你以為女神都長這樣？
不，還有醬嬸的，而且你不得不服！
她是個沒有上過一天學的農村主婦，僅會寫自己的名字。20多歲時丈夫逝世，40歲時開始創業，竟然在短短6年間，白手起家，興辦了一個資產達13億元￥的企業。
創造這個童話的農村主婦叫陶華碧，提起她的名字，許多人茫然不知，但提起她的「老乾媽辣椒醬」卻婦孺皆知。陶華碧恰是貴陽南明老乾媽風味食物有限責任公司的董事長。
在勝利打入美國市場後，老乾媽乘勝追擊，又打入韓國市場，在各大超市均已上架!網友們表示，中國味，世界范兒，啤酒炸雞蘸老乾媽才是王道!有一天「老乾媽」會成為韓劇中廚房「標配」，女神們紛繁搶著為其代言……
你有國民男神都敏俊，俺們有全世界女神「老乾媽」陶華碧！今天咱們一塊兒走進"老乾媽"陶華碧。
只識三個字 身價36億
「老乾媽」名叫陶華碧，1947年出生於貴州省湄潭縣一個偏遠的山村。因為家裡貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年，她嫁給了206地質隊的一位隊員；但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她以及兩個孩子。為了生存，她不得不去打工以及擺地攤。
1989年，她用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了「實惠餐廳」，專賣涼粉以及冷麵。為了佐餐，她特意製作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。後來，她看準了麻辣醬的潛力，從此潛心鑽研起來。經由幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更為獨特。
1996年7月，陶華碧借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食物加工廠，專門出產麻辣醬，定名為「老乾媽麻辣醬」。1997年，陶華碧興辦了貴陽南明老乾媽風味食物有限責任公司，經由近20年的發展，這家企業將不足10元￥的辣椒醬鍛造成登上美國豪侈品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業的掌門人。
2012年，她以36億身家登上胡潤百富榜。
在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她「老乾媽」，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，並記住了其中許多人的生日，每一個員工結婚她都要親自當證婚人。
陶華碧：有中國人之處就有「老乾媽」
她把一瓶不足10元￥新台幣的辣椒醬做成與貴州茅台齊名的國際品牌；
她是眾多中國留學生心目中的「女神」；
她天天賣出百萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達30餘億元￥；
她至今沒有扭轉過自己的商業交易規則：一手交錢，一手交貨。
「有多大能耐做多大的事」，陶華碧至今仍遵循自己的原則。公開報導顯示，「老乾媽」文化水平不高，沒有財務知識，但她喜歡鑽研，記憶力驚人，不畏艱難，對於現金近乎偏執地正視，毫不涉足自己不熟識的行業，每次邁出擴張的腳步都慎之又慎。
婉拒記者的陶華碧，最終因磨無非「忘年交」朋友的情義接受了媒體採訪。談及「老乾媽」辣椒醬銷售情況，陶華碧豪氣地回答：「你說『老乾媽』賣到多少個國家?我也不懂得賣到了多少個國家，我只能奉告你，全世界有中國人之處就有『老乾媽』。」
不欠別人一分錢
陶華碧不貸款，這是她的特色。2001年，為了進一步擴展規模，陶華碧籌備再建一處廠房。當時，公司大部份資金都壓在原材料上，有人建議她找政府追求說明。貴陽市南明區委對於此事很正視，當即協調建行給她貸款。協調好之後，區委辦給她打來電話，讓她到區委洽談此事。
陶華碧帶上會計來到區委，乘電梯到區長辦公室所在的三樓。因為電梯很舊，門已壞了，陶華碧走出電梯時，一不小心被電梯門剮住了衣服跌倒在地。陶華碧因而扭轉了借錢的思考方向，她說：「你們看，政府也很難題，電梯都這麼爛。咱們向政府借錢(陶華碧不曉得政府協調銀行貸款是什麼意思，以為就是向政府借錢)，給國家添麻煩。不借了，咱們回去。」
不少企業家認為，現今融資是企業發展的必經之路，一個企業不融資就不可能勝利。為何要融資?有的企業家認為，作為一個企業，要活著首先要不斷盈利，而沒有融資的話目光就只能盯著下個月、下一年，企業融資進來之後，就不需要馬上獲取利潤，便可將目光放在3年或是幾年之後，在這個過程中，可以先做口碑，做廣告，做前期的一切籌備工作。
然而，對于陶華碧而言，這些都不是問題。她從來不做廣告，因為「老乾媽」活在別人的交口稱頌中。1994年，「老乾媽」還無人通曉。貴陽市營建環城公路，往日偏遠的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道，路過此處的貨車司機日漸增多，他們成為了陶華碧「實惠飯店」的主要客源。而陶華碧的商業智慧也從這個時候開始獲得了施展，她向司機免費贈送自家製作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃以及調味品，大受歡迎。
貨車司機們的口頭傳佈顯然是很好的廣告形式。短短期，「龍洞堡老乾媽辣椒」的名號在貴陽不脛而走，不少人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬，專程從市區開車來「實惠飯店」購買。
「老乾媽」公司興辦以來，整個依靠現金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源於公司數十億元￥的現金流。從艱辛起家時幾十元￥的零散採購，到如今超過千萬元￥的採購額，「老乾媽」堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾經說，「我永遠不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢」。因而，「老乾媽」的公司賬目也格外簡單。
這就使得成為「老乾媽」的省級代理門坎很高。「老乾媽」的經銷商林先生說：「要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。」
對于一個創業企業來講，資金就像血液同樣，關系到生死存亡。但企業融資並不是簡單的「是或否」的問題，勝利的企業都是懂得在何時用何種模式達到何種目的的「聰慧」企業。
陶華碧說：「我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大能耐就做多大的事，踏塌實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不僅不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。以及代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的。」
不少創業者認為融資是勝利的必備前提。事實上，融資只是實現商業計劃以及商業發展的一項工作而已，創業者真正勝利的法寶是樹立永遠盈利並為使用者所喜愛的百年品牌。一個企業發展內含種子期、初創期、發展期、成熟期等不同的發展階段，每一個階段有不同的發展模式。在任何發展階段，創業者首先要想的是如何通過產品鑽研、市場推廣、運營管理等各項工作來實現自己的商業計劃。融資只是工作的一部份。
前谷歌員工、風投公司Homebrew聯合創始人亨特·沃克(Hunter Walk)表示，風投資本並非贊助企業的獨一途徑，對於不少初期創業公司而言，它其實是最糟糕糕的途徑。實際上，美國大多數企業家不需要融資。
特立獨行的成本在哪裡?
陶華碧的「三不」模式之所以能堅持走下來，其實是依託其強有力的產品。
「老乾媽」的味道深受辣椒喜愛者的喜歡——這一點絲毫不受國界的限制，「老乾媽」已然走出國門，走到世界各地人民的飯桌上。
「為官須看《曾經國藩》，為商必讀《胡雪巖》」。富可敵國的徽商胡雪巖，「真不二價」是其經商精髓之一，即貨真價實，價格安定。陶華碧偏偏是把這一理念施展到了極致。
本色上，「老乾媽」的一切市場行為以及奇跡，都是依託其強有力的產品而存在的，它用產品為消費者提供了極致的使用者體驗，在產品上做出了硬功夫，讓低門坎、易跟隨的佐餐醬品類有了門坎。
對於食物而言，味道即王道。中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過開創產品也是常事。然而，「老乾媽」的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。究其緣故，主要是因為豆豉是發酵產品，屬於複合口味，恰到益處的豆豉產品給人以豐厚口感。其他企業不是不想跟隨，而是達不到「老乾媽」對於豆豉產品口感的把握。
沒有其他的產品能做到「老乾媽」的風味，或是有些已做到了，但成本投入太多，使價格遠遠高於「老乾媽」，仍不能打動消費者扭轉購物習氣。「老乾媽」經由多年產品改善以及供應鏈改善，已找到了一條製作以及銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之後，能保證產品的質量，保證企業的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業，使「老乾媽」立於不敗之地。
【關於雲思惟】
致力於通過TMT行業思惟解讀以及資料的出產，聚合，挖掘，加工，處理，說明更多風險投資人以及創業者勤儉時間以及金錢，提高效力，以輔助其各類商業行為，內含最新行業資訊，投資資訊，細分行業講演，產品資訊資料服務等。
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不，還有醬嬸的，而且你不得不服！
她是個沒有上過一天學的農村主婦，僅會寫自己的名字。20多歲時丈夫逝世，40歲時開始創業，竟然在短短6年間，白手起家，興辦了一個資產達13億元￥的企業。
創造這個童話的農村主婦叫陶華碧，提起她的名字，許多人茫然不知，但提起她的「老乾媽辣椒醬」卻婦孺皆知。陶華碧恰是貴陽南明老乾媽風味食物有限責任公司的董事長。
在勝利打入美國市場後，老乾媽乘勝追擊，又打入韓國市場，在各大超市均已上架!網友們表示，中國味，世界范兒，啤酒炸雞蘸老乾媽才是王道!有一天「老乾媽」會成為韓劇中廚房「標配」，女神們紛繁搶著為其代言……
你有國民男神都敏俊，俺們有全世界女神「老乾媽」陶華碧！今天咱們一塊兒走進"老乾媽"陶華碧。
只識三個字 身價36億
「老乾媽」名叫陶華碧，1947年出生於貴州省湄潭縣一個偏遠的山村。因為家裡貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年，她嫁給了206地質隊的一位隊員；但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她以及兩個孩子。為了生存，她不得不去打工以及擺地攤。
1989年，她用省吃儉用積攢下來的一點錢，在貴陽市南明區的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了「實惠餐廳」，專賣涼粉以及冷麵。為了佐餐，她特意製作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結果生意十分興隆。後來，她看準了麻辣醬的潛力，從此潛心鑽研起來。經由幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更為獨特。
1996年7月，陶華碧借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食物加工廠，專門出產麻辣醬，定名為「老乾媽麻辣醬」。1997年，陶華碧興辦了貴陽南明老乾媽風味食物有限責任公司，經由近20年的發展，這家企業將不足10元￥的辣椒醬鍛造成登上美國豪侈品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業的掌門人。
2012年，她以36億身家登上胡潤百富榜。
在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她「老乾媽」，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，並記住了其中許多人的生日，每一個員工結婚她都要親自當證婚人。
陶華碧：有中國人之處就有「老乾媽」
她把一瓶不足10元￥新台幣的辣椒醬做成與貴州茅台齊名的國際品牌；
她是眾多中國留學生心目中的「女神」；
她天天賣出百萬瓶辣椒醬，一年銷售額高達30餘億元￥；
她至今沒有扭轉過自己的商業交易規則：一手交錢，一手交貨。
「有多大能耐做多大的事」，陶華碧至今仍遵循自己的原則。公開報導顯示，「老乾媽」文化水平不高，沒有財務知識，但她喜歡鑽研，記憶力驚人，不畏艱難，對於現金近乎偏執地正視，毫不涉足自己不熟識的行業，每次邁出擴張的腳步都慎之又慎。
婉拒記者的陶華碧，最終因磨無非「忘年交」朋友的情義接受了媒體採訪。談及「老乾媽」辣椒醬銷售情況，陶華碧豪氣地回答：「你說『老乾媽』賣到多少個國家?我也不懂得賣到了多少個國家，我只能奉告你，全世界有中國人之處就有『老乾媽』。」
不欠別人一分錢
陶華碧不貸款，這是她的特色。2001年，為了進一步擴展規模，陶華碧籌備再建一處廠房。當時，公司大部份資金都壓在原材料上，有人建議她找政府追求說明。貴陽市南明區委對於此事很正視，當即協調建行給她貸款。協調好之後，區委辦給她打來電話，讓她到區委洽談此事。
陶華碧帶上會計來到區委，乘電梯到區長辦公室所在的三樓。因為電梯很舊，門已壞了，陶華碧走出電梯時，一不小心被電梯門剮住了衣服跌倒在地。陶華碧因而扭轉了借錢的思考方向，她說：「你們看，政府也很難題，電梯都這麼爛。咱們向政府借錢(陶華碧不曉得政府協調銀行貸款是什麼意思，以為就是向政府借錢)，給國家添麻煩。不借了，咱們回去。」
不少企業家認為，現今融資是企業發展的必經之路，一個企業不融資就不可能勝利。為何要融資?有的企業家認為，作為一個企業，要活著首先要不斷盈利，而沒有融資的話目光就只能盯著下個月、下一年，企業融資進來之後，就不需要馬上獲取利潤，便可將目光放在3年或是幾年之後，在這個過程中，可以先做口碑，做廣告，做前期的一切籌備工作。
然而，對于陶華碧而言，這些都不是問題。她從來不做廣告，因為「老乾媽」活在別人的交口稱頌中。1994年，「老乾媽」還無人通曉。貴陽市營建環城公路，往日偏遠的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道，路過此處的貨車司機日漸增多，他們成為了陶華碧「實惠飯店」的主要客源。而陶華碧的商業智慧也從這個時候開始獲得了施展，她向司機免費贈送自家製作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃以及調味品，大受歡迎。
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「老乾媽」公司興辦以來，整個依靠現金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源於公司數十億元￥的現金流。從艱辛起家時幾十元￥的零散採購，到如今超過千萬元￥的採購額，「老乾媽」堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾經說，「我永遠不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢」。因而，「老乾媽」的公司賬目也格外簡單。
這就使得成為「老乾媽」的省級代理門坎很高。「老乾媽」的經銷商林先生說：「要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。」
對于一個創業企業來講，資金就像血液同樣，關系到生死存亡。但企業融資並不是簡單的「是或否」的問題，勝利的企業都是懂得在何時用何種模式達到何種目的的「聰慧」企業。
陶華碧說：「我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大能耐就做多大的事，踏塌實實做，不欠別人一分錢，這樣才能持久。我不僅不欠政府一分錢，也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。以及代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的。」
不少創業者認為融資是勝利的必備前提。事實上，融資只是實現商業計劃以及商業發展的一項工作而已，創業者真正勝利的法寶是樹立永遠盈利並為使用者所喜愛的百年品牌。一個企業發展內含種子期、初創期、發展期、成熟期等不同的發展階段，每一個階段有不同的發展模式。在任何發展階段，創業者首先要想的是如何通過產品鑽研、市場推廣、運營管理等各項工作來實現自己的商業計劃。融資只是工作的一部份。
前谷歌員工、風投公司Homebrew聯合創始人亨特·沃克(Hunter Walk)表示，風投資本並非贊助企業的獨一途徑，對於不少初期創業公司而言，它其實是最糟糕糕的途徑。實際上，美國大多數企業家不需要融資。
特立獨行的成本在哪裡?
陶華碧的「三不」模式之所以能堅持走下來，其實是依託其強有力的產品。
「老乾媽」的味道深受辣椒喜愛者的喜歡——這一點絲毫不受國界的限制，「老乾媽」已然走出國門，走到世界各地人民的飯桌上。
「為官須看《曾經國藩》，為商必讀《胡雪巖》」。富可敵國的徽商胡雪巖，「真不二價」是其經商精髓之一，即貨真價實，價格安定。陶華碧偏偏是把這一理念施展到了極致。
本色上，「老乾媽」的一切市場行為以及奇跡，都是依託其強有力的產品而存在的，它用產品為消費者提供了極致的使用者體驗，在產品上做出了硬功夫，讓低門坎、易跟隨的佐餐醬品類有了門坎。
對於食物而言，味道即王道。中國市場上，跟隨戰略隨處可見，超過開創產品也是常事。然而，「老乾媽」的銷量冠軍產品風味豆豉熱銷多年，卻無一家產品能與其抗衡。究其緣故，主要是因為豆豉是發酵產品，屬於複合口味，恰到益處的豆豉產品給人以豐厚口感。其他企業不是不想跟隨，而是達不到「老乾媽」對於豆豉產品口感的把握。
沒有其他的產品能做到「老乾媽」的風味，或是有些已做到了，但成本投入太多，使價格遠遠高於「老乾媽」，仍不能打動消費者扭轉購物習氣。「老乾媽」經由多年產品改善以及供應鏈改善，已找到了一條製作以及銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之後，能保證產品的質量，保證企業的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業，使「老乾媽」立於不敗之地。
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