一、海外買家是生意發展的主要支柱
初次接觸外貿電商
我是在2010年在廣東開始接觸外貿，在一家外貿公司工作，做包、鞋以及配飾。經由一年多的時間，逐漸接觸了外貿，以及瞭解的跨境電子商務的運作。
創業
2011年的時候，有了外貿的經驗，終於下決心辭去工作開始創業。在跨境電商平台註冊了帳號，最初只有2個人，開始創業的時候反覆斟酌了不少行業，經由對於一些 網站的分析，跟據自己的經驗，仍然是選取了母嬰行業。這個行業起初開始做的時候只涉及了童裝，是從國內的一些廠家拿貨，開始的時候拿貨數量少，價格高，議價 能力有限，然而仍然是戰勝難題，努力去做。剛剛開始上傳了100多個產品，一個多月的辛勤後，出了第一筆定單，勝利的喜悅油然而生，各種辛勤換來了勝利。下 一步，繼續努力增添童裝的產品，擴充類目，經由一年的努力，對照年初，增長了10倍。從開店第一天起，就確認了維護好客戶的經營理念。起初給購買產品的這 些客戶送一些贈品以及禮品(兒童髮飾，裝飾花等)，培育老客戶重複購買，積極進取當真的回復線上的詢盤，解決客戶各種疑惑。通過優質的服務留下了老的買家。進入 2012年之後跟著平台發展，商品數量突破10000個，涵蓋母嬰各個類目，產品豐厚，月銷售安定，年遞增達到300% 在2013年的時候更是達到了top 賣家的層級。
主要閱歷的難題
最初生意 不大，還可以去找貨，然而跟著生意擴展，到了2012年底，產品種類增添，貨源問題成為目前最棘手的問題，沒有安定的貨源，庫存不安定，影響了銷售。賣家 親自去廣東，找工廠，聯絡合作的廠家，並制訂了採購計劃，逐漸緩解的這個問題，目前跟著生意的擴展，在廣州的工廠已有10多家合作。保證的產品的貨源穩 定，同時也保證了產品的質量，為生意更快的發展打下了優良的基礎。
勝利的秘訣
1)選取正確的行業：選取自己熟識的行業，這個是很癥結的；
2)產品很主要：產品的質量、價格、描寫都很主要，賣家孳孳不倦的選品，持續與發展的始終，目前店舖運營的產品超過30000個；
3)維護好客戶：客戶是生意發展主要支柱，維護好客戶，增添優良的口碑，對於店舖發展至關主要。
二、勝利的秘訣源於對於市場的把握
我是2012年年底註冊的，從2013年2月份正式開始做的，我一個人經營，主營行業是玩具與禮物。
從開店至今，一路磕磕碰碰閱歷了許多，從最初漫長的等待到接到第一筆定單的喜悅、發貨後的期盼到收到款項的激動……我想只有自主創業的人材能真正領會其中的這份心境，所幸在熬過四個月的過渡期後，店舖慢慢步上了正軌，並始終維持著持續快速的增長。
到2013年底，就近90天的資料分析來看，店舖的成交金額環比增長了138.27%,成交量與閱讀量也都對比安定，這還要歸功於跨境電商平台強大的平台功 能，極大的縮短了成單週期，同時也延伸了購買群體。很感謝跨境電商平台的零門坎低成本服務，讓剛走出大學校門的我有了一個自己打拚的機會。對照年初，營業額晉陞 6倍，轉入2014年新年還在提高，店舖進入了正規並維持著快速增長。感謝跨境電商平台的零門坎低成本服務。
總結勝利的秘訣是 ：客戶第一,誠信服務，自2012年註冊店舖以來，一直秉持這個信念，一躍成為行業top大賣家。勝利的獲得源於對於市場的把握，更是對於商品質量把控。有了質優價廉的商品，細緻的服務。提高了店舖的信用度以及客戶滿意度，使公司獲得了更快更好的發展。
三、玩具電商掘金歐美 資料分析爆款致勝
能夠首先發現爆款，一方面可說明賣家在商品高利潤時代賺取足夠多的利潤，另一方面有助於增添買家的粘性。
選品
●摹擬暢銷品的銷售軌跡，挖掘爆款，命中率80%
●看海外熱點，不看網站熱銷
找大買家
●找到大客戶
●分析購買軌跡以及習氣
後台系統
●量身打造ERP系統，大大晉陞產品上傳效力
庫存管理
●零庫存，不積壓資金，「用1百萬在一年內做1千萬的生意。」
年銷售額：零
年銷售額500萬美元￥
利潤率50%-80%
30人團隊
他被譽為外貿電商玩具行業的「爆款發起者」，在中國最先挖掘出「憤怒的小鳥」這款玩具的價值。他就是外貿電商玩具賣家小H(小H為化名)，而資料分析則 是他的一大致勝法寶。小H表示，之所以能將自己的店舖做得好，最主要得益於團隊超強的資料分析能力。資料分析的兩大作用在於挖掘潛在爆款以及鎖定並留住平台 大買家。
2012年1月，小H正式踏足外貿電商行業，目前通過跨境電商平台向歐美以及澳洲出口毛絨玩具以及塑料擺件。他此前有十幾年的IT從業經驗，主要從事資料採集以及計費系統開發。
小H介紹，外貿電商很主要的一環是選品。初期他的選品，主要通過分析目前市場上的流行因素，譬如最近哪些電影、動漫、遊戲流行，這種模式主要依據賣家的經驗，需要花費大量的時間試探且缺乏科學性。
後來，小H扭轉了選品策略，直接收集國外電子商務平台玩具品類的銷售資料並進行分析，摹擬其銷售軌跡，挖掘其中可能會成為爆款的產品。而分析對象，小H一般會選取國外賣家剛上架不久的商品，而不會選取已成為爆款的產品。」
「已是爆款的，證明它賣得很成熟了，利潤空間以及盈利時間都會頗有限，去分析它沒有太大意義了。若果把分析物件放在沒成為爆款以前可能會成為爆款的產品，這樣的話，相對於於國內賣家咱們永遠是領先的，所以國內外貿平台上一些爆款一般為由咱們發起。」 小H說道。
目前外貿電商平台的同質化競爭嚴重，新產品的盈利週期很短，一般只有兩到三個月。能夠首先發現爆款，一方面可以說明賣家在商品的高利潤時代賺得足夠多的 利潤，另一方面則有助於增添買家的粘性。因為中國外貿電商的買家一大部份是國外的零售賣家，更早地購買到爆款，也有利於他們在當地進行再銷售。
「若果我永遠只看跨境電商平台上哪些產品賣得好，等我發現這些賣得好的產品再開始賣的時候，實際上毛利率已很低了，競爭對於手也多，很難一下做大。」 小H對於記者說道。
據小H介紹，目前通過資料分析，他已可以做到新推出的10件商品中至少有3件能夠成為爆款。
資料分析的另一大作用在於可以鎖定以及說明維護外貿電商的大買家。小H表示，他們團隊每週都會花很大的精力去分析平台上買家的購買資訊，以找出潛在的大客戶。「***對比好分析，因為它所有的購買軌跡都在，跨境電商平台動作起來需要分析它的好評店舖，然後把關聯的買家找出來。」
而一旦判斷出該買家是大買家，小H團隊則會繼續細緻鑽研其購買軌跡以及購買習氣。「看他買了一些什麼東西，以什麼價格買的，咱們就會做針對於性的報價，所以說咱們搶大買家，維護大買家的能力對比強。」
目前在國內的外貿電商平台上，若果買賣雙方沒有發生過交易，賣家將無法獲取買家任何的聯絡模式，這使得小H無法應用已有的資料主動以及客戶溝通。
「好在現在玩具行業相對於來講咱們做得還行，一般大買家只要是做玩具的，總有一天會到咱們店舖裡來的。因為我已曉得他是大買家了，所以我有信念，只要他到了咱們店舖咱們就不會放他走。」小H說道。
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一、海外買家是生意發展的主要支柱
初次接觸外貿電商
我是在2010年在廣東開始接觸外貿，在一家外貿公司工作，做包、鞋以及配飾。經由一年多的時間，逐漸接觸了外貿，以及瞭解的跨境電子商務的運作。
創業
2011年的時候，有了外貿的經驗，終於下決心辭去工作開始創業。在跨境電商平台註冊了帳號，最初只有2個人，開始創業的時候反覆斟酌了不少行業，經由對於一些 網站的分析，跟據自己的經驗，仍然是選取了母嬰行業。這個行業起初開始做的時候只涉及了童裝，是從國內的一些廠家拿貨，開始的時候拿貨數量少，價格高，議價 能力有限，然而仍然是戰勝難題，努力去做。剛剛開始上傳了100多個產品，一個多月的辛勤後，出了第一筆定單，勝利的喜悅油然而生，各種辛勤換來了勝利。下 一步，繼續努力增添童裝的產品，擴充類目，經由一年的努力，對照年初，增長了10倍。從開店第一天起，就確認了維護好客戶的經營理念。起初給購買產品的這 些客戶送一些贈品以及禮品(兒童髮飾，裝飾花等)，培育老客戶重複購買，積極進取當真的回復線上的詢盤，解決客戶各種疑惑。通過優質的服務留下了老的買家。進入 2012年之後跟著平台發展，商品數量突破10000個，涵蓋母嬰各個類目，產品豐厚，月銷售安定，年遞增達到300% 在2013年的時候更是達到了top 賣家的層級。
主要閱歷的難題
最初生意 不大，還可以去找貨，然而跟著生意擴展，到了2012年底，產品種類增添，貨源問題成為目前最棘手的問題，沒有安定的貨源，庫存不安定，影響了銷售。賣家 親自去廣東，找工廠，聯絡合作的廠家，並制訂了採購計劃，逐漸緩解的這個問題，目前跟著生意的擴展，在廣州的工廠已有10多家合作。保證的產品的貨源穩 定，同時也保證了產品的質量，為生意更快的發展打下了優良的基礎。
勝利的秘訣
1)選取正確的行業：選取自己熟識的行業，這個是很癥結的；
2)產品很主要：產品的質量、價格、描寫都很主要，賣家孳孳不倦的選品，持續與發展的始終，目前店舖運營的產品超過30000個；
3)維護好客戶：客戶是生意發展主要支柱，維護好客戶，增添優良的口碑，對於店舖發展至關主要。
二、勝利的秘訣源於對於市場的把握
我是2012年年底註冊的，從2013年2月份正式開始做的，我一個人經營，主營行業是玩具與禮物。
從開店至今，一路磕磕碰碰閱歷了許多，從最初漫長的等待到接到第一筆定單的喜悅、發貨後的期盼到收到款項的激動……我想只有自主創業的人材能真正領會其中的這份心境，所幸在熬過四個月的過渡期後，店舖慢慢步上了正軌，並始終維持著持續快速的增長。
到2013年底，就近90天的資料分析來看，店舖的成交金額環比增長了138.27%,成交量與閱讀量也都對比安定，這還要歸功於跨境電商平台強大的平台功 能，極大的縮短了成單週期，同時也延伸了購買群體。很感謝跨境電商平台的零門坎低成本服務，讓剛走出大學校門的我有了一個自己打拚的機會。對照年初，營業額晉陞 6倍，轉入2014年新年還在提高，店舖進入了正規並維持著快速增長。感謝跨境電商平台的零門坎低成本服務。
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三、玩具電商掘金歐美 資料分析爆款致勝
能夠首先發現爆款，一方面可說明賣家在商品高利潤時代賺取足夠多的利潤，另一方面有助於增添買家的粘性。
選品
●摹擬暢銷品的銷售軌跡，挖掘爆款，命中率80%
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●零庫存，不積壓資金，「用1百萬在一年內做1千萬的生意。」
年銷售額：零
年銷售額500萬美元￥
利潤率50%-80%
30人團隊
他被譽為外貿電商玩具行業的「爆款發起者」，在中國最先挖掘出「憤怒的小鳥」這款玩具的價值。他就是外貿電商玩具賣家小H(小H為化名)，而資料分析則 是他的一大致勝法寶。小H表示，之所以能將自己的店舖做得好，最主要得益於團隊超強的資料分析能力。資料分析的兩大作用在於挖掘潛在爆款以及鎖定並留住平台 大買家。
2012年1月，小H正式踏足外貿電商行業，目前通過跨境電商平台向歐美以及澳洲出口毛絨玩具以及塑料擺件。他此前有十幾年的IT從業經驗，主要從事資料採集以及計費系統開發。
小H介紹，外貿電商很主要的一環是選品。初期他的選品，主要通過分析目前市場上的流行因素，譬如最近哪些電影、動漫、遊戲流行，這種模式主要依據賣家的經驗，需要花費大量的時間試探且缺乏科學性。
後來，小H扭轉了選品策略，直接收集國外電子商務平台玩具品類的銷售資料並進行分析，摹擬其銷售軌跡，挖掘其中可能會成為爆款的產品。而分析對象，小H一般會選取國外賣家剛上架不久的商品，而不會選取已成為爆款的產品。」
「已是爆款的，證明它賣得很成熟了，利潤空間以及盈利時間都會頗有限，去分析它沒有太大意義了。若果把分析物件放在沒成為爆款以前可能會成為爆款的產品，這樣的話，相對於於國內賣家咱們永遠是領先的，所以國內外貿平台上一些爆款一般為由咱們發起。」 小H說道。
目前外貿電商平台的同質化競爭嚴重，新產品的盈利週期很短，一般只有兩到三個月。能夠首先發現爆款，一方面可以說明賣家在商品的高利潤時代賺得足夠多的 利潤，另一方面則有助於增添買家的粘性。因為中國外貿電商的買家一大部份是國外的零售賣家，更早地購買到爆款，也有利於他們在當地進行再銷售。
「若果我永遠只看跨境電商平台上哪些產品賣得好，等我發現這些賣得好的產品再開始賣的時候，實際上毛利率已很低了，競爭對於手也多，很難一下做大。」 小H對於記者說道。
據小H介紹，目前通過資料分析，他已可以做到新推出的10件商品中至少有3件能夠成為爆款。
資料分析的另一大作用在於可以鎖定以及說明維護外貿電商的大買家。小H表示，他們團隊每週都會花很大的精力去分析平台上買家的購買資訊，以找出潛在的大客戶。「***對比好分析，因為它所有的購買軌跡都在，跨境電商平台動作起來需要分析它的好評店舖，然後把關聯的買家找出來。」
而一旦判斷出該買家是大買家，小H團隊則會繼續細緻鑽研其購買軌跡以及購買習氣。「看他買了一些什麼東西，以什麼價格買的，咱們就會做針對於性的報價，所以說咱們搶大買家，維護大買家的能力對比強。」
目前在國內的外貿電商平台上，若果買賣雙方沒有發生過交易，賣家將無法獲取買家任何的聯絡模式，這使得小H無法應用已有的資料主動以及客戶溝通。
「好在現在玩具行業相對於來講咱們做得還行，一般大買家只要是做玩具的，總有一天會到咱們店舖裡來的。因為我已曉得他是大買家了，所以我有信念，只要他到了咱們店舖咱們就不會放他走。」小H說道。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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