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如何做手游的海外推廣?在一家英國的遊戲公司做了三年的digital marketing, 往返答這個問題。 我主要做歐美市場，下文提到的國外，若果沒有尤其說明，我主要是指歐美國家。

1) 確定要進入的海外市場

北美以及西歐市場容量大，競爭激烈，增長遲緩，然而使用者消費能力好。南美市場增長快，然而使用者的消費能力一般。 亞洲市場你們比我更清楚，市場容量大不說，增長還快，當然競爭也是至關殘暴的。 下面這兩個圖(2014年底的)可以描寫了全世界手機遊戲市場的事態。 具體到想要有針對於性的進入哪些國家可以參考New Zoo對於各大洲的主要國家的Game Revenue 的一個統計。

2) 對於你的遊戲進行本地化!

本地化不僅僅是語言翻譯，更主要的是依據你進入市場的當地使用者的行為以及消費習氣修改你的遊戲。國內的遊戲著重使用者進級，歐美的遊戲更著重遊戲的體驗。中國流行卡牌遊戲，歐美流行strategy and building 遊戲。歐美使用者有較好地付費習氣，套用內購是遊戲盈利的主要模式。不少時候國內遊戲的繁雜的進級模式以及各種行銷流動對於歐美遊戲使用者來講都過於繁雜並且難以理解。有些國內的遊戲一安裝就推給使用者各種行銷流動以及套餐可能會下跑國外使用者，大部份國外使用者習氣直接進入遊戲，先玩再說。 總的來講，對于歐美使用者本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至於遊戲套用內購支付模式，中國遊戲提供許多不同的選取, 國外則對比簡單，都是ios以及android綁定的銀行卡支付。 更多中西遊戲的差別可以瀏覽： 國內遊戲公司與國外遊戲公司的差別 。

3)選取正確的行銷推廣渠道，投資低成本高產出渠道

A. 選取上線套用商店

國內無論是android仍然是ios都有許多套用商店，360手機助手，豌豆莢，91手機助手等等。國外就簡單多了，ios就是AppStore, android就是Google Play，此外還有window phone 以及 Amazon 以及黑莓的app store. 國內的套用商店除了了作為手機遊戲發行渠道以外也提供行銷服務，行銷服務的價格以及收入分成的多少可以依據你的產品的質量neigotiate. 國外情況簡單多了Apple以及Google都是從套用內購的收入裡收取30%的服務費。國外套用商店就只是一個使用者下載遊戲的渠道，並不提供行銷服務。然而Google以及Apple都有自己的advertising network用於廣告投放。

B.做好ASO (App Store Optimisation)

要想從眾多的套用中脫穎而出可不是一件容易的事。搜尋是使用者發現套用的一大主要模式，因而做好App Store的搜尋改善就顯得十分主要。

抉擇套用排名直接影響因素有下列：

1)套用名 - 要精短概要並蘊含核心癥結詞。

2)癥結詞 - 在套用描寫裡應該籠蓋你想要使用者搜尋的癥結詞。若果你是專業做ASO, 那就應該實時監測你的癥結詞以及關聯排名狀況，關注你的競爭對於手的癥結詞以及排名，可用MobileDevHQ免費對於10個套用癥結詞以及排名做監測。

其他間接影響因素有：

1)套用下載總量 - 當然是越多越好

2)評分及評論 - 高評分以及好的評論對於搜尋排名也有積極進取影響，並且越新的評論對於排名算法佔的權重越大，所以引誘使用者做好的評論減少使用者的負面評論是很主要的。 在遊戲內應該要有處所讓使用者可以直接向開發商提意見，防止他們把不滿的情緒發洩在評論上;此外盡可能在使用者高興的時候，譬如進級的時候提醒使用者給評論也是獲取正片評論的好法子。

3)外鏈數量以及質量 - 這點只對於Google Play 合用。高質量的外鏈對於套用的排名也是有積極進取說明的。

4)Google Plus - 有優良的social presense也是Google Play衡量套用排名的一部份，所以為你的遊戲套用樹立G+頁面並維持更新也是對於套用商店內的搜尋排名有說明的。

做完以上步驟就以為可以高枕無憂，那你就太無邪了。你在做ASO的同時你的競爭對於手也在做，並且還有可能比你做得更好。 所以這個時候你就得去尋找機會了，具體的做法就是去看你的癥結詞排名對比好的競爭對於手，去瞭解他們暗地裡是否有團隊在做ASO，看他們是如何排名到這個位置的，並且判斷他們是否值得排到這個位置。若果你發現某個套用已良久沒有更新，卻在某個癥結詞上排到了很高的位置，這就是你的機會了，既然這個套用良久沒有更新，顯示這個團隊可能已沒有在做ASO了，這個時候若果你在方方面面都努力比這個競爭對於手做得好了，你就應該能獲得它的位置。 總之ASO是一個動態的過程，不是一天兩天就能出效果的，然而若果做得好，搜尋則是一個成本低廉效果凸起的渠道。

C.網路/搬移廣告

國內的遊戲的行銷主要是基於社交驅動，微信微博是手游推廣重點戰場。因為國內城市人口密度大，人與人之間的關系相對於緊密，遊戲口碑傳佈的比率在200-300%是十分標準。 國外的遊戲口碑傳佈的比率大大低於國內，20%-30%左右的口碑傳佈比率已很不錯了。 國外網路廣告經由多年的發展，RTB(實時競價投放)精準廣告投放技術已很成熟, 套用這個技術，遊戲開發商可以直接針對於遊戲玩家進行廣告投放。 國外遊戲一個主要acquisition渠道就是網路廣告。

Google以及Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob, Apple 有i-ad， 此外社交渠道諸如Facebook, Twitter都有自己的廣告平台，除了此以外還有數不盡的mobile ad networks， 例如Tapjoy , Applift, inMobile, Millennial...

這裡主要介紹下Facebook以及Google的廣告系統，其他廣告網路的運作狀況也相似。

【Facebook：】Facebook主要有兩種廣告類型，一種是news feed, 另一種是Right-hand-side (即右邊邊欄的廣告)。廣告的形式有圖片，視訊以及多產品(multi-product ad)廣告。 依據廣告的目的，手游可以選取投放App Install ad 或是 App engagement ad. App install 是為了取得新使用者，App engagement 是針對於已安裝遊戲的老使用者，讓他們增添使用遊戲的頻率。

在Facebook上你可以依據使用者的人口結構，使用者的興致喜愛進行廣告的精準投放。Facebook有一個十分有效的功能是target look -alike, 你可以上傳給Facebook你的使用者的信件，Facebook可以對於使用者信件進行符合，找到這些使用者，分析這些使用者都有什麼特色，然後去尋找像這些使用者的Facebook人群。 譬如，你可以上傳你的高消費使用者的信件，Facebook就能依據這群高消費人群的特色去尋找在Facebook上潛在的高消費人群，對於他們進行精準的廣告投放。

Facebook對于廣告的收費也是十分靈便的，你可以選取CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 對於更有可能安裝你的遊戲的使用者進行改善了)，你也可以選取CPA (Cost per acquisition)。對于bidding的設定顯然不是越低越好，因為若果你出的價格低，你的競爭對於手出的價格高，那你的廣告就不能顯示，你就丟了流量。記住取得一個使用者的成本是會跟著流量的增添而上漲的，因為你為了獲取更多地廣告顯示的機會，你就得出高於競爭對於手的價格來取得更多的廣告顯示機會。

Facebook自家的廣告投放系統是針對於中小型企業設計的，上面提到的look alike targeting 以及依據CPA進行競價的功能Facebook都只開放給API， 所以若果你需要更有效的投放Facebook的廣告就需要用到Facebook廣告投放的專業軟體，譬如 Nanigans, 然而用這個軟體會收取8%左右的費用。

【Google：】Google 的App install ads 跟Facebook 的相似，可以進行文字，圖片以及視訊廣告的投放。廣告的形式有插頁式廣告，橫幅廣告。除了了地區以及語言的選取，Google也容許廣告主選取特定的手機型號，動作系統版本進行有針對於性的廣告投放。收費模式除了了CPC， CPM以及CPA 以外，若果使用Double Click還可以依據ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜尋廣告排位)進行收費。

對於Google進行廣告投放有Adwords以及Double Click可以用，那這兩個平台有什麼區別呢? 跟Adwords相比，Double Click 不僅可以投放Google Network的廣告，還可以一併投放Yahoo以及Bing的廣告;Double Click 提供幾乎及時的資料，Adwords的資料則是有延遲的;Double Click還提供更靈便的自訂的講演介面運行廣告主進行更深刻的分析。Adwords 是免費使用的，主要是針對於中小型廣告主的投放平台;Double Click則是依據廣告費用的多少收取服務費，針對於大型廣告主，提供更靈便的廣告投放專案。

【其他 ad network:】其他 mobile ad network功能也都大同小異，然而質量就參差不齊。那末究竟怎麼樣選取好的ad network投放廣告呢?在抉擇在一家ad network投放廣告以前需要搞清楚一些問題，諸如他們的廣告的inventry是哪裡來的， 他們的精準投放的算法精度如何，他們如何防止點擊欺詐，他們的使用者資料是不是最新的等等。 瞭解了這些問題可以做到心中有數，然而要曉得這個network的效果到底好不好仍然是需要用一小部份預算來測試才曉得的。

D. PR & App discovery service

【自媒體：】PR不僅僅是追求媒體報導，同時也需要自己樹立優良的online presence，內含樹立App的網站，及各種社交帳號，譬如Facebook，G+, Twitter, instagram, Pinterest的頁面。應用這些渠道同使用者分享跟遊戲有關的有趣的內容，與使用者互動，說明使用者解決他們需要說明的問題，採集使用者反饋。

【媒體以及部落格作者：】首先你需要的是新聞稿。新聞稿不用長，但必定要出彩，提供有用的基本資訊，內含App(手游)的類別，價格，及上線的時間。 你也可以附上一段App的視訊及使用者的評論。 主動出擊聯絡記者時必定要有針對於性，去尋找對於你的App(手游)有興致作者，這些作者可能曾經經對於相似的產品寫過評論或是在他們的社交網路上分享過關聯的內容。

【App discovery service】不多說，這些渠道有人用，然而用的人並非尤其多，有些App discover service也是收費的。有可以去看看App Gratis, App of the day, Appreciate 等等。

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