薦四次了，並且流水也在接近千萬。目前，安卓版現已被英雄互娛代理。
遊戲立項：從自我懷疑到堅定做小眾弄法
今年二月份的時候，我拿著《冒險與挖礦》這款產品找一些渠道談，獲得了下面的一致評價：「像素風遊戲不吸量，因為是小眾產品，只有大叔才接受念舊的作風，放置類弄法也不主流，在暢銷榜前150名都沒有同類的產品，這樣的遊戲咱們不會願意推。」
在那個時候咱們開始了自我懷疑，咱們這個項目立項的時候從這幾個方面在斟酌的。
產品的評判標準是誰？是面向渠道做，仍然是面向使用者做？當時咱們團隊抉擇遊戲既然做出來給玩家玩，咱們做出最壞的打算，這款產品自己做，既不找發行也不找渠道。
產品弄法怎麼做？是做成熟的弄法能力更安定的獲取可能一兩百萬的流水，仍然是做一些從來沒有人做過的很紮實的弄法？立異的弄法是市面上沒有人玩的，但咱們仍然是選取了後者。
畫面如何抉擇？到底是依據吸量抉擇，仍然是由弄法抉擇？
什麼抉擇icon？資料抉擇icon，仍然是「父愛」抉擇？咱們衝到榜單第38名的時候，有玩家評論咱們的icon是最醜的。當時咱們團隊的美術做了二十幾個icon，我拿給我女兒看，我女兒說喜歡就定了。
拿不拿IP？當時像咱們這樣的小團隊，核心的團隊開發人員公測以前只有8個人，最後咱們以及使用者做了一個溝通，使用者覺得有IP的東西才是有情懷的東西。
這些策略定下來之後，咱們開始一門心思做自己的產品。
導量：繞開發行以及渠道 取得使用者沒有想像中難
在今年二月，找發行以及渠道推遊戲的道路徹底走不通，於是咱們只好選取略過所有的發行以及渠道，自己去找使用者。咱們發現，當你的遊戲類型不同樣時，你要獲取使用者遠沒有想像中難。
1、從0到700人，到論壇貼吧拉人。
從二月份到七月份，這段時間咱們組織了自己的測試伺服器，那時候天天都到目的使用者的論壇、貼吧裡面去拉人，奉告使用者咱們有像素的遊戲，你們想不想玩一下。因為立異使用者更聚焦，咱們曉得掛機類的遊戲在哪裡，所以咱們到單機遊戲獨立遊戲區裡面找，一拉一個準，一個貼子發出去就能看到多了三百多個人，過了一個禮拜之後會留下一百多個人。而且那個時候咱們聽到玩家充值需求的反饋。咱們得出來一個結論，這個產品上線第一個月應該有二十萬。二十萬足夠贍養八個人的團隊，咱們可以進行公測，因為咱們可以贍養自己了，這是當時咱們的目的。
2、從700人到1000人，口碑鼓吹。
憑藉前期的使用者累計，使用者裡面會形成口碑。因為要籌備上線的流動，沒有時間再維護，也沒有太大的精力拉新的使用者，所以在測試後期咱們已看到在一個月的時間裡面，即便咱們沒有做太多的工作，玩家也從七百漲到了一千的DAU。
3、從1000人到更多，獲取蘋果支撐。
當咱們累計到一千個使用者的時候，在使用者取得上徹底沒有花錢，有時候可能就送了充電寶這些小禮品，但這個市場成本咱們可以經受。遊戲上線後，首月流水千萬，一個月以內三次被蘋果首頁舉薦，這周又被蘋果舉薦了。
蘋果是一個喜歡立異的廠商，在這個情況下，若果能夠獲取蘋果舉薦，在iOS市場上面獲取幾百萬的流水是高幾率，可能這點收入對于一個CP來講已很舒服了。
所以作為一款有立異的產品，市場導量並不難，運營也不難，所有有情懷或是有堅定的意志做立異產品的團隊，我相信他們必定離使用者更近。客服大不了老闆自己上，因為客戶不多，所以可以忙過來，因為這批使用者都是你親自拉過來的，一旦你的產品泛起了大bug他們並不會罵你，相反，他們會吐槽你，然後默默地等待著你把這個問題修復。當你在核心粉絲裡面做遊戲運營，你也會發現這件事情並不難。
獨立遊戲：比導量有價值的是品牌
不少人找咱們問勝利的經驗，我第一句話脫口而出是運氣。半年前咱們的目的是一個月流水二十萬，現在這個規模除了了運氣沒有什麼更恰當的詞語來形容了。
然而回頭來看，獨立遊戲只是一個指代，大家理解的對比立異的遊戲產品，或是對比小眾的遊戲產品，咱們發現獨立遊戲以及大公司在策略上面不同樣之處，在於砸錢並不必定有效果。像咱們這種像素遊戲，若果真的砸錢會有成就嗎？這其實有問號的。
咱們認為，獨立遊戲的品牌價值會大於導量。因為導量的使用者已被洗過好幾輪的使用者，這樣的使用者對于成熟的弄法很習氣，然而若果通過導量的模式把玩慣了這種產品的使用者，導到像素掛機的遊戲裡面留存會很低。所以咱們認為在這種立異性的產品上面，咱們做一些合作，或是做一些異業合作，讓使用者奔著不同樣來，而不是奔著同樣來，可能情況不同樣。
解脫現有商業模式其實也幫了渠道
《冒險與挖礦》走的路是什麼？
其實，立異就可以解脫現有的商業模式。咱們曉得遊戲在渠道上面的資料不好時自己做，當咱們自己在iOS上面把資料做好之後咱們再以及傳統的渠道進行合作，把自己的經驗分享給他們，他們也會認知到這是一款長生命週期的產品，咱們才可以一塊兒把這件事情做好。要曉得，關注使用者比關注渠道更主要，當你發現你的使用者開始向朋友舉薦遊戲的時候，就說明你勝利了。千萬不能以iOS越獄渠道的資料為標準，那個渠道特殊一點，以及更多的使用者渠道有對比大的懸殊，咱們作為CP來講是否應該直接面對於使用者，而不是為了發行以及渠道做一些工作，發行以及渠道比咱們離使用者更近，他們確鑿也有經驗，然而若果這個品類的遊戲是非傳統品類的遊戲，咱們是否要比發行以及渠道更瞭解使用者，這是一個值得斟酌的問題。
我覺到手遊行業經由一兩年的卡牌以及RPG之後，確鑿但願有一些不同樣的東西。手遊行業，也許到了該發生變革的時候了。
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