文/金錯刀（微信公家號：金錯刀。籠蓋300萬科技商業人群的每日獨家乾貨）
整頓/張文華（微立異學院案例中心編纂）
「如何挖到業界大牛？」
這是跟誰學創始人陳向東在9月19日的爆品大課上，被拷問至多的問題。
陳向東在興辦「很誰學」以前在傳統企業工作了十五年，從新東方老師，做到新東方執行總裁，陳向東的經驗是把每一個工作都當成創業來做。
從傳統到搬移網際網路，陳向東最大的扭轉是歸零。譬如，不設獨立辦公室，有一次，在公司會議室招待一個做市長的朋友，半途有人敲門說：Larry，你的預定會議室時間到了。他們就離開了會議室，但身旁的市長驚呆了，問他：陳向東，這是你的公司嗎？
陳向東認為，傳統企業網際網路轉型最大的挑戰不是戰略，而是團隊，如何挖到網際網路業界大牛？
下列是跟誰學創始人陳向東的演講口述：
單點突破，直擊痛點
什麼叫做單點突破？我認為單點突破就是要找到使用者的痛點，或是找到一針捅破天的點。當你找到了一個解決專案的時候，可能會有五個問題，然而千萬記住你只要解決中間一個問題，把這個問題做到極致，其實就已勝利了。
做教育創業的時候可以是做內容，可以做地面的培訓，可以做工具，也可以做視訊直播，然後咱們做教育創業的時候，有不少點可以切入，最後你要做的只能找一個點。後來咱們想，咱們找一個點，就找找說明使用者找老師。有不少的老師，有個體老師，有培訓機構的老師，任何一個有可能老師的老師，還有公辦學校的老師，那末在最初的創業邏輯開展的時候，真正從一個點切入就只找個體老師或是教室工作室的老師。我抉擇找個體老師的時候，個體老師又有不少類，有藝術體育興致，有出國留學，有管理類的，可能還得再去聚焦，繚繞著體育興致類，出國留學類，還有K12類。
想做一個真正立異的產品，不妨先找一個單點。把這個單點做的足夠小，有單點慢慢開始延伸。當然，今天大家跟誰的產品很繁雜，有個體老師，咱們有培訓機構的老師，有直播、有錄播。然而我必需奉告大家的是，跟誰學現在做了不少事，然而咱們在最初的時候找到單點就是找個體老師，然後找突破。其實戰略就是做減法，戰略就是抉擇不做什麼，當你抉擇不做什麼的時候，其實你做的事情自然就曉得的。
如何挖到業界大牛？
找到了單點，還要找到能服務好這個單點的人。若果把單點上面的人配齊了，基本上後期之中都會是勝利的。
我曾經經問過一個企業家，他很焦慮。他說我要進行網際網路+的轉型，然而我就搞不好。我說那你覺得應該怎麼搞？他說想要挖一個人，我問他挖的這個人在你這個公司裡面什麼職工，他說我挖一個人做我網際網路項目的總監。他認為網際網路很主要，卻讓挖來的人坐一個中層的位置。我說我要是你，要做網際網路轉型，我要挖的這個人得是前三把手。總裁、副總裁。那些老臣們你搞不定，你的思考方向永遠實現不了。內定人就把他的文化併吞了。因而我是把這件事情想的尤其明白，大多數人的創業失敗，可能是想清楚做什麼了，然而失敗在你在找人這件事上，或是說把人放在什麼樣位置這件事情上面沒有想明白。
跟誰學最初設定的遠景是打造一個人人樂用學習平台，成為一個O2O找好老師電商平台。做O2O找好老師學習電商平台需要四類人，第一類人，頂級IT人材。第二類人，學習服務與教育關聯的教研人材。第三類人，是電商，需要頂級的經驗電商。第四需要平台，需要做頂級的平台。要想組建團隊，最牛的技術，最牛的教育操刀手在哪家公司。中國最牛的電商人材在哪家公司？若果把這樣幾類人材找到位了，這個企業就有沒有限的可能。
跟誰學從去年6月16日組建的時候，我中間有四個人，我以前都不認識他們，當然今天「跟誰學」有不少的重磅人物，他們每一個人出去均可能做一家公司，然而我說你們每一個人出去自己做一家10億美元￥的公司，還不如咱們大家在一塊兒做一家百億甚至千億的公司。所以我想說的是，若果你有這樣一個思考方向，要把這個思考方向變為一種商業模式，把商業模式變為商業戰略，把商業戰略變為一個創業偉大夢想的時候，找人就很主要了。找人一把手就是你的佈局。若果你找到的這幫人都是瘸子以及拐子，你下面他再招的人就一瘸一拐了,這個公司一開始就註定了失敗的命運。
團隊崩盤是因為不信任
什麼叫做文化？有人說企業文化就是一把手的文化。我以前是總裁別人都叫我陳總，網際網路公司裡面別人都喊我陳總的時候，我就真的陳總了。為此我起了一個英文名字Larry，並且讓公司裡面每一個人必需稱呼我的英文名字。
咱們產品是去年的9月22日測試上線，那天晚上我也很忐忑，因為一方面我不想去厚著臉皮求我以前的媒體朋友幫我發稿子，另一方面我很迫切但願媒體報導一下「跟誰學」。以前我加入不少群裡面嘗試性的發了一條連結，很快有個群裡面有一個老師跟我互動了，我就迫不及待地說，我說老師你好，我是「跟誰學」的陳向東。他說陳老師我在新東方，在新東方都沒有跟你說上話，沒想到在微信上說著話了。我說能不能提一點建議？他說，老實說，陳總你做的事情很偉大，咱們看好。那個瞬間咱們覺得我自己在他們心目之中都不是人，他們把咱們當成什麼狗屁總裁？我很慪氣，我說你有點過分了，我今天創業了赤貧如洗，我讓你提意見你還拍馬屁。兩分鐘過後500多字的建議通過微信發了過來。我瞬間明白，人家早就把建議想好了，就是不曉得你陳向東願不願意聽，怕損害你的自尊心。
不少團隊崩盤是因為團隊之間不互相信任，而團隊的信任需要16-18個月，換句話說尤其牛的一把手，把一個新人融入團隊獲得團隊裡面其別人的信任，一般需要12-18個月。當然，搬移互聯時代三個月至關於過去的一年。若果你有新業務必需有新人，這個新人必需有信任。這個信任來自於公司本身強大的文化。
「跟誰學」是去年6月16日的時候興辦的，咱們走過的過去一年多的時間，坦率地說，我不給自己施加壓力，失敗也就失敗了，反正沒關系。所以我到今天為止，我在面對於我的團隊的時候，我沒說過這件事必定能夠勝利。跟誰學的A輪融資是五千萬美元￥，應該是重整到國內的A輪融資最高紀錄，並且咱們的內定員工認購的公司900多萬美金的股票。
當時員工認購的時候我是反對於的，後來不少員工聯名找我我沒有辦法，我只好贊成了，然而我的請求是，必需是十天以內把錢打到公司的賬上才能夠算勝利。後來有些員工來找我，找我借錢。我說我不借。後來咱們發現這個報名之後，發現認購有幾百萬，當時我很緊張，我招集所有的員工，我說這件事風險很大，我不建議你們來購買。我從來都不保證「跟誰學」能夠勝利，我只保證我自己能夠竭盡全力，然而這句話起到反面的效果，結果認購更多了。我說報名是多少就多少，不能增添了。這個情況下認購900多萬的美金。所以表現上136位員工認購了900多萬美金的股票，在公司五個多月的時間，暗地裡的實質是「跟誰學」的願景以及文化。
主要的事說三遍：產品，產品，產品
若果你想明白了要做什麼，同時你找到了最優良的人、技術，在公司之中若果做網際網路公司必定要強調產品、產品、產品。作為一家網際網路公司，你天天要說的是你的產品。若果一把手不懂產品確定是一個笑話。一把手是主要的產品體驗官。所以咱們公司裡面封了一個首席產品體驗官。換句話說，整個做產品之中你想一想說，若果做這樣的產品，也就象徵著你要找到最佳的，最棒的這種產品，怎麼樣在創業早期迅速找到業內對比好的產品經理，如何構建技術人員、專案師，所有都關系到公司後期發展
團隊以及團隊最大的懸殊在於執行問題。最佳的立異沒有執行也是零。所以有思考方向的公司不少，能夠做成的卻很少。中國有幾個執行力超強的典範企業，第一家企業是華為，咱們都曉得小米做手機做的很不錯，然而誰想到華為這家公司仍然是彎道超車的時候他會超出的速度很之快。華為內定強大執行文化，這種執行文化發生環環相扣，對於人材的打造以及培育，發生了巨大的能量。
執行力如何打造？要做好三件事，第一件事是一把手自己說到做到，第二件事是給別人聲譽讓別人擔責。第三件事，要不斷進行流程改善，最終發生最高的績效。
做一把手更多的時間做兩件事，第一件事確保這家公司的文化，是坦誠的，通透的，平等的，快速的，第二件事你要確保執行，執行在於細節。當沃爾瑪的創始人駕駛直升飛機直接到門店檢查的時候，他在檢查的是他的執行。若果能夠把執行力達到極致，同時宏揚文化的時候，這家公司就能是發展相對於不錯的偉大的公司。
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「如何挖到業界大牛？」
這是跟誰學創始人陳向東在9月19日的爆品大課上，被拷問至多的問題。
陳向東在興辦「很誰學」以前在傳統企業工作了十五年，從新東方老師，做到新東方執行總裁，陳向東的經驗是把每一個工作都當成創業來做。
從傳統到搬移網際網路，陳向東最大的扭轉是歸零。譬如，不設獨立辦公室，有一次，在公司會議室招待一個做市長的朋友，半途有人敲門說：Larry，你的預定會議室時間到了。他們就離開了會議室，但身旁的市長驚呆了，問他：陳向東，這是你的公司嗎？
陳向東認為，傳統企業網際網路轉型最大的挑戰不是戰略，而是團隊，如何挖到網際網路業界大牛？
下列是跟誰學創始人陳向東的演講口述：
單點突破，直擊痛點
什麼叫做單點突破？我認為單點突破就是要找到使用者的痛點，或是找到一針捅破天的點。當你找到了一個解決專案的時候，可能會有五個問題，然而千萬記住你只要解決中間一個問題，把這個問題做到極致，其實就已勝利了。
做教育創業的時候可以是做內容，可以做地面的培訓，可以做工具，也可以做視訊直播，然後咱們做教育創業的時候，有不少點可以切入，最後你要做的只能找一個點。後來咱們想，咱們找一個點，就找找說明使用者找老師。有不少的老師，有個體老師，有培訓機構的老師，任何一個有可能老師的老師，還有公辦學校的老師，那末在最初的創業邏輯開展的時候，真正從一個點切入就只找個體老師或是教室工作室的老師。我抉擇找個體老師的時候，個體老師又有不少類，有藝術體育興致，有出國留學，有管理類的，可能還得再去聚焦，繚繞著體育興致類，出國留學類，還有K12類。
想做一個真正立異的產品，不妨先找一個單點。把這個單點做的足夠小，有單點慢慢開始延伸。當然，今天大家跟誰的產品很繁雜，有個體老師，咱們有培訓機構的老師，有直播、有錄播。然而我必需奉告大家的是，跟誰學現在做了不少事，然而咱們在最初的時候找到單點就是找個體老師，然後找突破。其實戰略就是做減法，戰略就是抉擇不做什麼，當你抉擇不做什麼的時候，其實你做的事情自然就曉得的。
如何挖到業界大牛？
找到了單點，還要找到能服務好這個單點的人。若果把單點上面的人配齊了，基本上後期之中都會是勝利的。
我曾經經問過一個企業家，他很焦慮。他說我要進行網際網路+的轉型，然而我就搞不好。我說那你覺得應該怎麼搞？他說想要挖一個人，我問他挖的這個人在你這個公司裡面什麼職工，他說我挖一個人做我網際網路項目的總監。他認為網際網路很主要，卻讓挖來的人坐一個中層的位置。我說我要是你，要做網際網路轉型，我要挖的這個人得是前三把手。總裁、副總裁。那些老臣們你搞不定，你的思考方向永遠實現不了。內定人就把他的文化併吞了。因而我是把這件事情想的尤其明白，大多數人的創業失敗，可能是想清楚做什麼了，然而失敗在你在找人這件事上，或是說把人放在什麼樣位置這件事情上面沒有想明白。
跟誰學最初設定的遠景是打造一個人人樂用學習平台，成為一個O2O找好老師電商平台。做O2O找好老師學習電商平台需要四類人，第一類人，頂級IT人材。第二類人，學習服務與教育關聯的教研人材。第三類人，是電商，需要頂級的經驗電商。第四需要平台，需要做頂級的平台。要想組建團隊，最牛的技術，最牛的教育操刀手在哪家公司。中國最牛的電商人材在哪家公司？若果把這樣幾類人材找到位了，這個企業就有沒有限的可能。
跟誰學從去年6月16日組建的時候，我中間有四個人，我以前都不認識他們，當然今天「跟誰學」有不少的重磅人物，他們每一個人出去均可能做一家公司，然而我說你們每一個人出去自己做一家10億美元￥的公司，還不如咱們大家在一塊兒做一家百億甚至千億的公司。所以我想說的是，若果你有這樣一個思考方向，要把這個思考方向變為一種商業模式，把商業模式變為商業戰略，把商業戰略變為一個創業偉大夢想的時候，找人就很主要了。找人一把手就是你的佈局。若果你找到的這幫人都是瘸子以及拐子，你下面他再招的人就一瘸一拐了,這個公司一開始就註定了失敗的命運。
團隊崩盤是因為不信任
什麼叫做文化？有人說企業文化就是一把手的文化。我以前是總裁別人都叫我陳總，網際網路公司裡面別人都喊我陳總的時候，我就真的陳總了。為此我起了一個英文名字Larry，並且讓公司裡面每一個人必需稱呼我的英文名字。
咱們產品是去年的9月22日測試上線，那天晚上我也很忐忑，因為一方面我不想去厚著臉皮求我以前的媒體朋友幫我發稿子，另一方面我很迫切但願媒體報導一下「跟誰學」。以前我加入不少群裡面嘗試性的發了一條連結，很快有個群裡面有一個老師跟我互動了，我就迫不及待地說，我說老師你好，我是「跟誰學」的陳向東。他說陳老師我在新東方，在新東方都沒有跟你說上話，沒想到在微信上說著話了。我說能不能提一點建議？他說，老實說，陳總你做的事情很偉大，咱們看好。那個瞬間咱們覺得我自己在他們心目之中都不是人，他們把咱們當成什麼狗屁總裁？我很慪氣，我說你有點過分了，我今天創業了赤貧如洗，我讓你提意見你還拍馬屁。兩分鐘過後500多字的建議通過微信發了過來。我瞬間明白，人家早就把建議想好了，就是不曉得你陳向東願不願意聽，怕損害你的自尊心。
不少團隊崩盤是因為團隊之間不互相信任，而團隊的信任需要16-18個月，換句話說尤其牛的一把手，把一個新人融入團隊獲得團隊裡面其別人的信任，一般需要12-18個月。當然，搬移互聯時代三個月至關於過去的一年。若果你有新業務必需有新人，這個新人必需有信任。這個信任來自於公司本身強大的文化。
「跟誰學」是去年6月16日的時候興辦的，咱們走過的過去一年多的時間，坦率地說，我不給自己施加壓力，失敗也就失敗了，反正沒關系。所以我到今天為止，我在面對於我的團隊的時候，我沒說過這件事必定能夠勝利。跟誰學的A輪融資是五千萬美元￥，應該是重整到國內的A輪融資最高紀錄，並且咱們的內定員工認購的公司900多萬美金的股票。
當時員工認購的時候我是反對於的，後來不少員工聯名找我我沒有辦法，我只好贊成了，然而我的請求是，必需是十天以內把錢打到公司的賬上才能夠算勝利。後來有些員工來找我，找我借錢。我說我不借。後來咱們發現這個報名之後，發現認購有幾百萬，當時我很緊張，我招集所有的員工，我說這件事風險很大，我不建議你們來購買。我從來都不保證「跟誰學」能夠勝利，我只保證我自己能夠竭盡全力，然而這句話起到反面的效果，結果認購更多了。我說報名是多少就多少，不能增添了。這個情況下認購900多萬的美金。所以表現上136位員工認購了900多萬美金的股票，在公司五個多月的時間，暗地裡的實質是「跟誰學」的願景以及文化。
主要的事說三遍：產品，產品，產品
若果你想明白了要做什麼，同時你找到了最優良的人、技術，在公司之中若果做網際網路公司必定要強調產品、產品、產品。作為一家網際網路公司，你天天要說的是你的產品。若果一把手不懂產品確定是一個笑話。一把手是主要的產品體驗官。所以咱們公司裡面封了一個首席產品體驗官。換句話說，整個做產品之中你想一想說，若果做這樣的產品，也就象徵著你要找到最佳的，最棒的這種產品，怎麼樣在創業早期迅速找到業內對比好的產品經理，如何構建技術人員、專案師，所有都關系到公司後期發展
團隊以及團隊最大的懸殊在於執行問題。最佳的立異沒有執行也是零。所以有思考方向的公司不少，能夠做成的卻很少。中國有幾個執行力超強的典範企業，第一家企業是華為，咱們都曉得小米做手機做的很不錯，然而誰想到華為這家公司仍然是彎道超車的時候他會超出的速度很之快。華為內定強大執行文化，這種執行文化發生環環相扣，對於人材的打造以及培育，發生了巨大的能量。
執行力如何打造？要做好三件事，第一件事是一把手自己說到做到，第二件事是給別人聲譽讓別人擔責。第三件事，要不斷進行流程改善，最終發生最高的績效。
做一把手更多的時間做兩件事，第一件事確保這家公司的文化，是坦誠的，通透的，平等的，快速的，第二件事你要確保執行，執行在於細節。當沃爾瑪的創始人駕駛直升飛機直接到門店檢查的時候，他在檢查的是他的執行。若果能夠把執行力達到極致，同時宏揚文化的時候，這家公司就能是發展相對於不錯的偉大的公司。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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