文:jacky1986@潤祿諮詢
寫這篇文章還要從劉強東說起。前段時間，京東的劉強東宣佈要大面積配置農村市場，發展農村電商，施行所謂的農村戰略。劉強東自己所說農村戰略最難的是需要物流下沉，成本高。農村的物流，並非難在幹線運輸上，最難的是在最後一公里。中國農村的網購客戶對比擴散，定單密度對比小，譬如說在北京，京東基本上每一個小區有一到兩名配送員，一天只送一個小區，方圓幾百米規模以內送件，成本很低。到農村就沒有什麼規律可循，可能幾天才有一件貨。對此，京東要通過發展「村民代理」的模式來解決這一難題，但願在每一個村找一到兩名長期在家的村民，做的京東代理人員，負責幫京東送件、收錢，解決農村信用卡以及線上支付等不少問題，同時負責售後服務。同時他也是京東在當地農村的信貸人員，讓「京東白條」這樣的分期付款業務能夠讓農民用上。2015年，京東規劃發展數萬名的村民代理，籠蓋中國數萬個村子。
上述都是東哥的原話，並被被媒體反覆轉載，然而媒體忽略了一個可以周圍農村戰略配置成敗最癥結的點——京東招聘村民代理人員的標準是什麼？劉強東明確表示，村民代理員要在村裡有威信，有信用。在我眼裡，這跟社會學上的「鄉紳」概念異曲同工。百度百科對鄉紳的解釋是：中國的鄉紳階層主要由科舉中舉未仕或者落第士子、當地較有文化的中小地主、退休回鄉或者長期賦閑居鄉養病的中小官吏、宗族元￥老等一批在鄉村社會有影響的人物形成。他們近似於官而異於官，近似於民又在民之上。儘管他們中有些人曾經掌柄過有限的權印，極少數人可能陞遷官衙，但從總體而言，他們始終處在封建社會的清議派以及統治集團的在野派位置。他們取得的各種社會地位是封建統治結構在其鄉村社會群組織運作中的典型體現。說的露骨點，鄉紳就是地主或者是類地主。
傳統中國社會結構，有所謂「國權不下縣」之說，在村子內定起主導作用的，經常是宗族勢力的代表，或是有威信的長者耆宿。電商的村級代理人既要是有基層市場的經營意願，又必需是獲得村民信任、能在電商跟村民間做溝通協調的人。這個人選的選取以及發生機制，本身就是一個很難辦到的事。
不可否認，鄉紳在社會化鄉村治理中起到了為農村基層政府與村民間承上起下的進取踴躍作用。然而，「企業化」的鄉紳會不會像「社會化」鄉紳的作用同樣，說明企業與村民構建優良的嫁接橋樑？我的看法是否定的。緣故是，企業非處所政府。鄉紳存在的前提是政府預設授與鄉紳們必定的治理權力，這種權力的下放頗為微妙，鄉紳們因為被政府確定，從而在村民中取得威信，進而取得財富。但企業化的鄉紳是無法成立的，用錢買不來預設的治理鄉村的權力，不會在村民中發生威信，這些「臭銅錢」反而會讓鄉紳失去原有的信任，就別提樹立新的信任了，假設搞的不好，電商下鄉反而會激發新的社會矛盾。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
目前，在中國，電商下鄉只能由政府主導操辦，這是國情，現階段沒辦法扭轉。對于網際網路大佬們來講，電商下鄉也許只是網際網路大佬們一個夸姣的夢。
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