坐擁大量增速超60%企業，線上教育為什麼跌入泡沫陷阱？－兩岸微商網路創業平台

坐擁大量增速超60%企業，線上教育為什麼跌入泡沫陷阱？

文/張培明

本文由善緣街0號原創，轉載請註明來源善緣街0號（ID:zhumengtrip）

「是什麼緣故製造了網際網路教育不同公司中間處境這麼大的懸殊。咱們需要看看這個行業面臨的主要問題以及機會是啥？」

9月25日，在北極光創投Lighting第三期《對於話未來：尋找網際網路教育的新風口》上，副總裁林路做了主題演講。

網際網路教育目前處在冰與火的兩個埠。林路認為，該領功能變數中越賺錢的公司越低調，悶聲發財；不賺錢的公司造大聲勢，吸引投資，繁榮的假象接踵泛起。這樣大的極端懸殊是如何形成的呢？網際網路教育行業又面臨怎麼樣的問題以及機遇？

林路表示網際網路教育是品牌的競爭，這個領功能變數的商業模式有不少立異的機會。網際網路教育行業的不同歸結於其使用者累積、使用者群體以及付費模式的不同。而網際網路教育的市場規模以及人口數量、人口結構的變化又抉擇了這一行業存在的巨大機會。

機會主要潛在在三大賽道：K12、語言類教育以及職業教育。

K12領功能變數未來可能會不少體量很大的2B模式的公司，相似培生這樣出產內容的公司，或是相似現在Remind在做的渠道類公司。

語言類公司主要關注英語培訓，這條賽道格局最為簡單清晰，未來癥結看各自能否在細分領功能變數形成獨特的品牌價值。

職業教育裡則集中著「悶聲發財」的公司，未來的競爭則要看能否在進入的領功能變數形成品牌，以及其橫印延伸的能力。

此外在演講中，林路由其指出的一點是線上教育與其他多數網際網路產品的使用者特性不同，他將線上教育的使用者累積定義為「管道型」，在這種類型的產品中，使用者無法在一個很長的階段裡被持續沉澱，而服務商最終的決勝點在「品牌」上。

對于不少創業公司遲遲未能搞定的商業模式，林路認為僅僅是一層「窗戶紙」。為何？因為介入方只有使用者、老師以及機構三方，相對於來講，在成本結構重構的過程中，面臨的阻力會比其他多數行業少。一旦完成成本結構重構，就可能提供更受使用者喜歡的產品，並完成賺錢的任務。

下列為善緣街0號整頓的林路演講內容：

我的主題是「教育的冰與火」。在網際網路教育行業有個頗有意思的現象，不少很賺錢的公司尤其的低調，在這個領功能變數招生、師資都沒有問題、使用者又願意付費，年增長60%都是很可觀的數目。因為賺錢太簡單了，他們耽心現在壁壘不夠，太多的人進來競爭，所以他們悶聲發財，不願意出來跟媒體說任何一句話。與之相反，不少不賺錢的公司，需要搞出很大的音效來，可能會奉告你過不了幾年新東方，好未來都不是他的對於手。為啥？他們需要錢！然後更多的創業者看到這個情況捲入其中，製造了一個又一個繁榮的假象。

是什麼緣故製造了網際網路教育不同公司中間處境這麼大的懸殊。咱們需要看看這個行業面臨的主要問題以及機會是啥？

網際網路教育行業以及其他網際網路行業有很大的不同。

最大的區別是，與傳統網際網路的使用者累積像一個蓄水池不同，教育的的使用者累積更像一個管道。打個譬如使用者需要考GRE，他會付錢去學，他考完之後就不會再是你GRE的使用者。你在他學習過程中沒賺到錢，將來也不會賺到錢。
此外學習的使用者群體相比普遍的網際網路服務，你的使用者群體規模要小太多。最終使用者的傳達成本是很高的，此外拜原先線下教育機構很擴散所賜，百度癥結字競價模式在這裡充沛的發酵，所以關於教育的癥結字很地貴。
另一個關於錢的問題，線上教育大多數是一種服務，他是非標品，所以給使用者帶來的決策是極為重度的。他付出幾千甚至幾萬的時候必定會手抖，此外他也會充沛做背景調查，想瞭解網站的品牌怎麼樣，培訓的效果如何。直接的後果是付費率很低。

網際網路教育相比其他行業尤為在中國又存在巨大的機會。

網際網路教育的市場規模與人口數量以及富裕程度有緊密的關系。企鵝智酷最近一個網際網路教育的講演顯示教育增長最快的兩個國家是中國以及印度，因為這兩個國家人口多。另一個鑽研顯示一個家庭願意花30%的收入在子女的教育上，越富裕的國家對於教育越正視。所以從人口上以及中國的經濟發展上，中國徹底有可能像電商領功能變數同樣，出生的網際網路教育公司比美國的網際網路教育公司要大。
另一個在加速網際網路教育發展的是人口結構的變化，80後，90後與70後，60後不同，他們是出生在網路時代，所以無論自己以及對於子女教育斟酌的更多的是效果而非是線上仍然是線下。此外如前面提到的，中國的教育正在自上而下在發生變革，這裡也會出生不少的機會。

中國最大的教育公司咱們今天想到的必定是新東方以及好未來。但今天線下這些前10的巨頭加一塊兒市場份額都不超過5%，所以某種意義說是他們是領先者而不是壟斷者。這樣的環境對於創業是很有利的，你不像在傳統的網際網路領功能變數面臨BAT這些大寡頭的競爭，還有京東、美團、滴滴出行這些小寡頭的競爭。同時約束線下教育機構形成壟斷的核心緣故：師資以及場地再也不是制約因素。除了此之外，網際網路教育還可能帶來重形成本結構的機會，包裝出更有性價比的產品，譬如100個學生以及1000個學生上課，對於系統的差別並非尤其大，你就有可能只需要收取10%的費用就能跟線下賺同樣的錢。此外教育先天的預付費模式，一個模式健康的公司對於現金的依賴會很地少。

讓咱們看得更具體一些。在網際網路教育領功能變數，咱們認為存在三條主要的賽道，分別是K12，語言學習（英語）以及職業教育。

K12確定是2014年以及2015年的投資熱點，驅動他形成熱點的緣故是有兩個領功能變數融到了很多的錢，一個是題庫類的公司，一類是教育的O2O。VC願意在這個領功能變數賭博很大緣故是這個賽道足夠大。題庫切中的是學生的剛需，所以他解決了教育其中一個核心問題：流量取得。但學生不是直接付費的群體，付費群體是家長，這是這個模式最需要去探索的。O2O教育是教育領功能變數爭議最大的領功能變數，但平台方若果無法形成品牌，就不會有招生能力，沒有招生能力這個領功能變數就不會走向一個良性的迴圈。在過去的教育領功能變數咱們關注更多的是體制外的教育，但今天體制內的機會正在逐步成熟。教育部屢次下文請求加快學校的資訊化，同時發文積極進取引入第三方公司介入。這種公司未來可能會有兩類公司存在，一類是相似培生這樣出產內容的公司，一類相似現在Remind在做的渠道類公司。我相信未來在這個領功能變數可能會泛起很多2B模式的公司，而且體量很大。
第二個領功能變數是語言類學習，當然這裡面主要是英語培訓。這個領功能變數是目前賽道最簡單清晰的。此前創業集中在違單詞領功能變數，但這個領功能變數變現一直沒有尤其大的突破。目前創業基本上集中線上上1VS1以及出國考試領功能變數。除了了出國考試，其他英語類學習的使用者生命週期都對比長。這個領功能變數不少賽道都泛起了顯明的領先者，未來癥結看各自能否在細分領功能變數形成獨特的品牌價值。
第三個領功能變數是職業教育。前面提到的不少悶聲發財的公司都基本上集中在這個領功能變數。因為相對於於其他領功能變數這個領功能變數的商業模式最清晰。這裡面主要分成兩大類，一類是考證類，譬如會計師、自學考試、公務員考試、司法考試、建造師、教師資歷證等；另一類的是技巧類，譬如平面設計、三維設計以及寫程式等。整個行業最考驗的是團隊的運營能力，未來的競爭看幾家能否在獨自先進入的領功能變數形成品牌，然後考驗其橫印延伸的能力。對于進入這個領功能變數的創業者來講，最主要斟酌的是選取的品類，有些品類尤其適宜通過網際網路模式提供服務，而有些品類，譬如寫程式就不易網際網路教育模式，至少現在看是這樣。

總結網際網路教育的核心要點：

首先，與網際網路其他模式是使用者規模的競爭不同，網際網路教育是品牌的競爭。緣故咱們前面提到的使用者累積模式是一個管道形的，能沉澱的是品牌而非使用者。另一個緣故，現在支付高額學費是個重度決策，品牌在這個決策過程中會起到癥結作用，同時使用者也會更關注其他使用者對於這個品牌的認可程度。

商業模式是大量公司目前依然停留在A輪階段的主要緣故，無非商業模式是一張窗戶紙，也許就是一念之差。商業模式在教育領功能變數有不少立異的機會，因為網際網路介入方就使用者、老師以及機構，任何重構面臨的阻力都比其他行業少。若果你能夠重形成本結構，就有可能提供更受使用者喜歡的產品，但公司不少賺錢。招生能力同樣主要，在某些領功能變數可能是抉擇公司生死的癥結，是一個公司從0到1最癥結的一點。

「本文僅代表作者個人觀點，不代表善緣街0號立場」