導語：
投資不是做慈善，不見得是創業者就給錢。路演台上，創業者為了博得投資人的青睞挖空心思、使出混身解數展示項目的優勢，台下，投資者也不易，投對於了，資產啪啦啪啦上升，投錯了，錢打水漂外還在投行裡丟面子，所以在察看項目時，投資者要眼觀六路耳聽八方，細心區分項目到底是真脂肪，仍然是虛胖子。
在投資眼中什麼項目才能使其有投資的衝動呢？雲珠沙龍行將迎來2週年，國慶將推出回顧專題，咱們一塊兒回顧深圳灣海投資董事長 劉俊傑先生的精彩觀點。
文：雲珠沙龍
△ 劉俊傑，深圳灣海投資董事長
創業應從單打獨鬥轉向共生互利
網際網路時代下該如何創業？劉先生列舉了一個生動的例子，就說武大郎賣燒餅，早上做餅，白日外出行商，通過雙腳辛勤把市場走遍，早出晚歸很辛勤，銷售所得是其整個的現金流入，產品的附加值極為低，這是80年代個體戶創業；
放在網際網路時代下，他應該這麼創業：自己搭建個平台，自己再也不做燒餅，而是招攬關聯行業人員加盟，同時平台為其提供各種配套服務，自己不用辛勤跑腿就能賺到錢，這是網際網路時代下的團隊創業模式。
產品只是基礎，商業思惟極為主要
在路演時不少團隊會把產品以及技術放在首要地位，對於其技術進行詳細描寫，但卻對於使用者一竅不通。在市場經濟時代，適銷對於路極其主要，現在創業應該解決的再也不是出產以及研發的問題，不要花大部份時間去研發一個全新的技術，而是細心分析你的使用者喜愛與習氣，斟酌如何把產品推到其需求者面前，商業模式從來不是核心競爭力，模式可以簡單複製，而商業思惟極則是凌駕與產品以及商業模式之上，所以「人」在創業初期起抉擇性作用。
一個創業項目是否值得投資，劉俊傑總結為下列幾點：
第一：人靠譜
擁有前瞻性以及魄力的CEO。CEO的性格色采就是公司的文化色采，其為人是否可靠反射出創業項目是否可靠。創業者除了了IQ、EQ以外，還需要在逆境之中堅持得來的毅力AQ，這是團隊領軍人物不可或缺的。
患難與共的合夥人。合夥人與高管的區別就是，高管可以在公司泛起問題時隨時脫離，而合夥人卻始終歸隊，在逆境之中同舟共濟，一個項目有著和衷共濟的團隊多點支撐著，在困境之中過關率會高。
初次創業多為失敗。所以投資人極少概率投資第一次創業的項目。
是否行內人。盲目創業是不可取的，行業生態就如極海冰山，深不可測，創業團隊清楚瞭解行業生態，知己知彼方能百戰不殆。
第二：事有譜
人靠譜，事更要有譜。劉先生說，創業項目要具備快速增長潛力，方能引起投資人的注意。
尋找藍海。初創企業要尋找市場的縫隙，在有限的資源裡面生存下來，不要跟巨頭作正面鬥爭。
挖掘市場剛需。有錢人材談情懷，初創企業要找準市場剛需飢渴點給水，但與之相悖的是市場教育高成本，初創者承當不起高教育成本，因而找準市場剛需要與能力互相協調。
單點突破。不少創業者創業伊始就嚷嚷著做平台，殊不知平台是一個生態，非一朝一夕建成，劉先生說：「非要做平台，建議從點啟程，找到一個尖利的單點突破下手。初創企業羽翼未豐滿時要把平台藏起來，待壯大後隆重推出；或是建個小平台，引入其他項目，養大平台。」
流量變現能力。企業在初期要學會生存，光有流量不行，如何將其轉化為現金才為主要，不少創業者認為流量大，自然能實現轉化，其實都是偽命題，變現能力由其商業思惟抉擇。企業在設計戰略時，要把生存的問題放在首位。
第三：商業模式的立異
商業模式相似轉化器，它將創業者的IQ、EQ、AQ加之付出的努力轉化成理想的事業，商業模式越是立異、精密，它的轉化率越高。
劉先生說：「商業模式四要點：
第一，癥結資源，有什麼東西可以磨來磨去；
第二，癥結流程，用什麼法子賺錢進而實現價值；
第三，使用者需求，怎麼知足不同使用者的不同需求；
第四，盈利模式，怎麼轉移成本，賺取利潤，巧用讓羊毛出在』牛身上，豬來買單』的模式。」
專註於單點突破，施展極致體驗，形成口碑傳佈，快速迭代更新，謹記這四點，這是初創企業道路建設的迴圈階梯。
同時，劉先生還為咱們列舉了初創企業20種常見死法，綜合資料統計，最普遍的死因就是企業沒有分析市場需求就冒然開發產品，融資燒完、無法獲取新融資，團隊內定泛起問題，這些經驗教訓是初創企業最佳的反面教材，總而言之，初創企業需要避開死穴、步步為營。
雲珠沙龍從2013年舉辦第一期以來，每週六下晝一期，已勝利舉辦70餘期，邀請過立異工場、UBER、微軟、BAT、億航等知名網際網路企業佳賓。截止目前為止分享佳賓共150餘位。沙龍每期邀請不同領功能變數專家來分享他們的獨到見解，實現跨界火花的碰撞，流動設有互動環節，為佳賓以及台下觀眾搭建一個自由、開放的思惟交流平台。
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投資不是做慈善，不見得是創業者就給錢。路演台上，創業者為了博得投資人的青睞挖空心思、使出混身解數展示項目的優勢，台下，投資者也不易，投對於了，資產啪啦啪啦上升，投錯了，錢打水漂外還在投行裡丟面子，所以在察看項目時，投資者要眼觀六路耳聽八方，細心區分項目到底是真脂肪，仍然是虛胖子。
在投資眼中什麼項目才能使其有投資的衝動呢？雲珠沙龍行將迎來2週年，國慶將推出回顧專題，咱們一塊兒回顧深圳灣海投資董事長 劉俊傑先生的精彩觀點。
文：雲珠沙龍
△ 劉俊傑，深圳灣海投資董事長
創業應從單打獨鬥轉向共生互利
網際網路時代下該如何創業？劉先生列舉了一個生動的例子，就說武大郎賣燒餅，早上做餅，白日外出行商，通過雙腳辛勤把市場走遍，早出晚歸很辛勤，銷售所得是其整個的現金流入，產品的附加值極為低，這是80年代個體戶創業；
放在網際網路時代下，他應該這麼創業：自己搭建個平台，自己再也不做燒餅，而是招攬關聯行業人員加盟，同時平台為其提供各種配套服務，自己不用辛勤跑腿就能賺到錢，這是網際網路時代下的團隊創業模式。
產品只是基礎，商業思惟極為主要
在路演時不少團隊會把產品以及技術放在首要地位，對於其技術進行詳細描寫，但卻對於使用者一竅不通。在市場經濟時代，適銷對於路極其主要，現在創業應該解決的再也不是出產以及研發的問題，不要花大部份時間去研發一個全新的技術，而是細心分析你的使用者喜愛與習氣，斟酌如何把產品推到其需求者面前，商業模式從來不是核心競爭力，模式可以簡單複製，而商業思惟極則是凌駕與產品以及商業模式之上，所以「人」在創業初期起抉擇性作用。
一個創業項目是否值得投資，劉俊傑總結為下列幾點：
第一：人靠譜
擁有前瞻性以及魄力的CEO。CEO的性格色采就是公司的文化色采，其為人是否可靠反射出創業項目是否可靠。創業者除了了IQ、EQ以外，還需要在逆境之中堅持得來的毅力AQ，這是團隊領軍人物不可或缺的。
患難與共的合夥人。合夥人與高管的區別就是，高管可以在公司泛起問題時隨時脫離，而合夥人卻始終歸隊，在逆境之中同舟共濟，一個項目有著和衷共濟的團隊多點支撐著，在困境之中過關率會高。
初次創業多為失敗。所以投資人極少概率投資第一次創業的項目。
是否行內人。盲目創業是不可取的，行業生態就如極海冰山，深不可測，創業團隊清楚瞭解行業生態，知己知彼方能百戰不殆。
第二：事有譜
人靠譜，事更要有譜。劉先生說，創業項目要具備快速增長潛力，方能引起投資人的注意。
尋找藍海。初創企業要尋找市場的縫隙，在有限的資源裡面生存下來，不要跟巨頭作正面鬥爭。
挖掘市場剛需。有錢人材談情懷，初創企業要找準市場剛需飢渴點給水，但與之相悖的是市場教育高成本，初創者承當不起高教育成本，因而找準市場剛需要與能力互相協調。
單點突破。不少創業者創業伊始就嚷嚷著做平台，殊不知平台是一個生態，非一朝一夕建成，劉先生說：「非要做平台，建議從點啟程，找到一個尖利的單點突破下手。初創企業羽翼未豐滿時要把平台藏起來，待壯大後隆重推出；或是建個小平台，引入其他項目，養大平台。」
流量變現能力。企業在初期要學會生存，光有流量不行，如何將其轉化為現金才為主要，不少創業者認為流量大，自然能實現轉化，其實都是偽命題，變現能力由其商業思惟抉擇。企業在設計戰略時，要把生存的問題放在首位。
第三：商業模式的立異
商業模式相似轉化器，它將創業者的IQ、EQ、AQ加之付出的努力轉化成理想的事業，商業模式越是立異、精密，它的轉化率越高。
劉先生說：「商業模式四要點：
第一，癥結資源，有什麼東西可以磨來磨去；
第二，癥結流程，用什麼法子賺錢進而實現價值；
第三，使用者需求，怎麼知足不同使用者的不同需求；
第四，盈利模式，怎麼轉移成本，賺取利潤，巧用讓羊毛出在』牛身上，豬來買單』的模式。」
專註於單點突破，施展極致體驗，形成口碑傳佈，快速迭代更新，謹記這四點，這是初創企業道路建設的迴圈階梯。
同時，劉先生還為咱們列舉了初創企業20種常見死法，綜合資料統計，最普遍的死因就是企業沒有分析市場需求就冒然開發產品，融資燒完、無法獲取新融資，團隊內定泛起問題，這些經驗教訓是初創企業最佳的反面教材，總而言之，初創企業需要避開死穴、步步為營。
雲珠沙龍從2013年舉辦第一期以來，每週六下晝一期，已勝利舉辦70餘期，邀請過立異工場、UBER、微軟、BAT、億航等知名網際網路企業佳賓。截止目前為止分享佳賓共150餘位。沙龍每期邀請不同領功能變數專家來分享他們的獨到見解，實現跨界火花的碰撞，流動設有互動環節，為佳賓以及台下觀眾搭建一個自由、開放的思惟交流平台。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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