兩岸微商網路創業平台

最近幾個月可以說是微商的多事之秋，代理層級已見底，品牌微商開始退場，整個微商行業轉型期近，平台化遷移成為大勢所趨。

在這樣的行業背景之下，未來的幾個月時間內微盟等微商平台將會有所動作，誰能快速吸納這些轉型中的微商，說明他們轉型勝利，誰就將在未來的很長一段時間內，佔領搬移電商的有利位置，整個搬移電商市場將會迎來大洗牌。

那末問題來了，目前市場微商第三方平台眾多，誰將拔得頭籌？

重塑行業信用是癥結

微商這個市場幾乎是一晚上之間就殞落了，它在最巔峰的時候快速跌落谷底，從最開始的時候被各方追捧，到被連續爆料推下高壇，最大的問題是信用出了問題。無限制發展下線代理以至於被指傳銷化，以及缺乏有力的信用監管又致使了假貨氾濫，這兩個問題成為擊倒微商的兩記重拳。

在這樣的情況下微商的轉型其實是很艱難的，因為一小部份灰色「微商」已嚴重透支了整個行業的信用，轉型這事很美，消費者能不能接受卻是個問題。平台化之後如何解決無限制發展代理以及信用缺失是擺在面前的兩大難題。

在未來的微商第三方平台的大戰之中，誰能率先解決信用缺失這個問題，誰就將在市場中佔領一個領先的位置。第三方平台在吸納轉型微商的過程中，首先需要將自己打造成為一個強有力的信用違書平台，這樣才能說明一眾微商們踏出轉型的第一步。

平台需要說明小微商引流成長

傳統微商之所以將大量的心思放在發展代理以及刷朋友圈上面，很大的緣故是因為依託社交網路的商業行為沒有平台基礎，需要微商們自己完成引流的過程。在這個過程中微信等社交網路僅僅是個工具，微商們需要通過自己的努力打造一個流量入口，只有取得了流量入口才有可能賣得出去東西。

最先的時候尚無微商這個概念的時候，社交網路上的商業行為是由社交達人以及大V們引領的，他們有足夠多的人脈以及粉絲基礎，雙方有著一個天然的信任基礎。然而這種社交達人以及大V是稀缺的，並非每一個人都有這樣的能力。

這些達人以及大V們的粉絲是經由終年累月的時間去累積的，一般人想要做微商就需要讓他們在最快速的時間內完成這些達人以及大V們幾年時間內才做成的事情，這就需要每個微商都成為社交媒體帳號的運營高手，這幾乎是一件不可能的事情。

於是那批最先的微商們的故事就被從新包裝了，所謂的朋友圈熟人行銷以及微商快速致富的故事就被炮製了出來，然後成為了代理模式下的經典案例被一遍遍的傳佈，最終在整個社交網路瘋狂傳佈。

傳統微商從朋友圈時代走向平台化，流量的問題仍然沒有解決，即使是擁有了規範化的平台違書，有了一個正規的搬移電商網店以外，如何取得流量入口仍然是道坎。第三方平台若果僅僅是為微商提供一個搬移網店，並作信用違書，對于一眾微商尤為是小微商來講仍然沒有解決癥結性的問題。

電商向微商轉移很大一部份的緣故，就是因為在如今的淘寶體系之下，小商家幾乎沒有可能取得流量支撐，除了非花錢買縱貫車以及參加各種流動，然而小商家並有這樣的經濟基礎。微商第三方平台若果無法解決這個問題，那末入駐平台可以說徹底沒有意義。

分銷體系VS代理模式

目前各類微商第三方平台都有樹立分銷體系，妄圖以規範化的分銷來取代代理模式，這實際上體繫上的一種回歸。微商的代理模式本色上就是線下分銷體系的異變而來，然而在網際網路的裂變下走了樣。

傳統線下的分銷尚且有一個實體店作為支撐，只要產品OK沒問題，選取一個好的位置通過一些鼓吹仍然是可以賣得出去的。然而以社交網路為基礎的微商則是在做一筆懸空的生意，沒有任何的基礎支撐，若果在社交網路上賣不出去貨，那就是一筆穩賠的買賣。

這就又回到流量入口的問題上了，然而事實上，即使是朋友圈有足夠多的人，真的能完成銷售累積，所得的收入也是很綿薄的，除了非你的朋友圈裡幾千人都會時常光顧你的生意，或是微商銷售的東西是爆利性的產品。

這種情況也不是沒有，然而仍然是個理想化的狀況。大部份朋友圈裡的幾千人都是目生人關系，很難真正完成這種銷售轉化，更何況絕大多數人朋友圈不可能會有這麼多人。而爆利性的產品也不是每一個人均可以拿獲得，這也致使了大量豪侈品假貨氾濫。

那末想要出量就只有發展代理這一條路了，這就是為何即使是品牌微商也在走代理產品化的路線。艾瑞克在看一些求職類節目的時候，某些品牌微商的大佬們招人的時候也口口聲聲在說公司會說明他們發展更多的代理，而不是說說明微商賣出更多的貨。

為了限制無限代理模式的發展，第三方平台推出了分銷體系，然而如何按捺分銷模式不異變為代理模式，則很考驗第三方平台的監管能力。任何人為的軌制都必有漏洞，如何及時發現並填補漏洞很癥結。

微商最終將走向社群

艾瑞克不止一次的提到過，微商的本色其實是場景下的社群關系，它的門坎其實比電商還要高出許多。在PC時代，電商更多的心思放在了鑽研平台規則以及店舖美工等改善上，花心思去經營社群關系的商家不多。

然而在搬移電商時代，微商們失去了一個平台的支撐，這就逼得微商需要去鑽研怎麼樣做人氣累積，運營重心從產品、平台規則以及美工等事情轉移到了社交媒體運營上。可以說想要成為一個優良的微商，首先需要成為一個優良的社交媒體運營。

當然這種能力不是每個微商都具備的，這就需要平台去說明微商們做出一個綜合的解決專案出來。微商天然離不開的土壤是微信，除了非某一天微博復興，或是泛起新的社交平台，否則在很長的一段時間內，微商們仍然是需要依靠微信。

在微信的體系之下，微商想要沉澱自己的使用者，最理想的工具就是微信公家平台。除了非每個使用者都珍藏了你的店舖，否則使用者關系永遠都無法沉澱下來。而珍藏店舖並非一個理想的選取，使用者很容易將商家給遺忘。

在微信體系之下，累積使用者有三個渠道，一個是被使用者珍藏店舖，一個是加好友，另一個就是微信公家平台。珍藏店舖剛剛說了很容易被使用者遺忘，而若果只是加好友又將會走回到刷朋友圈的老路之上，只是這次刷的是店舖連結。

所以未來一個真正優良的微商，應該是第三方店舖+微信朋友圈+微信公家號的三級模式，在第三方平台自身的流量支撐以外，應用微信公家號沉澱使用者，用朋友圈累積適量的分銷商以及鐵桿使用者是癥結。

作者微信：iseric，同名公家號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地