估量在跨境電商剛火之時，誰也不會想到跨境母嬰電商會成為這個領功能變數中最先火起來的垂直電商。在母嬰電商火的烏煙瘴氣，價格戰如喝白開水同樣輕鬆的時候，百度近日高額投資蜜芽，無疑為這個行業又添了一把火。
然而火到極致也就形成為了行業格局，跟著騰訊推出母嬰產品法寶聽聽，阿里投資美國母嬰電商zulily，百度投資蜜芽，BAT三巨頭再次聚攏一方面說明了母嬰行業的廣闊前景，另一方面也使得原來凌亂的格局陡然變得清晰，初步形成為了BAT與非BAT兩大陣營。這個形勢也許會加速BAT在母嬰領功能變數的進一步擴張配置，也有可能會讓非BAT陣營中的母嬰商家快速進入交融期以應答BAT的衝擊。那麼，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會戰，會帶給業界什麼樣的影響呢?
格局初成 巨頭爭相配置跨境母嬰
在跨境電商行業興起之後，母嬰電商反而成為其垂直領功能變數裡最先爆發的。主要表現為網際網路巨頭爭相入股跨境母嬰，同時各方資本也在進取踴躍投資該行業。之所以會泛起這樣的情況，筆者認為，緣故如下：
首先，母嬰電商的市場規模與市場需求潛力巨大。關聯資料預測，2015年我國母嬰電商市場規模在1000億元￥至2000億元￥，這麼大的市場規模必將會被網際網路巨頭及資本覬覦。在市場需求方面，海淘使用者規模交易量正在迅速增長，2014年海淘人群就已達1800萬;同時，跟著國內使用者消費需求的變化以及消費觀念的進級，5億周圍的中產階級以及 80、90後消費者對海外母嬰產品需求旺盛;再者，使用者對海外商品認知也有了大幅度晉陞。
其次，跨境電商迅猛發展。未來2-3年，中國跨境電商交易規模維持在30%的CAGR(複合年均增長率)，2017年跨境電商交易額將佔進出口貿易總額的20%周圍。 而其中主導仍是出口電商，佔比約維持在80%以上，交易規持續增長，2017年將達到6.64萬億的規模。
最後，政策紅利扶植。從2014年7月至今，海關總署關於跨境貿易的公告接連出台，"6+1"個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策。商務部的《"網際網路+流通"行為規劃》以及國務院的 "網際網路+外貿"施行專案等一些政策，都直接或是間接促成為了跨境母嬰電商的發展。
簡單的說，政策紅利視窗期、使用者潛在需求以及資本驅動等三大緣故，致使各路母嬰垂直電商以及內含BAT等在內的平台玩家共生於這個競爭狀況。細數現用的發展相對於較好的母嬰電商，天貓國際、京東全世界購、洋碼頭、亞馬遜、小紅書、貝貝網、蜜芽、聚美等。如何?這個名單是否足夠凌亂?並不然，跟著法寶聽聽開啟騰訊進軍母嬰之路、阿里投資zulily，再加之此次百度投資蜜芽，BAT三巨頭入局之火已然使母嬰電商格局顯然的分為BAT陣營及非BAT陣營。
各有優勢 誰能最先摘下老大頭牌
BAT入局母嬰電商，堪稱各有優勢，這裡面誰能最先摘下行業老大的頭牌?或是說，非BAT陣營中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業頭把交椅?現在還很難說，因為搬移互聯時代的變數很大。在社群經濟、同享經濟當道的今天，企業商業模式以及取得使用者的模式，或者多或者少的扭轉了以前的商業常態，這就讓每一個商家在未來平台化的發展以及生態配置方面會有不少出乎意料的存在。
BAT三家通過各自的模式進入母嬰市場，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來喜歡通過投資或者併購來配置其生態，目前已經成為美國母嬰用品電商公司zulily最大的外部股東;騰訊推出了自主研發的兒童智慧玩具進軍母嬰市場，走的是科技范兒，通過智慧玩具切入母嬰市場;百度這次也是走的投資路線，但更多的是以戰略合作的模式來投資蜜芽，這與單純的投資入股仍然有些不同的，更多的仍然在於生態方面的銜接。從目前來看，儘管緊緊佔領PC以及搬移端搜尋巨頭的位置，但百度早已跳脫出搜尋的小生態，不斷謀求更大的商業配置。從Uber到蜜芽，百度正在通過投資併購等一系列模式不斷延展自己的服務品類，不斷向連線3600行，"連線人與服務"的服務平台生態邁進。儘管誰能率先坐上頭把交椅尚且不詳，但三巨頭的會集必然在母嬰行業掀起巨浪。
借力百度 蜜芽或者成最有看點的跨境母嬰電商
對于跨境電商，此前業界對于敦煌網、蘭亭集序、洋碼頭等跨境電商已經報導的較多，與蜜芽、淘世界等新一波借搬移網際網路大勢而起的跨境電商相比，顯然後者更有看點。緣故不只在於B2B與B2C的區別，主要的是後面兩個都更專註於細分群體。在垂直細分這點上，蜜芽等母嬰電商或是比綜合類跨境電商更有看點，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前，不到1年時間取得三輪共計接近9000萬美元￥融資，想不成為焦點都難。
對于百度的這次投資，筆者認為，錢並非蜜芽最主要的收成。首先，母嬰電商近些年來持續打價格戰的癥結緣故在於垂直電商自身流量不足，使用者取得成本昂揚，這方面與百度堪稱天然互補。目前，百度擁有手機百度、百度地圖、糯米三大超級入口，大流量形成的大入口給連線人與服務奠定了很好的基礎。蜜芽通過落地頁接入百度O2O生態後也將同享百度的流量、技術等資源，實現自身的飛速發展。
其次，此次融資後，蜜芽還將受益於百度大資料的全面開放。通過百度大資料的說明，蜜芽能夠依據消費者的個人訊息以及交易訊息，掌握目的人群的需乞降關注點，從而更直接、更高效地提供精準化的品牌推廣，甚至開拓新的商業圈。
最後，母嬰類消費者除了搜尋商品的需求，也會有不少育兒的疑惑需要解答。百度基於曉得體系內定孵化出了寶寶曉得等很好的母嬰問答平台，目前寶寶曉得已經有超過1千萬的使用者下載，這些結構性的解決專案也會直接對應電商產品的銷售。
此外，母嬰是一個泛行業，以消費人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產品以及服務是多樣化的。母嬰的暗地裡涉及到醫療、教育、以及其他家庭、親子、她經濟關聯的全品類服務。百度選取蜜芽這一高粘度的入口級企業合作，也將給予蜜芽在業務上更多的延伸性以及可能性。
事實上，今年8月，跟著蜜芽法寶更名蜜芽，開始"去法寶化"。蜜芽已經籌備從原本單限於母嬰用品領功能變數脫離出來，涉獵更廣的母嬰周邊，最終由母嬰消費切入育兒、親子家庭消費領功能變數，實現使用者群體消費延伸以及進級，達成"家消費"。
這個理想，也許將留待蜜芽與百度一塊兒完成。而跨境母嬰電商的老大，可能也就因而而生了。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
【王吉偉，傳統企業走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關注電商、O2O、企業轉型、網際網路+、新媒體、大資料、智慧家居、物聯網等領功能變數。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】
留言列表
