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小人物，大歷史。不論歷史多麼壯闊，咱們大多數人卻是註定的凡俗。反過來，卻是凡俗的咱們組成為了這個世界的波瀾，時間維度醞釀著一切不確定，逐漸的雕刻出來了滄桑、不朽、偉大、或是平凡。在咱們這些小人物短暫一輩子的時間跨度中，咱們老是想留下一些什麼，咱們掙扎著不屈著努力著追趕浮華的勝利，卻老是忘懷停下來傾聽自己內心的音效。
總有那末「秋悲」的幾天，讓咱們能停下「奮鬥」的腳步，反思這一切，卻又匆匆而過。物慾推進著大家的決心，前仆後繼的追趕著「英雄」的故事以及足跡，在這個崇尚英雄而又每一個人都自稱英雄的江湖，又有多少時間能讓你休止呢。
各種有暗地裡利益導向的資訊驅使、以及特定產業結構形成，讓網際網路行業的從業人員有著各種各樣的中國式的網際網路夢想或目的，而細心想一想本色上卻又那末的近似。因為這種夢想或目的同質化嚴重，讓整個行業都聚焦在很特定的話題以及人群中，光怪離奇的「英雄」傳說讓大家津津樂道，反而忽略了行業生態的真實容貌，以及那些真正的平凡故事。
今天咱們就來說述幾個行業內真實小人物的故事，來洞察分析網際網路行業垂直形成以及那些隱秘沉靜的生態細節。

「資訊村」村長的洞察
貴陽到北京的高鐵上，阿龍當真的瀏覽著網路小說。活了三十二歲了，這是他第一次去北京，也是少數的幾回出貴州，儘管阿龍做的網際網路生意，但卻徹底沒有一線城市網際網路人的作風。那些標配的蘋果、Kindle、智慧裝置好像都與阿龍的日子很遠，阿龍的作風是大屏的中國產安卓、盜版txt、平均一分鐘幾回的app推送、雙卡雙待、簡訊以及一款封鎖手機im使用頻率都顯明高於微信。
阿龍寧可選取比機票更貴的高鐵一等座也不坐飛機，用他自己的話說是「感覺火車更塌實，還能看看景色」，在一線城市網際網路圈子很難理解，然而對於阿龍身旁的網際網路小老闆圈中卻是常態。咱們很難把這樣一個人以及電商、跨境電商、自媒體、搬移流量、遊戲工作室、搬移企業服務，甚至網際網路金融、虛擬信用產品、網際網路徵信聯絡起來，但阿龍在必定程度上確是這些網際網路這些垂直領功能變數的基礎提供者。
用地下產業鏈的切口行話說，阿龍是一個「資訊村」村長。
什麼是「資訊村」呢？網際網路各大平台在註冊認證的時候都需要提供註冊人的基礎資訊，一般情況是姓名、身份證證號、手機簡訊認證等，而一些平台需要更為嚴格的資訊以及對於應的人工審核，一般是註冊人的手持身份證照片、註冊人的做出特定手勢姿式的照片，來遏制歹意註冊以及ps偽造關聯圖片（譬如淘寶賣家、微信公家號），一些特定的垂直行業還會採用綁定銀行卡的模式。在這種情況下，批量註冊就變得對比難題，不少需要批量註冊的組織或個人需要對於應的身份資訊（內含身份證照片，手機號碼、各種適應平台的姿式照片譬如手持身份證、對於應的銀行卡，甚至關聯的企業資訊），而目前地下產業鏈主要採納「資訊村」的模式來取得。
所謂的「資訊村」，是指通過種種模式在經濟欠發達地區找到特色的人群，作為帳號認證資訊的提供的原始資料，主要分佈在廣西、雲南、貴州、江西、四川等。譬如阿龍以及手下小弟們一年可以開拓大概50-100個資訊村，主要的模式有幾種模式：假裝成政府關聯工作人員去採集；通過一些利益誘惑一般是50塊100塊來取得；或是以及當地的少數村幹部達成一些「交流」協定。
阿龍的主要通過後二者模式進行採集，所以成本較高。然而因為阿龍的「資訊源」都是可以追溯的，不論平台有什麼變化，均可以找到最先的資訊源進行再次採集，所以深受關聯購買者的喜愛以及信任。每一套資訊阿龍大概都會有120-150元￥的利潤，而一年阿龍以及他的小弟們（地下產業鏈稱之為：取貨手）大概能採集2萬-3萬個資訊源。然後通過「上級供貨人」、「1-N級供貨人」流入帳號交易關聯地下產業鏈，與之構建各種商業模式（例如典型的：矩陣電商、矩陣號取自然流量、淘寶刷單、刷單後結合淘寶客歹意行銷、各種排名刷單、最近流行的刷芝麻信用分、螞蟻花唄套現等）
阿龍老是對於自己所做的生意抱有驕傲而又自卑的心態。驕傲是因為山村的父母都搬到了省城貴陽棲身，自己每年小幾百萬的收入，妻子工作安定，而女兒可以上省城最佳的幼兒園。同時，又覺得自卑，尤其是每一次看到各種網際網路媒體上那些創業幾個月就估值上億的90年創業者，叫囂著推翻行業，扭轉世界。每一次看到關聯的資訊，阿龍就會想起來自己十幾年苦讀，少時夢想，只是受累於學校、學歷、日子壓力、經驗（也許是眼界、格局）等種種緣故，陰差陽錯的做起來這樣的生意。此外或許是自己僅是提供基礎服務，對於上層商業有一種對於甲方般憧憬。
這次阿龍去北京，一方面是去見自己的客戶，另一方面也是但願見識一番，看看能不能開拓出新的業務。看看那有名的中關村創業一條街，參加幾個早就買好票的xxx立異大會，拜訪幾個有名的創業導師大咖，期待著真正的見見世面，開拓思路。
然而阿龍的北京之旅卻遠遠越過了自己的預期，用他自己的表述就是：「北京的網際網路圈子好像以及我瞭解的網際網路圈子徹底不是一回事，我這幾天接觸的創業圈子，無論是各種創業咖啡裡面的團隊仍然是各會議中的介入者，好像都想拚命的展示著什麼，又拚命的想讓別人瞭解著什麼。在我的圈子大家都在拚命的掩飾著自己的生意，而這邊徹底不同」。
「就好像我去湘西山區資訊村遇到的情況，湘西趕屍是一種傳統，是對於死者的尊敬以及一種特殊的無奈之舉，然而自從被各種暴光後，趕屍就變為了一種很時興的事情，甚至還有各種趕屍表演。對於，沒錯，我接觸的北京的網際網路圈子好像就是這樣的感覺，生意明明就是賺錢，在商言商就好，但好像他們都僅僅是在創業表演，根本不曉得自己在做什麼」。咱們TOMsInsight的調研分析師在阿龍的北京之行後期再次約到了阿龍，這時的阿龍卻沒有剛來北京接站見到時的那種神往以及自卑，取而代之的是納悶以及不解。
「以及我在那些科技媒體、自媒體中看到的東西想像的情景徹底不同」。阿龍作為帳號交易的基礎出產者，對於網際網路生態的理解不能說是不深，卻太過於傾向對比現實的生意模式。對於「矽谷」似的立異並不能接受，也沒有閱歷過一線城市網際網路圈子那種虛誇的氛圍。除了此以外，這次北京之行也給阿龍帶來了不少啟示，篇幅緣故咱們分析把阿龍的感悟抽像出三點：

缺乏認知：不管是阿龍遇到的創業者、仍然是創業導師大咖，對於網際網路的認識都停留在表面，「說來講去還都僅僅是那些潮流的詞彙的堆砌」，甚至對於阿龍所做生意的上層模式都不瞭解，對於使用者需求認知也大多停留在臆想的階段。
盲目自信：每一個人都對於自己掌握的「法子論」抱有極為盲目的自信，不容許別人的一點挑戰。喜歡輸出價值觀但卻都不喜歡傾聽，喜歡重複的叫囂一些自己編造的「理念」並小視經驗以及傳統。喜歡那些已被誇張到變形或斷章取義的經典勝利故事。
缺乏認同：網際網路創業者立異者們誇張語言以及肢體動作，過度的追趕一些無關緊要的細節，盡可能的包裝可以展示的內容，對於傳統行業的不屑極度缺乏認可，形成一個特定的社會人群。好像只有在這個圈子才能獲得認可，又好像在拚命的逃避著什麼。
這次阿龍儘管沒有「長見識」，卻以及見到了自己的客戶「Peter張」，並與之相談甚歡。「Peter張」在圈子裡面小有名氣，以前一直做虛擬運營（可參見TOMsInsight關聯的黑市分析）業務以及關聯投資，目前轉戰網際網路金融，有幾筆網際網路金融徵信、虛擬信用關聯項目的合作投資，這次主要但願以及阿龍合作通過大量的虛擬帳號的運營，潛在在徵信體系中，養起來等待變現。
阿龍對於北京最大的印象是離開以前的那天晚上，以及在「Peter張」喝酒到夜半，在中關村黃莊地鐵門口的見到的那幾個年青人賣藝者，以及周邊台階上坐著的幾十個年青聽眾，他們都紛繁舉著手機拍攝著、分享著、很融洽，好像一場真正的音樂會，而網際網路徹底的打破了傳佈模式以及交流模式：這裡有最前沿的網際網路使用者群體，但在全國規模看卻是小眾。

「資料刷子」的無奈
行業內很少有人曉得「Peter張」的真實姓名，儘管這個名字不倫不類，但「Peter張」對於他這個名字卻很得意：他面對於的人主要是網際網路圈子創業者以及投資人，卻分成徹底不同的兩種類型，一種英文單詞認識的不超過50個卻滿不在乎，還有一種是外資背景而一旦離開了英文就有種身價大跌的恐慌。
對于前者，會誇張的對於Peter這個英文名字進行發音，有一種爆破音的發洩，再跟著後面的姓氏，近似於「霹特張」，好像馬上就拉緊了彼此的關系，變得稱兄道弟起來；對于後者，標準的美式英式發音，接著刺探下對於方的學校、前東家，好像彼此也在同一個圈子，溘然信任起來了。
Peter（為了瀏覽體驗，咱們就簡稱他為Peter吧）在這兩種截然不同類型的客戶圈子中，都遊刃有餘。他今年35歲，出生名校，海外留學，卻又混跡國內網際網路江湖。Peter是圈內有名的「資料刷子」，在網際網路老鳥的圈子中，「資料刷子」並非貶義詞。畢竟，資料造假已成為圈子裡面半公開的秘密，離開資料造假，不論中概股上市公司仍然是創業立異，或是是在資本遊戲的擊鼓傳花中，都會大大的喪失價值。
資料造假並非問題，問題是看起來多真。Peter的最先從網站的刷流量開始起價，逐漸的把服務變為工具化，之後的刷alexa排名的工具在圈內小有名氣；接下來轉戰網站虛擬運營，主要是遊戲領功能變數（賭博），機器人帳號以假亂真，技術出生的Peter在團隊技術上投入一直很大。對於虛擬運營、資料造假的經驗累積，以及關聯圈子的熟識，讓Peter看準了網際網路金融徵信垂直領功能變數的「監管紅利」以及關聯的信用產品，從2013年開始不斷的通過介入或投資，節制了5-6個關聯的項目。
網際網路金融從2013年開始火爆，各種P2P平台以及其他借貸模式紛繁泛起。但目前都無法接入人行徵信體系，對於個人以及中小企業的信用很難評定，而違約記錄也無法返回，不夠成體系迴圈，形不成對於違約震懾，也無法管理借貸授信情況，致使了網際網路金融風控的惡性迴圈。而應用社工庫（被盜的資料庫，可以參見TOMsInsight歷史講演：《網際網路黑市分析：社工庫的傳說》）構建徵信資料庫的做法，也幾乎成為圈子裡面半公開的秘密。
Peter的優勢更大，不僅僅可以構建徵信資料庫，而且還可以應用充沛的虛擬運營、資料造假經驗，製造出新的違約記錄不斷返寫到自己徵信資料庫的假象，構建出一個虛擬的徵信體系出來。這種手法對於需求方例如P2P平台實際的意義不大，因為短期內並無多大的意義，甚至處於競爭的需要，行業內互相盜竊客戶白名單過度授信的情況也屢見不鮮。然而Peter的這套故事在資本市場中卻有極大的預期空間。
看上去Peter在網際網路行業亂世中找到了自己的生存空間，並不斷的改善自己的生意，但真實情況其實並非這樣，這幾年Peter的日子卻也並不好於，有著他的苦衷。
作為初期的「資料刷子」，Peter是累積了必定經濟基礎，然而刷資料這種生意不斷的拉低技術難度，跟著各種攻防的變化，技術成本不斷的上升，而大量的人力成本取代了技術手腕。阿龍的那種人肉模式反而成為目前的趨勢：在經濟欠發達地區組織人力去刷資料，簡單的技術輔助，比在技術研發上投入更合算。 而Peter接下來做的遊戲（賭博）虛擬運營方向確鑿是一個比拚技術的階段，然而無奈這個行業無限制的複製以及湧入，再加之與之對於應的風險，擦邊球類checkout機制的棋盤類遊戲，略微泛起問題就是大風險，同行襲擊舉報也很嚴重，Peter也逐漸的結束了。

所以Peter的轉型與其說是進化不如說是被逼無奈。然而與阿龍不同，Peter的出生名校海外留學，對於網際網路生態的認識跨越不同的層次，對於資本市場的瞭解以及對於地下產業鏈的熟識，讓Peter應用自己掌握的資訊差，以及刷資料的技術與運營的「硬實力」，開始進入資本市場講故事。

然而時代的變化，有點越過Peter的預料。

「你曉得最鬱悶的是什麼麼？是你發現創業者以及投資者，都不懂行，也不在意。這個行業已徹底變了」。Peter對於咱們TOMsInsight的調研分析師埋怨著。「給大家解釋，網際網路徵信的行業潛規則，大家聽不懂或是不信；給大家解釋關聯的社工庫技術以及內情，大家沒興致；給大家講解網際網路徵信的戰略發展吧，大家都來勁了，開始暢所欲言以及你PK，翻來覆去，就是那幾句話，唉，這個圈子其實沒幾個人能看明白事兒的」。

Peter手裡面的項目很難直接找到下家出手，他的優勢需要有真正「懂行」或是「上道」的人一塊兒來運作炒作，這些人在目前這兩年的形勢下，反而劣幣驅趕良幣被淘汰了。留下的反而是能使用風險資本市場潛規則的那些玩家。這些玩家，可能已聽不懂也不在意這種深度的「江湖故事」了，相反環境使然，簡單的概念更易被追捧。利益驅動，還不如90後、萌妹子、xxx技術、扭轉推翻xxx行業的標籤來得直接，更易被下家「同類人」接受。

但行業並無倒退，Peter也並無被淘汰。

一方面Peter開始適應遊戲規則，開始充當出資人做風險資本的LP，從資本的下游跳上游享受度假休息的日子。另一方面開始進行長遠的佈局：在網際網路徵信領功能變數不斷的投入項目，形成戰略上的環狀配合，在技術以及資料不斷的沉靜累積；以及阿龍合作，定製20萬虛擬身份的帳號。而這20萬虛擬身份帳號，是Peter的殺手級佈局，經由不斷的資料偽造，幾年後可以在網際網路徵信領功能變數取得很好的徵信記錄，儘管他們的主人是根本不上網的貴州山區村民。

而更為讓人意想不到的是，Peter養這20萬虛擬帳號絕對於不是為了在虛擬信用產品上套現（套現關聯邏輯可以舉例為：支付寶產品中芝麻信用分是徵信體系，螞蟻花唄是虛擬信用產品），而是，證明自己的徵信項目更為的靠譜，從而在資本市場上有更多的獲利。

「這20萬帳號是我給他們留的原槍彈，我又是資本玩家又是市場玩家，他們還能怎麼玩？」Peter若有所思的說，無非半天後又重重的嘆了口氣「唉，都是這幫子不懂行的人鬧的」

咱們聽不出他的話裡面，是憤怒，仍然是無奈。

給咱們的啟示

小人物，大歷史。不論歷史多麼壯闊，咱們大多數人卻是註定的凡俗。反過來，卻是凡俗的咱們組成為了這個世界的波瀾，時間維度醞釀著一切不確定，逐漸的雕刻出來了滄桑、不朽、偉大、或是平凡。在咱們這些小人物短暫一輩子的時間跨度中，咱們老是想留下一些什麼，咱們掙扎著不屈著努力著追趕浮華的勝利，卻老是忘懷停下來傾聽自己內心的音效。
總有那末「秋悲」的幾天，讓咱們能停下「奮鬥」的腳步，反思這一切，卻又匆匆而過。物慾推進著大家的決心，前仆後繼的追趕著「英雄」的故事以及足跡，在這個崇尚英雄而又每一個人都自稱英雄的江湖，又有多少時間能讓你休止呢。
各種有暗地裡利益導向的資訊驅使、以及特定產業結構形成，讓網際網路行業的從業人員有著各種各樣的中國式的網際網路夢想或目的，而細心想一想本色上卻又那末的近似。因為這種夢想或目的同質化嚴重，讓整個行業都聚焦在很特定的話題以及人群中，光怪離奇的「英雄」傳說讓大家津津樂道，反而忽略了行業生態的真實容貌，以及那些真正的平凡故事。
今天咱們就來說述幾個行業內真實小人物的故事，來洞察分析網際網路行業垂直形成以及那些隱秘沉靜的生態細節。

「資訊村」村長的洞察
貴陽到北京的高鐵上，阿龍當真的瀏覽著網路小說。活了三十二歲了，這是他第一次去北京，也是少數的幾回出貴州，儘管阿龍做的網際網路生意，但卻徹底沒有一線城市網際網路人的作風。那些標配的蘋果、Kindle、智慧裝置好像都與阿龍的日子很遠，阿龍的作風是大屏的中國產安卓、盜版txt、平均一分鐘幾回的app推送、雙卡雙待、簡訊以及一款封鎖手機im使用頻率都顯明高於微信。
阿龍寧可選取比機票更貴的高鐵一等座也不坐飛機，用他自己的話說是「感覺火車更塌實，還能看看景色」，在一線城市網際網路圈子很難理解，然而對於阿龍身旁的網際網路小老闆圈中卻是常態。咱們很難把這樣一個人以及電商、跨境電商、自媒體、搬移流量、遊戲工作室、搬移企業服務，甚至網際網路金融、虛擬信用產品、網際網路徵信聯絡起來，但阿龍在必定程度上確是這些網際網路這些垂直領功能變數的基礎提供者。
用地下產業鏈的切口行話說，阿龍是一個「資訊村」村長。
什麼是「資訊村」呢？網際網路各大平台在註冊認證的時候都需要提供註冊人的基礎資訊，一般情況是姓名、身份證證號、手機簡訊認證等，而一些平台需要更為嚴格的資訊以及對於應的人工審核，一般是註冊人的手持身份證照片、註冊人的做出特定手勢姿式的照片，來遏制歹意註冊以及ps偽造關聯圖片（譬如淘寶賣家、微信公家號），一些特定的垂直行業還會採用綁定銀行卡的模式。在這種情況下，批量註冊就變得對比難題，不少需要批量註冊的組織或個人需要對於應的身份資訊（內含身份證照片，手機號碼、各種適應平台的姿式照片譬如手持身份證、對於應的銀行卡，甚至關聯的企業資訊），而目前地下產業鏈主要採納「資訊村」的模式來取得。
所謂的「資訊村」，是指通過種種模式在經濟欠發達地區找到特色的人群，作為帳號認證資訊的提供的原始資料，主要分佈在廣西、雲南、貴州、江西、四川等。譬如阿龍以及手下小弟們一年可以開拓大概50-100個資訊村，主要的模式有幾種模式：假裝成政府關聯工作人員去採集；通過一些利益誘惑一般是50塊100塊來取得；或是以及當地的少數村幹部達成一些「交流」協定。
阿龍的主要通過後二者模式進行採集，所以成本較高。然而因為阿龍的「資訊源」都是可以追溯的，不論平台有什麼變化，均可以找到最先的資訊源進行再次採集，所以深受關聯購買者的喜愛以及信任。每一套資訊阿龍大概都會有120-150元￥的利潤，而一年阿龍以及他的小弟們（地下產業鏈稱之為：取貨手）大概能採集2萬-3萬個資訊源。然後通過「上級供貨人」、「1-N級供貨人」流入帳號交易關聯地下產業鏈，與之構建各種商業模式（例如典型的：矩陣電商、矩陣號取自然流量、淘寶刷單、刷單後結合淘寶客歹意行銷、各種排名刷單、最近流行的刷芝麻信用分、螞蟻花唄套現等）
阿龍老是對於自己所做的生意抱有驕傲而又自卑的心態。驕傲是因為山村的父母都搬到了省城貴陽棲身，自己每年小幾百萬的收入，妻子工作安定，而女兒可以上省城最佳的幼兒園。同時，又覺得自卑，尤其是每一次看到各種網際網路媒體上那些創業幾個月就估值上億的90年創業者，叫囂著推翻行業，扭轉世界。每一次看到關聯的資訊，阿龍就會想起來自己十幾年苦讀，少時夢想，只是受累於學校、學歷、日子壓力、經驗（也許是眼界、格局）等種種緣故，陰差陽錯的做起來這樣的生意。此外或許是自己僅是提供基礎服務，對於上層商業有一種對於甲方般憧憬。
這次阿龍去北京，一方面是去見自己的客戶，另一方面也是但願見識一番，看看能不能開拓出新的業務。看看那有名的中關村創業一條街，參加幾個早就買好票的xxx立異大會，拜訪幾個有名的創業導師大咖，期待著真正的見見世面，開拓思路。
然而阿龍的北京之旅卻遠遠越過了自己的預期，用他自己的表述就是：「北京的網際網路圈子好像以及我瞭解的網際網路圈子徹底不是一回事，我這幾天接觸的創業圈子，無論是各種創業咖啡裡面的團隊仍然是各會議中的介入者，好像都想拚命的展示著什麼，又拚命的想讓別人瞭解著什麼。在我的圈子大家都在拚命的掩飾著自己的生意，而這邊徹底不同」。
「就好像我去湘西山區資訊村遇到的情況，湘西趕屍是一種傳統，是對於死者的尊敬以及一種特殊的無奈之舉，然而自從被各種暴光後，趕屍就變為了一種很時興的事情，甚至還有各種趕屍表演。對於，沒錯，我接觸的北京的網際網路圈子好像就是這樣的感覺，生意明明就是賺錢，在商言商就好，但好像他們都僅僅是在創業表演，根本不曉得自己在做什麼」。咱們TOMsInsight的調研分析師在阿龍的北京之行後期再次約到了阿龍，這時的阿龍卻沒有剛來北京接站見到時的那種神往以及自卑，取而代之的是納悶以及不解。
「以及我在那些科技媒體、自媒體中看到的東西想像的情景徹底不同」。阿龍作為帳號交易的基礎出產者，對於網際網路生態的理解不能說是不深，卻太過於傾向對比現實的生意模式。對於「矽谷」似的立異並不能接受，也沒有閱歷過一線城市網際網路圈子那種虛誇的氛圍。除了此以外，這次北京之行也給阿龍帶來了不少啟示，篇幅緣故咱們分析把阿龍的感悟抽像出三點：

缺乏認知：不管是阿龍遇到的創業者、仍然是創業導師大咖，對於網際網路的認識都停留在表面，「說來講去還都僅僅是那些潮流的詞彙的堆砌」，甚至對於阿龍所做生意的上層模式都不瞭解，對於使用者需求認知也大多停留在臆想的階段。
盲目自信：每一個人都對於自己掌握的「法子論」抱有極為盲目的自信，不容許別人的一點挑戰。喜歡輸出價值觀但卻都不喜歡傾聽，喜歡重複的叫囂一些自己編造的「理念」並小視經驗以及傳統。喜歡那些已被誇張到變形或斷章取義的經典勝利故事。
缺乏認同：網際網路創業者立異者們誇張語言以及肢體動作，過度的追趕一些無關緊要的細節，盡可能的包裝可以展示的內容，對於傳統行業的不屑極度缺乏認可，形成一個特定的社會人群。好像只有在這個圈子才能獲得認可，又好像在拚命的逃避著什麼。
這次阿龍儘管沒有「長見識」，卻以及見到了自己的客戶「Peter張」，並與之相談甚歡。「Peter張」在圈子裡面小有名氣，以前一直做虛擬運營（可參見TOMsInsight關聯的黑市分析）業務以及關聯投資，目前轉戰網際網路金融，有幾筆網際網路金融徵信、虛擬信用關聯項目的合作投資，這次主要但願以及阿龍合作通過大量的虛擬帳號的運營，潛在在徵信體系中，養起來等待變現。
阿龍對於北京最大的印象是離開以前的那天晚上，以及在「Peter張」喝酒到夜半，在中關村黃莊地鐵門口的見到的那幾個年青人賣藝者，以及周邊台階上坐著的幾十個年青聽眾，他們都紛繁舉著手機拍攝著、分享著、很融洽，好像一場真正的音樂會，而網際網路徹底的打破了傳佈模式以及交流模式：這裡有最前沿的網際網路使用者群體，但在全國規模看卻是小眾。

「資料刷子」的無奈
行業內很少有人曉得「Peter張」的真實姓名，儘管這個名字不倫不類，但「Peter張」對於他這個名字卻很得意：他面對於的人主要是網際網路圈子創業者以及投資人，卻分成徹底不同的兩種類型，一種英文單詞認識的不超過50個卻滿不在乎，還有一種是外資背景而一旦離開了英文就有種身價大跌的恐慌。
對于前者，會誇張的對於Peter這個英文名字進行發音，有一種爆破音的發洩，再跟著後面的姓氏，近似於「霹特張」，好像馬上就拉緊了彼此的關系，變得稱兄道弟起來；對于後者，標準的美式英式發音，接著刺探下對於方的學校、前東家，好像彼此也在同一個圈子，溘然信任起來了。
Peter（為了瀏覽體驗，咱們就簡稱他為Peter吧）在這兩種截然不同類型的客戶圈子中，都遊刃有餘。他今年35歲，出生名校，海外留學，卻又混跡國內網際網路江湖。Peter是圈內有名的「資料刷子」，在網際網路老鳥的圈子中，「資料刷子」並非貶義詞。畢竟，資料造假已成為圈子裡面半公開的秘密，離開資料造假，不論中概股上市公司仍然是創業立異，或是是在資本遊戲的擊鼓傳花中，都會大大的喪失價值。
資料造假並非問題，問題是看起來多真。Peter的最先從網站的刷流量開始起價，逐漸的把服務變為工具化，之後的刷alexa排名的工具在圈內小有名氣；接下來轉戰網站虛擬運營，主要是遊戲領功能變數（賭博），機器人帳號以假亂真，技術出生的Peter在團隊技術上投入一直很大。對於虛擬運營、資料造假的經驗累積，以及關聯圈子的熟識，讓Peter看準了網際網路金融徵信垂直領功能變數的「監管紅利」以及關聯的信用產品，從2013年開始不斷的通過介入或投資，節制了5-6個關聯的項目。
網際網路金融從2013年開始火爆，各種P2P平台以及其他借貸模式紛繁泛起。但目前都無法接入人行徵信體系，對於個人以及中小企業的信用很難評定，而違約記錄也無法返回，不夠成體系迴圈，形不成對於違約震懾，也無法管理借貸授信情況，致使了網際網路金融風控的惡性迴圈。而應用社工庫（被盜的資料庫，可以參見TOMsInsight歷史講演：《網際網路黑市分析：社工庫的傳說》）構建徵信資料庫的做法，也幾乎成為圈子裡面半公開的秘密。
Peter的優勢更大，不僅僅可以構建徵信資料庫，而且還可以應用充沛的虛擬運營、資料造假經驗，製造出新的違約記錄不斷返寫到自己徵信資料庫的假象，構建出一個虛擬的徵信體系出來。這種手法對於需求方例如P2P平台實際的意義不大，因為短期內並無多大的意義，甚至處於競爭的需要，行業內互相盜竊客戶白名單過度授信的情況也屢見不鮮。然而Peter的這套故事在資本市場中卻有極大的預期空間。
看上去Peter在網際網路行業亂世中找到了自己的生存空間，並不斷的改善自己的生意，但真實情況其實並非這樣，這幾年Peter的日子卻也並不好於，有著他的苦衷。
作為初期的「資料刷子」，Peter是累積了必定經濟基礎，然而刷資料這種生意不斷的拉低技術難度，跟著各種攻防的變化，技術成本不斷的上升，而大量的人力成本取代了技術手腕。阿龍的那種人肉模式反而成為目前的趨勢：在經濟欠發達地區組織人力去刷資料，簡單的技術輔助，比在技術研發上投入更合算。 而Peter接下來做的遊戲（賭博）虛擬運營方向確鑿是一個比拚技術的階段，然而無奈這個行業無限制的複製以及湧入，再加之與之對於應的風險，擦邊球類checkout機制的棋盤類遊戲，略微泛起問題就是大風險，同行襲擊舉報也很嚴重，Peter也逐漸的結束了。

所以Peter的轉型與其說是進化不如說是被逼無奈。然而與阿龍不同，Peter的出生名校海外留學，對於網際網路生態的認識跨越不同的層次，對於資本市場的瞭解以及對於地下產業鏈的熟識，讓Peter應用自己掌握的資訊差，以及刷資料的技術與運營的「硬實力」，開始進入資本市場講故事。

然而時代的變化，有點越過Peter的預料。

「你曉得最鬱悶的是什麼麼？是你發現創業者以及投資者，都不懂行，也不在意。這個行業已徹底變了」。Peter對於咱們TOMsInsight的調研分析師埋怨著。「給大家解釋，網際網路徵信的行業潛規則，大家聽不懂或是不信；給大家解釋關聯的社工庫技術以及內情，大家沒興致；給大家講解網際網路徵信的戰略發展吧，大家都來勁了，開始暢所欲言以及你PK，翻來覆去，就是那幾句話，唉，這個圈子其實沒幾個人能看明白事兒的」。

Peter手裡面的項目很難直接找到下家出手，他的優勢需要有真正「懂行」或是「上道」的人一塊兒來運作炒作，這些人在目前這兩年的形勢下，反而劣幣驅趕良幣被淘汰了。留下的反而是能使用風險資本市場潛規則的那些玩家。這些玩家，可能已聽不懂也不在意這種深度的「江湖故事」了，相反環境使然，簡單的概念更易被追捧。利益驅動，還不如90後、萌妹子、xxx技術、扭轉推翻xxx行業的標籤來得直接，更易被下家「同類人」接受。

但行業並無倒退，Peter也並無被淘汰。

一方面Peter開始適應遊戲規則，開始充當出資人做風險資本的LP，從資本的下游跳上游享受度假休息的日子。另一方面開始進行長遠的佈局：在網際網路徵信領功能變數不斷的投入項目，形成戰略上的環狀配合，在技術以及資料不斷的沉靜累積；以及阿龍合作，定製20萬虛擬身份的帳號。而這20萬虛擬身份帳號，是Peter的殺手級佈局，經由不斷的資料偽造，幾年後可以在網際網路徵信領功能變數取得很好的徵信記錄，儘管他們的主人是根本不上網的貴州山區村民。

而更為讓人意想不到的是，Peter養這20萬虛擬帳號絕對於不是為了在虛擬信用產品上套現（套現關聯邏輯可以舉例為：支付寶產品中芝麻信用分是徵信體系，螞蟻花唄是虛擬信用產品），而是，證明自己的徵信項目更為的靠譜，從而在資本市場上有更多的獲利。

「這20萬帳號是我給他們留的原槍彈，我又是資本玩家又是市場玩家，他們還能怎麼玩？」Peter若有所思的說，無非半天後又重重的嘆了口氣「唉，都是這幫子不懂行的人鬧的」

咱們聽不出他的話裡面，是憤怒，仍然是無奈。

給咱們的啟示
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