作者：龔進輝
日前，跟誰學創始人陳向東參加某行業會議，發表題為《在垂直細分領功能變數做到十億美元￥的打法》的主題演講，他表示創業勝利需要具備六大要素：人材、快速行徑、樂於分享、沾染團隊、承當責任、維持樂觀。
陳向東透露，去年從新東方離任興辦跟誰學主要基於三大考量：一是放下一切嘗試新事物，陳向東在新東方工作10餘年，從普通教師到俞敏洪助理到武漢新東方校長，從集團副總裁到進階副總裁再到執行總裁，放下現用的成就以及聲譽難度之大可想而知，癥結在於心態歸零，徹底放空自己後投身創業。
二是損壞性立異來自企業外部，作為全世界最大的傳統教育企業，陳向東擔任執行總裁期間天天都在思考推翻新東方的力量，即以立異模式重構整個教育行業，而這一損壞性立異往往來自企業外部，尤為是網際網路野蠻人的強勢殺入，緣故在於外部勢力切入時沒有壓力以及負擔，才能快速、真正地從新啟程。
三是不想孤負創業的大好時機，陳向東坦言，身處創業時代，若果不投身創業大潮，內心將懊悔不已。
於是在去年6月，陳向東興辦跟誰學，前期自掏腰包1000萬元￥，主打說明學生更利便地找到好老師，9月網站開啟內測，上線一年吸引30萬老師、300多家培訓機構入駐，跟誰學成為教育O2O行業的佼佼者。陳向東總結跟誰學裂變式發展主要歸功於5大因素：單點突破、組建團隊、死磕產品、企業文化以及執行為王。
陳向東表示，單點即找到使用者痛點或一針捅破天的點。他認為90%的創業者找對於標企業時泛起偏差，譬如對於標現在的蘋果以及微信，而蘋果以及微信團隊以及狀況與起步階段大不相同。「你做一個新銳的改革業務時，必定要學優良企業從0到1的過程，而不是從100到10000的過程，否則你將永遠失敗。」
事實上，做出一款偉大的產品、造詣一家矚目的公司，前提是實現單點突破。陳向東指出，他在教育行業深耕20多年，可選取的創業方向較多，內含內容、地面培訓，工具、視訊直播等，最終他選取幫學生找老師這個細分點切入。這裡的老師是個寬泛的定義，不僅有個體老師（含獨立工作室老師）、培訓機構老師，還有擁有教學潛力的老師、體制內老師，跟誰學的優先發力點是找個體老師。
個體老師種類繁多，內含K12、藝術體育興致、出國留學、管理類、職業類等。真正創業時，跟誰學從找K12老師著手，不斷擴充品類，藝術體育興致以及出國留學語言也成為核心課程，全品類對於垂直領功能變數形成降維襲擊，三類課程的共同特徵是聚焦國中生人群。
在陳向東看來，一個勝利的企業家具有深遠的目光以及格局觀，對於商業模式以及戰略選取理解極為到位，其中戰略選取就是做減法，抉擇不做什麼才能向單點突破靠攏，「我天天在公司以及團隊成員說什麼不做的主要性。」
找到單點之後，組建戰鬥力強的團隊成為必然選取，也是創業者常見的誤區。陳向東表示，大部份創業者敗在找人或人材沒有放在適合位置，譬如一家傳統企業招聘一個網際網路項目總監，但願藉助其力量率領企業轉型網際網路，作為中層幹部很難繞過老臣，容易被內定文化同化，最終致使任何思考方向都實現不了。
事實上，跟誰學的定位抉擇陳向東找人的方向，跟誰學定位於O2O找好老師電商平台，所以陳向東必需找產品技術、教研、電商運營、平台四類人材。找到適合的人材，企業才有沒有限的可能。陳向東透露，跟誰學其他5個聯合創始人都能獨當一面，單獨創業都能做出10億美元￥級公司，他說服他們共同打百億甚至千億美元￥級公司。
陳向東認為，組建團隊是企業一把手的主要職責，創業初期必需透露大量時間以及精力，因為創始團隊抉擇企業未來命運，「若果你招的這幫人都是瘸子以及拐子，那他們再招的人就一瘸一拐；若果你招的人都是傻子或不接地氣，那他們再招的人更弱。」
人材到位後，產品驅動成為取得使用者以及搶佔市場的主要法寶。陳向東坦言，網際網路公司天天強調產品，創始人必需是首席產品經理，「若果一把手不懂產品確定是一個笑話。」他自曝在公司內定Title是首席產品體驗官。同時，想要做出業內最牛的產品，必需找到全行業最頂尖的產品經理以及技術人材。
陳向東察看到，網際網路行業普遍存在5000萬現象，即估值5000萬的創業公司越往上走越艱難，很大程度上與企業文化有關，而企業文化取決於創始人現用的的狀況，「你的優點是創業的缺陷，或將成為創業的阻礙。」陳向東反思新東方時代任何人都稱呼他為陳總，無形中疏遠彼此的距離，創業後他為自己取了英文名字「Larry」，團隊成員都叫他Larry而不是陳總。
同時，過去陳向東有獨立辦公室，享受別人無法享受的榮耀時刻，興辦跟誰學之後，為了與同事打成一片，他回絕合夥人給他設立辦公室的「好意」，堅持坐在公司角落裡的一張桌子上辦公，努力營造平等化的創業氛圍，並把自己當成「90後」。
此外，陳向東自曝去年9月跟誰學內測版上線後，一個無法接觸他的新東方老師在微信上提產品建議。一開始該老師為跟誰學點贊，「陳總你做的事情尤其偉大，咱們看好。」後來陳向東越聽越不對於勁，感覺在對於方眼中不是人，而是高高在上的執行總裁。「當時我很慪氣，我創業後赤貧如洗，讓你提意見你還拍馬屁。」陳向東這番表態徹底開啟舊檔該老師的話匣子，2分鐘後發來500多字的產品建議，這次閱歷給陳向東帶來極大的震撼。
陳向東表示，不少企業崩盤在於團隊成員之間缺乏信任，團隊信任度的樹立需要12—18個月，而搬移網際網路3個月至關於PC時代的一年，對於團隊的信任以及交融提出更高請求，信任往往來自企業文化本身，企業必需構建團隊信任文化。種種跡象顯示，陳向東但願向團隊成員傳遞一個強烈的信號：與團隊共同成長以及見證跟誰學在偉大時代的每時每刻。
在陳向東看來，團隊之間最大的懸殊在於執行力，再好的立異沒有執行也是零，在手機行業彎道超車的華為以及連開幾十家萬達廣場的萬達，是陳向東眼中執行力超強的楷模。他總結打造強悍執行力必需從三方面發力：一是說到做到，二是讓各個環節的成員承當責任以及享受聲譽，三是不斷呼喊改善工作流程。三者到位後企業才能實現最高的績效。
陳向東最後表示，企業的重中之重是找到單點、組建強有力的團隊、做出深刻人心的產品，而創始人的職責是構建企業文化以及確保執行，企業文化的核心是坦誠、透明、平等、快速，執行力的打造則重在細節。
微信公家號：龔進輝（gongjinhui2）
作者：龔進輝
日前，跟誰學創始人陳向東參加某行業會議，發表題為《在垂直細分領功能變數做到十億美元￥的打法》的主題演講，他表示創業勝利需要具備六大要素：人材、快速行徑、樂於分享、沾染團隊、承當責任、維持樂觀。
陳向東透露，去年從新東方離任興辦跟誰學主要基於三大考量：一是放下一切嘗試新事物，陳向東在新東方工作10餘年，從普通教師到俞敏洪助理到武漢新東方校長，從集團副總裁到進階副總裁再到執行總裁，放下現用的成就以及聲譽難度之大可想而知，癥結在於心態歸零，徹底放空自己後投身創業。
二是損壞性立異來自企業外部，作為全世界最大的傳統教育企業，陳向東擔任執行總裁期間天天都在思考推翻新東方的力量，即以立異模式重構整個教育行業，而這一損壞性立異往往來自企業外部，尤為是網際網路野蠻人的強勢殺入，緣故在於外部勢力切入時沒有壓力以及負擔，才能快速、真正地從新啟程。
三是不想孤負創業的大好時機，陳向東坦言，身處創業時代，若果不投身創業大潮，內心將懊悔不已。
於是在去年6月，陳向東興辦跟誰學，前期自掏腰包1000萬元￥，主打說明學生更利便地找到好老師，9月網站開啟內測，上線一年吸引30萬老師、300多家培訓機構入駐，跟誰學成為教育O2O行業的佼佼者。陳向東總結跟誰學裂變式發展主要歸功於5大因素：單點突破、組建團隊、死磕產品、企業文化以及執行為王。
陳向東表示，單點即找到使用者痛點或一針捅破天的點。他認為90%的創業者找對於標企業時泛起偏差，譬如對於標現在的蘋果以及微信，而蘋果以及微信團隊以及狀況與起步階段大不相同。「你做一個新銳的改革業務時，必定要學優良企業從0到1的過程，而不是從100到10000的過程，否則你將永遠失敗。」
事實上，做出一款偉大的產品、造詣一家矚目的公司，前提是實現單點突破。陳向東指出，他在教育行業深耕20多年，可選取的創業方向較多，內含內容、地面培訓，工具、視訊直播等，最終他選取幫學生找老師這個細分點切入。這裡的老師是個寬泛的定義，不僅有個體老師（含獨立工作室老師）、培訓機構老師，還有擁有教學潛力的老師、體制內老師，跟誰學的優先發力點是找個體老師。
個體老師種類繁多，內含K12、藝術體育興致、出國留學、管理類、職業類等。真正創業時，跟誰學從找K12老師著手，不斷擴充品類，藝術體育興致以及出國留學語言也成為核心課程，全品類對於垂直領功能變數形成降維襲擊，三類課程的共同特徵是聚焦國中生人群。
在陳向東看來，一個勝利的企業家具有深遠的目光以及格局觀，對於商業模式以及戰略選取理解極為到位，其中戰略選取就是做減法，抉擇不做什麼才能向單點突破靠攏，「我天天在公司以及團隊成員說什麼不做的主要性。」
找到單點之後，組建戰鬥力強的團隊成為必然選取，也是創業者常見的誤區。陳向東表示，大部份創業者敗在找人或人材沒有放在適合位置，譬如一家傳統企業招聘一個網際網路項目總監，但願藉助其力量率領企業轉型網際網路，作為中層幹部很難繞過老臣，容易被內定文化同化，最終致使任何思考方向都實現不了。
事實上，跟誰學的定位抉擇陳向東找人的方向，跟誰學定位於O2O找好老師電商平台，所以陳向東必需找產品技術、教研、電商運營、平台四類人材。找到適合的人材，企業才有沒有限的可能。陳向東透露，跟誰學其他5個聯合創始人都能獨當一面，單獨創業都能做出10億美元￥級公司，他說服他們共同打百億甚至千億美元￥級公司。
陳向東認為，組建團隊是企業一把手的主要職責，創業初期必需透露大量時間以及精力，因為創始團隊抉擇企業未來命運，「若果你招的這幫人都是瘸子以及拐子，那他們再招的人就一瘸一拐；若果你招的人都是傻子或不接地氣，那他們再招的人更弱。」
人材到位後，產品驅動成為取得使用者以及搶佔市場的主要法寶。陳向東坦言，網際網路公司天天強調產品，創始人必需是首席產品經理，「若果一把手不懂產品確定是一個笑話。」他自曝在公司內定Title是首席產品體驗官。同時，想要做出業內最牛的產品，必需找到全行業最頂尖的產品經理以及技術人材。
陳向東察看到，網際網路行業普遍存在5000萬現象，即估值5000萬的創業公司越往上走越艱難，很大程度上與企業文化有關，而企業文化取決於創始人現用的的狀況，「你的優點是創業的缺陷，或將成為創業的阻礙。」陳向東反思新東方時代任何人都稱呼他為陳總，無形中疏遠彼此的距離，創業後他為自己取了英文名字「Larry」，團隊成員都叫他Larry而不是陳總。
同時，過去陳向東有獨立辦公室，享受別人無法享受的榮耀時刻，興辦跟誰學之後，為了與同事打成一片，他回絕合夥人給他設立辦公室的「好意」，堅持坐在公司角落裡的一張桌子上辦公，努力營造平等化的創業氛圍，並把自己當成「90後」。
此外，陳向東自曝去年9月跟誰學內測版上線後，一個無法接觸他的新東方老師在微信上提產品建議。一開始該老師為跟誰學點贊，「陳總你做的事情尤其偉大，咱們看好。」後來陳向東越聽越不對於勁，感覺在對於方眼中不是人，而是高高在上的執行總裁。「當時我很慪氣，我創業後赤貧如洗，讓你提意見你還拍馬屁。」陳向東這番表態徹底開啟舊檔該老師的話匣子，2分鐘後發來500多字的產品建議，這次閱歷給陳向東帶來極大的震撼。
陳向東表示，不少企業崩盤在於團隊成員之間缺乏信任，團隊信任度的樹立需要12—18個月，而搬移網際網路3個月至關於PC時代的一年，對於團隊的信任以及交融提出更高請求，信任往往來自企業文化本身，企業必需構建團隊信任文化。種種跡象顯示，陳向東但願向團隊成員傳遞一個強烈的信號：與團隊共同成長以及見證跟誰學在偉大時代的每時每刻。
在陳向東看來，團隊之間最大的懸殊在於執行力，再好的立異沒有執行也是零，在手機行業彎道超車的華為以及連開幾十家萬達廣場的萬達，是陳向東眼中執行力超強的楷模。他總結打造強悍執行力必需從三方面發力：一是說到做到，二是讓各個環節的成員承當責任以及享受聲譽，三是不斷呼喊改善工作流程。三者到位後企業才能實現最高的績效。
陳向東最後表示，企業的重中之重是找到單點、組建強有力的團隊、做出深刻人心的產品，而創始人的職責是構建企業文化以及確保執行，企業文化的核心是坦誠、透明、平等、快速，執行力的打造則重在細節。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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