文/莊帥（百聯諮詢創始人、百讀社社長）
寫下這個標題並非危言聳聽，早在2010年的時候我就寫了一篇文章《B2C的生存基石是供應鏈》，從實戰以及理論雙重分析了供應鏈中「供」的問題，供應鏈這個詞聽起來很專業，但分割開可以簡述為供出去的東西，有東西有渠道才能實現供，同時市場進行回應、反映，把供以及應的部份串連起來就形成為了鏈，這是一個訊息交流迴圈的過程。
若論起供應鏈，京東後端供應鏈的實力可以算是國內電商的老大，這以及京東百億資金鼎力投入自建物流，十多年自采模式的深耕密不可分。無非，我在前不久去參加京東以及美的在供應鏈方面深度合作的研討會上，京東居然在諸多媒體面前自曝在供應鏈實際營運中遇到的問題。當然，後半句的潛台詞便是——咱們曝出問題自然也是找到了解決問題的方式。
京東這次以及美的在供應鏈的深度合作打通EDI，其實是京東打造智慧供應鏈的一個開始。什麼是智慧供應鏈？智慧供應鏈如何變革立異？又解決了什麼問題？下面就結合我自己的從業經驗實戰性地分析思考一下。
一、切入到出產環節的前端用採購主導出產
過去對于平台而言，沒有辦法管理到提供者的出產，因而提供者的供貨很不安定，平台在旺季泛起缺貨很常見，想一想看在促銷流動正打的火熱時，後端供應鏈跟不上是多麼致命的打擊。而對于提供者，像美的這樣同時也是製造商的一方而言更是苦不堪言，因為商品是需要提前來出產的，因為沒有平台的資料支撐，出產多了積壓庫存出產少了平台斷貨，傳統的二八備貨原則已經嚴重後進了。
京東其實是把採購流程放到了傳統的出產環節前面，譬如京東通過大資料分析預測得出銷售規劃，提前好幾個月就能下達採購單，這個時候美的拿到京東的資料就能從倉庫地功能變數、銷售量、品類等多個維度分割進行出產備貨，提前把商品分佈到京東各個區功能變數的倉庫，同時物流效力也會變得很高。
二、銷售規劃關聯補貨備貨規劃
以前的補貨就只是補貨，實際上就是採購員拿著補貨清單再進行一次採購而已，這也是為何會泛起斷貨的一個主要緣故，因為去採購時發現提供者也沒有貨了。智慧以及預測密不可分，智慧就是在平台售罄以前，已經預測並告訴提供者需要補多少的貨，這時提供者已經將需要補充的貨協調或者出產好傳送到了庫存告急的倉庫，實際上這就是實現了「零庫存」。
京東這次的做法也是這樣，京東的智慧補貨系統將補貨建議通過EDI傳給美的，美的在這期間是有時間來進行調整的，隨後系統自動進入採購模式，實現智慧補貨。這其實是通過現貨率以及周轉率來影響平台以及提供者之間的業務關系，過去咱們要瞭解傳統零售業周轉在哪要高於它，電子商務零售業加快了這個速率，而智慧供應鏈已經遠遠超過了電子商務的階段。
三、從資料同享實現效益同享
我在四年前就提出供應鏈的變革立異必定是基於大資料運用成為市場以及資料的反饋機制，沃爾瑪目前已經實現了上述的大資料自動採購模式，無非沃爾瑪是相對於封鎖的，而京東以及美的EDI打通儘管難度很大，但也更為的開放。從資料同享實現效益同享是智慧供應鏈的目的，並非說掌握了使用者的資料、掌握了合作伙伴的資料便是平台的財產，而是要更快的開放給提供者，與他們成為合作伙伴。京東與美的在供應鏈的合作模式一旦開啟舊檔，就可以迅速複製到其他的企業，整個供應鏈的體系都將迎來新的變革。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
所以，智慧供應鏈將成為B2C的分水嶺並非危言聳聽，EDI的資料打通在美國已經很的成熟，然而京東以及美的的這次合作才是國內的開始，作為首次吃螃蟹的企業，無疑印證了我的新書《商性》的中心思維，商業愈加達越能激發人道的熱誠以及仁慈。商業科技的進步是為創造夸姣日子而來的，大資料帶來的智慧日子體驗正如美的的廣告語：原來日子可以更美的，所以咱們說過去是「美的+傳統」，今天是「美的+電商」，而明天必定是「美的+智慧的京東」。
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