淘寶美妝類目負責人朝歌闡述，現用的的消費環境以及現在的消費環境已經發生了很大的變化。有不少賣家在經營中慢慢在後進，也有不少商家在往前發展，而這些發展起來的商家，無疑都抓住了三點趨勢，也就是無線化、人群細分、適應碎片化的流量來源。
在9月14日舉辦的雙促賣家溝通大會美妝分會場上，淘寶美妝類目負責人朝歌闡述，現用的的消費環境以及現在的消費環境已經發生了很大的變化。現在去看淘寶美妝前1000的店舖，這個資料以及以前的前1000店舖相比，發現已經很少泛起重合，這說明有不少賣家在經營中慢慢在後進，也有不少商家在往前發展，而這些發展起來的商家，無疑都抓住了三點趨勢，也就是無線化、人群細分、適應碎片化的流量來源。
如下為朝歌發言的全文：
過去的消費環境以及現在的消費環境發生了很大的變化，這些變化體現出來的可能是店舖取得流量愈來愈難，咱們去分析資料有三個方向以及以前的淘寶經營相比，發生了巨大的變化。
第一個是無線化的趨勢，這個趨勢在前年的就已經說明的很嚴重，基本上大家也能感受到無線端的成交基本能佔到整個店舖成交的百分之五十以上。就美妝以及洗護這兩個類目來看，大部份成交都是手機淘寶帶來的。沒有尤其籌備好的賣家會覺得今年拿到流量會尤其尤其難，因為今年pc上能拿到的流量變少了，而無線上的搜尋，無線上的各個板塊淘搶購啊淘金幣啊等等它們的弄法以及pc上又發生了很大的不同，所以時常聽到賣家說無線上找不到抓手，不曉得該怎麼去做無線化。關於無線化營運其實從店舖裡的一系列細節開始的，無論是法寶詳情頁的改善，裝修，仍然進取踴躍去參加無線報名流動，甚至是老會員管理都是要去顧及的。
第二個變化是消費人群已經愈來愈細分。以美妝為例，在前年會發現，美妝類目最大的需求必定是雅思蘭黛的眼霜、蘭蔻的小黑瓶、我的錦繡日記之類的這種大的硬通貨，大部份的消費者對這種全世界知名的商品是趨之若鶩的，可是在今天會發現，過去不見得占消費主力的商品慢慢的已經佔領了必定的地位，可是每一個都不大，把整個類目的成交進行分割的時候發現，過去一兩個sku就能佔到美妝10%-20%的成交，現在占較大比重的除了過去這些硬通貨以外還有一些諸如韓妝的彩妝之類的細分商品。大硬通貨的營運上，今年會發現搜尋這些大硬通貨的消費者愈來愈少了，個性化的消費者愈來愈多了，她們追求的東西可能是以及別人不同樣的。可能是尤其適合自己的，她們是怎麼瞭解這些流行趨勢的，這些來源也是很多樣的，可能是一些流行雜誌，達人的宣導，海淘網站上的瞭解等等。此外，中國產化妝品品牌的發展也讓人耳目一新，這些國貨可能在去年或是半年以前都不見得佔領那麼大的市場份額。面對這些變化，不少賣家在倉皇之間已經亂了陣腳了。其實，這個話題也可以以及海淘相結合，針對韓妝日本台灣線的不少葯妝，它是很小的細分類目，如何將這些貨源從海外引入到淘寶的賣家手中，如何通過保稅的業務能讓消費者信任這些貨的正品以及授權，如何能夠從這些化妝品渠道裡去浮現多更多優良的賣家也會是接下來的重點。
第三個變化愈來愈多的流量來源變得破碎化，pc時代整個店舖的流量大部份來源於pc的搜尋，賣家專註的是在pc搜尋中如何做好seo，如何做好標題癥結詞，過去的這套做法仍然生效的，然而也會發現有些店舖已經不會依賴一分一毫的淘寶流量，依據自己在微博微信營運的內容紅人以及大v，做一次流動可能就會衝到整個類目的前幾名了。美妝行業裡有很多的紅人，過去做過一些，譬如kevin老師，牛爾老師，小P老師等等，然而現在這些紅人變得愈來愈個性化，不少90後進入主流消費後，現在的紅人也不是一律而全的，一招鮮吃遍天的，而是專門針對哪個細分市場提供優質的內容，一些帶動性潮流型的內容，當消費者是這個人群的時候，他們對消費者的吸引力以及粘度都是很高的，他們只相信這些內容人群的舉薦。所以流量來源變得愈來愈破碎化，沒有一條大的粗的流量通道去把整個流量解決掉，擴散到了多個細微的渠道，所以極可能你的老客營運要做好，微博微信的管理要做好，淘寶上的流動淘搶購淘金幣全世界購的一個都不能落，這模樣保證你的店舖裡有多重的多樣的流量來源，掌握好節奏，天天都會有些新使用者進來。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
總結來看，這些變化也不是今年剛剛發生的，然而今年對賣家的造成的影響是很巨大的。把握這三點趨勢，top1000店舖有很多不重合的店舖存在，過去top1000的店舖的大佬們現在可能慢慢沉到對比下面的位置，新興出來的店舖沒有一個不相符剛剛多說的趨勢。
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