兩岸微商網路創業平台

題記：2000年左右，丁香園橫空降生，最先只是一個說明醫生檢索病院論文的工具以及論壇罷了。然而它勝利的形成為了社區，並依託這個群體衍生出了大量的產品以及服務，如今已成為一家估值十億美金的公司。那末同樣是專業人士人群形成的法律人社區是否有成為下一個丁香園的可能呢？

已察看法律服務產業整整四年的筆者，最近與金裝律師的CEO劉雲柱先生做了有關他們推出的最新律師端產品律脈的交流。律脈是金裝律師推出律師端產品，、律脈不僅僅是社群產品，連線律師與律師，同時，律脈也是律師的虛擬律所，律師的私人平台，而且是徹底免費。律師在這個動作設計酷似眽眽的產品上，一旦註冊，經由認證，就能生成自己的個性化首頁（外觀以及眽眽近似），律師可以彼此點評以及進行邀約溝通，該產品上線20多天，已累積了上萬￥名律師，且已完成天使輪600萬￥融資。未來劉雲柱除了了會加強這個項目的律師互動功能，增添招聘等版塊外，然後還會上線對於接外部諮詢使用者的搬移門臉，讓普通消費者能夠分享這個社群律師的聚合價值。

這個項目行嗎？筆者以及你同樣充溢懷疑？

律師的社交為什麼屢敗屢戰？

其實，律師社交或是法律人社區並非一個新鮮的概念。筆者三年前曾經經輕手報導過當時國內第一家律師社區律氏網，親自給後來倒閉的它寫了驗屍講演（《律氏之死，說明了什麼？》http://www.sootoo.com/content/297646.shtml）。那時候律氏網已有了上萬￥名律師使用者，後來因為管理團隊分歧以及融資問題，轟然倒塌。然而，其核心仍然是不夠接地氣，使用者活躍度一直上不去。

而對於接需求這一塊，試圖樹立一個社區去對於接法律服務需求的弄法，也早有人做過。三年前杭州的愛法務，創始人發現不少律師去知乎義務回答問題，他覺得是個機會，則乾脆做了一個相似知乎的法律人社區，使用者可以去上面發問以及等待律師的回答。然而很遺憾，運營多年活躍度依舊上不去，因為鮮有使用者上去發問以及溝通，律師就算註冊了，發現沒有自己的用武之地。目前處於半死不活的狀況，依靠給律師做建站服務勉強活著。

細心分析這兩個項目，其實失敗的本色是同樣的。

一是缺乏流量，二是缺乏說明律師運營流量的工具以及手腕。三是，律師這個群體對比高端，

缺乏真正能切到痛點的產品以及服務，進而再好的運營也會無效。

缺乏流量是所有新創公司的核心問題。這幾家公司的泛起都是處在網際網路向搬移網際網路的轉型期，傳統的優質流量都在四大法律門戶手裡，他們在沙漠裡找水，難度可想而知。因為盤子太大（過快地拉律師），又提供不了足夠的交易以及交流機會，致使活躍度低下。

第二，缺乏說明律師運營流量的手腕。為何律師願意去知乎回答問題？律師不是傻子，是因為律師從中可以獲取利益。知乎一方面擁有更大的流量，另一方面它本身產品的優點，使得每個人，內含律師都能通過出產內容，按照知乎的規則進行互動的模式，進而獲取某種所需的價值（被關注、被認同、被委託等等）。當然，因為這個工具並非為律師而生，於是律師去上面大面積答題並獲利的情況，其實並不普遍。

第三，律師群體的特性。律師觸網之後，以及淘寶賣家是同樣的，誰給我機會，我就以及誰玩。然而，他們還比淘寶賣家精貴，絕大多數律師單靠線下替人打工都能養家餬口，所以，他更願意接管果實，而不是像賣家那樣去給淘寶搬磚，因而這更為致使他們不會等你平台去成長。

可以說我當我第一次聽到劉雲柱要做社區，還要對於接需求的時候，我是不太相信劉雲柱他能把這個項目做的有多大。然而，接下來的三個小時，他用幾個理由，讓我相信他所做的律脈有可能成為法律界的丁香園，而且會先以律師作為切入點。為此，我把以及他的交流做了一些提煉。

基於網際網路催生出法律人社區是歷史必然

法律服務產業進而走向社區時代，其實是產業發展的必然。本色上講是由三方面的緣故造成的？

未來沒有人群，只有社群，法律人在中國有形成一個社群的需求。

如同丁香園的突起同樣，法律專業人士擁有天然的共性。這象徵著他們需要共同的服務。

以其中的律師為例，這部份需求的服務分為兩大類，一類是中產階級所需求的服務，因為中國律師的收入水平在中國屬於典型的中產階級，他們這個人群的購買力以及消費志趣以及國外的律師沒有本色的區別，消費進級從他們開始。在不少人看來，他們會成為新的時尚風向標。美國歷史上thinkpad的品牌逼格要感謝三類人，一是程式員（CSDN做了）、二是基金證券人士(計兮做了)，三就是律師，因為他們是高收入且周工作時間超過70個小時的工作狂人群，商務范十足。依託他們定義中產，頗有想像力。

另一類服務是律師所需要的專業服務。律師普遍需要常年的法條更訂的提醒服務，需要專業且安全的求職招聘渠道，差旅投宿的服務，業務培訓的服務，協同辦案的服務，網路推廣服務，年底送禮採購的服務，研討會的服務，彼此營救撈人的服務等等。而一些特殊類別的律師，需要的服務更為精細，譬如非訴律師尤其需要對於接投資人或是創始人，說白了需要行業會務，而訴訟律師則需要安定的案源介紹。這一塊服務若果換算成收入，目前是數百億的規模。

此外，因為共性的存在，易於發生相同的話題，這是社群進行互動的材料。跟著80後、90後律師成為主流人群，社交成為了這個年青群體最迫切的需求之一，能不能用以及70後不同樣的模式晉陞自己的影響力，或是說實現別的目的。譬如某地就有年青律師把案件資訊披露給自己的律師群，由他們點評自己為何敗給對於手（他覺得法官不公，對於方是老律師……），進而發生了很大的後續影響。

最後，就是地輿位置的特徵，中國有100多個縣，一個律師也沒有，靠基層法律工作者維持運轉。律師大都集中在北上廣深以及省會城市。他們天然對比會萃，且必需推廣成本普遍較低。而偏遠地區的律師，更需要通過一個社群進行學習以及交流。

法律人的人口紅利期已至，線下線上開展的各類互動已發生。

中國自2000年開始至今，閱歷了法律產業的黃金十年。整個產業目前已擁有了近千億的規模，而法學畢業生更是接近800萬￥人，其中近一般再從事以及法律關聯的行業。因為嚴格的門坎限制，目前中國的律師接近30萬￥，若果加之知識產權、法務，還要加之法律工作者以及公民代理絕對於超過150萬￥人，再加之近70萬￥兩院工作者，法學家以及上述的法學生，法律人作為一個群體應該在500~800萬￥人的規模，而且還在增長。

百度上搜尋「律師研討會」仍然是「法學研討會」幾個字，都有400多萬￥的收錄量。而「法律研討會」是200多萬￥個。想一想中國不到30萬￥的律師，所發生的頻繁接觸以及影響力，任何人都難以疏忽這其中的價值。

法律人已習氣了基於網路發生互動以及協同。

且不說今天所有的法律人都分佈在各類網站以及手機套用上，我就親眼見過一美女律師在用陌陌玩的很high。因為他們也是人，有七情六慾。

而另一方面，這些網站，尤為是社交網路對于律師來講還有一個主要價值。就是行銷。在不少律師那裡，一部網際網路史，就是一部行銷史。從最先的登報紙，逐漸發展到上網寫文章，留QQ號提供諮詢。到法律門戶貼照片留電話。再到各大社區、論壇激辯、研討以及寫稿，再到前兩年開始的應用微信公共帳戶提供內容進而普法。律師群體演繹了自己作為一個群體的學習能力。事實上，不少律所專門僱傭網際網路人幫自己運營網站以及微信公共帳戶……律師熟識網際網路，也願意使用網際網路這種工具，尤其但願你能看到他留在網路上的那些能夠晉陞自己的資訊，樹立個人影響力。無非，這些資訊太過於零散，能不能形成一個安定的資料庫，說明未來的使用者進行選取，而出產這些資訊能夠不佔用律師太多的閱歷，便於運營以及動作。

這一切都說明在法律人群中，已到了生成一個新社區的歷史階段，若果真的能形成一個社群，價值之大超乎想像。

律脈的幾個亮點

那末律脈有可能做起來嗎？或是說在這個歷史機遇面前，律脈所打造的社區有可能成為大玩家嗎？筆者確鑿不敢下結論，然而它的幾個亮點卻有可能為律脈開啟舊檔一個全新的道路。

依託微信，微店的啟示

傳統的律師社交網站做不起來，開頭已說過是因為產品沒有流量，沒有藉助搬移網際網路的大勢，也缺乏光鮮優點的產品，快速在這一波浪潮中樹立品牌。

微點的邏輯是我在微信上提供一個工具，讓你自己開店，自己引流。後期，融了大錢，再通過主站導流。而在初期，賣家其實用的是自己的流量，通過運作微店，提高微店本身的流水以及流量。

律脈的邏輯很像微店。我提供一個工具給律師，律師註冊認證後，生成一個律師微官網，使用者可以閱讀別的律師對於這個律師的個人評價，該律師在律師圈的人脈價值，過往言論等等。

律師有了一個這個工具，就有了一個1.0版本的工作平台，可以在朋友圈發表自己對於熱點事件的看法，而微信好友可以點擊以及閱讀，甚至分享。將律師的個人魅力、影響力聚合到平台上來。

行銷功能以及社交功能是現成的。

對于為何要加行銷以及社交功能，是因為律師有需要。然而這些功能絕對於不能太難動作。

律脈上的行銷主要通過微官網完成。然而如何豐厚這個微官網的資料以及提高律師的活躍度呢？律脈的核心落在了社交溝通上。首先，讓律師有一個相似說說這樣的功能，讓他們能彼此溝通，並互動點評。這些資料最後都會變為微官網上的資訊呈現給消費者資訊，對於行銷有說明，這樣的動作很簡單。說白了，你會用微信，用眽眽，就能用這個產品。

律脈的未來潛力？

對于律師來講，他們有強烈地自行接案的衝動。對于律脈來講，有可能發生催動律師行業變革的能量。跟著後期大批法律人的湧進（保守一點數百萬￥），這可能會樹立針對於律師，甚至法律人的一整套評價體系。法官、檢察官、律師、法學生、法學家的評價模式都會依託網際網路發生質的扭轉。

而劉雲柱說的未來可以用Uber模式進行案源拍賣以及招標，只是眾多的可能性之一。