文| 鉛筆道 記者 薛婷
►導讀：
15年煙民張勝強這次終於把煙戒掉了。他看著旁邊病床上躺著一名50多歲的白叟，喉嚨處氣管被剖開，黑乎乎的一塊，像多年的老煙囪。不久後，白叟逝世。
戒完煙的張開始思考，「中國的煙民市場這麼大，必定可以做出個醫療健康的品牌出來。」他選取電子煙作為切入點。
2015年1月，張勝強創立「藍白」品牌，不久後獲取聚心資本1000萬元￥投資。閱歷9個月漫長的研發期，他做出兩款口感與真煙相似度達90%的電子煙。
9月初，「藍白」再獲聚心資本4000萬元￥投資。
近期，「藍白電子煙」行將上市，於京東商城首發，之後會入駐淘寶、天貓。線下方面，今年他將進軍北京、上海，並在所有的便利店、煙酒店舖開。
年底前3個月，張勝強的銷售目的是3000萬元￥。
註： 張勝強已確認文中資料真實無誤，鉛筆道願與他一塊兒為內容真實性作違書。
15年煙民把煙戒了
2012年12月5日，張勝強走進病房，像往常同樣為母親拍打違部。他瞥了一眼旁邊病床，嚇了一跳。床上躺著一名50多歲的老頭，幾縷頭髮散亂在頭頂上，二十幾厘米下的喉嚨處，氣管被剖開，黑乎乎的一塊，像多年的老煙囪。白叟是常年抽煙，患有重症，不久逝世。
然而，病院那位老大爺的慘劇，無非是百萬分之一。「離開病院後，我開始看一些煙民資料。全國有3.5億煙民，每年有100多萬的人得肺癌逝世。」張沒想到數字那末龐大，「我一直以為有幾千萬煙民。」
受此刺激，15年的老煙民張勝強第一次戒煙勝利。
那時，張勝強已是勝利的「外企高管」，是前杜蕾斯中國區業務負責人。五年間，他將杜蕾斯中國區銷售額從幾千萬做到了十幾億。此前，他還在寶潔、摩托羅拉等外企待過。
張自己說「每年2-3百萬的賺著，但在病院裡，再有錢也沒用。」已屆不惑之年，張思考要做些不只是賺錢的事兒。中國的煙民市場這麼大，必定可以做出個醫療健康的品牌出來。」
2014年年底，張離開杜蕾斯前去創業，想做電子煙。「國外電子煙市場每年有50-60億元￥的銷售規模，國內只有幾億。國內市面上都還以戒煙主題推廣電子煙。」
張認為這是誤區。電子煙只是煙捲的替代品，危害較小（約為煙捲的5%），單獨用它戒煙，很難。
他的設想是出產電子煙的同時，開發一款戒煙工具App。「先通過電子煙打出品牌，再樹立一個煙民資料庫。」
兩大產品目的
去年12月，張帶著助理，二人租了一間很小的辦公室，開始籌備項目，第一步做調研。
張勝強把訪談物件分為五類
「線上做一些問卷，線下請了150多人面對於面訪談。做了一個月，張發現80%的人用電子煙是為了健康，但幾乎所有吸過電子煙的人對於市面上的產品都不滿意。
緣故有幾點。
第一是口味差，抽起來不像煙捲，相似度只有50%。張解釋：「烤煙的話，裡邊有七千多種成分，電子煙只有一兩百種成分，差距很大。」他挨個問：「電子煙口味以及煙捲相似度多高，你才願意買？」「80-90%吧。」
第二是價格貴，100元￥下列電子煙市面上基本沒有，摺合成煙捲，至關於每包30-40元￥。老闆姓抽的一包也就10-20元￥。
基於以上，張給自己下了目的：1、必需做出口感與煙捲相似度90%的電子煙。2、定價不能比普通香煙高。「價格可以通過供應鏈解決，先壓低毛利，不打算賺錢。」
策略定好後，他開始尋找團隊。張有累積了多年的銷售渠道，會做品牌，然而技術、供應鏈並不長於。
機緣巧合，2015年1月，在北京798朋友的一個畫廊，張勝強結識了居年豐。居是博騰股分（創業板上市公司，市值近百億）董事長，後者是國內目前最大的醫藥出產外包企業，為國際醫藥企業提供癌症、艾滋病及丙肝等醫治藥物的出產外包服務，如強生、楊森、吉利德等。
張把做電子煙的初衷講給居年豐聽，居覺得這個事可以合夥做，博騰有研發團隊，還有歐盟認證的的尼古丁提純技術（全世界只有三家），也在嘗試電子煙業務，然而沒品牌，不精曉渠道。
張勝強回憶，「居常說尤其但願通過自己的努力，能夠醫治癌症。通過科技手腕，讓人類可以活150年以上。」身價幾十億的人跟他說這話，張覺得倆人找到了相同的使命感。
9個月研發期
同期，張勝強創立「藍白」品牌，博騰旗下的聚心資本投資1000萬元￥，並給了張十幾個煙捲調香工藝技術人員。張帶著團隊，開始9個月的漫長研發期。
電子煙最核心的部份是煙液、導熱絲、電池。煙液抉擇口味，這是張的研發重點。「煙液主要成份是尼古丁、香料、溶劑（甘油）。」張對於鉛筆道介紹，他們的研發在博騰GMP出產標準（醫藥出產標準）的工廠進行。「甘油都是用的食物級。」
有調香技術作基礎，張勝強的起步過程走得相對於順利。「這個團隊有十幾年傳統煙捲調香經驗，在電子煙以及新型煙草方面，也嘗試了3年多。」到3月份，他們即調出多個口味的電子煙。但張並不滿意，「做出來的口味以及市面上差不多，有些仿中華、黃鶴樓、利群、中南海等，都去仿，但哪一個口味都做得不像。」
於是，張勝強調整方向：只做一款「藍白」烤煙口味的電子煙。
十幾個人加班加班，又花了兩個月時間，從7-8種口味裡挑出兩種，加強了烤煙口感。「咱們團隊有品煙師，品完這兩種煙後，認為烤煙的口感很舒服。」依據品煙師的反饋，張選取了其中一種口味。
期間，張的一名同事送他一包從日本帶回的薄荷味香煙。「吸起來很清涼，若果加到電子煙裡，很容易達到真煙的效果。」一個月後，團隊研發出了薄荷味電子煙。
確定了口味後，5-7月，張開始解決口數、煙霧量的問題。「最初斟酌勤儉成本，採購的鋰電池、導熱絲都達不到標準。」
張讓採購團隊選最佳的材料。「採購了一家上市公司的鋰電池，容量大，一隻電子煙的口數從150提高到300左右，剛好是一包半到2包香煙的口數。」張說，他們用了市面上最貴的導熱絲，把煙霧量晉陞了上來。此外，電子煙體積小，只比真煙略長一點。
7月，除了了沒有包裝外，張的兩款產品基本成型。他把去年年底走訪過的一批人請了回來，檢修成果。「請了30多個抽過電子煙的，盲測。」一名40多歲的老煙民對於張說：「這個不錯，以及煙捲很像了，80%接近。還差一點點煙香的感覺。」
怎麼把口味相似度從80%晉陞到90%，張的團隊著實尷尬了一把。憑藉經驗，他們研發出一套相似過濾嘴的煙香強化技術，用以強化煙香。
到了8月份，張都在折騰煙身包裝。「先後修改了80多項標準，改換材料。起初為了接近真煙，用的是煙盒紙，後來發現電子煙需長期攜帶，不夠耐磨。中間試還過塑料包裝，又覺得不夠有調性。最終，確定了一種進口的鐵合金煙身材料。」
再融4000萬 行將首發
藍白核心團隊成員
9月初，張上線了安卓版「藍白戒煙」App，一款戒煙工具，使用者在上面可以管理自己的戒煙計劃或抽煙計劃，煙民之間可以互動、分享。「三月份招齊技術團隊，5月份開始研發。」張說，戒煙是件很枯燥的事兒，他但願通過這款工具，讓戒煙變得好玩又容易些，形成一個戒煙人群的社區。上線兩周，「藍白戒煙」擁有7000-8000下載量。
9月中旬，張勝強將藍白電子煙上線了京東眾籌。他笑著轉述一名京東項目經理的話，「我桌上放著幾十個品牌的樣品，你這個抽著最像真煙。」張只眾籌了十幾天，即籌得金額103915元￥。「沒有做鼓吹，只想試下市場的自然反映，有12%的轉化率。」張覺得有戲，加快了產品上市節奏。
近期，聚心資本再次投資「藍白」，金額為4000萬元￥新台幣。張勝強為產品上市籌備了富餘的資金，一次性電子煙（至關於一包半香煙）定價29元￥，以及同類產品相比，毛利壓低了50%。
張向鉛筆道介紹，9月24日，藍白在京東商城首發，之後會做淘寶，入駐天貓。線上下，今年他只做北京、上海市場，並在所有的便利店、煙酒店舖開。
「畢竟以前做杜蕾斯，主要仍然是線上推廣，會嘗試一些好玩的模式。」
年底前3個月，張勝強的銷售目的是3000萬元￥。他說，「明年會開展35個城市，到時會選取引進風險投資。」
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文| 鉛筆道 記者 薛婷
►導讀：
15年煙民張勝強這次終於把煙戒掉了。他看著旁邊病床上躺著一名50多歲的白叟，喉嚨處氣管被剖開，黑乎乎的一塊，像多年的老煙囪。不久後，白叟逝世。
戒完煙的張開始思考，「中國的煙民市場這麼大，必定可以做出個醫療健康的品牌出來。」他選取電子煙作為切入點。
2015年1月，張勝強創立「藍白」品牌，不久後獲取聚心資本1000萬元￥投資。閱歷9個月漫長的研發期，他做出兩款口感與真煙相似度達90%的電子煙。
9月初，「藍白」再獲聚心資本4000萬元￥投資。
近期，「藍白電子煙」行將上市，於京東商城首發，之後會入駐淘寶、天貓。線下方面，今年他將進軍北京、上海，並在所有的便利店、煙酒店舖開。
年底前3個月，張勝強的銷售目的是3000萬元￥。
註： 張勝強已確認文中資料真實無誤，鉛筆道願與他一塊兒為內容真實性作違書。
15年煙民把煙戒了
2012年12月5日，張勝強走進病房，像往常同樣為母親拍打違部。他瞥了一眼旁邊病床，嚇了一跳。床上躺著一名50多歲的老頭，幾縷頭髮散亂在頭頂上，二十幾厘米下的喉嚨處，氣管被剖開，黑乎乎的一塊，像多年的老煙囪。白叟是常年抽煙，患有重症，不久逝世。
然而，病院那位老大爺的慘劇，無非是百萬分之一。「離開病院後，我開始看一些煙民資料。全國有3.5億煙民，每年有100多萬的人得肺癌逝世。」張沒想到數字那末龐大，「我一直以為有幾千萬煙民。」
受此刺激，15年的老煙民張勝強第一次戒煙勝利。
那時，張勝強已是勝利的「外企高管」，是前杜蕾斯中國區業務負責人。五年間，他將杜蕾斯中國區銷售額從幾千萬做到了十幾億。此前，他還在寶潔、摩托羅拉等外企待過。
張自己說「每年2-3百萬的賺著，但在病院裡，再有錢也沒用。」已屆不惑之年，張思考要做些不只是賺錢的事兒。中國的煙民市場這麼大，必定可以做出個醫療健康的品牌出來。」
2014年年底，張離開杜蕾斯前去創業，想做電子煙。「國外電子煙市場每年有50-60億元￥的銷售規模，國內只有幾億。國內市面上都還以戒煙主題推廣電子煙。」
張認為這是誤區。電子煙只是煙捲的替代品，危害較小（約為煙捲的5%），單獨用它戒煙，很難。
他的設想是出產電子煙的同時，開發一款戒煙工具App。「先通過電子煙打出品牌，再樹立一個煙民資料庫。」
兩大產品目的
去年12月，張帶著助理，二人租了一間很小的辦公室，開始籌備項目，第一步做調研。
張勝強把訪談物件分為五類
「線上做一些問卷，線下請了150多人面對於面訪談。做了一個月，張發現80%的人用電子煙是為了健康，但幾乎所有吸過電子煙的人對於市面上的產品都不滿意。
緣故有幾點。
第一是口味差，抽起來不像煙捲，相似度只有50%。張解釋：「烤煙的話，裡邊有七千多種成分，電子煙只有一兩百種成分，差距很大。」他挨個問：「電子煙口味以及煙捲相似度多高，你才願意買？」「80-90%吧。」
第二是價格貴，100元￥下列電子煙市面上基本沒有，摺合成煙捲，至關於每包30-40元￥。老闆姓抽的一包也就10-20元￥。
基於以上，張給自己下了目的：1、必需做出口感與煙捲相似度90%的電子煙。2、定價不能比普通香煙高。「價格可以通過供應鏈解決，先壓低毛利，不打算賺錢。」
策略定好後，他開始尋找團隊。張有累積了多年的銷售渠道，會做品牌，然而技術、供應鏈並不長於。
機緣巧合，2015年1月，在北京798朋友的一個畫廊，張勝強結識了居年豐。居是博騰股分（創業板上市公司，市值近百億）董事長，後者是國內目前最大的醫藥出產外包企業，為國際醫藥企業提供癌症、艾滋病及丙肝等醫治藥物的出產外包服務，如強生、楊森、吉利德等。
張把做電子煙的初衷講給居年豐聽，居覺得這個事可以合夥做，博騰有研發團隊，還有歐盟認證的的尼古丁提純技術（全世界只有三家），也在嘗試電子煙業務，然而沒品牌，不精曉渠道。
張勝強回憶，「居常說尤其但願通過自己的努力，能夠醫治癌症。通過科技手腕，讓人類可以活150年以上。」身價幾十億的人跟他說這話，張覺得倆人找到了相同的使命感。
9個月研發期
同期，張勝強創立「藍白」品牌，博騰旗下的聚心資本投資1000萬元￥，並給了張十幾個煙捲調香工藝技術人員。張帶著團隊，開始9個月的漫長研發期。
電子煙最核心的部份是煙液、導熱絲、電池。煙液抉擇口味，這是張的研發重點。「煙液主要成份是尼古丁、香料、溶劑（甘油）。」張對於鉛筆道介紹，他們的研發在博騰GMP出產標準（醫藥出產標準）的工廠進行。「甘油都是用的食物級。」
有調香技術作基礎，張勝強的起步過程走得相對於順利。「這個團隊有十幾年傳統煙捲調香經驗，在電子煙以及新型煙草方面，也嘗試了3年多。」到3月份，他們即調出多個口味的電子煙。但張並不滿意，「做出來的口味以及市面上差不多，有些仿中華、黃鶴樓、利群、中南海等，都去仿，但哪一個口味都做得不像。」
於是，張勝強調整方向：只做一款「藍白」烤煙口味的電子煙。
十幾個人加班加班，又花了兩個月時間，從7-8種口味裡挑出兩種，加強了烤煙口感。「咱們團隊有品煙師，品完這兩種煙後，認為烤煙的口感很舒服。」依據品煙師的反饋，張選取了其中一種口味。
期間，張的一名同事送他一包從日本帶回的薄荷味香煙。「吸起來很清涼，若果加到電子煙裡，很容易達到真煙的效果。」一個月後，團隊研發出了薄荷味電子煙。
確定了口味後，5-7月，張開始解決口數、煙霧量的問題。「最初斟酌勤儉成本，採購的鋰電池、導熱絲都達不到標準。」
張讓採購團隊選最佳的材料。「採購了一家上市公司的鋰電池，容量大，一隻電子煙的口數從150提高到300左右，剛好是一包半到2包香煙的口數。」張說，他們用了市面上最貴的導熱絲，把煙霧量晉陞了上來。此外，電子煙體積小，只比真煙略長一點。
7月，除了了沒有包裝外，張的兩款產品基本成型。他把去年年底走訪過的一批人請了回來，檢修成果。「請了30多個抽過電子煙的，盲測。」一名40多歲的老煙民對於張說：「這個不錯，以及煙捲很像了，80%接近。還差一點點煙香的感覺。」
怎麼把口味相似度從80%晉陞到90%，張的團隊著實尷尬了一把。憑藉經驗，他們研發出一套相似過濾嘴的煙香強化技術，用以強化煙香。
到了8月份，張都在折騰煙身包裝。「先後修改了80多項標準，改換材料。起初為了接近真煙，用的是煙盒紙，後來發現電子煙需長期攜帶，不夠耐磨。中間試還過塑料包裝，又覺得不夠有調性。最終，確定了一種進口的鐵合金煙身材料。」
再融4000萬 行將首發
藍白核心團隊成員
9月初，張上線了安卓版「藍白戒煙」App，一款戒煙工具，使用者在上面可以管理自己的戒煙計劃或抽煙計劃，煙民之間可以互動、分享。「三月份招齊技術團隊，5月份開始研發。」張說，戒煙是件很枯燥的事兒，他但願通過這款工具，讓戒煙變得好玩又容易些，形成一個戒煙人群的社區。上線兩周，「藍白戒煙」擁有7000-8000下載量。
9月中旬，張勝強將藍白電子煙上線了京東眾籌。他笑著轉述一名京東項目經理的話，「我桌上放著幾十個品牌的樣品，你這個抽著最像真煙。」張只眾籌了十幾天，即籌得金額103915元￥。「沒有做鼓吹，只想試下市場的自然反映，有12%的轉化率。」張覺得有戲，加快了產品上市節奏。
近期，聚心資本再次投資「藍白」，金額為4000萬元￥新台幣。張勝強為產品上市籌備了富餘的資金，一次性電子煙（至關於一包半香煙）定價29元￥，以及同類產品相比，毛利壓低了50%。
張向鉛筆道介紹，9月24日，藍白在京東商城首發，之後會做淘寶，入駐天貓。線上下，今年他只做北京、上海市場，並在所有的便利店、煙酒店舖開。
「畢竟以前做杜蕾斯，主要仍然是線上推廣，會嘗試一些好玩的模式。」
年底前3個月，張勝強的銷售目的是3000萬元￥。他說，「明年會開展35個城市，到時會選取引進風險投資。」
——END——
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