天天跟人打交道，難免對於人妄作判斷。都曉得初期投資就是投人，你不願意判斷，也必需判斷。會議收場老闆總要問你，對於這個人你怎麼看?A?仍然是B?
我今天想說的是另一個範疇的問題：在你選取一個創業者的時候，你會但願他是個「好人」嗎?
我認識一個創業者，看起來就像是個陽光爽朗的大男孩。他的合夥人以及最先的天使是他的女朋友。在公司創立早期，女朋友負責公司所有內務，甚至說明辦公室裡一幫宅男專案師做早餐夜消，把臟衣服帶回家裡用洗衣機洗。到公司A輪，創業者為了防止自己被稀釋過多，用公司名義收回了女孩的一半股分從新配置。到A+的時候，創業者收回了整個股分。我不曉得他怎麼說服的這個對於他言聽計從的女孩，但僅僅三個月，倆人就分手了，女孩一無所獲。
我認識另一個創業者，創業早期拿了一筆朋友的天使，那是他的大學同宿舍同窗。因為某些緣故，天使不利便直接持股，在沒有簽任何書面協定的情況下，由創業者代持。後來公司順利進入A輪B輪，估值猛漲了二十幾倍，創業者翻臉不承認天使的股分。後來兩人交惡成仇，在媒體上互相辱罵，這是後話了。
還有一個創業者，在歡天喜地拿了我的term之後，不到兩周就說不做了——理由是團隊覺得方向有問題，並且自己壓力很大心理快崩潰了。好可憐啊，我相信他了。結果在把錢退給我之後，拿了新的投資，是咱們三倍估值。新產品一個月上線，只是改了個名字。
這些人都是奇葩，但這樣的人毫不止這三個。面對於著估值每12個月6倍的增長，不動歪心思都已是難得的高尚。
我不會跟這樣的人做朋友，但或許，他們是更好的創業者。
所以，到底什麼是創業中的「壞人」?在第一個案例中，壞人的標準是過於貪婪，在第二個案例中，我對於壞人的定義是違信棄義，而第三個案例，壞人是沒有契約精神。
他們的普遍特色是：對於利益極度正視、對於股分斤斤計較、個人能力普遍較強，充溢節制欲。他們做事往往不擇手腕，不僅對於競爭對於手，對於員工、股東也是這樣。他們永遠不覺得已簽署的合同不能夠再次變更。他們有一顆足夠堅強不需要感恩的心：你幫過他，他覺得理所當然，你不幫他，他連每一個季度的報表都不發你。「給我錢，就滾蛋」是他們對於投資人的期待。
我見過更多溫以及有禮、仁慈、樸重、熱心公益的創業者，若果你有個妹妹或女兒，都巴不得嫁給他。但從比例上看，這樣的人勝利率顯明低於前一類創業者。我無法統計那末清楚，大致的數字是，在經由項目以及行業DD後，你投給十個所謂好人，勝利率大約只有三成;而投給十個壞人，失敗率是三成。
在「馬雲—支付寶」案例中，馬雲顯明扮演了壞人角色，因為缺乏契約精神。但說到他是否一個好的創業者，謎底則遠遠沒那末簡單。站在VC的立場上，即便你明曉得馬雲會這麼做，再從新來一次，你還會不會投資給他?我想無論哪一個投資者往返答這個問題，都會有點糾結吧——畢竟馬雲著實給投資人賺了不少錢。
我一度不太敢投給所謂好人，他們像赤裸的羔羊讓人耽心，他們剛硬得像玻璃同樣懦弱。你相信嗎，那些內鬥、分裂、糾結，往往都發生在好人的公司裡。而壞人的心態安定、堅強或圓潤、無所顧忌，公司內外都有不少人罵他，卻往往凝聚有戰鬥力。
在創業這件事上，道德似乎存在悖論——壞人總有辦法不讓自己失敗。而好人，太多事情陰礙他們勝利。好人的約束太多，而壞人無所顧忌。若果詩人北島來做VC，他會說「卑劣是卑劣創業者的通行證，高尚是高尚創業者的墓誌銘」。
拋開對於行業的理解不談，若果說創業勝利的癥結是一顆堅定不移的心、老是能想出辦法的腦子、以及危急關頭的輕重取捨，壞人們天生更具備優勢。
你要創業嗎?想一想自己是否個壞人先。
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天天跟人打交道，難免對於人妄作判斷。都曉得初期投資就是投人，你不願意判斷，也必需判斷。會議收場老闆總要問你，對於這個人你怎麼看?A?仍然是B?
我今天想說的是另一個範疇的問題：在你選取一個創業者的時候，你會但願他是個「好人」嗎?
我認識一個創業者，看起來就像是個陽光爽朗的大男孩。他的合夥人以及最先的天使是他的女朋友。在公司創立早期，女朋友負責公司所有內務，甚至說明辦公室裡一幫宅男專案師做早餐夜消，把臟衣服帶回家裡用洗衣機洗。到公司A輪，創業者為了防止自己被稀釋過多，用公司名義收回了女孩的一半股分從新配置。到A+的時候，創業者收回了整個股分。我不曉得他怎麼說服的這個對於他言聽計從的女孩，但僅僅三個月，倆人就分手了，女孩一無所獲。
我認識另一個創業者，創業早期拿了一筆朋友的天使，那是他的大學同宿舍同窗。因為某些緣故，天使不利便直接持股，在沒有簽任何書面協定的情況下，由創業者代持。後來公司順利進入A輪B輪，估值猛漲了二十幾倍，創業者翻臉不承認天使的股分。後來兩人交惡成仇，在媒體上互相辱罵，這是後話了。
還有一個創業者，在歡天喜地拿了我的term之後，不到兩周就說不做了——理由是團隊覺得方向有問題，並且自己壓力很大心理快崩潰了。好可憐啊，我相信他了。結果在把錢退給我之後，拿了新的投資，是咱們三倍估值。新產品一個月上線，只是改了個名字。
這些人都是奇葩，但這樣的人毫不止這三個。面對於著估值每12個月6倍的增長，不動歪心思都已是難得的高尚。
我不會跟這樣的人做朋友，但或許，他們是更好的創業者。
所以，到底什麼是創業中的「壞人」?在第一個案例中，壞人的標準是過於貪婪，在第二個案例中，我對於壞人的定義是違信棄義，而第三個案例，壞人是沒有契約精神。
他們的普遍特色是：對於利益極度正視、對於股分斤斤計較、個人能力普遍較強，充溢節制欲。他們做事往往不擇手腕，不僅對於競爭對於手，對於員工、股東也是這樣。他們永遠不覺得已簽署的合同不能夠再次變更。他們有一顆足夠堅強不需要感恩的心：你幫過他，他覺得理所當然，你不幫他，他連每一個季度的報表都不發你。「給我錢，就滾蛋」是他們對於投資人的期待。
我見過更多溫以及有禮、仁慈、樸重、熱心公益的創業者，若果你有個妹妹或女兒，都巴不得嫁給他。但從比例上看，這樣的人勝利率顯明低於前一類創業者。我無法統計那末清楚，大致的數字是，在經由項目以及行業DD後，你投給十個所謂好人，勝利率大約只有三成;而投給十個壞人，失敗率是三成。
在「馬雲—支付寶」案例中，馬雲顯明扮演了壞人角色，因為缺乏契約精神。但說到他是否一個好的創業者，謎底則遠遠沒那末簡單。站在VC的立場上，即便你明曉得馬雲會這麼做，再從新來一次，你還會不會投資給他?我想無論哪一個投資者往返答這個問題，都會有點糾結吧——畢竟馬雲著實給投資人賺了不少錢。
我一度不太敢投給所謂好人，他們像赤裸的羔羊讓人耽心，他們剛硬得像玻璃同樣懦弱。你相信嗎，那些內鬥、分裂、糾結，往往都發生在好人的公司裡。而壞人的心態安定、堅強或圓潤、無所顧忌，公司內外都有不少人罵他，卻往往凝聚有戰鬥力。
在創業這件事上，道德似乎存在悖論——壞人總有辦法不讓自己失敗。而好人，太多事情陰礙他們勝利。好人的約束太多，而壞人無所顧忌。若果詩人北島來做VC，他會說「卑劣是卑劣創業者的通行證，高尚是高尚創業者的墓誌銘」。
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