截至目前為止，中大創投開放日已勝利舉辦50期流動，路演項目200多個，為了反饋創業者對於咱們的支撐，咱們將推出回顧專題，總結投資人對於創業的精彩觀點。讓咱們一塊兒回顧中大創投總裁鄭貴輝的獨家分享吧。
△中大創投總裁 鄭貴輝
今年將會是廣州投資界重構的主要一年，為何？因為經由了幾年的沉澱，整個廣東的天使機構，我感覺已成長得差不多了。譬如，從10年開始咱們組建操辦廣東天使會，現在活躍在廣東投資圈一線的人不少都是廣東天使會的。天使機構這幾年的發展，其實就是一條長征路，中間閱歷過不少調整，現在勢頭都很好。
天使機構之間有合作，也難免有競爭。在這之中，大家的意見、能力難免會有些不同，而且因為每一個人的閱歷不同樣，投資的項目不同樣，不少事情不同樣的時候，他看項目的思惟模式也不同樣，所以點評項目的特色以及作風也會有所不同。
然而無論是誰都好，我認為他的初衷，除了開忽悠以外，都會回歸到一個本色，都想投到好的項目，都但願項目能夠儘快跑出來。所以無論他的態度很和氣也好，很惡劣也好，打磨、打擊得很厲害也好，我感覺，一切都是為了項目的勝利。這個世界上沒有沒有緣無故的恨，也沒有沒有緣無故的愛，若果一個人恨你恨得那末透闢，那末喜歡罵你，打你的時候，我相信這個人必定是愛你的，他但願有更為深刻的討論以及碰撞。對於一個項目來講真正有說明的意見，需要從一個戰略縱深，全面斟酌的角度去斟酌。
然後，咱們發現時常有一些項目團隊會挑戰投資人：「你憑什麼在5分鐘以內就曉得我的戰略縱深程度不夠，把我的項目斃掉了？」可以坦率地講，每個人投資人，每一天看的項目極為多，若果他不是忽悠的話，用功居心地看項目的話，他也是有必定水準的。第二個，為何五分鐘以內要不斷地打斷你的路演，不讓你做些無謂的鋪張呢？因為你表述出來的東西，別人可能用探針探知過了，你不清楚的東西投資人可能會更清楚。所以，最後拿來的項目咱們必定秉持咱們的理念，對於其進行縱深的打擊。然而縱深打擊只有兩種結果：若果縱深打擊讓你頓悟了，這項目可以談；若果你不頓悟，不明白，這項目就到此為止吧，不需要再繼續鋪張雙方的時間。
「哎，此人有品，靠譜」
若果咱們投了你，咱們是違負責任以及道義的，咱們要做的就是輔佐你，讓你君臨天下。項目為何需要不斷的打磨，需要交鋒銳利，因為這是一個動態博弈的過程，外部社會都在激烈地變化，你說咱們要不要扭轉？你說你能不能讓咱們慢一點，因為咱們仍然是小孩。在立異創業的路上，沒有憐憫，沒有可憐，沒有悲情，只有勝利。所以說，我若果讓你去失敗，讓你往坑裡跳，那是咱們的罪過。所以，劉總有時會說，哇，這個項目要不要打磨得這麼厲害。有些團隊受不了真的走了，然而你會驟然間察覺，那種經由超級打磨活下來的，都頗有可能拿到錢，都發展得很快。
今天我跟劉總還說，若果經手咱們的項目，有1/3的跑出來，1/3的打平，1/3的死掉，咱們已很滿意，已很勝利了。然而我想，咱們不能夠讓你淪落到那1/3死掉的，我儘可能讓你往前面的1/3趕，最起碼能做中間的1/3，不要最後的1/3，這是咱們這幫人的使命。
「一個項目的打磨就兩種結果，一個早死早超生，另一個就是重生。」
所以說到底，一個項目的打磨就兩種結果，一個早死早超生，另一個就是重生。咱們說過，你已有的商業模式是包袱，內含咱們現在投的那末多項目在內，它原有的商業模式跟咱們現在跑的商業模式是有很大的差別的。
「商業模式是可以倒逼出一個人的潛力，一個團隊的潛力，你們的潛力在哪裡，你的道德底線在哪裡。」
那有創業者就問，那你們又看中商業模式？我奉告你，商業模式是可以倒逼出一個人的潛力，一個團隊的潛力，你們的潛力在哪裡，你的道德底線在哪裡。所以咱們的打磨師在進行縱深打擊的時候，絕對於不會進行表面上的打擊。所以能夠留下來，跟著中大創投、灣海投資一塊兒跑的人，咱們有信念也有能力來輔佐你。現在不是說萬死一輩子嗎，憑什麼咱們能活著。你要活著，必定要經受這種煎熬以及打擊，你經受不起還談什麼創業？是否？
按道理來講，咱們早就能去蕭灑去過小日子去了，因為咱們也有咱們的夢想，所以咱們付出咱們的青春，甚至是咱們一輩子的時間來做立異創業的事情。咱們的夢想就是造詣你們，造詣了你們就是造詣了咱們的夢想。所以，咱們在造詣你的時候，咱們是不遺餘力的，不惜代價幫你打出那片天。所以不少人不明白，為什麼一個這麼多小屁孩的團隊，你們苦苦輔佐他。
就好像咱們輔佐譚小平同樣，在它最難題的時候，咱們投了幾百萬給他，這毫不是談情懷。為何這麼多投資人挑戰他的時候，咱們義無返顧地扶持他，因為我認為他代表咱們整個廣州O2O的一面很光鮮的旗幟。這個項目儘管有些其他問題在裡面，然而我認為這面旗幟一旦閱歷過打磨以及磨礪之後，他就會跑出來。所以短短三、五個月之後，薛蠻子跟麥濤就投了他。
「哎，此人有品，靠譜」
不少人之後問我，為何你投了他，憑什麼後面又有那末多投資人投了他？你跟我求教一二，你問我譚小平有什麼優勢啊，我奉告你，沒有。當時我看到譚小平這個人，我就覺得，哎，此人有品，靠譜，我只相信這一點。當年某大投行同時跟咱們要投譚小平的時候，咱們在一塊兒PK，咱們花了一個晚上在暖閣咖啡裡面，咱們從10點鐘開始，跟他們做了一晚上的爭辯賽，那天晚上一直爭辯到兩點，就爭辯關於譚小平商業模式以及架構的問題，怎麼做這個縱深架構的問題。他們要投譚小平過去的公司幾千萬，咱們要投他現在的公司幾百萬，然而要把過去的公司廢掉，否則不投。
不少人只是瞭解譚小平的過去，不瞭解點吧，我相信不少人講不出來它的縱深戰略，縱深戰略也不會講出來的，因為縱深戰略就是咱們防禦打擊的核心所在。所以你說你在做一個企業，在做一個產品的時候，你的架構不同樣的時候，你的生命週期是不同樣的。我相信薛蠻子以及麥濤也不是說看好譚小平現在這個表面的東西，他也是看中他的縱深戰略，所以麥濤說了一句話，「投要投牛逼的人，譚小平就是這樣的人」，然後他還說，譚小平閱歷了四次創業，很苦逼，他說譚小平今天這條路，是譚小平硬生生從死人堆裡爬出來的。
所以，天使投資人不同樣，不同的創業導師，他引領的方向是不同樣的，這個很癥結。
現在咱們看到譚小平的項目已是有成色了，咱們也回過頭來看看咱們的其他項目，內含咱們的天使禮客，看看他們，來思考一些東西。咱們當初投天使禮客，他已是半年沒有投資了，咱們老劉說已在外面漂了半年，已漂夠了。你看他有什麼好嘛，幾十歲的人了，說普通話基本流暢，談網際網路又不夠年青，漂亮又不算漂亮，要技術沒技術，要什麼沒什麼，然而咱們看中的就是他這種勇氣，半年還敢在那裡漂啊，經受無數的打擊還在那裡漂。天天都在那裡跟我說，鄭總，看看這個項目怎麼辦？劉總，幫我參謀參謀。所以，咱們之後找回他之後，咱們想共同一塊兒以及這個「臭瘋子」幹出來點事來。
「每個團隊拿到錢之後都有一個渾沌期，拿到錢的瞬間是最渾沌的」
還有一個團隊，我跟老劉投完都很鬱悶，我跟老劉說我上當了，為何拿到錢之後，團隊思惟固化，停頓，進化速度也慢了？因為每個團隊拿到錢之後都有一個渾沌期，拿到錢的瞬間是最渾沌的，結果它「啪」一下從中大立異谷搬走了，後來一兩個月之後，發現不行，結果又回來了。因為離開了創業導師，咱們的經驗，咱們的關系，咱們的朋友這些資源你會失去不少，迅速歸零。然而我為了讓他嘗試在外經受風浪，咱們贊成了他搬出去。兩個月之後，因為已錯過了那個發展時機，原來的模式已不能那末走了，又從新開始，從新開始調整團隊，現在又開始上路，然而這一輪上路我估量咱們就能放開他了。我認為，團隊經受過這種波折，經受過這種挫折，團隊成熟了，可讓他出去飛一下。
好了，說了這麼多，中大創投開放日搞了這麼多期，為何那末多朋友來參加，就是因為咱們一直在居心打磨。若果不認同咱們這種打磨理念，也很標準，咱們都很理解。
雲珠沙龍從2013年舉辦第一期以來，每週六下晝一期，已勝利舉辦70餘期，邀請過立異工場、UBER、微軟、BAT、億航等知名網際網路企業佳賓。截止目前為止分享佳賓共150餘位。沙龍每期邀請不同領功能變數專家來分享他們的獨到見解，實現跨界火花的碰撞，流動設有互動環節，為佳賓以及台下觀眾搭建一個自由、開放的思惟交流平台。
更多精彩內容敬請關注「雲珠沙龍」官方微信公家號（yzsalon99）！
截至目前為止，中大創投開放日已勝利舉辦50期流動，路演項目200多個，為了反饋創業者對於咱們的支撐，咱們將推出回顧專題，總結投資人對於創業的精彩觀點。讓咱們一塊兒回顧中大創投總裁鄭貴輝的獨家分享吧。
△中大創投總裁 鄭貴輝
今年將會是廣州投資界重構的主要一年，為何？因為經由了幾年的沉澱，整個廣東的天使機構，我感覺已成長得差不多了。譬如，從10年開始咱們組建操辦廣東天使會，現在活躍在廣東投資圈一線的人不少都是廣東天使會的。天使機構這幾年的發展，其實就是一條長征路，中間閱歷過不少調整，現在勢頭都很好。
天使機構之間有合作，也難免有競爭。在這之中，大家的意見、能力難免會有些不同，而且因為每一個人的閱歷不同樣，投資的項目不同樣，不少事情不同樣的時候，他看項目的思惟模式也不同樣，所以點評項目的特色以及作風也會有所不同。
然而無論是誰都好，我認為他的初衷，除了開忽悠以外，都會回歸到一個本色，都想投到好的項目，都但願項目能夠儘快跑出來。所以無論他的態度很和氣也好，很惡劣也好，打磨、打擊得很厲害也好，我感覺，一切都是為了項目的勝利。這個世界上沒有沒有緣無故的恨，也沒有沒有緣無故的愛，若果一個人恨你恨得那末透闢，那末喜歡罵你，打你的時候，我相信這個人必定是愛你的，他但願有更為深刻的討論以及碰撞。對於一個項目來講真正有說明的意見，需要從一個戰略縱深，全面斟酌的角度去斟酌。
然後，咱們發現時常有一些項目團隊會挑戰投資人：「你憑什麼在5分鐘以內就曉得我的戰略縱深程度不夠，把我的項目斃掉了？」可以坦率地講，每個人投資人，每一天看的項目極為多，若果他不是忽悠的話，用功居心地看項目的話，他也是有必定水準的。第二個，為何五分鐘以內要不斷地打斷你的路演，不讓你做些無謂的鋪張呢？因為你表述出來的東西，別人可能用探針探知過了，你不清楚的東西投資人可能會更清楚。所以，最後拿來的項目咱們必定秉持咱們的理念，對於其進行縱深的打擊。然而縱深打擊只有兩種結果：若果縱深打擊讓你頓悟了，這項目可以談；若果你不頓悟，不明白，這項目就到此為止吧，不需要再繼續鋪張雙方的時間。
「哎，此人有品，靠譜」
若果咱們投了你，咱們是違負責任以及道義的，咱們要做的就是輔佐你，讓你君臨天下。項目為何需要不斷的打磨，需要交鋒銳利，因為這是一個動態博弈的過程，外部社會都在激烈地變化，你說咱們要不要扭轉？你說你能不能讓咱們慢一點，因為咱們仍然是小孩。在立異創業的路上，沒有憐憫，沒有可憐，沒有悲情，只有勝利。所以說，我若果讓你去失敗，讓你往坑裡跳，那是咱們的罪過。所以，劉總有時會說，哇，這個項目要不要打磨得這麼厲害。有些團隊受不了真的走了，然而你會驟然間察覺，那種經由超級打磨活下來的，都頗有可能拿到錢，都發展得很快。
今天我跟劉總還說，若果經手咱們的項目，有1/3的跑出來，1/3的打平，1/3的死掉，咱們已很滿意，已很勝利了。然而我想，咱們不能夠讓你淪落到那1/3死掉的，我儘可能讓你往前面的1/3趕，最起碼能做中間的1/3，不要最後的1/3，這是咱們這幫人的使命。
「一個項目的打磨就兩種結果，一個早死早超生，另一個就是重生。」
所以說到底，一個項目的打磨就兩種結果，一個早死早超生，另一個就是重生。咱們說過，你已有的商業模式是包袱，內含咱們現在投的那末多項目在內，它原有的商業模式跟咱們現在跑的商業模式是有很大的差別的。
「商業模式是可以倒逼出一個人的潛力，一個團隊的潛力，你們的潛力在哪裡，你的道德底線在哪裡。」
那有創業者就問，那你們又看中商業模式？我奉告你，商業模式是可以倒逼出一個人的潛力，一個團隊的潛力，你們的潛力在哪裡，你的道德底線在哪裡。所以咱們的打磨師在進行縱深打擊的時候，絕對於不會進行表面上的打擊。所以能夠留下來，跟著中大創投、灣海投資一塊兒跑的人，咱們有信念也有能力來輔佐你。現在不是說萬死一輩子嗎，憑什麼咱們能活著。你要活著，必定要經受這種煎熬以及打擊，你經受不起還談什麼創業？是否？
按道理來講，咱們早就能去蕭灑去過小日子去了，因為咱們也有咱們的夢想，所以咱們付出咱們的青春，甚至是咱們一輩子的時間來做立異創業的事情。咱們的夢想就是造詣你們，造詣了你們就是造詣了咱們的夢想。所以，咱們在造詣你的時候，咱們是不遺餘力的，不惜代價幫你打出那片天。所以不少人不明白，為什麼一個這麼多小屁孩的團隊，你們苦苦輔佐他。
就好像咱們輔佐譚小平同樣，在它最難題的時候，咱們投了幾百萬給他，這毫不是談情懷。為何這麼多投資人挑戰他的時候，咱們義無返顧地扶持他，因為我認為他代表咱們整個廣州O2O的一面很光鮮的旗幟。這個項目儘管有些其他問題在裡面，然而我認為這面旗幟一旦閱歷過打磨以及磨礪之後，他就會跑出來。所以短短三、五個月之後，薛蠻子跟麥濤就投了他。
「哎，此人有品，靠譜」
不少人之後問我，為何你投了他，憑什麼後面又有那末多投資人投了他？你跟我求教一二，你問我譚小平有什麼優勢啊，我奉告你，沒有。當時我看到譚小平這個人，我就覺得，哎，此人有品，靠譜，我只相信這一點。當年某大投行同時跟咱們要投譚小平的時候，咱們在一塊兒PK，咱們花了一個晚上在暖閣咖啡裡面，咱們從10點鐘開始，跟他們做了一晚上的爭辯賽，那天晚上一直爭辯到兩點，就爭辯關於譚小平商業模式以及架構的問題，怎麼做這個縱深架構的問題。他們要投譚小平過去的公司幾千萬，咱們要投他現在的公司幾百萬，然而要把過去的公司廢掉，否則不投。
不少人只是瞭解譚小平的過去，不瞭解點吧，我相信不少人講不出來它的縱深戰略，縱深戰略也不會講出來的，因為縱深戰略就是咱們防禦打擊的核心所在。所以你說你在做一個企業，在做一個產品的時候，你的架構不同樣的時候，你的生命週期是不同樣的。我相信薛蠻子以及麥濤也不是說看好譚小平現在這個表面的東西，他也是看中他的縱深戰略，所以麥濤說了一句話，「投要投牛逼的人，譚小平就是這樣的人」，然後他還說，譚小平閱歷了四次創業，很苦逼，他說譚小平今天這條路，是譚小平硬生生從死人堆裡爬出來的。
所以，天使投資人不同樣，不同的創業導師，他引領的方向是不同樣的，這個很癥結。
現在咱們看到譚小平的項目已是有成色了，咱們也回過頭來看看咱們的其他項目，內含咱們的天使禮客，看看他們，來思考一些東西。咱們當初投天使禮客，他已是半年沒有投資了，咱們老劉說已在外面漂了半年，已漂夠了。你看他有什麼好嘛，幾十歲的人了，說普通話基本流暢，談網際網路又不夠年青，漂亮又不算漂亮，要技術沒技術，要什麼沒什麼，然而咱們看中的就是他這種勇氣，半年還敢在那裡漂啊，經受無數的打擊還在那裡漂。天天都在那裡跟我說，鄭總，看看這個項目怎麼辦？劉總，幫我參謀參謀。所以，咱們之後找回他之後，咱們想共同一塊兒以及這個「臭瘋子」幹出來點事來。
「每個團隊拿到錢之後都有一個渾沌期，拿到錢的瞬間是最渾沌的」
還有一個團隊，我跟老劉投完都很鬱悶，我跟老劉說我上當了，為何拿到錢之後，團隊思惟固化，停頓，進化速度也慢了？因為每個團隊拿到錢之後都有一個渾沌期，拿到錢的瞬間是最渾沌的，結果它「啪」一下從中大立異谷搬走了，後來一兩個月之後，發現不行，結果又回來了。因為離開了創業導師，咱們的經驗，咱們的關系，咱們的朋友這些資源你會失去不少，迅速歸零。然而我為了讓他嘗試在外經受風浪，咱們贊成了他搬出去。兩個月之後，因為已錯過了那個發展時機，原來的模式已不能那末走了，又從新開始，從新開始調整團隊，現在又開始上路，然而這一輪上路我估量咱們就能放開他了。我認為，團隊經受過這種波折，經受過這種挫折，團隊成熟了，可讓他出去飛一下。
好了，說了這麼多，中大創投開放日搞了這麼多期，為何那末多朋友來參加，就是因為咱們一直在居心打磨。若果不認同咱們這種打磨理念，也很標準，咱們都很理解。
雲珠沙龍從2013年舉辦第一期以來，每週六下晝一期，已勝利舉辦70餘期，邀請過立異工場、UBER、微軟、BAT、億航等知名網際網路企業佳賓。截止目前為止分享佳賓共150餘位。沙龍每期邀請不同領功能變數專家來分享他們的獨到見解，實現跨界火花的碰撞，流動設有互動環節，為佳賓以及台下觀眾搭建一個自由、開放的思惟交流平台。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
更多精彩內容敬請關注「雲珠沙龍」官方微信公家號（yzsalon99）！
留言列表
