兩岸微商網路創業平台

不少人都對於鯰魚有情節，鯰魚被認為中國網際網路的神魚，以它為代表的公司，在網際網路的各個領功能變數都掀起了不小的變革以及波瀾，而在目前整個網際網路婚戀交友市場，發展似乎進入了一個瓶頸期。

為何這麼說呢？幾個傳統平台目前在資本上投入的關注大大超過了業務的投入，而新的平台仍然沒有找到很好的盈利方向。

相似有緣網儘管依靠話題行銷獲得很大的關注，然而定位的局限讓其一直難登大雅之堂，另一邊網易花田這樣的新平台影響力又有限，致使整個線上婚戀市場處於青黃不接的時代，事實真是這樣麼？

婚戀網站的行銷能否有新意？

不可否認，七夕繚繞戀情這樣美妙的故事能述說不少花言巧語，對于網際網路的婚戀社交平台來講，是絕對於不能錯過的黃金時代。

然而，從目前婚戀網站的行銷上看，儘管早已突破網際網路的局限，然而仍然難有新意，相似電視節目植入，電影植入，以及電視廣告等形式仍然缺乏合理的評估標準，而且時效短暫。

對于新平台來講，必需玩出新花腔才能把握好使用者的需求。然而既要抓住使用者需求，更要營造話題，此前百合以及有緣都曾經因為頗具爭議性的電視廣告被使用者關注，然而大家都曉得電視廣告成本高，而且效果並不能持續，持久性上值得評估。

所以對于平台來講，需要直接找到使用者，線上上使用者紅利慢慢消失的時代，收割線下的使用者成為各家平台都拚命嘗試做法，而且在O2O大行其道的時代，婚戀平台也難逃這樣的大潮。

世紀佳緣、百合都在全國各地佈滿了大量的線下婚戀門店來服務使用者，這也給新平台提出了挑戰是繼續走線上仍然是也加入線下的大戰。

從目前來講，花田、有緣並無這樣做，相對比成為屌絲使用者會萃地的有緣來講，形式上更小清爽的花田則對于行銷的難題更大。

首先必需好玩，有話題，還能發生實效，近期在七夕花田想盡辦法做行銷，譬如古裝美女的花車巡遊，形式上確鑿並沒任何新意，然而對于大量使用者來講，這樣的形式能發生話題，或是更直白說成為不少使用者茶餘飯後的娛樂話題。

而另一個流動，則是線上上做H5的遊戲策動，使用者介入流動可能隨機線上下電影院找到網上一塊兒聊天的小伙伴一塊兒看電影，隨機性以及低門坎的介入能發生很好的社互動動，可以說是花田在進行社交化的嘗試，然而這樣也被使用者質疑花田仍然是婚戀平台麼？

社交跟婚戀交友從維度上來講是有矛盾的，社交沒有強烈目的性，然而婚戀交友是需求大於社交，所以說在選取上就是雙選題。

此外，從世紀佳緣的資料上瞭解到，目前平台上90後的使用者比例增長顯明，這批使用者跟傳統的80、70後對于婚戀需求大有不同。

記得此前有不少媒體報導90後有的時候對於待婚姻隨機性、衝動型等等各種繁雜因素夾雜，甚至他們大多數更願意社交而忘懷婚戀，對于平台來講策動行銷流動必需有社交有互動，能刺激到他們的G點。

所以從目前來看，無論是看電影、仍然是花車巡遊，對于網易花田來講，都是將婚戀交友突破傳統的強需求的狀況，繚繞社交切入，從社交開始的婚戀交友更相符現在的趨勢。

當然社交不是說舉辦流動，喊出口號就能成的，對于烙下婚戀平台印記的網易花田來講，想要轉型也好，變換也好難題都不小。然而相對比市場已被清楚界定了使用者族群、品牌調性的世紀佳緣、百合網來講，網易花田作為市場的後來者可以有不少新奇好玩的弄法。

不能說是搏出位，然而可以看到O2O模式的互動可以增添婚戀交友平台的社交化以及使用者的介入度。

線上的社交只是完成使用者維繫的部份，而線下的社交則是有效的增添互動以及連線的環節，當使用者通過線上發生聯絡，進而進入線下實際的接觸，可以將社交的關系維繫的更緊密，對于平台來講又能找到很好的交流進級。

其實這樣的邏輯對于平台的運營者來講早已想得清楚明白，然而問題來了，這些流動怎麼玩才能吸引使用者呢，還需要實際來考驗！

社交為先讓婚戀交友更親切

前面已提到了社交，婚戀網站需要社交，無庸置疑，社交是婚戀交友的根基，沒有一上來就談婚論嫁的關系，回到社交是婚戀交友網站的課題。

不少人認為，強需求，強目的的婚戀交友為什麼需要社交化呢？它原來就區別於社交為什麼要回到社交，是被逼無奈仍然是平台變革使然。

當然不是如上面所言，目前的婚戀交友被不少社會輿論傳佈歪曲了其發生的本色，不少人認為線上不靠譜，而需要回到線下，無奈傳統的幾個線上的玩家都加大線上下的投入，誠然一時間大家都認為線上的紅利期收場了，殊不知對于大平台來講，使用者增長的紅利在減小，然而對于網易花田來講，其首先是脫胎於擁有天然社交基因的同城約會的產品，短短的三年時間，使用者規模已突破千萬￥，有不少方面值得思考，況且過去並無大量的傳佈以及市場投入，這樣的成就也證明婚戀交友平台開始了新的變化。

當然，花田做的不少嘗試都是從社交啟程的，從產品上，有三點值得參考：

1. 使用者登入後，首頁不是如同其他網站同樣，看到的是舉薦的人的資料，而是能看到其他使用者的實時動態，從這些更個性化的內容中去真正瞭解對於方，同樣使用者也可以發佈自己的心境以及動態。（不同樣的產品思路）

2. 網易花田里的廣場功能，極大的增強了目生使用者互動以及碰撞的可能性，同時按期組織小而精的線下流動，激勵線上社交持續到線下，此外除了了嚴格審核使用者資訊，還接入了芝麻信用體系，從另一個角度解決安全問題，打造更可靠的社交；（眾多更多居心的產品細節）

3. 網易花田是戀愛交友社區，它的功能是說明使用者高效、精準地找到三觀（世界觀、人生觀、價值觀）相近的人生伴侶。運營總監蔡恆說，通過大量鑽研使用者的流動、發言等社區行為，他們發現使用者的情感觀、價值觀都傾向於想找一個對於的人，而不是只想找一個結婚對象。

此外，對于戀愛這一件事兒來講，不少人態度以及法子都有懸殊，相似戀愛經驗不足的使用者跟人溝通存在一些障礙，使用者之間沒辦法聊起來，這會阻礙繼續發展，說明使用者、尤為是男性使用者解決這個問題，是花田團隊一直在做的一項主要工作。網易花田蔡恆提及過：「這時需要給他們製造一些場景，譬如論壇以及聊天室，這種機制能讓各種使用者到裡面自由地發言。聊天室利便使用者認識更多的人，論壇可讓使用者更好地通過喜愛結識。」使用者通過興致喜愛、知識等將自己展示得越充沛，越有可能讓異性更關注內涵而不僅僅是長相，況且不少男性使用者的拍照水準不盡如人意，這也成為影響他們找到對象的主要因素。

繚繞著這些方面，讓不少社交的因素成為這個平台中主要的環節，不可否認，使用者活躍度高了，平台的吸引力大了，需求就自然而然獲得知足了。

最後，從線下流動切入，進過三年耕耘的花田也找到適宜自己的盈利模式，會員制、流動收費等等輕收費，重流動的收費項目大大增添了使用者的活躍度，給花田盈利找到了方向。

當然，對于網際網路老牌公司網易來講，開始投入更大的成本進行市場運作無疑是看到了機會以及視窗，網易花田將會成為線上婚戀市場的鯰魚攪以及出新的變化。

作者是《中國企業家》、《彭博商業週刊》前科技編緝

我的文章還將發佈到百度百家、新浪科技、騰訊科技、網易科技、搜狐用戶端、今日頭條、一點資訊、虎嗅、鈦媒體等數十家網站

我的一個微信公家號是「王長勝」ID：wangchangsheng110

我的另一個微信公家號是「科技察看」ID：kejiguancha