作者：陸海天 李俐 周池
本文系《什麼樣的項目才能融B輪》系列稿子的第二篇，跟著資本市場的持續遇冷，大批的項目發現自己被擋在了B輪前面。咱們為此拜訪了光速安振董事總經理曹大容先生，光速安振是群眾點評網、途家網、運滿滿、拍拍貸、房多多、小魚在家、杏仁醫生、E代駕、車保保等項目的投資人。咱們今天請曹大容為咱們談談什麼樣的項目才能融B輪。
光速安振以投A輪的項目為主，然而也會投一些B輪公司，咱們70%的資金會用來投天使以及A輪的項目，剩下的30%會用來投B輪之後的項目。
「成型」的公司才能融到完美的B輪
完美的B輪項目必定是「成型」的，它有四個特色：
1、創始團隊安定且能力完整互補，核心高管都已到位，不用投資機構幫忙做補位，擁有一個對比完整的核心團隊。
2、體量要有必定的規模。B輪公司的商業模式未必已徹底走通，然而依靠這個模式，它至少在交易額或是使用者數上達到了必定的量級。
3、銷售以及財務的想像空間應該更明確了。項目A輪的時候，一般想不明白未來怎麼掙錢，然而B輪時，思路上更明確了。
4、架構以及金額對比合理。不要以前融了100萬美元￥天使，馬上就要融三四千萬美金的B輪。
世界上沒有所謂完美的B輪項目，但知足以上四點是很癥結的。咱們去年投資了拍拍貸的B輪。今年它完成為了C輪融資。咱們評估這個項目的時候，認定網際網路金融是發展的方向，而它的團隊對比完整，P2P的模式也已成型。拍拍貸是一個新的資訊平台，這種做資訊服務，不做交易的模式，能夠知足使用者的徵信需求，是相符網際網路金融的發展方向的。
（註：鑽研一下拍拍貸創始團隊的形成，會發現該團隊確鑿很互補，有著網際網路以及金融的雙重基因4位創始人均為上海交通大學畢業。創始人張俊擁有金融分析師執照，又曾經在微軟以及上海微創軟體工作，瞭解網際網路以及金融。執行總裁胡巨集輝不僅曾經經就職於工商銀行信貸部門，也曾經是國內某知名律所的進階合夥人。風控官李鐵錚則來自民生銀行中小企業部，介入了該部門從無到有，不斷做強的全過程。而首席戰略官顧少豐曾經在微軟全世界技術中心擔任技術主管，並於2006年創立當時中國最大的播客聚合平台——菠蘿網。除了了4位創始人，拍拍貸管理團隊中有大量來自BAT及傳統金融機構的核心骨幹，其中就有今年引入的CRO章峰，畢業於清華大學，後赴美國留學，獲取碩士學位之後加入了有名的第一資本銀行（Capital One）。在Capital One因為卓越的事跡而獲取快速晉陞。在加入拍拍貸的時候，章峰已是一個獨立管理20 億美元￥信用卡年費，滯納金收入，以及 70 億美元￥的利息收入的業務負責人。他也是Capital One獨一一位華裔的執行風控決策官。）
A輪融資咱們以人為核心：熊市時容易出生偉大的公司
A輪融資以及B輪融資是不同的。A輪融資會對比依賴投資人對於CEO個人的判斷。這是判斷A輪項目的核心，因為A輪幾乎沒有什麼資料，所以除了了對於商業模式的判斷之外，最主要的就是對於人的判斷。
咱們會對於創始人的方方面面進行深度考察。
我個人最關切的問題是創始人為何要做自己的項目，通俗地講他的初心是什麼？因為創始人的初心若果有問題，一遇挫折他就會動搖。我更喜歡創始人能夠為了造詣一件事情，不惜「犧牲」自己，而不是通過創業證明自己很牛。若果他的初心是後者，這就頗有問題了。
然後，我會考察創始人背景，一般會依據創始人有無創業經驗分成兩類：第一次創業的年青人以及有經驗的創業者。對于年青的創始人，我會去瞭解他們的優勢、興致、性格、稟賦以及他所做的事情是否很符合，譬如他是否頗有衝勁，學習能力強不強，是技術很牛，仍然是產品感覺極好，同時評估他個人的潛力是否足夠。
而對于有經驗的創業者評估，我不那末看重他的大公司背景，而更關切他連續創業過程中，獲得的失敗或勝利的經驗，因為創業是一種文化以及考驗，他閱歷過，這種人咱們會對比喜歡。
此外，我還對比賞識熊市的時候出來創業的人，譬如現在咱們正處在熊市，然而咱們一點都不耽心，因為歷史上不少偉大的公司都是熊市的時候出生的。在好的時候出來創業相對於容易，泡沫不少，然而熊市出來創業的人往往很厲害，這不僅僅是需要勇氣，這本身也是一種與眾不同，往往間接說明藝高人膽大。熊市投資往往幫咱們擠出了泡沫，咱們很看重這個機會。
除了此之外，在項目的A輪階段，咱們除了了花時間去判斷創始人，咱們還會依靠咱們在行業裡的累積對於項目所處的行業趨勢做一個判斷：這個行業是否處在暴發的前夜，憑藉對於行業的深度挖掘，通常咱們會在這個行業火以前就要跟進去。因而創始人做這個項目是否比其它人要早一些，採納的法子是否有價值，商業模式是否可以快速地成長，這些就對比主要了。
給B輪融資的創業提幾個建議
若果沒有選取的話，當然是融到錢是最佳了。若果有選取的話，我有幾個建議給他們。
一是公司的股權架構要儘力做得乾淨。CEO以及創始團隊要有足夠的股分，這是激勵公司繼續往下發展的主要動力。
二是團隊是否足夠強，在B輪階段，團隊應該都組建到位且能力完整。
B2B交易，垂直交易以及網際網路金融是一個很大方向
因為B2B它的市場很大，然而這個市場的玩家現在都是一些線下對比擴散的公司。網際網路尚無推翻它們。
阿里等平台的勝利，證明平台模式對于行業有極大的影響，只是創業者能不能找到一個細分方向切入進去，對於某些行業的供應鏈或是它的產業鏈做必定的追蹤服務。
其實，從交易到客戶維護，再到金融服務，都能打造一個完整的產業鏈條。咱們依據這個邏輯在不少的垂直行業已試驗過了，有些行業可以，有的行業不行。無非存在高頻次交易的，對比擴散的行業，尤為需要金融服務、SaaS服務以及IT服務來提高整個行業的效力
來源：獅吼網
作者：陸海天 李俐 周池
本文系《什麼樣的項目才能融B輪》系列稿子的第二篇，跟著資本市場的持續遇冷，大批的項目發現自己被擋在了B輪前面。咱們為此拜訪了光速安振董事總經理曹大容先生，光速安振是群眾點評網、途家網、運滿滿、拍拍貸、房多多、小魚在家、杏仁醫生、E代駕、車保保等項目的投資人。咱們今天請曹大容為咱們談談什麼樣的項目才能融B輪。
光速安振以投A輪的項目為主，然而也會投一些B輪公司，咱們70%的資金會用來投天使以及A輪的項目，剩下的30%會用來投B輪之後的項目。
「成型」的公司才能融到完美的B輪
完美的B輪項目必定是「成型」的，它有四個特色：
1、創始團隊安定且能力完整互補，核心高管都已到位，不用投資機構幫忙做補位，擁有一個對比完整的核心團隊。
2、體量要有必定的規模。B輪公司的商業模式未必已徹底走通，然而依靠這個模式，它至少在交易額或是使用者數上達到了必定的量級。
3、銷售以及財務的想像空間應該更明確了。項目A輪的時候，一般想不明白未來怎麼掙錢，然而B輪時，思路上更明確了。
4、架構以及金額對比合理。不要以前融了100萬美元￥天使，馬上就要融三四千萬美金的B輪。
世界上沒有所謂完美的B輪項目，但知足以上四點是很癥結的。咱們去年投資了拍拍貸的B輪。今年它完成為了C輪融資。咱們評估這個項目的時候，認定網際網路金融是發展的方向，而它的團隊對比完整，P2P的模式也已成型。拍拍貸是一個新的資訊平台，這種做資訊服務，不做交易的模式，能夠知足使用者的徵信需求，是相符網際網路金融的發展方向的。
（註：鑽研一下拍拍貸創始團隊的形成，會發現該團隊確鑿很互補，有著網際網路以及金融的雙重基因4位創始人均為上海交通大學畢業。創始人張俊擁有金融分析師執照，又曾經在微軟以及上海微創軟體工作，瞭解網際網路以及金融。執行總裁胡巨集輝不僅曾經經就職於工商銀行信貸部門，也曾經是國內某知名律所的進階合夥人。風控官李鐵錚則來自民生銀行中小企業部，介入了該部門從無到有，不斷做強的全過程。而首席戰略官顧少豐曾經在微軟全世界技術中心擔任技術主管，並於2006年創立當時中國最大的播客聚合平台——菠蘿網。除了了4位創始人，拍拍貸管理團隊中有大量來自BAT及傳統金融機構的核心骨幹，其中就有今年引入的CRO章峰，畢業於清華大學，後赴美國留學，獲取碩士學位之後加入了有名的第一資本銀行（Capital One）。在Capital One因為卓越的事跡而獲取快速晉陞。在加入拍拍貸的時候，章峰已是一個獨立管理20 億美元￥信用卡年費，滯納金收入，以及 70 億美元￥的利息收入的業務負責人。他也是Capital One獨一一位華裔的執行風控決策官。）
A輪融資咱們以人為核心：熊市時容易出生偉大的公司
A輪融資以及B輪融資是不同的。A輪融資會對比依賴投資人對於CEO個人的判斷。這是判斷A輪項目的核心，因為A輪幾乎沒有什麼資料，所以除了了對於商業模式的判斷之外，最主要的就是對於人的判斷。
咱們會對於創始人的方方面面進行深度考察。
我個人最關切的問題是創始人為何要做自己的項目，通俗地講他的初心是什麼？因為創始人的初心若果有問題，一遇挫折他就會動搖。我更喜歡創始人能夠為了造詣一件事情，不惜「犧牲」自己，而不是通過創業證明自己很牛。若果他的初心是後者，這就頗有問題了。
然後，我會考察創始人背景，一般會依據創始人有無創業經驗分成兩類：第一次創業的年青人以及有經驗的創業者。對于年青的創始人，我會去瞭解他們的優勢、興致、性格、稟賦以及他所做的事情是否很符合，譬如他是否頗有衝勁，學習能力強不強，是技術很牛，仍然是產品感覺極好，同時評估他個人的潛力是否足夠。
而對于有經驗的創業者評估，我不那末看重他的大公司背景，而更關切他連續創業過程中，獲得的失敗或勝利的經驗，因為創業是一種文化以及考驗，他閱歷過，這種人咱們會對比喜歡。
此外，我還對比賞識熊市的時候出來創業的人，譬如現在咱們正處在熊市，然而咱們一點都不耽心，因為歷史上不少偉大的公司都是熊市的時候出生的。在好的時候出來創業相對於容易，泡沫不少，然而熊市出來創業的人往往很厲害，這不僅僅是需要勇氣，這本身也是一種與眾不同，往往間接說明藝高人膽大。熊市投資往往幫咱們擠出了泡沫，咱們很看重這個機會。
除了此之外，在項目的A輪階段，咱們除了了花時間去判斷創始人，咱們還會依靠咱們在行業裡的累積對於項目所處的行業趨勢做一個判斷：這個行業是否處在暴發的前夜，憑藉對於行業的深度挖掘，通常咱們會在這個行業火以前就要跟進去。因而創始人做這個項目是否比其它人要早一些，採納的法子是否有價值，商業模式是否可以快速地成長，這些就對比主要了。
給B輪融資的創業提幾個建議
若果沒有選取的話，當然是融到錢是最佳了。若果有選取的話，我有幾個建議給他們。
一是公司的股權架構要儘力做得乾淨。CEO以及創始團隊要有足夠的股分，這是激勵公司繼續往下發展的主要動力。
二是團隊是否足夠強，在B輪階段，團隊應該都組建到位且能力完整。
B2B交易，垂直交易以及網際網路金融是一個很大方向
因為B2B它的市場很大，然而這個市場的玩家現在都是一些線下對比擴散的公司。網際網路尚無推翻它們。
阿里等平台的勝利，證明平台模式對于行業有極大的影響，只是創業者能不能找到一個細分方向切入進去，對於某些行業的供應鏈或是它的產業鏈做必定的追蹤服務。
其實，從交易到客戶維護，再到金融服務，都能打造一個完整的產業鏈條。咱們依據這個邏輯在不少的垂直行業已試驗過了，有些行業可以，有的行業不行。無非存在高頻次交易的，對比擴散的行業，尤為需要金融服務、SaaS服務以及IT服務來提高整個行業的效力兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
來源：獅吼網
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