9月17日2015年中國種業電商大會在河北廊坊勝利舉辦，來自雲農場、阿哥匯、愛種網、淘寶農村、農醫生等農業電商的大咖們分享了農業電商、網際網路+農業的乾貨與觀點，同時來自全國種子公司的300多名代表也表示對種業電商以及網際網路+種子抱有對比高的興致。
最原始的藍海——種業電商 有未來
有人說，農資電商是電商的最後一塊藍海，筆者覺得種子電商是農業電商的最原始的藍海。畢竟，種子是農業發展以及存在最原始的基礎。沒有種子，農業從何談起。
農業部種子管理局局長張延秋說：「網際網路+農業現代化種業要先行。面對已經到來的『網際網路＋』時代，種業要繼續發揚「科技興農，種業先行」的傳統，進一步激發種業立異活氣，改善種業發展模式，晉陞種業發展水平，在引領現代農業發展中起到進取踴躍的推進作用。」
針對種子公司對網際網路的興致程度，有媒體調查顯示：34%的受訪者僅將電商作為比價工具，只有27%的受訪者在「是否會在網上購買種子」問題一項上選取了「是」。
這樣的資料，普通瀏覽者看到是寒心。但回頭一想，這偏偏不是種業電商的潛力以及未來嗎？
種業電商大咖們都在做什麼？
咱們先看些種業行業動態吧。
阿哥匯2014年9月份上線，「為農戶提供優質農資以及服務、為廠家提供物流以及管理平台、為涉農企業構建服務橋樑」為目的。今年，阿哥匯與佔領全世界20%市場的種業巨頭杜邦先鋒簽訂戰略合作單位。此舉表明種子銷售進入網際網路+。
愛種網2015年8月20日上線，該平台短短幾個月的時間已吸引了許多涉農企業的關注。截至目前，除了10家股東單位外，先正達種衣劑、中化化肥、秋樂種業、京研益農、皖墾種業、常林肥業等國內外農資巨頭已先後簽約入駐，中國人保、中央氣象台、中國郵政等「國」字型大小企事業單位也成為愛種網的戰略合作伙伴，涵蓋農資產品交易、農技訊息服務以及農民融資保險的農業大資料平台框架初步樹立。
雲農場2015年2月份上線，取得多輪風投雲農場，做得是農業產業鏈的銜接，藉助網際網路打通上游、下游的聯絡。為農業電商各個環節提供支撐。
除了愛種網、阿哥匯這樣的種業垂直電商平台以外、淘寶農村、京東也宣佈投入巨資進軍農村市場、涉足農資電商。跟著國家的政策推進、種業電商也勢必會遍地開花。
服務是種業電商的根本， 無服務，沒未來！
阿哥匯董事長韓庚睿分析，種子行業，是使用者群體巨大的剛性需求行業，然而標準化程度偏低，年度需求頻次也不高。
同時，規模極大的種植業者，同樣沒有電商渠道的購買需求。江蘇省鹽城市阜寧縣郭墅鎮益嫁穀物種植專業合作社經營了2萬畝土地，合作社理事長王友保說：「像水稻這樣的大田作物，尤其是種植面積大了，其實很簡單，可以直接從種子企業購進，不用通過中間環節。」
也有行業人士指出： 線下支撐，比農民購買習氣更直接地涉及到了渠道衝突的痛點。沒有線下的支撐，靠農民自己坐在電腦前動作，或是用手機「輕鬆一點」，在現階段作為一種渠道仍然不現實的。
因而，農業電商無論做到有多大，做服務是最根本。假設不解決誰去做服務者以緩解的話，農業電商只是一隻飛在天上的「豬」。
那麼如何讓這隻「豬落」地，並且在地面的跑起來的話，僅有的就是落地的服務。但不少電商平台是沒有落地服務的基因，那麼如何做落地服務呢。
也許，阿哥匯是種業電商「聰明的孩子」。因為他自身並無經銷商隊伍。但，今年7月份阿哥匯戰略性地選取了與北京奧瑞金種業進行合作：從奧瑞金300多個縣級代理商，10萬多個鄉鎮村級零售商群體中篩選一批基本相符阿哥匯電商發展請求的經銷商，由阿哥匯對其進行培訓並統一管理，促使經銷商轉型成為其線下服務商。成為線下服務商後，服務點以及農技員就不像做經銷商時那麼「自由」了。電商企業每年都要對其進行考查，服務質量不達標的，將面臨被「踢出局」的可能。
因而，落地服務團隊的打造以及培育是種業電商要在農村做大、發展的根本。沒有服務，就沒有未來。種業電商平台必需要斟酌這些。
種業企業如何擁抱種業電商
交融、整合、變革、轉型將是種業行業未來發展的癥結詞。那麼，種業企業到底如何做呢？農業行業察看分享了幾點：
首先，種業企業沒有必要都自己樹立電商平台，畢竟這塊投入太大，大到咱們無法入睡。因而，可以斟酌與行業電商平台合作。畢竟：大樹底下好乘涼。
第二、轉型。種業公司轉型成為電商平台的落地服務商。因為，咱們瞭解本地需求，同時又擁有農技方面的優勢。因而，咱們的轉型將會比任何人更擁有優勢。
第三、人材。人材是企業發展的基石。這句話無論在什麼年代都合用。在網際網路時代，咱們要培育什麼樣的人材呢。
筆者認為要培育懂管理、懂營運，更要懂網際網路的人材。而且要做到全公司的培育，讓整個公司的人都習氣用「網際網路思惟」來工作。
最後，不拋卻、要堅持。在網際網路時代，咱們心都太浮躁了。能沉得下、坐得住、握的准。這才是重點。
機會不少，環境很好。這就是現在的種業市場。無論是種業電商仍然種業企業，到底如何前行。咱們還有不少事情要去做、也還有更長的路要走。（作者：李劍 農業行業察看 創始人）
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