讓年青人回鄉創業，讓鄉村長出網際網路基因
孫利軍：100億啟動農村淘寶
環球人物記者 劉雅婷
作為阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理，孫利軍可以說是最接地氣的高管。自從去年9月農村淘寶項目啟動以來，他不是在農村就是在去農村的路上。即使是接受《環球人物》記者採訪，也只能擠出吃飯時間，因為他的下一站還在農村。
農村電商是否藍海
什麼是農村淘寶？是呆在農村逛淘寶，仍然呆在城裡淘農村的寶？孫利軍說這兩個結果都不全對。
他先給記者列舉了一群組數字：2014年，農村網購市場總量已超過1800億元￥，預計2016年將突破4600億元￥。4600億是個什麼概念，假設拿這個數字參預2013年全國各省GDP排名，可以甩掉4個省分。儘管農村市場這麼大，但消費現狀並不樂觀，僅僅一個郵寄的問題就很難解決。孫利軍說，他去過寧夏、甘肅一些很偏遠的村，儘管基本村村都有郵政，但有郵政並不代表電子商務的路就通了。因為從縣城發快遞到村，郵費廉價的20元￥，貴的要50元￥，時間有時要一周。假設農村物流一直這麼高，農村怎麼可能長出電商的基因？
所以，農村淘寶要做的，就是通過與各地政府的合作，以電子商務為平台，搭建縣村兩級服務網路，實現網貨下鄉以及農產品進城的雙向流通。具體來講，他們會在縣級樹立物流倉儲以及營運中心，縣級營運中心的「阿里小二」負責培訓村裡的「掌櫃」，群組織促銷流動，打通縣村物流，村裡的「掌櫃」負責代買代賣，幫村民下單收貨或者往外埠發貨，這才是農村淘寶。而村淘主要是依據農民需求篩選出來的一些產品，譬如現在村淘最暢銷的就是大小家電、農資農具等。
孫利軍說，做村淘這件事，馬雲想了5年。3年前，阿里曾在農村試水，做中國特色館項目——把各個處所、縣功能變數的特色產品挖掘出來，賣出去，但因缺乏實地的培育，結果並不理想。2014年，阿里上市後，將農村電商、跨境貿易以及大資料3個領功能變數作為今後投資的重點。「為何這個時候做村淘？因為時機成熟了，上市後咱們有了足夠的資金。農村電商看起來是藍海，但這個藍海以及別的不同樣，短期內不應該去思考回報，因為農村有太多的基礎設施需要去完美。」所以，阿里規劃未來3年，投入100億元￥，樹立1000個縣級服務中心以及10萬個村級服務站，而這些投入只是第一步。
構建三張網
在孫利軍看來，農村淘寶能否落地，在於構建三張網——天網、地網、人網。天網，就是要讓政府一塊兒來做。「今天的電子商務離不開政府，只有政府跟咱們想在一塊兒，明白農村電商需要努力的是什麼，才能在癥結點上發力。」孫利軍說，這過程中，他們獲得不少支撐，從各省一把手到縣、村的幹部。「處所政府對電商發展的熱忱，也沾染著咱們把這項事業推進下去。」
地網，就是基礎建設，一個縣一個村的把服務站建起來，打通村以及縣間的物流。網購的優點就在於物美廉價且便捷，一個包裹等一個月，再付上好幾十元￥的郵費，農村電商怎麼都行不通。服務站、倉儲建起來，再通過與本地快遞公司合作，就可大大縮短物流時間。孫利軍說，目前落地的幾十個縣中，平均每一個村已達到十四五單。成交量多了，物流成本就能大幅度降下來，。當農村物流以及城市物流成本幾乎相同的時候，機會就來了。
這三張網中，最主要的仍然人網。起初，村淘選的「掌櫃」就是個代購員。他們一般在村裡經營著自己的小商舖，懂點網際網路，順便幫著村裡人買買東西，按成交額從村淘領代購費。但實際做下來效果並不好，這些人不可能全身心投入其中，也不願參加培訓學習。今年4月，村淘2.0模式啟動，尋找農村合夥人，讓在大城市打拚的大學生、年青人回鄉創業，成為新模式。
孫利軍說，農村的一大特色是，只要有個好的帶頭人，很快就能帶動當地的發展。浙江臨安白牛村能成為全國最大的炒貨基地，不是因為他們的原料出產得多，而是當年有個大學生回到老家，從說明村裡人賣滯銷的核桃到後來有600多人參預電商，當年的一個種子帶動、影響了一大批人。「所以，咱們把平台搭好、服務站建好，只要找到適合的農村合夥人回鄉創業。這些合夥人最佳是懂網際網路，經由大城市浸禮，對農村有情懷的年青人、大學生。」
沒想到，農村合夥人在招募過程中很火爆。「目前每一個縣功能變數平均報名人數能達到900多人，而且大多數都是大學生。上個月我去北方一個城市，報名人數甚至有1500多人。當地政府也很支撐，在北上廣深等城市打出廣告『尋找農村合夥人，回鄉創業』……這些人的回歸，才是將來農村電商的機會。」而一些初期加入村淘的農村合夥人，已經在當地幹出成就。「咱們雲南的一個合夥人月收入都接近兩萬元￥了，他還群組建了自己的隊伍，這樣的案例在其他縣、村有不少。」
「老兵」的農村情結
「做農村淘寶，一要有情懷，二要能堅持。」孫利軍之所以看重這兩點，跟他的個人閱歷不無關系。
孫利軍出生在浙江農村。小時候，父母為生計的辛勞讓他體會很深。父母對他的指望是好好讀書，走出農村。他也如願考上了浙江大學。畢業時，孫利軍本可以進國企，但聽了馬雲的一次演講，便下決心要進阿里。可當時阿里不招應屆畢業生，他索性跑到總部門口堵住銷售總監，說服、打動了對方，才如願進了公司。這一干，就是14年。他也從一個普通的銷售員成為了阿里的高管，負責過不少不同的業務部門。
孫利軍把自己比作阿里的老兵，而這些經驗是靠當年做銷售累積起來的。2002年，他在浙江金華地區做銷售時，人們對網際網路的認識頗有限，阿里也沒有現在的知名度。他就跑到工業園區，挨個找企業談，為何要在阿里的平台上建網站，一個虛擬的「攤位」怎麼就值6萬塊，等等。這個過程中，企業不理解的，轟他走的，甚至還有放狗咬的……但就是這樣，他愣是在第一年事跡就做到了全國第六，後來工業園區裡企業的一把手幾乎沒有不認識他的。
因為長在農村，孫利軍對農村總有一種情結。他說，以前父母都但願咱們走出農村，最後有知識有文化的人都走了，農村與城市差距愈來愈大。所以，要想用網際網路思惟扭轉農村，實現網際網路+農村，就要讓有情懷、願意為家鄉做事的年青人回到農村，這才會從根上解決問題。
做村淘前，孫利軍曾去紐西蘭、台灣等地的農村考察，那裡的農民日子很饒富。而山東壽光縣也是這樣，那裡已形成中國最大的綠色蔬菜基地，村村都是大棚，一個大棚每年收入就有10多萬元￥。他認為職業農民就是用科學的模式種植以及售賣，懂得包裝、行銷，會挖掘產品價值。孫利軍說：「我但願未來5年，更多年青人因為在農村工作而感到驕傲。因為他們說明了身旁的農民，這是份有意義的工作。」
更多精彩內容請關注微信公家號：
環球人物雜誌（ID：globalpeople2006）
環球人物官網：
兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
http://www.globalpeople.com.cn/
留言列表
