創業是一件孤傲的事情，也是一件充溢了不明的事情。尤為是對于第一次創業的網際網路創業者而言，因為時間緊迫以及經驗缺乏，無法在最短期內對於不少事情做出正確的判斷，尤為在融資這個事情上，更是讓不少創業者懷揣碧玉卻搞不定投資人。
俗話說的好：「知己知彼，方能百戰不殆」！那末作為網際網路創業者，尤為是第一次創業者，瞭解投資人的視角以及心理，也就顯得很有必要了。那末，投資人一般都從哪些方面去分析一個初期創業項目呢？
1、創業團隊的強弱
這個強弱是具體的，是符合於項目本身所處的方向以及所用的模式來說，這其中內含創始人什麼閱歷、專業度、有無足夠的網際網路經驗，團隊之間互相的搭配合不合理等都是考量因素。往細了說就是創始人本身的性格特徵以及閱歷經驗，創始人之間的關系是否安定。初期的創業項目，投資人主要是看團隊，到了後面才是資料、盈利之類的指標。
2、市場大小
這個大小要分三方面，一個是存量大小，也就是現有市場目前有多大，是100億仍然是1000億；一個是增量大小，延展性如何，跟著發展變化未來會多大；還有一個是由小變大的的速度以及模式是怎麼樣的。行內人常講的「風口」，說白了就是市場本身很大，並且是高速增長的巨大增量市場，創業項目選取一個大市場，自然更有想像空間。
3、使用者使用頻率高下
使用者使用頻率的高以及低也是一個參考維度，一般來說高頻比低頻更有優勢，從高頻需求入手可以帶動低頻需求，譬如滴滴打車以前做高頻、群眾化的計程車市場，現在滲入到相對於低頻、小眾化的租車市場就很容易。因為高頻產品無論是粘性、使用習氣、資料的累積都會更好。
4、模式輕重
模式輕重是指一個項目所採用的模式需要投入資源的程度多少，O2O就要比純網際網路重。譬如京東以及淘寶，大的意義上說都是電子商務，京東有倉儲、物流，模式就要重，淘寶只做平台所以模式輕。究竟哪一種模式好，要落實到具體的產品，普遍來說重的項目投入多、複製慢，輕的項目投入少、複製快。但這並不象徵著輕就更好，還要看怎麼樣能給到使用者一個適合的使用者體驗。並且輕與重是一個動態過程，有的產品是先輕後重，因而具體程度的拿捏就要看創業者的戰略是什麼了。
這四個辯證維度是分析項目很好的參考，但並不象徵著只看這四個維度就能全面的分析一個項目。其他譬如，商業模式是否站得住？競爭環境如何？項目的核心壁壘是什麼？如何防止巨頭介入等等，都是專業的投資人要分析以及思考的，最後還會有一個採集、鑽研、調查、訪談、總結，迴圈往複、不斷推翻認知的過程。
瞭解這些之後，初創者若果也能像投資人同樣深刻的思考、分析，跳出項目看項目，在談判過程中「投其所好」，那末融資的事是否就變得更為順利了呢！
此外，斟酌到初創者難免會碰到一些「坑爹」型投資人，小編靜靜也在此附上這些投資人的特徵以及應答辦法：
1、缺乏誠信型：假公濟私，如個人占股、回扣等。
應答：三十六計，走為上計。
2、雞同鴨講型：投資的領功能變數、輪次、幣種、目的與你相差太多。
應答：開宗明義，不鋪張彼此時間。
3、殭屍型：投資事跡差，為了在行內維持活躍，到處裝模作樣找人「談項目」，其實根本沒錢投。
應答：直接問他最近一次投資是何時，最近同時跟進幾個案子。
4、折騰型：遲遲沒有回復信件、約見時推三阻四、談判斤斤計較、決策繁雜臃腫、盡職調查磨磨蹭蹭、投委會遙遙無期、打錢度日如年……
應答：問他公司組織架構、決策流程、平均耗時、耗時最長的案子。
5、土老闆型：來自傳統行業，沒有做過真正意義的風險投資，不懂行趕時興，要佔大股，錢要按月打，派「心腹」過來盯財務……
應答：不尊敬創業者，過度干預運營，大忌！
6、沒有主見型：毫無真知灼見，一味向你索取商業計劃書、財務預測、運營資料，但願藉助外部材料幫自己做抉擇。
應答：反問他，若果他是你會怎麼做？言之無物者，棄。
7、笑裡藏刀型：貌似爽快，一知半解之下就敢出 term 給高估值，可是排他期長的不合理，極可能想用 term 鎖住你，察看一段時間再說，或是等其他競價的投資人慢慢結束，再隨意找個理由壓價。
應答：直接看 term 的排他期。
8、傲慢型：躲在公司品牌光環以及 LP 資金後面狐假虎威，對於創業者的善意以及尊敬照單全收；誇誇其談，聽的少說的多。
應答：禮貌而堅定地表達你的不快，察看對於方如何應答。
9、心懷不軌型：替自己的項目打探軍情。
應答：直接問他有無看過或投過相似的項目？有無投過兩家直接競爭的公司？怎麼保證一碗水端平？同時自己時刻警惕。
10、沖 KPI型：有些投資經理的績效與每個月接觸的項目掛鉤，這種人缺乏誠意，不做功課。
應答：多追問幾回「為何」以及「譬如說」，立馬原形畢露。
11、城府極深型：有能力，幫團隊融資事宜忙前跑後，稱兄道弟，但最後行將簽訂協定前索要股分。
應答：要股權，可以！要末購買；要末以合夥人身份加入；或是給必定的現金回報。其他選項 NO NO NO！
最後，預祝初創者們早日勝利！
來源：「匯創頭條」公家號，關注後可檢視更多創業資訊哦！
創業是一件孤傲的事情，也是一件充溢了不明的事情。尤為是對于第一次創業的網際網路創業者而言，因為時間緊迫以及經驗缺乏，無法在最短期內對於不少事情做出正確的判斷，尤為在融資這個事情上，更是讓不少創業者懷揣碧玉卻搞不定投資人。
俗話說的好：「知己知彼，方能百戰不殆」！那末作為網際網路創業者，尤為是第一次創業者，瞭解投資人的視角以及心理，也就顯得很有必要了。那末，投資人一般都從哪些方面去分析一個初期創業項目呢？
1、創業團隊的強弱
這個強弱是具體的，是符合於項目本身所處的方向以及所用的模式來說，這其中內含創始人什麼閱歷、專業度、有無足夠的網際網路經驗，團隊之間互相的搭配合不合理等都是考量因素。往細了說就是創始人本身的性格特徵以及閱歷經驗，創始人之間的關系是否安定。初期的創業項目，投資人主要是看團隊，到了後面才是資料、盈利之類的指標。
2、市場大小
這個大小要分三方面，一個是存量大小，也就是現有市場目前有多大，是100億仍然是1000億；一個是增量大小，延展性如何，跟著發展變化未來會多大；還有一個是由小變大的的速度以及模式是怎麼樣的。行內人常講的「風口」，說白了就是市場本身很大，並且是高速增長的巨大增量市場，創業項目選取一個大市場，自然更有想像空間。
3、使用者使用頻率高下
使用者使用頻率的高以及低也是一個參考維度，一般來說高頻比低頻更有優勢，從高頻需求入手可以帶動低頻需求，譬如滴滴打車以前做高頻、群眾化的計程車市場，現在滲入到相對於低頻、小眾化的租車市場就很容易。因為高頻產品無論是粘性、使用習氣、資料的累積都會更好。
4、模式輕重
模式輕重是指一個項目所採用的模式需要投入資源的程度多少，O2O就要比純網際網路重。譬如京東以及淘寶，大的意義上說都是電子商務，京東有倉儲、物流，模式就要重，淘寶只做平台所以模式輕。究竟哪一種模式好，要落實到具體的產品，普遍來說重的項目投入多、複製慢，輕的項目投入少、複製快。但這並不象徵著輕就更好，還要看怎麼樣能給到使用者一個適合的使用者體驗。並且輕與重是一個動態過程，有的產品是先輕後重，因而具體程度的拿捏就要看創業者的戰略是什麼了。
這四個辯證維度是分析項目很好的參考，但並不象徵著只看這四個維度就能全面的分析一個項目。其他譬如，商業模式是否站得住？競爭環境如何？項目的核心壁壘是什麼？如何防止巨頭介入等等，都是專業的投資人要分析以及思考的，最後還會有一個採集、鑽研、調查、訪談、總結，迴圈往複、不斷推翻認知的過程。
瞭解這些之後，初創者若果也能像投資人同樣深刻的思考、分析，跳出項目看項目，在談判過程中「投其所好」，那末融資的事是否就變得更為順利了呢！
此外，斟酌到初創者難免會碰到一些「坑爹」型投資人，小編靜靜也在此附上這些投資人的特徵以及應答辦法：
1、缺乏誠信型：假公濟私，如個人占股、回扣等。
應答：三十六計，走為上計。
2、雞同鴨講型：投資的領功能變數、輪次、幣種、目的與你相差太多。
應答：開宗明義，不鋪張彼此時間。
3、殭屍型：投資事跡差，為了在行內維持活躍，到處裝模作樣找人「談項目」，其實根本沒錢投。
應答：直接問他最近一次投資是何時，最近同時跟進幾個案子。
4、折騰型：遲遲沒有回復信件、約見時推三阻四、談判斤斤計較、決策繁雜臃腫、盡職調查磨磨蹭蹭、投委會遙遙無期、打錢度日如年……
應答：問他公司組織架構、決策流程、平均耗時、耗時最長的案子。
5、土老闆型：來自傳統行業，沒有做過真正意義的風險投資，不懂行趕時興，要佔大股，錢要按月打，派「心腹」過來盯財務……
應答：不尊敬創業者，過度干預運營，大忌！
6、沒有主見型：毫無真知灼見，一味向你索取商業計劃書、財務預測、運營資料，但願藉助外部材料幫自己做抉擇。
應答：反問他，若果他是你會怎麼做？言之無物者，棄。
7、笑裡藏刀型：貌似爽快，一知半解之下就敢出 term 給高估值，可是排他期長的不合理，極可能想用 term 鎖住你，察看一段時間再說，或是等其他競價的投資人慢慢結束，再隨意找個理由壓價。
應答：直接看 term 的排他期。
8、傲慢型：躲在公司品牌光環以及 LP 資金後面狐假虎威，對於創業者的善意以及尊敬照單全收；誇誇其談，聽的少說的多。
應答：禮貌而堅定地表達你的不快，察看對於方如何應答。
9、心懷不軌型：替自己的項目打探軍情。
應答：直接問他有無看過或投過相似的項目？有無投過兩家直接競爭的公司？怎麼保證一碗水端平？同時自己時刻警惕。
10、沖 KPI型：有些投資經理的績效與每個月接觸的項目掛鉤，這種人缺乏誠意，不做功課。
應答：多追問幾回「為何」以及「譬如說」，立馬原形畢露。
11、城府極深型：有能力，幫團隊融資事宜忙前跑後，稱兄道弟，但最後行將簽訂協定前索要股分。
應答：要股權，可以！要末購買；要末以合夥人身份加入；或是給必定的現金回報。其他選項 NO NO NO！
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