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導語：大型社交網路發展至今，開始顯露出更為驚人的力量。新套用或服務進入社交網路即時引爆，就像使用者在等待它泛起同樣。隨即開始的病毒式擴散，讓創業者成為全民話題的焦點。而這一切是如何實現的？具備哪些特徵的合作伙伴才可以被即時引爆？徐志斌老師做客PMCAFF微課堂為大家一一解答。

前期：PC時代的流量來源——搜尋引擎

pc時代有一個很主要的工作，我相信不少人會感同身受——BD。

當時BD是不受正視的，他以及各大公司換友情連結，這樣能帶來什麼益處？

1、PR值，晉陞你在搜尋引擎中的排名，從搜尋引擎中獲取更多量。

2、交流連結本身直接能帶來必定的量。考查是看天天給咱們帶來了多少PV、UV。

所有這些都是基於下列幾點：

1、使用者來源（流量來源）很主要，是不少網站服務以及收入的來源。

2、搜尋引擎很主要，交流友鏈的本色是為了晉陞PR值，也就是搜尋引擎排名。這個時候搜尋引擎佔比很高。印象中不少中小型網站能佔到百分之八九十，大的網站相對於佔比也很大，這時搜尋引擎是絕對於的老大。

社交網路成長期：逐步成為優質流量來源。

北美畫出了一條流量來源分析曲線——社交網路開始迎頭向上，排到了第二名。這個變化讓咱們很震驚：

第一，終於有了另一塊巨大新增來源來自非搜尋引擎；

第二，在此以前社交網路都不成氣候。

國內當時有QQ、白社會、若鄰、海內…很多，2004、2006年這一波一波所謂的社交網路都死氣沉沉。2007年金融危機時，Twitter——逆勢融資融了5500萬￥美金，出乎人們意料。

2009年劃出這個曲線讓咱們震驚的是，原來社交網路已開始泛起了一個主流的東西。劃出曲線之後，相對於趨勢已定，剩下的直接去做就行了。那時候我到了微博並受命組建團隊，產品、運營、日常都投到這裡，到2012年底，百度在監控全網流量時發現：

1，咱們比國外滯後；

2，即便滯後但這個浪潮仍然到來。

2012年底，儘管搜尋引擎仍然是老大，然而已有另一塊非搜尋引擎泛起了。很意思的是，一個月前有傳統媒體的一名老大說「咱們的流量來源怎麼樣怎麼樣」，這時已是2015年了，這種來自傳統行業的後知後覺，至關恐怖。

搬移網際網路時代的引爆點:百度魔圖以及瘋狂猜圖讓社交成為流量來源新渠道

2012年，百度監控國內曲線的時候，國外泛起了一條新曲線—— drawsometing，drawsometing 一進入facebook就引爆。

有意思的是國內相似曲線是在2013年被兩家公司畫出來的——百度魔圖以及瘋狂猜圖。魔圖本是一個行將被拋卻的項目，不太像是咱們印象中會引爆的套用。瘋狂猜圖是一個創業小團隊，所以咱們把它當成國內第一個一進入就被引爆掉的曲線。這種模式在現在也是不少項目拿風頭的考查標準之一。大量投資人都在監控今天有什麼引爆的套用，他獲取一百萬￥使用者花了多長期。

為何社交網路會成為流量來源的新渠道呢

安德森2006年在《長尾理論》中的提到豐饒經濟的概念，有三個典型代表：一個是社交、二個是電商、三個是搜尋引擎，而今天的社交是典型的一個豐饒經濟，帳號、資訊、套用、服務、流動都不缺，時間不缺、碎片化的東西不缺、貨架也不缺。會很清晰的看出豐饒經濟的縮影。

社交不是新的東西，最先泛起在社群中、再到qq群、垂直社區、微信微博，從BBS開始，其實就是你解決了什麼樣的根本性問題讓使用者使用。在什麼都不缺的情況下，在豐饒的情況下，解決了什麼訴求，才會讓他樂此不疲的來用。今天明天都在用、親朋好友都來用。

為何這些腦殘套用能活，而那些嚴肅牛逼的套用死了？

咱們面對於一個什麼樣的套用？打飛機、how old、魔漫、美圖秀秀、小咖秀，這些均可以說是腦殘套用，但為何這些腦殘套用能活，而那些嚴肅牛逼的套用死了？這裡有一個大背景，叫碎片化，也叫粉塵化。就像剛開始咱們團隊的狀況，把團隊打散，產品運營商務捏合，用兩三個人去面對於，小團隊也抗的住。這裡面就有今天業界所關注的一個問題——個體化。這個更大的背景，其實是粉塵化。在大量資訊湧來前，使用者一目十行的大量拋卻資訊。在大量資訊面前，你可能是毫秒級的。在毫秒級、秒級的過程中，龐大的公司就沒有用了，這需要適應、去調。你可以說他是廉價娛樂，廉價娛樂其實是用至少的時間投入就能完成的，當然這也是趨勢，但對于產品的引爆，進入冪律曲線（《從O到1》）頭部的。你依然要解決三個核心的問題：我想塑造在別人面前的形象，我想維繫在某些人群中的關系、我想表達某種訴求。

1、塑造別人面前形象

以足跡為例，在書裡面可以看下它的資料，其實足跡就做了一件事情，幫使用者塑造一個更小資、文藝的形象嘛，它就創造了大片模式說明使用者來解決這個問題。

就如當年的戀情公寓，私密的社交套用、在做裝扮空間，在那裡我要引誘一個小姑娘，用習氣在上面裝扮空間，讓他看起來很酷頗有錢頗有魅力，來吸引那些小姑娘。但不幸的是，到了qq上面，不太有空間去展示了，而是轉變為那個鑽、我要更多的鑽，那個星星月亮掛機、我去買會員讓自己看起來很炫酷。

這一點，也在網游上淋漓盡致的展示出來，當年的傳奇，在傳奇遊戲上時常會去買設備，買什麼的。時常會泛起一個現象，一個伺服器一個大土豪全搞定了。那種土豪就尤其追求限量、追求最大，那些大刀、設備、寵物，只有你有無別人有。在這個過程中，都在充沛的反映出使用者想要去炫耀，想要去展示的慾望。

2、維繫關系

這塊其實很有意思，瘋狂猜圖就是靠這個搞定的，就是我搞不懂你來幫我吧。哪怕他是一個遊戲，我幫你了是不也是維繫了關系了。因而咱們發現，左右關系對於社交套用說明很大。

3、表達某種訴求，

譬如深夜睡不著出來點贊。這一點，還有用的很好的，當時有個產品叫碰碰，其實就是由遊戲打爆的，你懂我嗎？我是誰，我多大了……發給好友讓他填謎底。然後會發現原來你的分值這麼低，那你看是否要請我吃飯？用這個把好友之間的關系啟動了，其實是一種玩笑工具，是一種社交之中求助的縮影。求助這個，在《社交紅利》第一本書中有提到，慈善氾濫的愛心很有用，其實是在這裡頭。社交在察看過程中發現，他不是一個做結論的東西。而是在察看過程中，把現象總結出來就能啦。更主要的是如何把他用好，說明思考。

其實在社交中充沛反映出來這三個機制，使用者在什麼都不缺的情況下，解決了什麼癥結性的問題，才會讓他樂此不疲的來用。咱們發現，社交中這三個訴求很顯明以及集中。這時，會有幾個主軸出來

1，圖片類的套用。美圖秀秀、足跡、魔漫、臉萌、howold…這種訴求很火。

2，小遊戲。譬如打飛機，表達了什麼訴求？謎底很詭異，遊戲說明表達我想鋪張時間，我想塑造自己在別人面前的現象，打飛機，本周排名。在這個過程中，也可讓他引爆。

3，短視訊。微拍、微視、美拍、小咖秀，所面對於的訴求跟社交小遊戲同樣——表達我想鋪張時間；我想維繫在某些人群中的關系；我覺得這個很好看。在這裡面，訴求可以充沛的反映出來。

如何才能做到社交網路的病毒式擴散傳佈？

社交病毒擴散的現象提煉出來兩個問題：

1,為何要分享？

2,為何要點擊？

為何要點擊，有三個謎底：出於好奇、出於想學、出於共識。這個謎底是從網路媒體，BBS、微博微信之中找到的。咱們看到一個矛盾，即微信帶給業界的流量以及使用者很大，但開啟舊檔率、點擊率在逐年降低。只有一點懸殊，網路媒體，請求數字限制，很嚴謹。論壇不請求。把兩者合到一塊兒，就是口語化、帶數字、降低思考成本、降低理解成本，這才是癥結。癥結之中，有三個東西在閃閃發光，令人好奇、令人想學、令人思考。後來咱們再從資料中看，發現謎底一模同樣，沒有變化。

所以正好，把兩個問題解決掉了，為何分享、為何點擊？把這兩個咬合起來看，是一個很顯明的病毒擴散鏈。它們都是基於一些很小的現象發生的，粉塵化會致使使用者愈來愈不耐煩，因而需要產品愈來愈簡單，理解成本、使用成本、使歷時間、反映時間愈來愈快，這個時候大團隊然而浮現了弱勢，而小團隊能更好的適應這個情況。

Q&A

Q1：大部份產品生命週期是否會變短？

A：相似的情況發生在幾個場景中，第一是傳媒，第二是電商、第三才是社交。但電商都不會認為本身是一個生命週期變短的東西。其實我個人也認為這個變短是不存在的，譬如電商，準確說他是周轉的速度在變快，推陳出新的速度更快了而已，並非生命的週期變短。

Q2：塑造形象、維繫關系、表達訴求是否剛需？

A：是否剛需很癥結的是需要不同的產品以及語境。譬如阿里，用個詞去形容，是什麼呢？「搶」，雙十一大家要去搶。騰訊用一個詞去形容是「比」，比什麼？比你強、比你帥、讀書比你好。尤為要去面臨一個場景的問題，在單調的time line之中，你能去幹什麼。

Q3：為何在年青人之中，QQ比微信更受歡迎？

A：QQ比微信更受歡迎，這個其實沒有問題。社交套用的數量愈來愈多，可能消費幾十個甚至上幾百個套用，但不會都用同一種形式來呈現。第二個咱們稱之為「三近一反」——興致相近、春秋相近、需求喜愛相近，所有相近的人會自動被會萃到一塊兒。

Q4：為何現在的社交平台沒有將原來的BBS等級軌制持續下來？

A：直白的看，騰訊用的屢試不爽。QQ時代、微信時代都在比。看今天的微信讀書、微信運動，也是在比。第一句話是「讓瀏覽再也不寂寞」這是障眼法，第二句話「以及好友比拚瀏覽排行」又是在比。另一個用的好的是網路遊戲，手機遊戲。始終有一票人在競技場PK，剛進去必定不會直接PK大BOSS，但必定是比你進去多一天或高那末一點的人以及你比，讓你有一種動力再去進行付費，往前跑。

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