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行銷1.0、2.0的時代已一去不復返了。

當傳統企業主剛學會買流量、SEO、社交網路行銷時，新一次浪潮已洶湧襲來，而且異樣兇猛！一些先知先覺的搬移網際網路公司，正在悄悄勇敢探索、玩起來！

這一次，是營造場景+勢能行銷。本期深受讀者歡迎的《數字行銷新秩序》的案例，便是最近讓女性使用者尖叫的航班管家「閨蜜機票」。本色其實是營造場景、重構連線，藉此刺激了使用者需求，形成為了強悍的行銷勢能！感興致的讀者可關注後檢視整個系列文章。

【閨蜜出行，一人免單】

這幾年，閨蜜這個詞火了！不僅對於女人火，對於男人也火。

閨蜜是「閨中密友」的意思，蜜有「小蜜」的象徵，是現在女性對於好友的新稱呼。據說閨蜜聽起來，如絲絲陽光照愛心底。就算全世界的男人遺棄你了，還有閨蜜來擁抱你，真心暖。

跟著男女關系平等以及異性友情深化，也泛起了「男閨蜜」，可以互相分享私密事、無話不談。以至於泛起了這些段子：男人要泡妞，必先討好閨蜜。女人防出軌，防火防盜防閨蜜。。。

這個網路詞語大火流行的暗地裡，其實是現代社會人與人關系的深刻重組與變遷。這不，精明的航班管家APP便瞅準了這個機會，推出了大招「三人出行、一人免單」！具體細節是每週推出一條驚喜航線，三個或兩個閨蜜組團去玩，一人享受免單！週三發佈，週五啟程，正好享受三天的週末假期。而且城市都是廈門、成都這種超熱點遊覽城市。

有優惠、有新意、有槽點，難怪流動一推出便受到追捧。微博、微信上有許多女人們呼朋喚友的組團以及曬單，號稱「閨蜜們去玩，臭男人死開」。。。不奼女性使用者還請求航班多一點、城市多一點。不得不說，這流動火了，讓使用者尖叫。

【營造場景，重構連線】

讓我說，「閨蜜機票」的勝利其實是營造了場景（有時也稱之為情景）。

「場景」，原先是一個影視劇用語，指在特定時間、空間內發生的行徑，或是因人物關系所形成的具體畫面，它是通過人物的行徑來表現劇情的一個個特定過程。從電影角度講，恰是不同的場景組成為了一個完整的故事。

早在2003年2月，我在《百度UC緋聞真像》首次公開提出：在搬移網際網路時代，以超文字連結為核心的Link模式已徹底失效，因而致使了流量的碎片化，搬移流量的核心特徵便是場景。

換言之，場景時代最大的主體不是別的，而是人。微博大火，是以關注的「人」為核心的媒體。微商大火，是以關系鏈上「人」為核心的社會化零售。回到人的邏輯，這是因社交工具與搬移套用的改裝以及拉近，連線的機會被充沛孕育，橫印合作的成本被急劇拉低。

一句話，傳統渠道正被社交關系強迫重組，「人」成為了場景時代的神經中樞。抓住了人以及人基於不同場景的連線關系變化，便抓住了場景，即可以針對於性地低成本行銷。

以閨蜜為例，讓我用網際網路思惟來觀照，便是「連線」變了。所謂閨蜜，便是女人以及女人之間的強連線點，女人以及男人之間的弱連線點。有連線，便有機會。「閨蜜機票」就勝利營造了這個場景，重構了連線。

【勢能行銷將成為主流】

各位發現沒有？「閨蜜機票」這個字眼本身，便有強悍的勢能。

勢能行銷，是我在「重立異--傳統企業網際網路+轉型的第一堂課」中提出來的，它以及入口級產品、重度垂直戰略、生態組織形成了四大模組。現在許多企業都在實踐「勢能行銷」。

舉兩個簡單的例子：你把石頭放在山上，滾下來，它將會發生巨大的力量。飛機高速飛行中，不巧碰到一隻鳥，結果機毀人亡。這是因為飛機飛得足夠高，足夠快，相對於力度足夠大，咱們稱這個就是勢能。

中國的成語中有「勢不可擋」、「摧枯拉朽」用來形容能量之大，效果之強，而咱們所瞭解的光環效應、口碑效應、羊群效應，其實都是勢能的結果。勢能的本色是一種使用者重度介入的行銷！

那末咱們為何要強調勢能？勢能為何會變得這樣主要？因為這是一個網際網路時代，這是一個連線的時代。個體的消費者因為網際網路的加持，能量變得前所未有的強大。你的力量因為場景、因為連線瞬間可以呈現上萬￥倍的拉近。

若果平時的「三人成行、一人免單」只能說優惠力度大。然而，用「閨蜜機票」這樣的新連線去包裝，便發生了強悍的話題以及介入感。這，就是勢能。

【收場語】

企業在這個年代，可以好好應用這種強大的網際網路力量，來進行勢能行銷。勢能行銷就是網際網路+時代行銷的最大秘密！

航班管家，這家突起的旅行APP玩了一把漂亮的「閨蜜機票」組合拳。我期待，更多人敢去闖。因為，跟著網際網路技術、搬移端、大資料、社交網路的勃興，實際上為場景行銷提供了極為廣闊的舞台。

2013年12月，我就開始關注場景如何重構行銷，第一個案例是「唯品會如何用『我是歌手』的場景玩行銷」，到現在已許多案例了，而且愈來愈好玩。正如航班管家基於場景概念連續推出了兒童機票、閨蜜機票、機票搶票、超值頭等艙、廊橋擺渡車提醒等系列的特色機票產品，群眾對于傳統機票產品的認知，正在被扭轉。下一期 「數字行銷新秩序」的案例但願是你，歡迎自薦、舉薦。

預告:大佬咋玩網際網路金融？

重立異之父、網際網路+轉型教練，中國十大自媒體、微信公家號【王冠雄】

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