自從自己創業了之後，對創業有了不少不同樣的思考。
沒創業以前，尤其喜歡看勝利人士的勝利經驗，看他們的雞湯故事，看得熱血沸騰；創業之後，尤其喜歡看創業失敗人士的失敗經驗，看他們是倒在哪裡，我可以吸取教訓，那都是花錢買到的血淋淋的經驗，防止再次犯錯。
我抉擇創業的時候，家裡兩個孩子需要撫育，老婆也沒上班，沒有人能幫我，還欠著買房子裝修以及生孩子所欠下的外債；老婆也不能上班掙錢了，因為家裡有在襁褓中的孩子需要照應，贍養一家4口的重任都壓在我的肩膀上，這讓我有點喘無非氣來。有時候我甚至想到假設我病倒了無法上班去掙錢，她們該怎麼辦......
上班的時候，年薪也能掙個10多萬，收入不高，勉強能餬口。天天早上七點啟程，晚上九點才能到家，也不能幫老婆分擔什麼事情，我曉得老婆尤其辛勤，老婆也多有埋怨，彼此心境不好時，爭吵不可防止，很影響夫妻之間的感情，有時候甚至鬧到要離婚的境地。
自己也三十齣頭了，假設自己再不去搏一把，感覺總對不起自己這顆不安份的心。假設自己去償試了，失敗了，這一輩子我不會報怨任何人，只能怪自己能力不行，之後就安安份份上班好了。但若連去試試的機會都沒有，這一輩子確定會很懊悔，為何年青的時候沒有去嘗試奮鬥一下。
自己經由努力，一旦勝利了，就能真正扭轉了家庭的命運，自己的下一代就不用像自己這一輩子過得這麼辛勤。至少不用上學急學費，畢業急買房娶妻。人的大好年華，都被窮困給損耗完了。即便自己創業失敗，也可以給下一代失敗的經驗，讓下一代少走彎路。
老婆其實跟著我，也是終日擔驚受怕的，她總耽心我哪天不上班了，一家人日子沒了下落。
我仍然瞞著老婆辭了職，下海自己創業，先做淘寶，賣貨，先有現金流，贍養家人以及自己再說。註冊了公司，籌備乘機大幹一場。
創業真是九死一輩子的事情，尤其像咱們這種一無成本、二無人脈、三無經驗的人來講，更是這樣。
本已不多的成本，家裡有妻小等著嗷嗷待哺，可以說，我輸不起；在機會見前，我可以選取少贏，也不能冒1%的破產風險去賭把大的。恰是基於此緣故，我捨棄了不少自己喜歡的行業，譬如手機遊戲、手機APP、教育網站。
我有很深的IT情節，明曉得做遊戲、手機APP、網站是九死一輩子，勝利率不高，但一旦勝利，也許就能真正的扭轉命運，說不定哪天就過千萬過億資產了，也有可能融到風投，搞不好就成為上市公司。但這只是一個夢想而已，在溫飽都沒有解決的情況下，冒然投身下去，只要1%的失敗，就可能讓你雞飛蛋打，血本無歸。畢竟自己從來都沒有去做過的行業，勝利率有多少？有時候看起來是至關好的創意以及營運思路，但實際做起來並非你預想的那樣。
咱們的成本有限，只能「摸著石頭過河」。不僅這樣，過河的時候，還得抱個救生圈，免得一不小心掉河裡去，再也無生還的機會。所以只能先小試，虧得起，死得起，不能一下子就把成本投下去了，結果失敗了，再無翻身機會。我可以選取從很小的生意做起，做勝利了能複製就好。一個小生意或許不起眼，但能複製就不是小生意了。譬如賣菜，假設一個菜場一個月除掉人工能賺3000元￥，這樣好像不是很難的事情，但賺得也不多。但10個菜場就能賺3萬元￥，100個菜場就能賺30萬，這叫複製生意的魅力。我一直信奉這個。這樣的生意不少人很不屑，認為這樣太操心了，賺不了多少錢。是的，對于成本不少的人來講，這樣的小生意的確看不上眼，但對于我這樣的窮屌絲來講，還真是一個很好的生意。首先生意小，資金投入不大。然後可複製性強。我不是富二代，走每一步都必需小心，否則一個不小心，就再無生還機會。
我恰是用這樣的方式，現在同時做了5家小C店。C店的成本很低，一個店一個月的成本就是旺鋪50+範本30+打折軟體10塊=90塊，就再也沒有其它的成本投入。幾個店一個人就能看下來。我也不開車，不開鑽展，就代理一個牌子，做幾款產品，我也不低價賣，賣的價格比天貓店都貴，靠自然流量一個月賣個幾萬塊，純利一二萬，至少每個月都是安定的收入。我也不報流動，更不會虧損上流動。對于我來講，上流動的風險也很大，主要是庫存的風險。流動上了，庫存備好了，結果賣不完，庫存就砸手裡了，後面的周轉資金就會有難題。所以我寧可不上流動，要上也得有足夠吸惹人的利潤，否則我寧可不上。所以我也不用招人，我一個人就搞定了所有的工作，一天也就一二十單，客服工作量也很少，打包工作量也很少，所以天天還能幾個小時陪孩子玩，老婆也很輕鬆，家庭也很融洽。
而且我這樣的模式，虧損的幾率等於零，儘管暴富也是很難的，但老是有機會，有勝於無。我首先得保證我不會虧損，先得活著，再圖發展。
當然，我不是沒有想過有個大的突破，只是機會未到。首先是資金累積，再就是能力累積。
沒有資金，啥都做不了，也不敢做。至少得靠現在這個生意累積必定的資本，譬如10萬的啟動資金仍然要的，這是最低標準。當然，我不會去典質房子去貸款，我得靠現在的生意從現金流裡攢。為何？因為當你的房子被典質出去的時候，你的最後的退路都給用上了，你退無可退。萬一生意失敗了呢？一家人住哪裡？別奉告我什麼置之死地而後生，那是不負責任的話，自己吃點苦不算什麼，不能把家人的幸福全搭上，那不是大丈夫所為。自己一個人的時候不用斟酌那麼多，但有妻有子的時候，就不能這麼想，凡事都得三思而後行。
對于社會底層的窮屌絲來講，小本生意永遠是門好生意，但癥結是可以複製的小生意才是好生意。假設一門生意把自己給搭進去了，自己抽身出來就是蝕本的，這樣的生意就不是好生意。
其實一門生意能不能勝利，活不活得下去，癥結仍然有無健康的現金流。只要現金流健康，哪怕你負債再多也沒關系，你照樣活得風生水起的。你的利潤率再高，但賺的都是欠債，現金流是負的，分分鐘鍾就會掛掉。這樣的例子太多太多了。
我一朋友，原來在咱們縣城開小酒店的，一年可以賺幾十萬。但因為都是做的熟人生意，朋友結婚，一欠幾萬；還有政府部門，都是打白條的，要帳很難。最後發現賺的錢全體在帳上，去要債，各種緣故，總之就是一時半會兒兌現不了，等等再等等。但支出部份，房租水電材料費人工費什麼的，都得現結。水電費不結？分分鐘斷水斷電；員工薪資到點了必需結，否則勞動局見，員工工作情緒很大，怠工現象嚴重，你還不敢說他。提供者的貨款也得按時結，否則下回就斷貨，搞不好天天堵你酒店裡，你生意都做不成。最後，我朋友忍無可忍，將酒店轉出去了。白忙活一年，賺的錢都在債上，還把打工的積蓄都壓進去了。
還有一朋友，在武漢漢正街做服裝批發生意的，自己有工廠，自產自銷的那種。這邊賒貨成風，你不賒生意就無法做，你賒了，假設你的下家生意好還能有款結，假設下家賣不出去，你就只能等著回收賣不出去的庫存品。但工人的薪資你一分都不能少，布料的款必定得按時結。整個漢正街欠幾百萬上千萬跑路的不少。我朋友說他有一年差點就撐無非去，要不是找高利貸貸款緩過去了，他也有可能跑路了。
他說你別看漢正街裡面的那些老闆，不少都開著豪車，都是撐門面好看的。好多都欠著高利貸，銀行都不貸款給他們。今天還好好的，明天搞不好就跑路了。現在生意愈來愈難做，再不轉行可能就破產了。
利潤再高，也抵不上現金流高。譬如京東，好像每年都虧損。一年虧幾億吧。但劉強東天天都喜笑言開的，沒有半分壓力，為何？因為京東的現金流尤其健康。一年二千億的營業額，那一個月就有200億，哪怕壓提供者一個月的貨款（京東好多都是直營的，好多都是三個月結，甚至六月結），一個月在京東的帳上就有200億。這200億的利息都不止這幾個億的虧損額，這還不算到資本市場套的錢。即便京東現在的利潤率不扭轉，還一直虧損，這個每月幾百億的現金流也夠京東虧個幾十百把年吧。假設京東再拋一點股票什麼的，又能虧個幾十百把年。何況當京東的規模起來後，其營運效力確定會提高，營運利潤率確定會改善。而且現在京東的不少虧損其實是攤銷了當年的投資成本，成心造成的微虧。譬如京東花30億去買一片地，然後建一個物流中心。這個30億就從當年的成本項剔除，但實際上這片地是京東的資產，後面可以發生源源不斷的現金流，未來可能會成為京東的商業地產項目，持續不斷的升值。
只要帳面虧損，京東就不用交稅，或是少交稅，所以京東會把每年的利潤都投入進去，這樣在帳面上就是虧損的，但實際上卻是賺錢的。這才是最高明的投資手腕。所以這就是為何京東越虧損，反而在股票市場上還越受歡迎的緣故。
一個公司，只有現金流是健康的，哪怕帳面虧損一點，也不是什麼問題，企業照轉。但若現金流斷掉，那隨時都有倒閉的危險。不少創業型公司就是不明白這一點，盲目花錢，租大辦公室，招高薪人材。產品尚無做出來，創業資金就先告罄了，不死掉才怪。創業時，花每一分錢都要斟酌再三，反覆問自己，這個錢有必要投嗎？有無不花錢或是花少錢能解決的專案？必定不能偷懶，幼稚的以為花錢能解決的事情都不是事情。投任何的錢以前都要想到這個錢值不值，能不能賺回來？否則就是在揮霍資金，就是在損害你的現金流。錢不在於花多花少，而在於值不值？假設你花高薪請一個高端銷售人材，能夠將你投入的成本成倍賺回來，那麼這個高薪是值得的。但若你剛開始就請一個並不能發生現金流的專業人材，譬如初創企業的人力資源總監之類的，並非那麼急需的高端人材，這個能省就省掉吧，等你的企業大了再去請，草創時代是無須要的開支。還有些創業者可能是從大企業出來的，一開始就想打造成一個管理軌制以及流程都很標準化的公司團隊，天天花大量時間在流程、表單、開會上下功夫，然而對現金流改善並無什麼卵用。這樣的工作在企業初創時代能少盡可能少，不要讓團隊人員花太多時間在這些形式上面，而是盡可能將時間聚焦在你的產品以及行銷上面，儘快讓你的團隊發生現金流才是當務之急，等你的企業有了健康持續的現金流之後，再去搞那些標準化的東西。標準化以及軌制可以提高你的管理，但不能解決企業的生存問題。
現金流問題，說白了就是企業的生存問題，假設疏忽它，企業死掉的可能性就尤其高。
但若你足夠注重它，懂得開源節流，懂得以現金流為中心來經營你的企業，你至少會比別人活得久一點。創業，不是比誰活得好，而是比誰活得久！
網路轉載，作者：敬子兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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