引言：上文是一篇對老周演講稿的分析，本文也將以一篇演講稿的模式來呈現，人物換了，不是老周，是JackMa，他高考數學考1分，徹底不懂IT，然而15年過去，他將默默無名的草根小企業打造成今日的商業帝國，創造納斯達克史上最高IPO紀錄，摘得中國首富與首善的雙桂冠。但凡他的演講，都有一個特色，這與他能造詣今日帝國息息關聯。
讓咱們一塊兒來讀他本月9號在美國的一篇演講，來源於一點資訊，或許你會找到文題的結果。
繼2014年IPO（首次公開招股）路演後，「阿里巴巴旋風」再次席捲美國。
美國紐約時間6月9日中午(北京時間6月10日早晨)，馬雲受邀在有名的紐約經濟俱樂部，向近千位商界領袖發表主題演講，闡述阿里巴巴的美國策略以及全世界化策略。這是紐約經濟俱樂部首次邀請中國企業家擔任演講佳賓。此前朱鎔基以及董建華曾作為政界領袖受邀發表演講。
原本預定800人企業家參加的流動，最終現場1200多個位置全體爆滿。這些美國商界精英，都掏了錢來搶門票。演講收場之後，全場將長期的掌聲送給這位來自中國的新經濟領袖。
現場演講完之後，不少企業家上來以及馬雲聊天，說這次演講扭轉了他們對中國電子商務的不少認知。他到底講了什麼?
如下是演講全文
很幸運，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。
我站在這裡的時候，感覺自己這樣主要，這樣責任重大。謝謝你們！
正式開始演講以前，我想請問一下在坐有多少人在使用阿里巴巴的服務？好的，不是很多。那麼，你們之中有多少人從來沒有去過中國？好的。
20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國以前，我從課本、老師、學校以及父母那裡瞭解美國，我以為自己已經很瞭解美國。然而，當我踏上這片土地的時候，我才發現我徹底錯了，美國這個社會以及我從課本學到的根本不同樣。在西雅圖，我平生第一次認識了網際網路。
回到中國之後，我奉告朋友們，我打算開一家網際網路公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，仍然沒有人理解我想要做的東西，咱們進行了投票，23人選取反對。我的朋友們勸我說：「忘了它吧！根本就不存在這麼一個叫做網際網路的東西，千萬不要去嘗試。」只有一個人對我說：「馬雲，我相信你，儘管我不曉得你想要做什麼，假設你想做，就斗膽去做吧，因為你還年青。」那年，我30歲。
沒有任何的電腦知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，以及我的妻子，還有一名同窗。咱們七拼八湊了1000美元￥，創業之路很艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人（成語：盲人摸象，又騎虎難下）。20年風雨過去，我存活了下來。然而創業前三年，日子真的很糟糕糕。我清楚地記得，我想向銀行貸款3000美元￥，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關系，仍然沒拿到貸款。每一個人都認為馬雲在扯謊，因為1996年的時候他們不相信有網際網路這個東西的存在。
有一天，1996年下半年，中國正式接入了網際網路。於是，我邀請了10位媒體朋友到我家裡來，想奉告他們我沒有扯謊，的確存在網際網路這個東西。為了下載一張照片，咱們當時花了三個半小時。大家說，「那東西真的能行得通嗎？」我說，「是的，行得通的，不是現在，是在未來十年以內。」無論怎麼樣，這至少證明了我沒有扯謊。
我還記得，當咱們嘗試說明小公司在網路上銷售產品，然而沒有人願意來，因為尚無人在網路上買東西。所以在第一周，咱們的7個員工自己去買，自己去賣。到了第二周，有人開始在咱們的平台上賣東西，咱們買光了他出售的所有商品。咱們有兩個房間，堆滿了咱們那兩個禮拜買的東西，而且是沒有什麼用的東西。這只是為了奉告大家網際網路是行得通的，但這並不易。1995年到1999年這期間，咱們的創業失敗了，沒有同樣前提是成熟的。
到了1999年，我邀請18個好友到家裡，咱們抉擇再一次嘗試，並且把網站命名為alibaba.com。人們問為何叫阿里巴巴？咱們但願網際網路就如同一個寶庫，可讓小企業芝麻開門。此外，這個名字容易拼字，也朗朗上口。咱們想做的事情，是說明小企業。
當時咱們注意到美國的電子商務致力於說明大公司，說明他們勤儉成本，而當時中國沒有那麼多的大公司，而是有不少的小企業，對于他們來講生存是這樣艱難，假如咱們能夠用網際網路技術來說明這些小公司，這會很有意思。
美國習氣於說明大型企業，這就好比美國人長於於打籃球；而在中國，咱們應該會去打乒乓球，去說明那些小公司。咱們需要做的不是說明小公司去勤儉成本，因為他們曉得如何勤儉成本，他們需要學習的是如何賺錢。因而，咱們的業務一直專註於說明小企業在網路上賺錢。
咱們但願阿里巴巴這個公司可以活102年。人們會好奇地問，為何是102年？因為阿里巴巴出生於1999年，上個世紀咱們閱歷了1年，這個世紀將是完整的100年，下一個世紀再閱歷1年，這樣橫跨三個世紀，102年。咱們這是給了所有員工一個清晰的目的。無論咱們有多少盈利，無論咱們賺了多少錢，不論咱們已經獲得什麼成就，都不要認為咱們已經勝利。不要忘懷咱們但願活102年，現在才過了16年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個時間，假設公司倒閉了，咱們就談不上勝利。當我聽到這個俱樂部（紐約經濟俱樂部）已經有108年的歷史，我十分詫異，十分震驚。這其中必定有不少值得阿里巴巴學習的東西。
沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們說：「你們的平台是免費的，你們的公司那麼小。」尤為是咱們在美國上市的時候，人們又說：「你們阿里巴巴是做電子商務的，就像亞馬遜同樣。」可能亞馬遜是美國人眼中僅有的電子商務模式，然而咱們不同樣。
咱們以及亞馬遜不同樣的是，咱們自己不做買賣，咱們說明中小企業做買賣。在阿里巴巴的平台上，有一千萬家小企業天天做交易。咱們自己不送快遞，但天天有二百萬人幫著咱們配送三千萬包裹。咱們也沒有自己的倉庫，然而咱們說明那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。咱們也沒有任何商品庫存，然而咱們有3億5千萬的買家，天天有超過1億2千萬的消費者光顧咱們的網站。去年咱們的銷售額是3900億美元￥。今年，咱們預計銷售成交會超過沃爾瑪全世界，你要曉得沃爾瑪用了230萬員工，而咱們只是從18人擴張到了3.4萬人。
咱們以及亞馬遜不同樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就以及產品展示的一模同樣。然而在阿里巴巴，你看到的產品圖片展示以及你拿到手的產品也許不同樣，人們會覺得詫異，「這怎麼有點不同樣！」然而他們喜歡這樣的購物體驗。在美國，電子商務是商務，而在中國，電子商務是人們的一種日子模式。年青人交流他們的思維，互相溝通，樹立信任，樹立個人信用記錄。就好像星巴克同樣，你不是去星巴克品嚐它的咖啡有多麼甘旨。這是一種日子模式。這也恰是網際網路電商如何扭轉中國之處。
咱們感到驕傲的，並非咱們賣了多少東西。我前面提到，今年咱們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，咱們對此很驕傲。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元￥的成交額。這是我的目的，我認為咱們會達到這個目的。更讓咱們驕傲的是，咱們為中國直接以及間接地提供了1400萬個就業機會。咱們在中國鄉村創造就業機會，咱們為中國女性提供就業機會。中國網際網路上勝利的賣家中，超過51%是女性。
咱們為這些事情感到驕傲。有人又會說，阿里巴巴現在做到了這些，你們的下一步是什麼？阿里巴巴無處不在，你們的未來打算是什麼？今天，超過80%的線上交易是由阿里巴巴所創造，咱們未來的目的是將阿里巴巴的業務拓展到全世界。這不只是要成為最會賣貨的公司。咱們但願電子商務的基礎設施能夠全世界化。相比美國，為何中國的電子商務成長速度這樣驚人？因為在中國的商業基礎建設太差。不像在美國，你們有汽車，線下有沒有處不在的沃爾瑪以及凱馬特（Kmart，美國現代超市零售企業開山祖師）。然而在中國，咱們並無這麼好的基礎設施。
電子商務在美國如同餐後甜點，它是對主流商業的補充。然而在中國，電子商務已經成為主菜。咱們建設了電子商務的基礎設施。所以，假設咱們將咱們的電子商務基礎設施全世界化，內含在全世界規模內提供支付工具、物流中心以及透明公開的交易平台，說明全世界的小公司將他們的產品賣到世界各個角落，說明全世界的消費順利地買到世界各地的產品。咱們的願景是，未來十年內說明全世界20億消費者線上購買全世界的產品，而且做到全世界規模內72小時內收到商品，在中國規模內，無論你身在何處，24小時內收到商品。阿里巴巴的全世界化戰略，依然是致力於說明小企業，說明他們以最有效的模式來做生意。咱們會在自己的電商平台上，說明到另一千萬家小企業。
咱們會給這些小企業賦能。咱們會引誘更多流量給他們，會給提供他們支付系統，提供物流配送系統，讓他們更為快捷以及便利地在全世界任何角落開展業務。咱們但願在中國之外之處擁有40%的業務量。現在，咱們的海外業務只佔到2%。
可強人們繼續會問，現在阿里巴巴的業務做大了，也募集到大量資金。你們會在美國做什麼？你們會來美國嗎？假設來美國，你們是打算入侵美國嗎？馬雲你何時來以及亞馬遜競爭？何時來以及eBay競爭？其實，我對eBay以及亞馬遜抱有敬仰之心。而我來這裡的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰略，是說明美國的小企業走進中國，說明他們將產品賣到中國。
現在的中國，中產階層的數量以及美國人口大致至關。而咱們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產階層。他們對優質產品以及優質服務的需求是很強大，很驚人的。我認為中國的現狀沒有辦法知足他們對于優質產品以及優質服務的需求。過去20年，中國一直致力於出口，而我認為接下來10年-20年，中國應該把注意力集中在進口方面。中國要學會進口，學會如何消費。中國應該去消費，去做全世界買手。同時，我認為美國的小企業，美國的品牌產品，也應該應用網際網路，進入中國市場。
過去20年，美國的大公司已經遍佈整個中國。對于美國的小公司來講，應用好電子商務，將是巨大的機會。阿里巴巴已經說明不少美國的農民將產品賣到中國。西雅圖的車厘子就是一個例子。你不能想像，美國駐華大使跑來問我：「馬雲，你們可以幫咱們銷售西雅圖的車厘子嗎？」那時車厘子還長在樹上，咱們就做了預售，8萬個中國家庭搶購了這些定單，咱們摘下車厘子，在24小時內運到中國。24小時內，8萬個中國家庭就將160噸車厘子一搶而空。去年，咱們賣掉了300噸車厘子。我不曉得今年又會是怎麼樣一個驚喜的數字。
咱們同樣也說明銷售阿拉斯加的海鮮。咱們還說明銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數量，是他們十年不可能達到的。許多美國的知名品牌也藉助咱們的平台銷售。像Costco超市入駐之後第一個月就賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元￥。既然咱們能夠說明賣龍蝦，賣車厘子，為何不可以應用咱們的系統來說明大量的美國中小企業？我還想借用一天的資料來舉一個例子，11月11日，中國的光棍節，阿里巴巴把它變為了一個購物節。去年雙十一，咱們的交易額高達97億美元￥，第一分鐘有240萬消費者湧入。今年，咱們認為這個數字會更為驚人，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產品。
天天，阿里巴巴平台都有上億「飢渴」的消費者來購物。這就是咱們來到這裡的緣故，咱們不是來競爭的，咱們來這裡是但願將美國的中小企業帶到中國。咱們的願景是「全世界買、全世界賣」，未來10年-20年，無論你身在何處均可以買到任何處所的產品，也把可以自己的產品賣到世界各地。菲律賓人可以買到挪威的鮭魚，挪威人可以將產品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產品，也可以將產品賣到中國。這是網際網路未來變革的方向。最後，阿里巴巴為已經扭轉中國而感到驕傲。變革的力量是強大的。
第一次技術革命之後，世界有了新的商業群組織形式——工廠，這些工廠帶來了武器以及力量，然後催生了第一次世界大戰。第二次能源革命之後，世界又有了新的商業群組織形式——公司，然後催生了二戰。
在這個網際網路時代，DT時代（DataTechnology，資料時代），我認為出生了一個新的商業形式——平台，「第三次世界大戰」也隨之行將打響——但這不是一場國與國之間的戰爭，這是一場咱們攜手抗衡疾病、貧窮以及氣候變化的戰爭。我認為這是人類的未來。所有的人類，所有的國家，都應該聯合起來。依靠年青一代，而不是武器；依靠電腦以及大資料，來解決人類的問題，社會的問題。這是我所熱中的，以及錢無關，這是夢想。扭轉世界的不僅是技術，更是你相信可以扭轉世界的夢想。
咱們曉得這條路漫長且不易。我以前說過，過去20年在中國做網際網路生意很不易，今天很難題，明天更難題，後天很夸姣。然而絕大多數人死在了明天晚上，假設你不努力的話。
演講稿是大咖經營思維最直接的展示，JackMa的每篇演講稿，讀起都使人感到意猶未盡。
創業路上的你，發現JackMa演講稿最大的特色是什麼？
假設你翻閱他歷史以來的演講稿，你會發現他有一個永恆的主題，貫穿在每一篇稿件內含記者採訪中，那就是使命、夢想與情懷。
你可以說這是企業文化。在企業初創期，企業家自身的特色往往就代表了這家企業的文化。好比《亮劍》裡的李雲龍，他遇山開山，遇水搭橋，屢戰屢勝，冤家路窄勇者勝，劍鋒所指，所向無敵，這是他心中的亮劍精神。
沒有好產品，可以開發；
沒有好的商業模式，可以構建；
沒有好的股權結構，可以設計；
沒有好的團隊，可以招募；
沒有以上這些，通通可以通過整合外部力量來取得。
惟獨企業家自身的修鍊，是外界難以插足。
真正的人材是仰慕領袖的，沒有領袖的使命、夢想、情懷，人材難以被收伏；
收伏不了人材，開發好產品，構建好的股權結構、商業模式，都是海市蜃樓。
沒有領袖的使命、夢想、情懷，只是抱著做生意、管好自己一畝三分地的思考方向，也難以取得投資人的青睞。
什麼是領袖的使命、夢想與情懷？
Jack Ma說：咱們就是要說明中小企業，讓天下沒有難做的生意。
雷軍說：讓世界扭轉對中國製造的認識，讓每一個人都享受科技帶來的樂趣。
喬布斯說：活著就是為了扭轉世界。
……
你創業是在社會的哪個領功能變數為使用者解決痛點，為他們做貢獻？
花點時間把這個結果找出來，重整重整再上路，值得。
下篇
創始人必讀：天使投資人奉告你什麼樣的企業他會投？
曾慶學「網際網路+」公家平台
1、為「網際網路+」時代的創業（內含傳統企業轉型創業）精英團隊提供頂層設計與基礎設計服務。
2、分享自己對「網際網路+」的死磕與「網際網路+」時代轉型與創業之道的心得。
3、歡迎優良的投資公司（天使、VC、PE等）及優良的創業人材與我聯絡，這裡有優良的創業團隊以及項目。
4、以咖啡會友，與大家一塊兒鑽研「網際網路+」時代的創業。
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