幾個月前我有一個很早的朋友聯絡我，他去加拿大不少年了，小日子過得挺津潤。我就問他，在加拿大當經紀人賣房子過得挺好的，回國幹嗎呢。他說，待了5、6年，有些無聊了。現在才剛剛40歲，仍然是回國來折騰一番吧。
所以他奉告我，他要回來創業了。
壹 .創業
接著就是迎接老友的標準流程，好酒好肉，促膝暢聊。席間他自然以及我聊起了自己這次回來的創業計劃。
其實好友見面，並不想聊太多商業的東西，可是因為久居國外多年，國內認識的人不多，尤為這次是想創業，所以他回國後第一時間聯絡的人就是我，這點還讓人挺打動。
好友：「誰讓你是國內行銷界的頂尖人物呢，我不找你談心怎麼行」？老友把我這麼一抬高，我自然是要當真聽完他的創業計劃了。
他出國前原是國內一所大型美容連鎖機構的副總，這家連鎖機構在國內有將近4000家各個品牌的美容店，旗下有將近4萬多個美容師。正式因為看到目前市面上相似河狸家這樣的品牌一一泛起突起，同是美業出生的他也被勾得心癢癢。他想著這種直接上門的商業模式確鑿對比立異，而他自己也有這樣的資源，為何不自己嘗試一下呢？抱著這樣的思考方向使得他就這樣坐在了我的身旁。
他奉告我，他腦海中已有了一番計劃，譬如要先以及自己的前老闆進行結合，快速把線下的資源線上化，讓服務走出門店，把手上現有的3、4萬個美容師都啟動調動起來，而且他們原先就有完美的培訓機構以及體系，每一個城市都有落地的店面，他信念滿滿，覺得自己必定可以幹得不錯。
事實上，我聽完他的計劃，我也感覺不錯。我認為這個方向很好，很值得努力。雖說是創業，然而他以及那些已有的網際網路創業品牌還有根本的區別，尤為是雕爺等，他們都是從零開始整合社會的存量資源，那需要不少時間以及精力，尤為是這個行業還有一些門坎以及遊戲規則，然而我這個朋友的優勢就是他的資源是現成的，只需把現有資源盤活，門店再加線上對於接順暢，那就應該是一個很好的發展模式。
所以當時我很確定他的模式，並奉告他，就按這個模式來做，沒問題！
貳 .扭轉
又過了兩個月，再次接到他的邀約，我想著時間差不多了，應該是整件事都盤整得順利了，那就見面吧，正好聽聽他的創業有多勝利。
又進入到標準流程，可是這次，當他以及我講起自己的商業模式時，讓我大吃一驚。原先的整個創業模式都變了。我問為何呀？他說，因為太多太多人，內含他的投資合作伙伴、其他朋友以及各種在以及他打交道的人，都勸他說現在這個市場不能做，做了也不會賺錢。所以他就動搖了。
那我問他，什麼市場可以做，能夠賺錢呢？於是他又跟我講了他最新規劃的幾個商業模式：第一個他要作美容店的CRM管理，說明小美容院管理客戶；第二是做引流；第三作美容器材海淘；第四才做上門服務。
表面上這四種模式都頗有道理，然而細心一分析就會發現不少問題。
我奉告他，為何兩個月前他的那番計劃以及模式很能打動我，因為那樣的模式可以施展他的資源優勢，是他的強項。而現在這四種模式對於我朋友來講幾乎都是從零開始，都需要樹立資源以及能力。而像他這樣一個剛剛回國的創業團隊，首先在起跑線上就沒了優勢，還要怎麼衝刺以及接力呢？
我這麼說他可能有些著急，於是奉告我，他剛剛從阿里挖來了兩個合夥伙伴。我就笑了，我說阿里的體系很大，並非所有人都是強人，有不少人可能只是這個生態系統裡面的一個螺絲釘而已。不少人迷信BAT，可是BAT裡面出來的人就必定能夠創業勝利嗎。他們只是接受了網際網路的思維更徹底一些而已，你接受了思維以及你能成為一個思維家仍然是有必定距離的。
而每一次創業都是要從一個授業者變為一個傳道者，就是不僅要把你的思維貫徹落地下去，還要可以來賺錢，有必定的商業價值，這些都是極為難題的。所以從接受思維到思維家這樣一個過程並非所有人都能實現的，1%我都認為太多，有千分之一就不錯了。所以不在於你的組合牌從哪裡來，核心是你的創業方向對於不對於。
參 .糾結
其實我這個朋友現在也挺苦惱，覺得自己很糾結，也不確定這樣的創業模式到底對於不對於，所以才會想到來找我。
我以及他分析說，這個方向確定是有問題的。首先作為一個海歸創業，原先就要來挑戰的，若果是為了面面俱到以及安適，待在加拿大就行。既然是要挑戰，那就要把現有的資源啟動。可是我發現他這幾個月的心態已發生了變化。這從他的咭片上就能看出。
我看到他咭片上又是創始人又是董事長，我說你是公司最大的股東吧，他說是，我說這就暴露了你的心態。回國之初，你是憑藉自己當時的直覺，你說要跟你的前老闆結合，把3、4千家美容店做一個新的整合，當時你就能徹底來做同享經濟，你可以藉助前老闆的資源，先會萃一批美容師，每一筆定單都給她們分成，這些美容師可以有固定的一批，也可以有社會化的一批，你只要給她們定單，有生意，自然而然就集聚集起來，然後慢慢同時知足可以上門服務以及店內服務兩種需求。
而現在這四個創業方向哪個都不聚焦，怎麼可能勝利呢，尤為是在今天這樣殘暴的競爭前提下。若果說單純做補貼，那就面臨著刷單的危險。譬如頭幾天咱們開會的時候，有個提供者說，他在一個外面平台上一天就刷了40萬。你能怎麼辦呢？不少時候別人並非刻意的行為，但市場就是這樣，你防不勝防，誰讓你有漏洞可以鑽呢。再看uber的刷單行為就更慘烈了，據說一天要補貼1千萬，然而有多少錢是真正補貼給使用者以及司機的呢，可能有50%的補貼都被刷掉了，你看都看不見。
所以，原先若果這件事他能夠堅持並且行徑起來，徹底可以把這3、4萬美容師啟動。可是他尚無開始鑽研透呢，就已片面地認為這個生意已走到了盡頭，其實這是很愚蠢的。他看不見自己的的源優勢，卻聽得進別人東說西說，然後把核心的東西丟掉了，把創業的初衷也丟掉了，這是有多可惜呀。
老林觀點
這其實就是中國市場目前的創業環境，在這樣的創業環境下，沒有什麼模式是絕對於終極的，沒有什麼是徹底對於的，然而當你看好一個方向的時候，必定要死磕下去，深刻下去，再深刻下去，再深刻下去，真正地挖透了。千萬不要被旁人給你做的決策以及判斷迷失了方向，無論有多災，單點突破它，一旦突破，前方就是一片天，否則的話根本沒戲。
幾個月前我有一個很早的朋友聯絡我，他去加拿大不少年了，小日子過得挺津潤。我就問他，在加拿大當經紀人賣房子過得挺好的，回國幹嗎呢。他說，待了5、6年，有些無聊了。現在才剛剛40歲，仍然是回國來折騰一番吧。
所以他奉告我，他要回來創業了。
壹 .創業
接著就是迎接老友的標準流程，好酒好肉，促膝暢聊。席間他自然以及我聊起了自己這次回來的創業計劃。
其實好友見面，並不想聊太多商業的東西，可是因為久居國外多年，國內認識的人不多，尤為這次是想創業，所以他回國後第一時間聯絡的人就是我，這點還讓人挺打動。
好友：「誰讓你是國內行銷界的頂尖人物呢，我不找你談心怎麼行」？老友把我這麼一抬高，我自然是要當真聽完他的創業計劃了。
他出國前原是國內一所大型美容連鎖機構的副總，這家連鎖機構在國內有將近4000家各個品牌的美容店，旗下有將近4萬多個美容師。正式因為看到目前市面上相似河狸家這樣的品牌一一泛起突起，同是美業出生的他也被勾得心癢癢。他想著這種直接上門的商業模式確鑿對比立異，而他自己也有這樣的資源，為何不自己嘗試一下呢？抱著這樣的思考方向使得他就這樣坐在了我的身旁。
他奉告我，他腦海中已有了一番計劃，譬如要先以及自己的前老闆進行結合，快速把線下的資源線上化，讓服務走出門店，把手上現有的3、4萬個美容師都啟動調動起來，而且他們原先就有完美的培訓機構以及體系，每一個城市都有落地的店面，他信念滿滿，覺得自己必定可以幹得不錯。
事實上，我聽完他的計劃，我也感覺不錯。我認為這個方向很好，很值得努力。雖說是創業，然而他以及那些已有的網際網路創業品牌還有根本的區別，尤為是雕爺等，他們都是從零開始整合社會的存量資源，那需要不少時間以及精力，尤為是這個行業還有一些門坎以及遊戲規則，然而我這個朋友的優勢就是他的資源是現成的，只需把現有資源盤活，門店再加線上對於接順暢，那就應該是一個很好的發展模式。
所以當時我很確定他的模式，並奉告他，就按這個模式來做，沒問題！
貳 .扭轉
又過了兩個月，再次接到他的邀約，我想著時間差不多了，應該是整件事都盤整得順利了，那就見面吧，正好聽聽他的創業有多勝利。
又進入到標準流程，可是這次，當他以及我講起自己的商業模式時，讓我大吃一驚。原先的整個創業模式都變了。我問為何呀？他說，因為太多太多人，內含他的投資合作伙伴、其他朋友以及各種在以及他打交道的人，都勸他說現在這個市場不能做，做了也不會賺錢。所以他就動搖了。
那我問他，什麼市場可以做，能夠賺錢呢？於是他又跟我講了他最新規劃的幾個商業模式：第一個他要作美容店的CRM管理，說明小美容院管理客戶；第二是做引流；第三作美容器材海淘；第四才做上門服務。
表面上這四種模式都頗有道理，然而細心一分析就會發現不少問題。
我奉告他，為何兩個月前他的那番計劃以及模式很能打動我，因為那樣的模式可以施展他的資源優勢，是他的強項。而現在這四種模式對於我朋友來講幾乎都是從零開始，都需要樹立資源以及能力。而像他這樣一個剛剛回國的創業團隊，首先在起跑線上就沒了優勢，還要怎麼衝刺以及接力呢？
我這麼說他可能有些著急，於是奉告我，他剛剛從阿里挖來了兩個合夥伙伴。我就笑了，我說阿里的體系很大，並非所有人都是強人，有不少人可能只是這個生態系統裡面的一個螺絲釘而已。不少人迷信BAT，可是BAT裡面出來的人就必定能夠創業勝利嗎。他們只是接受了網際網路的思維更徹底一些而已，你接受了思維以及你能成為一個思維家仍然是有必定距離的。
而每一次創業都是要從一個授業者變為一個傳道者，就是不僅要把你的思維貫徹落地下去，還要可以來賺錢，有必定的商業價值，這些都是極為難題的。所以從接受思維到思維家這樣一個過程並非所有人都能實現的，1%我都認為太多，有千分之一就不錯了。所以不在於你的組合牌從哪裡來，核心是你的創業方向對於不對於。
參 .糾結
其實我這個朋友現在也挺苦惱，覺得自己很糾結，也不確定這樣的創業模式到底對於不對於，所以才會想到來找我。
我以及他分析說，這個方向確定是有問題的。首先作為一個海歸創業，原先就要來挑戰的，若果是為了面面俱到以及安適，待在加拿大就行。既然是要挑戰，那就要把現有的資源啟動。可是我發現他這幾個月的心態已發生了變化。這從他的咭片上就能看出。
我看到他咭片上又是創始人又是董事長，我說你是公司最大的股東吧，他說是，我說這就暴露了你的心態。回國之初，你是憑藉自己當時的直覺，你說要跟你的前老闆結合，把3、4千家美容店做一個新的整合，當時你就能徹底來做同享經濟，你可以藉助前老闆的資源，先會萃一批美容師，每一筆定單都給她們分成，這些美容師可以有固定的一批，也可以有社會化的一批，你只要給她們定單，有生意，自然而然就集聚集起來，然後慢慢同時知足可以上門服務以及店內服務兩種需求。
而現在這四個創業方向哪個都不聚焦，怎麼可能勝利呢，尤為是在今天這樣殘暴的競爭前提下。若果說單純做補貼，那就面臨著刷單的危險。譬如頭幾天咱們開會的時候，有個提供者說，他在一個外面平台上一天就刷了40萬。你能怎麼辦呢？不少時候別人並非刻意的行為，但市場就是這樣，你防不勝防，誰讓你有漏洞可以鑽呢。再看uber的刷單行為就更慘烈了，據說一天要補貼1千萬，然而有多少錢是真正補貼給使用者以及司機的呢，可能有50%的補貼都被刷掉了，你看都看不見。
所以，原先若果這件事他能夠堅持並且行徑起來，徹底可以把這3、4萬美容師啟動。可是他尚無開始鑽研透呢，就已片面地認為這個生意已走到了盡頭，其實這是很愚蠢的。他看不見自己的的源優勢，卻聽得進別人東說西說，然後把核心的東西丟掉了，把創業的初衷也丟掉了，這是有多可惜呀。
老林觀點兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
這其實就是中國市場目前的創業環境，在這樣的創業環境下，沒有什麼模式是絕對於終極的，沒有什麼是徹底對於的，然而當你看好一個方向的時候，必定要死磕下去，深刻下去，再深刻下去，再深刻下去，真正地挖透了。千萬不要被旁人給你做的決策以及判斷迷失了方向，無論有多災，單點突破它，一旦突破，前方就是一片天，否則的話根本沒戲。
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