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《非誠勿擾》播了五年多，佳賓扒皮，樂嘉出走，男神坐莊，而這僅僅繚繞著鎂光燈下相親男女的台上風光。而線上上，大齡男女註冊的婚戀網站所誘發的種種社會事端更值得公家關注、業界深醒。

現象級詐騙 

近日，中國青年報社會調查中心通過問卷網對於2000人進行的一項調查顯示，57.2%的受訪者註冊過婚戀交友網站，32.7%的受訪者及其身旁朋友曾經通過婚戀網站牽手勝利，16.7%的受訪者曾經在婚戀網站上受騙。調查還顯示，註冊婚戀網站的受訪者中，39.1%是為了尋找戀愛對象，33.0%是為了交友，27.1%是為了結婚，25.1%是但願找人陪自己聊天。應該說，掌握大量資料的婚戀網站，正在成為當代年青人求偶的主要途徑，然而這個戀情的伊甸園裡依舊魚龍混雜。 

在天朝，酒托、飯托、婚托，騙財、騙色、騙婚，已讓不少癡心人不幸中槍。不法份子假愛之名，包藏禍心，瘋狂斂財，無恥至極。在百度新聞裡輸入「婚戀網站」，除了了個別推介，大都是喪病的情感詐騙，有些甚至牽涉命案。

2012年1月30日，邢某通過世紀佳緣結識鄭某迅速樹立戀愛關系，並以父親病重為由屢次騙取新台幣2萬￥余元￥，隨後人間蒸發。惜緣網讓客服假扮美女，招徠生意，專門詐騙不明真像的男客戶，通過聊天誘導其繳納、進級會員費，以此牟利。相似的慘案不勝枚舉。婚戀網站種種亂象，使得整個婚戀行業閱歷嚴重的信任危機。 

為了整治婚戀網站嚴重違規失信問題，國家網信辦祭出重拳，三個月後，內含「夢槐情網」、「都市情人網」、「天圓論壇交友婚嫁頻道」等128家違規婚戀網站被關閉了，20家網站被責令整改或停網整頓。應該說，政府在加強網路誠信建設、規範婚戀網站秩序方面起到了必定的作用，然而行業自律依舊被更多頻次的提及。 

里程碑領先 

自2005年先後，我國逐步泛起婚戀交友、社交擇偶等網站，百合網、世紀佳緣等網站憑藉著豐厚的資源以及不斷立異經營模式，在婚戀行業異軍崛起。以百合網為例，過去十年，它創造了心靈符合、實名制、O2O等多個第一，走出了一條被已證明行之有效的勝利範式，受到行業其它企業的效仿以及追隨。尤為是使用者對於百合網的嚴肅性以及專業度存在認同，客戶忠厚度至關之高。早在2014年初，艾瑞諮詢集團發佈中國網路婚戀行業講演顯示，百合網品牌認知度已排網路婚戀行業第一名。

 除了百合網外，珍重網的運營模式以電話舉薦為主，主打人工紅娘為使用者提供一對於一的專屬服務，模式較為傳統，且鋪張人力財力、效果不甚顯明，而且此模式下使用者極易被誘導消費。而世紀佳緣依仗搜尋服務，擁有大會員庫以及舉薦引擎，使用者自我選取性強，無非似乎有傾向交友的傾向。除了此三強，其他婚戀網站的盈利模式同質化嚴重，除了了會員費、線下流動費以及網站服務費，別無他法。迫於盈利壓力的不少婚戀網站選取鋌而走險，最終釀成大錯，害人害己。 

由此可見，突破狹隘的盈利模式，立異多元￥化服務類型，成為了婚戀網站下一個10年的主攻方向。尤其是在「網際網路+」的命題之下，誰第一個扭轉，就能掌握未來的主動權。 

免費的起點

於是，咱們看到，百合網率先打出免費牌，技驚四座。在「520」這個特殊節點，百合網PC以及手機網頁版註冊使用者均可享有線上免費溝通權力。要曉得，目前婚戀網站的主要的盈利點就是收費。百合網的變臉不啻為向行業丟下了一顆重磅炸彈。隨即大肆攻訐的黑稿浮出水面。那末百合網的免費溝通模式到底是土豪攪局，仍然是趁勢而為呢？

回溯百合網的歷史，可以看到，2011年推出實名制至今，註冊使用者突破了9000萬￥；2012年轉型O2O，如今實體店已達130多家，籠蓋全國80多個城市，2014年線下收入佔比已達60％。儘管當初百合網推出的政策都備受質疑，然而一旦試水勝利，它立刻成為行業的領頭羊，被大批同行跟從以及效仿。 

如今，歷史再一次重演，百合網又以避免費政策涉及了行業痛點，預計此次免費將使百合網佔領61.8%以上的線上婚戀交友市場份額，而由此誘發的爭議也將加速婚戀網站的重整洗牌。 

回溯收費的時間節點卡在2008年，當時為了抵禦金融危機的風險，內含百合在內的國內婚戀網站紛繁開始對於註冊會員進行收費服務。然而，單一的盈利模式以及狹小的市場收費模式發展到必定階段必然面臨瓶頸。2011年5月，世紀佳緣成為首個在美國上市的婚戀交友網站，然而今年3月份，其接受巨集利聯合創投基金的私有化邀約，宣佈從美國股票市場退市。

與此同時，百合網也做出了摒棄VIE結構在國內上市的抉擇。而這個回馬槍的起頭鎖定在免費這件事絕非偶然。免費，體現了百合網對于國情與人道的深刻判查。網際網路的精神是溝通以及連線，而百合網立足於服務以及造福使用者，若果兩個人因為不是會員而遺憾擦肩，這其實就違抗了百合網的初心。 

上市與明天 

然而，守住了初心，盈利模式這柄劍還懸在空中。目前，百合網的會員溝通收費佔公司營收的40%以上，一旦開啟免費模式，拿什麼替代營收將成為轉型的重大課題。此外，一旦其他競爭對於手同樣選取免費，那末百合網的核心優勢又在何處。

針對於這些疑惑，百合網給出的謎底是將從一個垂直的婚戀交友的套用進級到構建一個婚戀的生態鏈系統。這個婚戀生態圈戰略分為產業鏈的直印延伸以及會員服務的橫印延伸兩條線。直印延伸，即由單純的交友服務，向婚慶、戀愛輔導以及培訓、家庭婚姻諮詢等業務延伸;橫印延伸，是繚繞會員與戀愛、婚姻關聯的多方面需求提供相應的服務，如理財、購房購車以及育兒、心理、法律、職業等方面的諮詢。

於是，咱們看到，百合網攜手國美推愛以及家（家裝），聯合月光寶盒推戀情銀行（投資理財）等，這每一步棋走得穩健，不僅延長了婚戀使用者生命週期，還拓展了使用者的其他需求。單就前者而言，婚戀網站最核心的使用者(最急於找對象)大約三四千萬￥，而中國的家庭則有四億戶。目的市場一下子擴展了十倍。為了實現這個巨集偉藍圖，百合網已完成為了高達近15億元￥的再融資，公司估值超出了國內其他婚戀網站，並計劃於年內登陸國內資本市場。

這充沛說明了百合網的轉型，不僅僅是公司內定的戰略方向調整，更透露出國內婚戀網站未來發展的顯明趨勢，因而才會受到投資人的確定以及認可。

其實說到百合網上市，早在2011年已露端倪。但直到今年4月，盛達礦業以及大湖股分才公告宣佈，分別出資8000萬￥以及2500萬￥元￥新台幣增資入股百合網。自此，兩家公司在百合網的股分分別上升至513%以及16%。而在它們擴股增資的同時，百合網已與內含3家上市公司以及5家券商在內的投資方達成協定，即前面提到的15億元￥融資。——一旦完成，這將是中國婚戀交友行業迄今為止公佈的最大規模融資。足以看出，投資者對于百合網過去十年在婚戀行業探索所樹立的模式以及品牌的認可。

這個秋天，百合網行將登陸新三板。新的資本運作，將有效地緩解公司因為開啟免費模式、拓展業務以及完成戰略轉型所造成的資金運轉壓力。據悉，下半年，百合網還將有可能公佈新的融資計劃，關聯的投資金額可能達到20億元￥以上，獨一的目的就是成為「網際網路+婚戀」的領導者。