前言：這個案例的主人公是一位90後創業者，因為忍耐不了一成不變的打工日子，選取賣房創業，從房產中介起步，構建了本地房產資訊發佈平台、本地房產團購平台及本地團購平台，團購網站本身是一個很好的項目，問題就出在定位上。緣故有三：第一，小縣城居民的網路套用度不夠；第二，針對于一個縣城單推房產團購是必死的，因為房產不是快銷品，它的商品性質就註定了它不能成為群眾耳熟能詳的平台；第三，缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合行銷渠道的節點。但最終仍然是失敗了。
死因：急於求成，貪大求全。
試錯人：崔富程
項目名稱：匿名
主營業務：本地房產資訊服務
試錯時間：2013年2月—2013年11月
1.要做一個不平凡的人
2011年我買了房，2013年我忍耐不了一成不變的打工日子，將首付11萬元￥的房子賣了開始創業。朋友們都說我這輩子註定是個不平凡的人，若能成非富即貴，不然就是乞丐不如，這話現在看來真是一點都不錯。
2013年初我手裡拿著賣房得來的8萬元￥開始創業，我前期的打算是做房產中介（房產中介在咱們小縣城是一個新興的東西，不少人仍然是不信任的）。我對於它的整個戰略都規劃好了。
第一步，做一家房產中介起步，立足本地，將整個房產中介的管理、交易流程總結完畢，並勝利施行。
第二步，樹立本地的網上房產資訊發佈平台，將其樹立為一家實體與網際網路相結合的房產中介。
第三步，樹立一手房房產團購平台，也就是模仿新浪樂居（EJU.COM）。
第四步，房產中介開展連鎖加盟模式。
最終組建三位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實體、線上發佈的房產中介新型模式。
然後給大家展示一下我的實際動作法子（以大體時間為線開展）。
2013年4月1日，店面裝修完畢開業。當時是4名員工，底薪加提成模式，提成佔到中介費（中介費收取總房款的1.5%作為提成）30%，底薪是800元￥，一般情況下在咱們本地一個月賣一套房子每一個員工大概能拿到2150元￥左右。
2013年4月、5月兩個月一直都有跟進的單子，然而遲遲都拿不下，咱們中間也總結了不少經驗，其中5月我公司來了一名重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了咱們的工作熱心、效力，改良了咱們的工作法子。終於在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中暴發，我粗略算了一下，那兩個月我的純利潤是2.4萬元￥。
在5月份，我已開始涉足一手房了，而且整個流程我都摸得很清楚，因為我看了不少房地產開發與銷售方面的書，而且咱們時常踩盤瞭解房價走勢。6月份我就接到了一個鄉鎮社區開發的無產權樓盤代理，當然我自己是沒有資金動作的，我就藉助關系開始尋找銷售代理商，後來樓盤也接下來了，我每平方米抽取5塊錢，按照這個演算法我能獲取7萬元￥收益。然而最可悲的是那個樓盤動作得烏煙瘴氣，主要緣故不是沒人買，而是小產權無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修以及行銷開支總共損失了大概20萬元￥左右。我現在感覺真是挺對於不住人家的。
2.我的三個網站
2013年8月，當時我仍然是很有信念的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚地明白，只要好好動作，我2013年確定能賺錢，2014年就更沒問題了。
不幸的事情就在8月發生了。因為我急於賺大錢，感覺這樣賺錢太慢，一心想做房產團購，加之前期我做的一個本地的房產資訊發佈平台沒推廣好，我就一心想把團購做成。上半月我寫房產團購網的企劃書，寫了200多頁，下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終於上線了。這個時候我就按照前期行銷專案開始籌備做網站推廣，因為我手頭資金有限，網站推廣的難度隨之增添，經由分析，我抉擇追求與開發商合作。本人是1991年生的，既沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最後搞得焦頭爛額仍然是杯水車薪。這個時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產中介那幫員工也開始軍心散漫，我一邊得穩住員工一邊還得追求出路。事已至此，我仍然是抱著最後的一絲但願打了兩期本地傳媒廣告以及兩個月本地最有名的一個網站的首頁廣告，花了3600塊錢。做完這些之後，我一邊開始等待，一邊開始從新分析我的網站，最後得出結論，團購網站本身是一個很好的項目，問題就出在定位上。緣故有三：第一，小縣城居民的網路套用度不夠；第二，針對于一個縣城單推房產團購是必死的，因為房產不是快銷品，它的商品性質就註定了它不能成為群眾耳熟能詳的平台；第三，缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合行銷渠道的節點。
於是，我抉擇做第三個網站，前兩個分別是本地房產發佈平台、本地房產團購平台，總結了以上教訓，我打算做本地團購網站，我又借了兩萬多塊錢，開始我2013年的第三個項目，我打算應用本地的團購網站把我的房產團購平台托起來。
大概是2013年11月初，中介因為沒資金運轉已停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網站開始籌備建設，這個時候我以及那位程式員已很熟了，無非仍然是收了我4000塊錢。網站上線用了接近一個月，無非有一點我是很確定的，我的網站上線開始招商，咱們團隊6個人用了不到一個月，商戶數量就達到200餘家。
招商收場後，網站開始運作，第一個月的營業額破萬，廣告投入了接近兩萬（這個時候我已開始負債了。網站團隊員工還需要薪資，至元￥旦前，單單本地團購網站這一塊我就總共投入3萬多塊錢）。
我說一下我的收入，咱們抽點是5%，10000×0.05，也就是說我才賺了500塊錢。若果事情就這樣慢慢發展，也倒無所謂，慢慢就標準了，癥結是這個時候咱們的競爭對於手冒出來了，這是本地一家門戶網站，論技術並駕齊驅，我的還做了手機用戶端，主要問題是他的網站本身就是群眾所熟識的，這樣競爭起來咱們就敗了。後來這家網站老闆找我說，其實這個本地的團購網站，根本無法維持一個公司的標準運轉，這是實話！而且我調查了一下，網站現在的銷售額大有降低趨勢，而且因為缺乏技術支撐，申請支付模式處處受限，致使支付模式不夠靈便。不少消費者以及商家明白到團購的益處之後，反而都轉戰美團。其實按照我最初的思路，是想先做本地團購再做本地網上商城的，但只好前功盡棄了。
3.創業失敗總結
1．急於貪大求成。若果我能踏塌實實地做房產中介，儘管賺錢速度不是這麼快，然而毫不至於有現在的負債。
2．所做事業與自己原始資本不符。原來總以為動作個網站投資少，彙集資金速度快，並不然。尤為是在小縣城，群眾對于網路的認知、認可程度遠遠不濟。這主要的緣故，我分析了一下，第一，有知識的青年人都在大城市；第二，網站推廣費用遠遠高於多數人所想，推廣費用高得離譜而且還不能硬推。
3．攤子鋪得太大，資金難以集中發力。當然這個主要緣故也在於缺乏原始資本。
4．在立異型行業創業，引誘的過程是很遲緩的，所以網站我現在就打算「養」起來。傳統行業儘管賺錢慢，然而勝利率遠遠高於立異型行業。想急於通過立異型行業賺快錢是不現實的。
5．網路創業試點地要選好，起步很主要。若果我的網站是在一個市級城市做推廣，推廣模式以網路推廣為主，以地面鼓吹為輔，可能就不是這麼慘，所以「平台」很主要。
現在事情發展到這一步，我能做的就是堅持穩住這個網站，只要還能留住它，我就會堅持留住它，現在網站維護都是我一個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就能。所以白日我要找份工作，從新開始尋找機會，等待創業的時機，謀劃更好的項目。
給所有將要創業的伙伴們的幾點提醒：
第一，不要急於求成，要穩中求進，做事情必定要趁勢而為，尤為是走下坡路的時候盡可能不要擴展投資。商戰不是不可以賭，然而要有價值地賭。
第二，選取好適合的項目，不要腦子發燒，不要把自己放到項目裡，要把自己的使用者放到項目裡，不要自己矇騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，然而現實仍然是很骨感的。
第三，少看大企業的發展規劃，當然戰略仍然是要學習的，無非創業者其實最該學習的東西，大佬們是真的無法教會的，這個也是教不來學不來的。其實不少黑馬人物，最缺乏的就是資本，不少人也都會運作資本，然而偏偏很缺乏資本，這一點只能依靠自己。
第四，屌絲、菜鳥，尤為是不少像我同樣缺乏原始資本又沒有前提融到資的創業者不要貪圖大，不要貪圖自己的巨集偉大志，必定記住要從小做起，要學會穩，其實若果你真是一個有能力的人，循序漸進地做，你總會勝利的。
第五，網上看到不少大佬們追求百年企業，其實有多少百年企業，紅頂商人胡雪巖，當年鋪的攤子那末大，堪稱商業帝國，負面新聞一出，不是也引起擠兌潮、倒閉了嗎？當年史玉柱不也是因為流動資金致使企業問題，最後別人欠他的錢都收不上來了。摩托羅拉、諾基亞，不少年前咱們覺得它們堅不可摧，不也是逐步淡出商業舞台了嗎？企業越大風險越大。
第六，網路是一個可以「暴富」的行業，也是一個極具風險的行業，知名度高、財富多並不象徵著安全。
第七，網路終於是媒介、服務的載體，這是它永恆的定義。由此可見，對于網際網路創業永遠要記住兩條：第一，文字以及圖片是至關主要的兩點；第二，服務的便捷，是其勝利必備的砝碼。網路缺乏便捷，甚至比線下還要繁雜，就不要做網路。
【專家診斷】
1.梅花天使創投創始合夥人/黑馬參謀 吳世春：
其實我不激勵太年青的人創業，譬如大學生創業以及剛畢業不久就創業，那樣創業失敗幾率過高了。
一是缺乏判斷力，很容易被社會創業熱潮裹挾，被媒體報導影響，什麼熱做什麼，什麼流行做什麼，但那一般都是泡沫來臨的預兆。
二是缺乏調整以及轉型的能力，人脈以及資源都有限，對比難進行調整以及轉型。
三是容易一朝被蛇咬，十年怕草繩，從而害怕創業，失去後面創業的機會。
2.資深創業鑽研學者/黑馬參謀 龍真：
創始人的<反思>很全面。其中最核心的一點就是知足使用者需求的產品——網站，並非使用者目前所需要的。
創始人所針對於的對象是一個縣城裡要買房的年青人。這是一個很糾結的市場。一方面，咱們的統計資料發現，在縣城裡擁有手機以及電腦的家庭愈來愈多；另一方面，他們上網的主要動作是遊戲、視訊、聊天、瀏覽，但沒有把網際網路作為工具。本地門戶存在的意義在於社交以及獵奇，而團購存在更依賴於各種強迫推送。所以，正如創始人<反思>的那樣，市場選取過錯了。
創始人的線下房產中介服務在縣城是有現實市場的，各種強迫推送措施也可能獲取大量使用者。但這不是網際網路弄法，更不是網際網路思惟。創始人以北上廣深以及一二線城市成熟的模式移植來做縣城市場，卻不斟酌本地市場的現實情況，從客戶需求啟程來思考產品形式。
創始人目前還在獨立支撐自己的網站，這仍然是創始人的僥倖心理在作祟，不是一個智慧的做法。
來源|創業小敗局
《創業小敗局》由徐小平、何伯全等六位經驗豐厚的業界大佬，從《創業家》五年來追蹤的數千個創業案例中，精心挑揀而來。21個最具代表性的失敗案例，每一個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上籠蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱。
每日死因|知死因，可勝利！
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阿牛筆記|做一個有心的學習者，做一個有溫度的思維者。分享，讓思維更有價值！
前言：這個案例的主人公是一位90後創業者，因為忍耐不了一成不變的打工日子，選取賣房創業，從房產中介起步，構建了本地房產資訊發佈平台、本地房產團購平台及本地團購平台，團購網站本身是一個很好的項目，問題就出在定位上。緣故有三：第一，小縣城居民的網路套用度不夠；第二，針對于一個縣城單推房產團購是必死的，因為房產不是快銷品，它的商品性質就註定了它不能成為群眾耳熟能詳的平台；第三，缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合行銷渠道的節點。但最終仍然是失敗了。
死因：急於求成，貪大求全。
試錯人：崔富程
項目名稱：匿名
主營業務：本地房產資訊服務
試錯時間：2013年2月—2013年11月
1.要做一個不平凡的人
2011年我買了房，2013年我忍耐不了一成不變的打工日子，將首付11萬元￥的房子賣了開始創業。朋友們都說我這輩子註定是個不平凡的人，若能成非富即貴，不然就是乞丐不如，這話現在看來真是一點都不錯。
2013年初我手裡拿著賣房得來的8萬元￥開始創業，我前期的打算是做房產中介（房產中介在咱們小縣城是一個新興的東西，不少人仍然是不信任的）。我對於它的整個戰略都規劃好了。
第一步，做一家房產中介起步，立足本地，將整個房產中介的管理、交易流程總結完畢，並勝利施行。
第二步，樹立本地的網上房產資訊發佈平台，將其樹立為一家實體與網際網路相結合的房產中介。
第三步，樹立一手房房產團購平台，也就是模仿新浪樂居（EJU.COM）。
第四步，房產中介開展連鎖加盟模式。
最終組建三位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實體、線上發佈的房產中介新型模式。
然後給大家展示一下我的實際動作法子（以大體時間為線開展）。
2013年4月1日，店面裝修完畢開業。當時是4名員工，底薪加提成模式，提成佔到中介費（中介費收取總房款的1.5%作為提成）30%，底薪是800元￥，一般情況下在咱們本地一個月賣一套房子每一個員工大概能拿到2150元￥左右。
2013年4月、5月兩個月一直都有跟進的單子，然而遲遲都拿不下，咱們中間也總結了不少經驗，其中5月我公司來了一名重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了咱們的工作熱心、效力，改良了咱們的工作法子。終於在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中暴發，我粗略算了一下，那兩個月我的純利潤是2.4萬元￥。
在5月份，我已開始涉足一手房了，而且整個流程我都摸得很清楚，因為我看了不少房地產開發與銷售方面的書，而且咱們時常踩盤瞭解房價走勢。6月份我就接到了一個鄉鎮社區開發的無產權樓盤代理，當然我自己是沒有資金動作的，我就藉助關系開始尋找銷售代理商，後來樓盤也接下來了，我每平方米抽取5塊錢，按照這個演算法我能獲取7萬元￥收益。然而最可悲的是那個樓盤動作得烏煙瘴氣，主要緣故不是沒人買，而是小產權無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修以及行銷開支總共損失了大概20萬元￥左右。我現在感覺真是挺對於不住人家的。
2.我的三個網站
2013年8月，當時我仍然是很有信念的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚地明白，只要好好動作，我2013年確定能賺錢，2014年就更沒問題了。
不幸的事情就在8月發生了。因為我急於賺大錢，感覺這樣賺錢太慢，一心想做房產團購，加之前期我做的一個本地的房產資訊發佈平台沒推廣好，我就一心想把團購做成。上半月我寫房產團購網的企劃書，寫了200多頁，下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終於上線了。這個時候我就按照前期行銷專案開始籌備做網站推廣，因為我手頭資金有限，網站推廣的難度隨之增添，經由分析，我抉擇追求與開發商合作。本人是1991年生的，既沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最後搞得焦頭爛額仍然是杯水車薪。這個時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產中介那幫員工也開始軍心散漫，我一邊得穩住員工一邊還得追求出路。事已至此，我仍然是抱著最後的一絲但願打了兩期本地傳媒廣告以及兩個月本地最有名的一個網站的首頁廣告，花了3600塊錢。做完這些之後，我一邊開始等待，一邊開始從新分析我的網站，最後得出結論，團購網站本身是一個很好的項目，問題就出在定位上。緣故有三：第一，小縣城居民的網路套用度不夠；第二，針對于一個縣城單推房產團購是必死的，因為房產不是快銷品，它的商品性質就註定了它不能成為群眾耳熟能詳的平台；第三，缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合行銷渠道的節點。
於是，我抉擇做第三個網站，前兩個分別是本地房產發佈平台、本地房產團購平台，總結了以上教訓，我打算做本地團購網站，我又借了兩萬多塊錢，開始我2013年的第三個項目，我打算應用本地的團購網站把我的房產團購平台托起來。
大概是2013年11月初，中介因為沒資金運轉已停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網站開始籌備建設，這個時候我以及那位程式員已很熟了，無非仍然是收了我4000塊錢。網站上線用了接近一個月，無非有一點我是很確定的，我的網站上線開始招商，咱們團隊6個人用了不到一個月，商戶數量就達到200餘家。
招商收場後，網站開始運作，第一個月的營業額破萬，廣告投入了接近兩萬（這個時候我已開始負債了。網站團隊員工還需要薪資，至元￥旦前，單單本地團購網站這一塊我就總共投入3萬多塊錢）。
我說一下我的收入，咱們抽點是5%，10000×0.05，也就是說我才賺了500塊錢。若果事情就這樣慢慢發展，也倒無所謂，慢慢就標準了，癥結是這個時候咱們的競爭對於手冒出來了，這是本地一家門戶網站，論技術並駕齊驅，我的還做了手機用戶端，主要問題是他的網站本身就是群眾所熟識的，這樣競爭起來咱們就敗了。後來這家網站老闆找我說，其實這個本地的團購網站，根本無法維持一個公司的標準運轉，這是實話！而且我調查了一下，網站現在的銷售額大有降低趨勢，而且因為缺乏技術支撐，申請支付模式處處受限，致使支付模式不夠靈便。不少消費者以及商家明白到團購的益處之後，反而都轉戰美團。其實按照我最初的思路，是想先做本地團購再做本地網上商城的，但只好前功盡棄了。
3.創業失敗總結
1．急於貪大求成。若果我能踏塌實實地做房產中介，儘管賺錢速度不是這麼快，然而毫不至於有現在的負債。
2．所做事業與自己原始資本不符。原來總以為動作個網站投資少，彙集資金速度快，並不然。尤為是在小縣城，群眾對于網路的認知、認可程度遠遠不濟。這主要的緣故，我分析了一下，第一，有知識的青年人都在大城市；第二，網站推廣費用遠遠高於多數人所想，推廣費用高得離譜而且還不能硬推。
3．攤子鋪得太大，資金難以集中發力。當然這個主要緣故也在於缺乏原始資本。
4．在立異型行業創業，引誘的過程是很遲緩的，所以網站我現在就打算「養」起來。傳統行業儘管賺錢慢，然而勝利率遠遠高於立異型行業。想急於通過立異型行業賺快錢是不現實的。
5．網路創業試點地要選好，起步很主要。若果我的網站是在一個市級城市做推廣，推廣模式以網路推廣為主，以地面鼓吹為輔，可能就不是這麼慘，所以「平台」很主要。
現在事情發展到這一步，我能做的就是堅持穩住這個網站，只要還能留住它，我就會堅持留住它，現在網站維護都是我一個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就能。所以白日我要找份工作，從新開始尋找機會，等待創業的時機，謀劃更好的項目。
給所有將要創業的伙伴們的幾點提醒：
第一，不要急於求成，要穩中求進，做事情必定要趁勢而為，尤為是走下坡路的時候盡可能不要擴展投資。商戰不是不可以賭，然而要有價值地賭。
第二，選取好適合的項目，不要腦子發燒，不要把自己放到項目裡，要把自己的使用者放到項目裡，不要自己矇騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，然而現實仍然是很骨感的。
第三，少看大企業的發展規劃，當然戰略仍然是要學習的，無非創業者其實最該學習的東西，大佬們是真的無法教會的，這個也是教不來學不來的。其實不少黑馬人物，最缺乏的就是資本，不少人也都會運作資本，然而偏偏很缺乏資本，這一點只能依靠自己。
第四，屌絲、菜鳥，尤為是不少像我同樣缺乏原始資本又沒有前提融到資的創業者不要貪圖大，不要貪圖自己的巨集偉大志，必定記住要從小做起，要學會穩，其實若果你真是一個有能力的人，循序漸進地做，你總會勝利的。
第五，網上看到不少大佬們追求百年企業，其實有多少百年企業，紅頂商人胡雪巖，當年鋪的攤子那末大，堪稱商業帝國，負面新聞一出，不是也引起擠兌潮、倒閉了嗎？當年史玉柱不也是因為流動資金致使企業問題，最後別人欠他的錢都收不上來了。摩托羅拉、諾基亞，不少年前咱們覺得它們堅不可摧，不也是逐步淡出商業舞台了嗎？企業越大風險越大。
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1.梅花天使創投創始合夥人/黑馬參謀 吳世春：
其實我不激勵太年青的人創業，譬如大學生創業以及剛畢業不久就創業，那樣創業失敗幾率過高了。
一是缺乏判斷力，很容易被社會創業熱潮裹挾，被媒體報導影響，什麼熱做什麼，什麼流行做什麼，但那一般都是泡沫來臨的預兆。
二是缺乏調整以及轉型的能力，人脈以及資源都有限，對比難進行調整以及轉型。
三是容易一朝被蛇咬，十年怕草繩，從而害怕創業，失去後面創業的機會。
2.資深創業鑽研學者/黑馬參謀 龍真：
創始人的<反思>很全面。其中最核心的一點就是知足使用者需求的產品——網站，並非使用者目前所需要的。
創始人所針對於的對象是一個縣城裡要買房的年青人。這是一個很糾結的市場。一方面，咱們的統計資料發現，在縣城裡擁有手機以及電腦的家庭愈來愈多；另一方面，他們上網的主要動作是遊戲、視訊、聊天、瀏覽，但沒有把網際網路作為工具。本地門戶存在的意義在於社交以及獵奇，而團購存在更依賴於各種強迫推送。所以，正如創始人<反思>的那樣，市場選取過錯了。
創始人的線下房產中介服務在縣城是有現實市場的，各種強迫推送措施也可能獲取大量使用者。但這不是網際網路弄法，更不是網際網路思惟。創始人以北上廣深以及一二線城市成熟的模式移植來做縣城市場，卻不斟酌本地市場的現實情況，從客戶需求啟程來思考產品形式。
創始人目前還在獨立支撐自己的網站，這仍然是創始人的僥倖心理在作祟，不是一個智慧的做法。
來源|創業小敗局
《創業小敗局》由徐小平、何伯全等六位經驗豐厚的業界大佬，從《創業家》五年來追蹤的數千個創業案例中，精心挑揀而來。21個最具代表性的失敗案例，每一個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上籠蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱。
每日死因|知死因，可勝利！
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