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「你的腳太大了!」

----2bigfeet.com

這裡講得的是一個美國人賣大頭鞋的故事！

有關創始人Brandon Eley從1999年興辦2bigfeet.com，其中閱歷瀕臨破產到一年增長7的數字營收的故事.

2BigFeet.com的創始人，Brandon Eley(brandoneley.com)出生於美國佐治亞州，哥倫布,Brandon Eley現在已是一個擁有超過15年線上網路行銷電子商務經驗的企業家。

依據Alexa網上資料講演2BigFeet.com全世界排名680987 ,美國排名194487.網站月走訪在2萬￥左右，自然搜尋流量佔94%,主要來源2bigfeet, men』large shoes,社交流量主要來源facebook以及reddit

對于這個2BigFeet.com給咱們有什麼啟示：

1．取一個簡單易記的功能變數名

這個功能變數名讓我印象深刻!因為一看就記住了.

為何？因為它太俗了！太簡單、樸素、易懂了。

這種功能變數名確定可以省不少廣告費,很簡單它讓人過目不忘，一旦發生需求就會想起來,佔領心智，成為客戶優勢的排序秩序序。還有一點就是它直接與目的消費者的痛點關聯聯了。

網站logo的設計也很簡單以及配合品牌主題。

2.真實日子化的故事

Brandon Eley以及他的伙伴就是因為大尺碼的鞋很難找，所以2BigFeet.com就出生了。

在1999開啟2BigFeet.com在網上賣鞋事業，他們開始了一場專註於為大男子解決大頭鞋的難題創業旅行。

在前有ebay以及後有amazon這樣的綜合大賣場包抄下,做好是立足市場,在消費者的心智上開拓出一片市場,品牌產品資訊必需足夠尖利，以及知足消費者痛點.

3．動人的信條

一個有故事，讓人記住而有粘性的品牌，怎麼能沒有信條呢？

big Shoes To Fill... One Customer at a Time

這句在他們2BigFeet.com部落格blog.2bigfeet.com上信條也體現了很好的服務品質以及決心。

4．專註垂直男人大號鞋

產品主要專註男人大號碼鞋，類型內含運動，休閑，靴子，工作鞋以及靴子，涼鞋，拖鞋，醫治功能鞋.

在站內提供友好的訪客體驗,量鞋以及購買指南

站外內容權威人氣高的如about.com以及ehow有舉薦以及導流量

以及在搜尋上也繚繞large shoes for men、big shoes、big feet、large shoes、size 20 socks等吸引目的搜尋使用者.

在社交媒體上facebook、 reddit以及其它都有很好的爆光以及展示。

5．優惠以及折扣驅動消費者購買

網民線上購物，比價格，省錢，省時間，優質的產品以及購買體驗.

2BigFeet.com在站內以及站外都有作客戶口碑，以及打折優惠來吸引以及驅動消費者購買。譬如

2BigFeet在多個平台 發放優惠折扣代金券.

6.分享

2BigFeet.com的Brandon Eley藉機各種媒體以及故事分享，傳佈以及告誡咱們線上電商創業，切記抵制的衝騷亂花投資，要深切理解消費者為他們提供優質產品。

(陳金凌 一個講品牌故事的人，外貿電商踐行者,專註於講故事塑造、傳佈品牌. 微信:jinling_chen2013)