9月18日下晝在廣州萬科雲機器人咖啡廳二樓長城會舉辦了一場由創業互助沙龍、決勝網主辦、廣證恆生、長城會、CCiC聯合文創中心協辦的「創業互助沙龍投融資對於接會教育專場」，選師無憂創始人李興對於創業者作了下列分享：
1.選取容量要足夠大、需求剛性、趨勢向上的市場；
首先，市場要夠大。例如K12市場，全國有2億中小學生，據權威資料顯示，每年K12的市場在6500億元￥新台幣，市場巨大，且需求是剛性的，每年的增長速度在30%左右。這樣的話在這塊大市場裡找到自己的長於的領功能變數做深做透，找到市場的懸殊點以及突破點，會有很大機會。
2.單點突破，做自己長於以及有優勢的項目；專註，切入點要夠狠夠準，不要一上來就做全生態鏈；
就是要專註。創業公司要找到那個撬動行業的支點切入，做小，做深，做重，做閉環。還要對于典型使用者有明確描像。時常聽到創業者說目的使用者是整個人群，很難將使用者體驗做到極致。例如K12的家長應該是35-45歲的女性家長是決策的主力。咱們時常會看到其它行業的朋友的企業增長很快，很賺錢，很羨慕他們。然而若果咱們切入進去未必能賺到錢，我覺得進行一個行業起碼需要三年以上的沉澱。創業選取產品的單點突破，不要一上來就做大做全產品，創業者資源很有限。創始人的DNA很癥結，必需很清楚自己的優勢在哪裡，做自己的長於的事情。
3.深刻理解產品的本色，抓住使用者的核心需求，對於兩端有足夠的節制力才是根本；
教育的核心的教師的教學服務。對於教學過程的監督以及把關很主要。教育產品的口碑很癥結，若果不能很好地把握教學質量，家長是不會願意選取你的。同樣，充沛理解家長的需求也是很地癥結。對於兩端使用者的充沛理解，對於兩端使用者交易的全過程監督以及把控才是根本。
4.初創企業永遠不可能所有東西都籌備好；
創業是一條不歸路，是資源極稀缺的遊戲，是時刻與死神賽跑的遊戲。創業者必需強迫自己每分每秒都在成長。創業是資源整合的過程。所以創業者在早期不可能所有資源籌備好，例如：團隊，資金，渠道等等，在極為不確定的情況下要做到對於未來確定性的把控，是至關不易的。
5.天天關注衡量你的項目成敗的最癥結的三個指標；
天天要關注咱們的核心指標有沒有增長，資料暗地裡的情況是什麼，有什麼辦法可以窮舉出來有可能會有裂變式的增長過程。指標有：註冊使用者數，交易量，交易額，復購率，日活等等。不同的癥結指標抉擇了公司的定位以及組織架構，需要時常做動態的調整。
6.找到上下游；找到入口以及變現渠道；就是要找到入口的羊，做好自己的豬以及找到能幫你賺錢的牛；
找到自己項目所處的生態之中的流量入口，做好自己的產品，同時找到能幫自己帶來變現的下游產品。進入生態，創業會變得風險更為可控。
7.精細化運營+造血能力+融資戰略；
（1）對于不少企業來講，高度同質化，在資本市場變冷的時候，精細化運營能力是大家很關注的一點。尤其是在擴張階段，對於管理人員的精細化運營管理能力挑戰很大。成本節制好。
（2）造血能力，中小企業的戰略是「活著」。在資本寒冬來臨的時候，對於創業者來講即是危也是機。危是冬天來了，要獲取融資不太容易；機是所有的競爭者都面臨同樣的問題，誰能擁有現金流，擁有造血能力將能挺過寒冬，迎來春天。
（3）融資其實是一種戰略。在資本變冷的時候，融資速度很癥結，你可以融少點錢，小步快跑，先把事情做起來。
8.關注產品以及使用者的體驗；
線下介入越深，節制力就越好，使用者體驗就越好，這會形成你的優勢壁壘。但通常網際網路公司這方面的能力都對比弱，傳統公司或是關聯背景在裡面更具優勢。
介入服務體驗的改善，改善。扭轉過去積弊已久的問題，找出晉陞使用者體驗的空間。法子：1.自主研發CRM系統，用系統工具來保障服務不變形；2.樹立核心種子使用者群，聽從核心意見領袖觀點，快速迭代產品；3.供需雙方都要有流動性，有促成流動的機制，保證優勝劣汰，提高平台的符合效力；4.線上的社會化行銷以及傳佈，增添產品的「社交性」以及「娛樂性」能將線上以及線下流動形成閉環。
作者介紹：熙勵師範教育、選師無憂創始人李興，華南理工大學碩士鑽研生，中山東大學學EDP企業家校友會副秘書長，廣東外語外貿大學立異創業導師，廣東省第七期民辦學校校長培訓班校長，專註中小學課外輔導行業十二年，曾經就任新東方教育科技集團區功能變數運營進階經理，有過一次勝利創業閱歷，連續創業者，2015年三月獲取由凱能投資領投的1000萬元￥新台幣Pre-A輪融資。
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9月18日下晝在廣州萬科雲機器人咖啡廳二樓長城會舉辦了一場由創業互助沙龍、決勝網主辦、廣證恆生、長城會、CCiC聯合文創中心協辦的「創業互助沙龍投融資對於接會教育專場」，選師無憂創始人李興對於創業者作了下列分享：
1.選取容量要足夠大、需求剛性、趨勢向上的市場；
首先，市場要夠大。例如K12市場，全國有2億中小學生，據權威資料顯示，每年K12的市場在6500億元￥新台幣，市場巨大，且需求是剛性的，每年的增長速度在30%左右。這樣的話在這塊大市場裡找到自己的長於的領功能變數做深做透，找到市場的懸殊點以及突破點，會有很大機會。
2.單點突破，做自己長於以及有優勢的項目；專註，切入點要夠狠夠準，不要一上來就做全生態鏈；
就是要專註。創業公司要找到那個撬動行業的支點切入，做小，做深，做重，做閉環。還要對于典型使用者有明確描像。時常聽到創業者說目的使用者是整個人群，很難將使用者體驗做到極致。例如K12的家長應該是35-45歲的女性家長是決策的主力。咱們時常會看到其它行業的朋友的企業增長很快，很賺錢，很羨慕他們。然而若果咱們切入進去未必能賺到錢，我覺得進行一個行業起碼需要三年以上的沉澱。創業選取產品的單點突破，不要一上來就做大做全產品，創業者資源很有限。創始人的DNA很癥結，必需很清楚自己的優勢在哪裡，做自己的長於的事情。
3.深刻理解產品的本色，抓住使用者的核心需求，對於兩端有足夠的節制力才是根本；
教育的核心的教師的教學服務。對於教學過程的監督以及把關很主要。教育產品的口碑很癥結，若果不能很好地把握教學質量，家長是不會願意選取你的。同樣，充沛理解家長的需求也是很地癥結。對於兩端使用者的充沛理解，對於兩端使用者交易的全過程監督以及把控才是根本。
4.初創企業永遠不可能所有東西都籌備好；
創業是一條不歸路，是資源極稀缺的遊戲，是時刻與死神賽跑的遊戲。創業者必需強迫自己每分每秒都在成長。創業是資源整合的過程。所以創業者在早期不可能所有資源籌備好，例如：團隊，資金，渠道等等，在極為不確定的情況下要做到對於未來確定性的把控，是至關不易的。
5.天天關注衡量你的項目成敗的最癥結的三個指標；
天天要關注咱們的核心指標有沒有增長，資料暗地裡的情況是什麼，有什麼辦法可以窮舉出來有可能會有裂變式的增長過程。指標有：註冊使用者數，交易量，交易額，復購率，日活等等。不同的癥結指標抉擇了公司的定位以及組織架構，需要時常做動態的調整。
6.找到上下游；找到入口以及變現渠道；就是要找到入口的羊，做好自己的豬以及找到能幫你賺錢的牛；
找到自己項目所處的生態之中的流量入口，做好自己的產品，同時找到能幫自己帶來變現的下游產品。進入生態，創業會變得風險更為可控。
7.精細化運營+造血能力+融資戰略；
（1）對于不少企業來講，高度同質化，在資本市場變冷的時候，精細化運營能力是大家很關注的一點。尤其是在擴張階段，對於管理人員的精細化運營管理能力挑戰很大。成本節制好。
（2）造血能力，中小企業的戰略是「活著」。在資本寒冬來臨的時候，對於創業者來講即是危也是機。危是冬天來了，要獲取融資不太容易；機是所有的競爭者都面臨同樣的問題，誰能擁有現金流，擁有造血能力將能挺過寒冬，迎來春天。
（3）融資其實是一種戰略。在資本變冷的時候，融資速度很癥結，你可以融少點錢，小步快跑，先把事情做起來。
8.關注產品以及使用者的體驗；
線下介入越深，節制力就越好，使用者體驗就越好，這會形成你的優勢壁壘。但通常網際網路公司這方面的能力都對比弱，傳統公司或是關聯背景在裡面更具優勢。
介入服務體驗的改善，改善。扭轉過去積弊已久的問題，找出晉陞使用者體驗的空間。法子：1.自主研發CRM系統，用系統工具來保障服務不變形；2.樹立核心種子使用者群，聽從核心意見領袖觀點，快速迭代產品；3.供需雙方都要有流動性，有促成流動的機制，保證優勝劣汰，提高平台的符合效力；4.線上的社會化行銷以及傳佈，增添產品的「社交性」以及「娛樂性」能將線上以及線下流動形成閉環。
作者介紹：熙勵師範教育、選師無憂創始人李興，華南理工大學碩士鑽研生，中山東大學學EDP企業家校友會副秘書長，廣東外語外貿大學立異創業導師，廣東省第七期民辦學校校長培訓班校長，專註中小學課外輔導行業十二年，曾經就任新東方教育科技集團區功能變數運營進階經理，有過一次勝利創業閱歷，連續創業者，2015年三月獲取由凱能投資領投的1000萬元￥新台幣Pre-A輪融資。
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