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早前手游那點事曾經報導過搬移廣告平台Mobvista獲取2億融資的動靜，旗下手游發行平台Vstargame在東南亞也有不錯的表現。今天第十一屆TFC全世界搬移遊戲大會暨智慧娛樂展在廣州南豐國際會展中心盛大揭幕，Mobvista聯合創始人曹曉歡也親臨現場，手游那點事對於其進行了專訪，下列內容由專訪整頓，在撰寫上有所著重。

一、越南手游市場生命力蓬勃，爭奪這裡的使用者有3大利好

1.越南手游使用者增長率高

今年6月，國外媒體報導越南三分之一人口已使用上智慧手機，越南網際網路使用率已達到44%。智慧手機的廣泛使用也提高了越南人的網際網路使用率。2012年10月，越南的facebook使用者850萬￥；2013年，這一數字增長到1200萬￥；在2014年，facebook上的越南使用者達到了2000萬￥。按照這一趨勢，到今年10月，facebook的越南使用者有望突破3000萬￥。

其次，越南人口年青化程度很高，而年青人易於接受新事物，對於手游的熱中程度也對比高。這也是越南手游市場年增長率高達87.7%的緣故之一。

2.越南、中國二者的產品內涵契合度高

越南玩家對於手游的偏好也對比接近國內，武俠仙俠類、三國類，休閑、RPG等都是越南市場上深受玩家喜愛的類型。中國產手游有時候稍作修改就能拿到東南亞市場去投放。2014年越南市場最熱點的前三款手游都來自中國，分別是《刀塔傳奇》、《鬥鬥堂》以及《夢武林》。

這三款遊戲中，《刀塔傳奇》是在國內也表現搶眼的產品，《鬥鬥堂》在國內算是B級產品但在越南市場上獲得了S級的成就，《夢武林》在越南擁有至多95個伺服器。

3.越南本土廠商實力偏弱，大廠商不正視小語種國家

從今天的越南iOS手游榜單可以看出，越南鮮少歐美大作登上榜單前列。《部落衝突》、《戰爭遊戲》以及《海盜奇兵》等在全世界規模內強勢登陸暢銷榜榜單前列的產品在越南卻不見蹤跡。除了了越南玩家更青睞RPG遊戲以外，還有一個緣故就是小語種地區，是大廠商所「遺忘」的地區。在目前看來，大廠商並無在小語種地區下太多的功夫。

加之越南本土的遊戲公司實力偏弱。無論時研發設計仍然是運營推廣方面，本地企業都表現一般。

這對于中國來講是一個很好的機會。越南玩家的需求在不斷的增長，而供給卻還沒跟上速度。

二、產品+流量是手游發行獲得勝利的癥結模式

1.產品請求：有立異的弄法以及相符玩家偏好

手游品質的主要性怎麼強調都不為過，遊戲不好玩，用再多的行銷技巧把玩家吸引過來，若果玩家沒有持續玩下去的動力，那末頂可能是一款好景不常的產品。針對於越南這個特定的地區，好的手游除了了弄法上要有必定的立異外，也要相符當地玩家的偏好。在弄法以及數值上要能夠適理當地市場，品質相符玩家的期待。

2.流量匯入請求：選取在當地有優勢的平台

國內經常用「渠道為王」來強調渠道的主要性。而渠道的作用莫過於為手游帶來可觀流量。在國內騰訊發行的絕大部份手游都有登頂暢銷榜的記錄，9月10日資料顯示國內iOS手游暢銷排行榜Top20中有10款產品出自騰訊，這就驗證了流量的主要性。那末Vstargame依託於Mobvista搬移廣告平台的流量，在越南發行手游比一般發行商要省力得多。

三、如何在越南獲得勝利？

1.《天天世界盃》玩家為手游自發組隊

越南玩家尤其喜歡足球題材的遊戲，Vstargame在2014年年初就迎合越南玩家需求發行了一款《天天世界盃》。2014年剛好，第20屆巴西世界盃調動起了球迷們的激情，加之越南玩家本身對於該題材的遊戲對比感興致。當時遊戲剛上線每日流量超過6000，月流水破300萬￥新台幣。從中可以看出，適合的手游題材以及借事造勢會對於遊戲在該地區的成就發生必定的影響。越南玩家甚至為了遊戲線上下自發組隊。

2.《三劍豪》越南S級手游

《三劍豪》3月份在越南上線一周內日充值峰值近10萬￥新台幣，成為一款月營收過300萬￥新台幣的S級手游。Vstargame針對於越南市場對於《三劍豪》實施精細化運作，推出越南本地化的運營專案以及專屬版本更新計劃，配備專業的運營、市場、翻譯、客服，為越南玩家提供高品質的遊戲體驗。還結合當時玩家以及市場情況進行了線下流動，增添手游的暴光度。

除了此以外，Mobvista聯合創始人曹曉歡還提到，Vstargame的發行業務籠蓋東南亞市場。他們可以為廠商提供一攬子服務。以及《三劍豪》同樣，從本地化、翻譯、介面、支付、運營、客服都會幫忙承當。無非在產品技術調整階段需要廠商配合，而且從手游發行成就來看這個配合是頗有價值的。

總結：

越南作為一個小語種市場被歐美大廠所疏忽，這也恰給中國廠商提供了機會。把握好手游品質，在依據市場環境以及手游情況進行相應的本地化運營為其匯入流量，那末在該地區就有望獲得好成就。

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