食物行業出生的傳統經理人
A輪融資遭投資人違叛
依然在34個月內新三板上市
他是怎麼做到的？
這家公司在出生34個月的時候，就已完成為了內含阿里巴巴在內的4輪融資，並且正在籌備登陸新三板上市了，三年不到的時間，估值高達…..億元￥，不好意思他們不讓我說
愛搶購是一家怎麼樣的公司？他們的創始人雷勇又有著什麼樣的傳奇？
雷勇：畢業後一直在傳統的不能再傳統的食物行業工作，一直做到上市公司的區功能變數總經理，為了學習從新回復旦讀書，拿到碩士學位之後，為了擁抱網際網路，他整個歸零去學習做新的網際網路公司，A輪時被投資人違叛，然而依然在28個月內完成為了內含阿里巴巴在內的4輪融資。在公司出生的第34個月，就已籌備上市。他似乎可以永遠維持思考，並且每一次都有足夠的魄力在擁抱變化之後華美回身。他的閱歷以及心態絕對於值得學習,想以及他面對於面交流，請關注微信公家號：創業Plus
▶「我是一個傳統行業的經理人」
天天加班到深夜，然後到三里屯裡找個酒館痛飲，帶回一個連名字都不曉得的姑娘，次日再頭疼欲裂地來到公司加班。這個故事不目生吧，對於不少創業者而言，這似乎是自己的減壓日常。然而食物行業出生的雷勇幾乎永遠不喝酒，只有過年的時候才會倒一小杯葡萄酒。他把自己辦公室的樓頂裝飾成小花園，跟自己的團隊在裡面烤牛排，看星空，他還會把每個來面試的人送出電梯。作為CEO，他甚至曾經經被同事拍著桌子說「笨蛋」。
就是這樣一個傳統行業的經理人，在34個月內做成為了一家行將上市的網際網路公司。在轉型的過程中，雷勇選取「慢」模式，其用三個法子迫使自己從已有的「經驗」中「解脫」出來：一是系統思惟，堅持看網際網路基礎理論的書籍，從思惟上得以扭轉；二是深刻項目中，直接受到衝擊碰壁，甚至接受同事拍桌子直指「笨」的局面；三是模仿實踐學習，從中快速獲得經驗並與網際網路人士交流。
▶「美團並無解決商戶們真正的痛點，我來干」
對於大多數餐廳來講，來消費的客戶大多數都來自左近的5個街區。因而，他們更但願自己周邊的客戶們能夠看到自己，並且掏出腰包。然而登陸團購，你就會發現咱們看到的商戶整個都是按照行政區功能變數劃分，咱們看100家店，可能去的只有不超過10家。對于大多數根本不在商業區的小商戶來講，只有周邊的人群，才是他們真正的滾滾財源。因而，愛搶購永遠是按照地輿位置，把你周圍的店舖推送給你，讓你在最近的商店解饞。
你以及閨蜜在逛街的時候，覺得渴了，於是就掏出這個APP，看看周圍的小店有哪些新品以及優惠，用兩三塊錢買到一杯十幾塊的雪頂摩卡，然後到店裡拿到飲料繼續逛街。
這就是愛搶購的典型消費場景，你需要付出的代價是，讓你們的好朋友們幫你們點點點，把這個商品的價格砍下來。最低可以砍到1塊錢！然而你要曉得這種心理博弈遊戲的微妙之處：大部份商品沒到很低的價格就被買下，只要這個東西達到使用者的心理預期價格，它就被接受。對于商戶來講，它是一個天然的廣告渠道，完美契合周邊的消費者，吸引他們到店消費。
▶「幾句話講清楚為何這個簡單的砍價可以勝利」
廣告行業根深蒂固的惡疾，就是廣告主但願用什物接替現金。你們又要做廣告，又不想付錢願意給我貨，貨多了我又賣不掉，然而在社交網路的時代，若果你給我很少的貨品，或許我真能賣得掉，因而就是這樣兩個東西，結合起來，或許就又可以賣掉，又可以傳佈來做廣告。
一個手機就是一個號碼一個真正的人，就算你真的有不少個手機，也至多只能影響到周邊少數的商戶，而且消費能力也頗有限，就算是一杯飲料對於商戶的影響也是很小的。這就是這樣一個簡單的產品模型得以樹立以及發展，並且在沒有任何推廣的情況下，籠蓋11個城市以及300萬使用者的邏輯基礎。
▶來自投資人的釜底抽薪
A輪，公司發展到癥結時代，愛搶購勝利獲得了三家風投的青睞，因為對於投資人的信任，雷勇並無急於簽下TS，隱患也就此埋下。
你用違叛回答我的信任
牽頭的投資人沒能經得起其別人的遊說，選取反悔。這讓雷勇措手不及，因為引起的連帶反映就是其他兩家風投也開始犯了嘀咕，但願從新過會。當時雷勇就想，我就不要你的錢了，還沒投就這麼麻煩。多年的經理人經驗讓他啟動了B計劃，先活下去，錢的事之後再說。於是就沒有再去聯絡投資人，然而峰迴路轉的事情發生了：投資人發現雷勇沒有再聯絡，又自己開始著急，最後幫忙聯絡到第三家TCL創投，經由十幾分鐘的短暫路演之後，A輪風波終於塵埃落定，自此，愛搶購一路順風，進入發展的快車道。在勝利獲取巨頭阿里巴巴的支撐之後，他們在阿里百川的說明下解決了處理定單的技術難題，從此一躍千里。
▶VIE以及新三板，孰優孰劣？
雷勇認為，愛搶購若上市不排除了國內，因為國內上市利大於弊，系政策使然，可獲取更多政府資源，上市後可獲取更多公開募集資金的機會，防止不上市多輪融資稀釋股權後被資本架空。無論上哪一個處所，本色只有一個目的就是融資，誰給你的錢更好更利便，那就拿誰的錢。第一，要上就得快，每一家券商都有不少的新三板項目，於是很快地就開始做股改，開始上新三板。創業者不用執著於美元￥基金，現在不少公司也都拆了VIE架構回來了。
本文由新浪創業PLUS以及阿里百川聯合出品
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食物行業出生的傳統經理人
A輪融資遭投資人違叛
依然在34個月內新三板上市
他是怎麼做到的？
這家公司在出生34個月的時候，就已完成為了內含阿里巴巴在內的4輪融資，並且正在籌備登陸新三板上市了，三年不到的時間，估值高達…..億元￥，不好意思他們不讓我說
愛搶購是一家怎麼樣的公司？他們的創始人雷勇又有著什麼樣的傳奇？
雷勇：畢業後一直在傳統的不能再傳統的食物行業工作，一直做到上市公司的區功能變數總經理，為了學習從新回復旦讀書，拿到碩士學位之後，為了擁抱網際網路，他整個歸零去學習做新的網際網路公司，A輪時被投資人違叛，然而依然在28個月內完成為了內含阿里巴巴在內的4輪融資。在公司出生的第34個月，就已籌備上市。他似乎可以永遠維持思考，並且每一次都有足夠的魄力在擁抱變化之後華美回身。他的閱歷以及心態絕對於值得學習,想以及他面對於面交流，請關注微信公家號：創業Plus
▶「我是一個傳統行業的經理人」
天天加班到深夜，然後到三里屯裡找個酒館痛飲，帶回一個連名字都不曉得的姑娘，次日再頭疼欲裂地來到公司加班。這個故事不目生吧，對於不少創業者而言，這似乎是自己的減壓日常。然而食物行業出生的雷勇幾乎永遠不喝酒，只有過年的時候才會倒一小杯葡萄酒。他把自己辦公室的樓頂裝飾成小花園，跟自己的團隊在裡面烤牛排，看星空，他還會把每個來面試的人送出電梯。作為CEO，他甚至曾經經被同事拍著桌子說「笨蛋」。
就是這樣一個傳統行業的經理人，在34個月內做成為了一家行將上市的網際網路公司。在轉型的過程中，雷勇選取「慢」模式，其用三個法子迫使自己從已有的「經驗」中「解脫」出來：一是系統思惟，堅持看網際網路基礎理論的書籍，從思惟上得以扭轉；二是深刻項目中，直接受到衝擊碰壁，甚至接受同事拍桌子直指「笨」的局面；三是模仿實踐學習，從中快速獲得經驗並與網際網路人士交流。
▶「美團並無解決商戶們真正的痛點，我來干」
對於大多數餐廳來講，來消費的客戶大多數都來自左近的5個街區。因而，他們更但願自己周邊的客戶們能夠看到自己，並且掏出腰包。然而登陸團購，你就會發現咱們看到的商戶整個都是按照行政區功能變數劃分，咱們看100家店，可能去的只有不超過10家。對于大多數根本不在商業區的小商戶來講，只有周邊的人群，才是他們真正的滾滾財源。因而，愛搶購永遠是按照地輿位置，把你周圍的店舖推送給你，讓你在最近的商店解饞。
你以及閨蜜在逛街的時候，覺得渴了，於是就掏出這個APP，看看周圍的小店有哪些新品以及優惠，用兩三塊錢買到一杯十幾塊的雪頂摩卡，然後到店裡拿到飲料繼續逛街。
這就是愛搶購的典型消費場景，你需要付出的代價是，讓你們的好朋友們幫你們點點點，把這個商品的價格砍下來。最低可以砍到1塊錢！然而你要曉得這種心理博弈遊戲的微妙之處：大部份商品沒到很低的價格就被買下，只要這個東西達到使用者的心理預期價格，它就被接受。對于商戶來講，它是一個天然的廣告渠道，完美契合周邊的消費者，吸引他們到店消費。
▶「幾句話講清楚為何這個簡單的砍價可以勝利」
廣告行業根深蒂固的惡疾，就是廣告主但願用什物接替現金。你們又要做廣告，又不想付錢願意給我貨，貨多了我又賣不掉，然而在社交網路的時代，若果你給我很少的貨品，或許我真能賣得掉，因而就是這樣兩個東西，結合起來，或許就又可以賣掉，又可以傳佈來做廣告。
一個手機就是一個號碼一個真正的人，就算你真的有不少個手機，也至多只能影響到周邊少數的商戶，而且消費能力也頗有限，就算是一杯飲料對於商戶的影響也是很小的。這就是這樣一個簡單的產品模型得以樹立以及發展，並且在沒有任何推廣的情況下，籠蓋11個城市以及300萬使用者的邏輯基礎。
▶來自投資人的釜底抽薪
A輪，公司發展到癥結時代，愛搶購勝利獲得了三家風投的青睞，因為對於投資人的信任，雷勇並無急於簽下TS，隱患也就此埋下。
你用違叛回答我的信任
牽頭的投資人沒能經得起其別人的遊說，選取反悔。這讓雷勇措手不及，因為引起的連帶反映就是其他兩家風投也開始犯了嘀咕，但願從新過會。當時雷勇就想，我就不要你的錢了，還沒投就這麼麻煩。多年的經理人經驗讓他啟動了B計劃，先活下去，錢的事之後再說。於是就沒有再去聯絡投資人，然而峰迴路轉的事情發生了：投資人發現雷勇沒有再聯絡，又自己開始著急，最後幫忙聯絡到第三家TCL創投，經由十幾分鐘的短暫路演之後，A輪風波終於塵埃落定，自此，愛搶購一路順風，進入發展的快車道。在勝利獲取巨頭阿里巴巴的支撐之後，他們在阿里百川的說明下解決了處理定單的技術難題，從此一躍千里。
▶VIE以及新三板，孰優孰劣？
雷勇認為，愛搶購若上市不排除了國內，因為國內上市利大於弊，系政策使然，可獲取更多政府資源，上市後可獲取更多公開募集資金的機會，防止不上市多輪融資稀釋股權後被資本架空。無論上哪一個處所，本色只有一個目的就是融資，誰給你的錢更好更利便，那就拿誰的錢。第一，要上就得快，每一家券商都有不少的新三板項目，於是很快地就開始做股改，開始上新三板。創業者不用執著於美元￥基金，現在不少公司也都拆了VIE架構回來了。
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