又是一年金九銀十季，中秋過後，火爆的電商十一大促拉開帷幕。從天貓到京東，從國美線上到蘇寧，巨頭們一個不落的加入到了十一大戰之中。與往年相比，今年十一大促有一個顯然的不同在於，巨頭們無一不將矛頭指向了大家電。
實際上，這也不難理解，因為跟著服裝、食物、母嬰用品等品類線上上已成「基本品類」，平台營運模式以及消費者習氣已經成熟，而大家電礙於物流配送、客單價高等緣故，在不少電商平台都表現平平。而同時，家電品類又是擁有極大利潤空間的品類，各大電商平台無不覬覦這一領功能變數。從今年十一大促來講，各大電商巨頭紛繁發力家電市場，也正好說明了其對家電品類寄與的厚望，以及試圖以大家電提昇平台競爭力的野心。
然而，從目前已知的電商巨頭們的家電促銷流動來看，大多數仍然以滿減滿返以及紅包禮券等形式為主，噱頭不少，乾貨不足。依據往年的情況，有的電商平台甚至是先提價再減返，不知今年是否會有此類情況泛起。
與之相比，國美線上在今年十一大促期間則繼續採納其開創的「直降+抽獎」模式，這種模式的一大特色是全場裸價直降外加抽獎，能帶給消費者透明、公開的消費體驗，不至於被噱頭所蒙蔽。
打破行銷市場亂象
電商行業迄今已有十多年的歷史，但一直以來在促銷模式上可能是亂打亂撞、花腔愈來愈繁雜，消費者愈來愈看不明白，動輒就是紅包返現或者是滿減滿返，消費者即便精打細算也很難得出自己到底省了多少錢、賺了多少電商的廉價。
這種情況並不只在一家電商平台存在，而是行業普遍的行銷亂象。而之所以成為行業的「
潛規則」，無外乎是基於電商平台自身的利益啟程，在賺眼球、吸人氣的同時，能多撈點就多撈點。
然而，這種做法對使用者體驗是極大的損害，對行業發展也並無裨益。儘管這樣，在近些年來的電商大促中，依然是紅包遍地、滿減漫天。
與之相比，國美線上開創的「直降+抽獎」的促銷模式，則打破了行業促銷的不透明，以全體商品裸價直降的誠意以及透明直面消費者，並通過抽獎這種形式帶給消費者額外的購物驚喜。二者結合，既摒棄了滿減滿返的不透明做法，又充溢了對使用者的誠意，有利於高效促銷的同時，也利於品牌形象的晉陞以及使用者忠厚的培育。
資料顯示，基於這一模式國美線上已經戰果纍纍。618大促中，國美線上搬移端交易額增長813.6%，佔全站61%，這也是B2C電商中搬移端銷售佔比首次高於60%；隨之而來的8月男人節國美線上通過「直降+抽獎」鞏固搬移端優勢，8月18日當天，國美線上搬移端交易額再度暴增625%，搬移端佔比超過61%；緊接著國美線上9.17開啟了超級福利日流動，創造性的將線下內購會模式搬到線上，將電商行業首個線上內購會，面向泛博消費者全面開放。據國美官方提供的資料顯示，9月17日當天，線上銷售額同比增長468%，搬移端同比晉陞680%，搬移端佔比已達全站52%。不難看出，國美線上不僅在搬移端的成長速度驚人，而且其「直降+抽獎」的模式也威力四射。
而從行業的高度看，國美線上的「直降+抽獎」模式，堪稱一舉打破電商行銷亂象，引領電商行業朝向透明、公開、誠信的方向發展。由此來看，對手的爭相效仿也偏偏證明了這一點。
打造超預期購物體驗
電商平台的競爭並不是一味的價格戰，使用者體驗的晉陞才是電商核心競爭力晉陞的癥結。而如何通過促銷策略打造極致的使用者體驗，則是對電商平台營運能力以及立異能力的考量。
國美線上通過「直降+抽獎」模式，一方面在低價優勢上佔領了行業的制高點，讓消費者享受到同一商品最優的價格，另一方面，又通過諸如500部iPhone6s、40000萬部搬移電源的抽獎，帶給使用者購物附加值，二者的結合，已經遠遠超越了價格戰的範疇，而是成為電商尤其是家電促銷戰略的一種立異進級。
尤為是跟著90後消費階層的突起，他們對促銷流動、促銷模式的接受程度也發生了顯然的變化。與繁雜繁瑣、燒腦的滿減滿返相比，年青的消費一族更願意接受簡單有誠意的直降。這種全場直降不僅大大勤儉了使用者在多個電商平台比價、甄別的時間成本，而且也帶給了使用者尤其是年青群體時尚、輕鬆的購物體驗。
眼下，正值家裝旺季，適婚春秋的90後們在裝修的同時置辦大家電的需求日趨旺盛，尤其是十一長假期間，如何為這些有著強烈以及大宗消費需求的年青群體提供真正省時、省力、省心、省錢的購物體驗，成為電商平台在十一大促期間成敗的癥結。
與其他電商平台相比，開創「直降+抽獎」模式的國美線上顯然成竹在胸，並且以家電套購5折起、老李專場、真低價爆款不斷等直降促銷流動，配以極速的物流配送，傳遞出了對使用者的誠意以及自身平台的優勢。
與此同時，選取iPhone6s作為抽獎獎品，更是彰顯出國美線上對年青群體偏好的深刻理解。在裸價購物的同時，碰碰運氣，說不定就能中個大獎，實乃是超預期的購物體驗。
而從八九月份國美線上基於「直降+抽獎」模式推出的促銷流動的反響來看，這種模式也是深得使用者認可。這也讓國美線上十一大促充溢了想像空間。
推進電商行業洗牌
儘管「直降+抽獎」只是一種看似簡單的立異促銷模式，但在這一模式暗地裡，卻是國美線上自營+平台供應鏈等綜合實力在予以支撐。
作為傳統家電零售巨頭打造的電商平台，國美線上擁有國美數十年打拚積攢下來的優良廠商關系，同時繼承了國美的採購能力，擁有純線上電商平台無法企及的採購優勢以及SKU。資料顯示，國美線上基於每年上千億採購規模，以及包銷買斷、一步到位價、OEM、ODM等靈敏的提供者合作模式，其採購成本比對手低3%至5%。另有資料表明，國美線上大家電SKU數是目前國內某一純電商平台的2倍多，也是另一從傳統零售轉型而來的電商平台的1.5倍，由此來看，國美線上在家電品類上的優勢是不言自明的。
而以家電品類為中心，國美線上在全品類領功能變數的擴張中，也同樣採納了「直降+抽獎」的促銷模式。這種「直降+抽獎」模式，因為打消了滿減滿返帶給消費者的顧慮，加之所能釋放的強大促銷能量，使之不僅能倒逼以大家電為主的電商平台，而且也能引領全品類電商平台的立異。
從這個角度看，眾電商平台對國美線上「直降+抽獎」模式的爭相效仿，恰是國美線上這一模式正確性、前瞻性以及引領性的體現。
而與純電商平台相比，國美線上的另一優勢在於，其線下門店資源能與線上平台形成相得益彰的合力，從而在大促期間發生較強的聯動效應。
在本次十一大促中，國美線上就首次實現了線上以及線下的資源打通，真正把2000多家門店的資源以及線長進行了整合，此舉象徵著國美線上在把門店優勢向線上轉化，這些線下資源帶來的流量以及聚焦將是空前的。
這也透露出，國美線上將在接下來的電商大戰中要以其線上線下的聯動，配以「直降+抽獎」的獨創模式，向競爭對手動真格。可以預感的是，線上線下全零售模式將是零售業未來發展的主流模式，作為這一模式的典型代表，國美線上也有望走在未來家電行業的前列，這是其區別於京東等線上電商的獨特優勢所抉擇的。
今年，國美線上提出，到2017年，國美線上目的是「再造一個國美」，實現年交易額超過600億，穩居行業前三。而按照國美線上今年下半年以來基於「直降+抽獎」模式屢打勝仗的節奏看，其行業前三的目的或者將會有所提前。正所謂，模式立異從來都不是一個平台自家的事，只要模式的立異足夠接地氣、足夠受認可、足夠有威力，其自然能將能量釋放到整個行業，進而推進整個行業格局的洗牌。
總體來看，富有家電基因的國美線上「直降+抽獎」模式下的十一大促，已然勝券在握，不僅會在決勝十一大促中滿載優勢，而且也將跟著十一大促的到來，進一步實現其打破行銷亂象、晉陞使用者體驗、推進行銷變革的行業使命。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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