創業賺錢有竅門，1位大媽只說了3句話，就在1分鐘賣出20件產品。有何玄機？
1個遊覽團早上等大巴，1位大媽拿著1包雨傘向遊客拋售。大媽只說了3句話：
❶大媽說：「孩子們，黃山頂上時常下雨，上黃山都的備雨傘！」
❷之後她拿出當地地圖，指著地圖上的遊覽須知中提醒帶雨具向遊客告訴。
❸緊接著大媽又說：「你們馬上要啟程了，路上沒得買，山頂上買很貴的！」
話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。
這個小金額買賣很經典，咱們拿「NLP說服五步「解碼一下：
第一步，樹立親以及力信賴感
咱們都會覺得白叟不會騙人，大媽應用春秋，很容易獲得信賴感。她叫客戶「孩子們」，親以及力瞬間出來。
第二步，找傷口
這個環節大媽對比厲害，直接給客戶創造了傷口，奉告客戶需要雨傘，刺激了剛性需求。
緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。
第三步，撕傷口
大媽不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。譬如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，無法開心腸玩了等等。
一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。
第四步，解除了抗拒
大媽沒學過「回應術」，但也碰巧用了一點點。「現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價」。
應用你相信的信念——遊覽區裡的東西確定比外邊貴，一句話解除了客戶抗拒。
第五步，價值交流
她讓大家感覺是交流價值，最後很高明地限制時空角。
——「你們馬上啟程，不買沒時間了」，收網成交。
大媽並不懂這些原理，但她能在短期內完成銷售，必定是做對於了什麼。
其實，說服一個人很簡單，讓客戶覺得需要它，然後，進一步讓客戶覺得錯過了會付出更高的代價。
之後，賺錢就是順便的事！
由此可見，頂尖的銷售人員其實要具備的素質很簡單，只需要具備兩項素質，就是：
1.同理心（參謀式，說明客戶解決問題）
2.自我驅動力（進取，抗壓能力）。
你要站在客戶的立場上為客戶解決問題，分析客戶的處境，有針對於性地調整溝通策略。
總結：
高手在民間，創業賺錢有竅門。銷售只有一個竅門，對於的產品賣給對於的人，也就是需要它的人。
我是凌霄，創業導師，我的扣扣以及微信都是（86346464），歡迎泛博有創業夢想的朋友來以及我一塊兒交流、互相學習
創業賺錢有竅門，1位大媽只說了3句話，就在1分鐘賣出20件產品。有何玄機？
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❶大媽說：「孩子們，黃山頂上時常下雨，上黃山都的備雨傘！」
❷之後她拿出當地地圖，指著地圖上的遊覽須知中提醒帶雨具向遊客告訴。
❸緊接著大媽又說：「你們馬上要啟程了，路上沒得買，山頂上買很貴的！」
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第一步，樹立親以及力信賴感
咱們都會覺得白叟不會騙人，大媽應用春秋，很容易獲得信賴感。她叫客戶「孩子們」，親以及力瞬間出來。
第二步，找傷口
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緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。
第三步，撕傷口
大媽不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。譬如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，無法開心腸玩了等等。
一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。
第四步，解除了抗拒
大媽沒學過「回應術」，但也碰巧用了一點點。「現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價」。
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1.同理心（參謀式，說明客戶解決問題）
2.自我驅動力（進取，抗壓能力）。
你要站在客戶的立場上為客戶解決問題，分析客戶的處境，有針對於性地調整溝通策略。
總結：
高手在民間，創業賺錢有竅門。銷售只有一個竅門，對於的產品賣給對於的人，也就是需要它的人。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺新台幣
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