馬雲急了！他竟然不承認阿里巴巴是電商企業。為何？！
日前，阿里巴巴集團發佈了在紐交所上市後的第一份年報，同時，馬雲還用「一指禪」的電腦輸入模式親自動手給股東們寫了一篇洋洋灑灑的公開信，信中馬雲強調阿里不是電商企業，電子商務僅僅是今天阿里巴巴集團戰略的一部份，阿里是一個開放、透明、協同的商業基礎設施平台。為了糾正外界對於阿里巴巴集團定位的錯位認識，馬雲用了一個比喻：「簡單的把今天市場上從事電子商務的企業當做阿里巴巴的對於手，是拿蘋果以及蘋果樹相比，是對於雙方都不合適的。」除了此以外，這封公開信中還詳細闡述了阿里的未來戰略、平台優勢、資本市場甚至競爭對於手等外界關切的問題。
阿里巴巴去年9月在美國紐交所以250億美元￥融資額創下全世界史上最大規模IPO紀錄。時隔一年，馬雲為什麼要在這個時候發佈公開信，而且仍然是躬親執筆，其中頗有蹊蹺。但若縱觀阿里巴巴上市以來的表現，各位看客即可洞察其心。
馬雲第一急：「惡名市場」再度發難
日前，美國成衣及鞋業協會表示，阿里巴巴的淘寶平台理當被從新列入美國政府的「惡名市場」名單。該協會認為，淘寶未能阻攔假貨的銷售，淘寶已成為假貨的同義詞。該協會認為在2012年被移出「惡名市場」名單後，阿里巴巴再也不有做出改革的意願。美國貿易代表辦公室每年會編製「惡名市場」名單，說明外界識別內含牛崽褲以及汽車零件等在內的假貨。在阿里巴巴上市以前，該協會曾經反對於美國政府將淘寶移出「惡名市場」的抉擇。
淘寶假貨問題由來已久。在阿里巴巴於美國上市之後的今年年初，阿里巴巴以及工商總局就曾經經繚繞假貨問題，進行了持續數天的爭吵。最後，以工商總局局長張茂會見馬雲，阿里巴巴表示「將積極進取配合政府部門，加大資金、技術等投入，加強原有專業打假團隊，加強日常線上巡邏以及抽檢，與執法部門共同聯手，切實有效解決現實問題」為收場，爭吵暫時告一段落。
在今年四月，美國服裝鞋類協會就曾經向美國證券交易委員會以及美國貿易代表辦公室致信，投訴阿里巴巴對於平台上的售假監管不力。七月份，該協會向阿里巴巴集團董事局主席馬雲發出公開信，投訴這家中國電商巨頭打擊旗下網站售假行為的努力缺乏成效。這封代表了 1000 多個服裝鞋類品牌的公開信聲稱，儘管已就售假問題進行了多年探討，但並未獲得任何實質性進展，品牌所有者對於阿里巴巴平台仍然售假猖獗的現狀持續感到絕望。
淘寶網「以無底線的價格賣無底線的商品」是淘寶商業模式的先天不足。阿里巴巴在紐交所上市一週年之際，美國服裝鞋類協會二度對於阿里巴巴發難，而這一發難必將挫傷美國投資者對於阿里巴巴的信念。馬雲曾經對於假貨問題回應「不是假貨太多，是人太貪」。而馬雲在這次公開信中關於「蘋果以及蘋果樹」的比喻似乎也是馬雲對於假貨問題的一種側面回答，實質仍然是持續馬雲以前回答假貨問題的邏輯：蘋果樹上長出壞蘋果與蘋果樹無關；即淘寶只是平台，假貨問題與平台無關。
讓馬雲著急的不只是假貨問題，上市一年來阿里巴巴股價閱歷過山車般的起伏，更讓馬雲著急。
馬雲第二急：在美上市一年，股價持續下滑
讓馬雲著急的不只是假貨問題，上市一年來阿里巴巴股價閱歷過山車般的起伏，阿里股價持續下滑，投資者信念走低，更讓馬雲著急。
去年9月19日阿里巴巴在紐交所上市，首日開盤報92.70美元￥，較發行價上漲36.32%;而收盤價為93.89美元￥，上漲38.07%，總市值達到2314億美元￥。超過Facebook、亞馬遜。而在雙十一之後，股價便開始持續下跌，阿里巴巴備受質疑。而如今股價已跌破發行價，目前其股價為66.28美元￥，市值較最高時已縮水近一半。
馬雲在美股上市時說過，阿里巴巴在美國股市融集的250億美元￥，不是錢，而是人們對於阿里巴巴的信任。阿里集團也曾經發佈公開信，號召員工「忘掉股價，牢記客戶。」員工可以忘掉股價，但馬雲被股價牽動的神經卻無法放鬆。
而今阿里電商平台再也不是「打著望遠鏡也找不到對於手」了，同類型電商京東發展迅猛，更有聚美優品、唯品會、亞馬遜以及諸多細分市場電商將其團團圍住，淘寶的流量紅利已消失，阿里電商平台交易總額愈加地增長乏力，營收速度放緩讓阿里壓力重重。阿里首要競爭對於手京東平台交易總額在2014年第二季度為630億元￥，而到今年第二季達到1145億元￥，增長近兩倍，連續4個季度維持100%以上的增速；而阿里2014年第二季度的5010億元￥平台交易額，到2015年第二季度的6730億元￥，一年時間增長了1700億元￥，總量雖超過京東，但增速已遠遠後進京東，且已呈現顯明放緩態勢。
親自寫信，強化信念，挽回信任
馬雲曾經在參加央視《對於話》節目時表示：「我一直以為企業做大了，我就能抽抽雪茄、曬曬陽光，可沒想到企業越大越累，走向企業的路永遠是糾結之中、永遠在痛苦之中。」「不但願60歲還在開董事會。」儘管馬雲已2013年在淘寶十週年之際卸任CEO，但馬雲卻只是「卸甲」並未「歸田」。但從馬雲的所有擁有的財富總額以及社會地位來看，馬雲早就能躺在功勳簿裡，退休享受陽光以及沙灘，但馬雲的目的遠不在此。
在阿里巴巴股票持續下跌以及在美國遭遇「惡名市場」事件的背景下，馬雲親自動手寫公開信，實際上為阿里巴巴集團做公關，為股東描繪阿里巴巴的未來，讓一直緊盯著阿里電商的投資者把視線移到阿里正在打造的一個蘊含電商、物流、網際網路金融、雲計算、搬移網際網路基礎產品的開放、透明、協同商業基礎設施平台上，增強投資者的信念。
未來，馬雲要做什麼？
其一：打造阿里巴巴生態圈
經由16年的發展，阿里巴巴不是相似於亞馬遜的電商公司。在今天狹義的電子商務僅僅是阿里巴巴集團戰略的一部份。阿里巴巴在淘寶之後，一直致力於將自身打造成為一個開放、透明、協同的商業基礎設施平台。
「阿里巴巴的定位是啟動一場商業的變革，咱們打造的是未來商業的基礎設施，咱們是為從事買賣的商家賦能，而不是與從事買賣的商家競爭，從這一點說，今天市場上所謂的『競爭對於手』，其實都是未來咱們賦能以及說明的對象。」在公開信中馬雲如是說。
實際上，目前阿里從事電商業務的員工僅佔員工總數的三分之一不到。截止2015年6月底，阿里巴巴集團總共有34000名員工。其中，專門從事「中國零售市場」與GMV有關的員工數僅不到一萬人。這一萬人完成為了近三萬億新台幣的GMV的平台，人均GMV達到近3億新台幣。目前阿里巴巴集團約半數的員工，以及關聯公司螞蟻金服以及菜鳥幾年來在努力從事著物流，網際網路金融，大資料雲計算，搬移網際網路，廣告平台等業務，以及十年後基於資料技術的健康以及數字娛樂業務。
馬雲將把阿里集團打造成一個為中小企業服務的阿里生態圈。在物流板塊，阿里投資的菜鳥物流系統每年處理大約100億個快遞包裹；在網際網路金融服務板塊，阿里巴巴擁有近四億活躍使用者；在雲計算業務方面，阿里居於世界前列並且維持年增長率超過100%；在搬移網際網路基礎產品方面，內含搜尋、地圖、閱讀器在內的產品為中國使用者提供了不可或缺的基礎服務……
基於電商平台、物流體系、金融服務、雲計算以及跨境服務，未來阿里提供的服務會是企業繼水、電、土地之外的第四種不可缺失的商務基礎設施資源。
其二：馬雲要做進口
全世界化戰略是阿里巴巴集團未來十年最主要的戰略之一。阿里巴巴將致力於打造一個基於全世界同價、新鮮直運、獨特進口貨、聯手全國保稅區合作的跨境電商平台，使10億中國消費者「零距離」享受來自世界各地的商品以及服務。
中國中產階級群體日趨壯大，成為國際消費品市場的強大驅動力。未來的中國經濟會從出口走向進口，會從外銷經濟變為內需經濟，會從基礎設施投資變為基礎設施運行。中國會用高科技、新模式、市場化去解決持續發展的問題。
早在今年6月，美國、英國、法國、澳大利亞等11國「國家館」在天貓國際正式上線，消費者可以通過天貓更利便快捷地買到這些國家的商品。這象徵著阿里巴巴跨境進口版圖初步形成。多國願與阿里巴巴開展跨境交易方面的合作，緣於中國民眾消費實力不斷晉陞，跨境電商發展前景廣受看好。
近些年來阿里巴巴在跨境電商領功能變數正持續深耕。除了淘寶、天貓、聚划算的跨境業務外，阿里興辦的智慧物流骨幹網項目「菜鳥網路」已完成為了在200多個國家以及地區的物流資源佈局，實現了全世界包裹通達；跨境出口電商平台「速賣通」也籠蓋了220多個國家以及地區，說明中國中小企業「出海」。
其三：馬雲要做農村電商
農村戰略是馬雲未來三大戰略之一。中國目前有近三億的中等收入人群，未來十年，中國將會有5億中等收入人群。今天中等收入人群的消費水平遠遠低於他們的收入水平。消費是要靠立異刺激的，阿里巴巴的商業模式將會是中國未來刺激內需消費的主要發念頭。拉動三四線城市需求，進而激發六億多農民需求，也在阿里巴巴的未來戰略範疇以內。
農村電商市場才剛剛起步,增長空間巨大。依據阿里鑽研院的資料,2014年全國農村網購市場為1800億元￥新台幣,2016年預計將突破4600億元￥。目前阿里巴巴正在用搬移網際網路技術、大資料、物流平台以及網際網路金融從新構建農村資訊技術基礎設施,這不僅僅給阿里巴巴帶來巨大的市場空間,也順帶解決了農村資料鴻溝、資訊不平等、貧窮等問題。
阿里巴巴在去年10月啟動「千縣萬村」計劃,允諾在三年內拿出100億,在中國1000個縣、10萬個村子樹立農村電子商務體系。阿里巴巴在農村商業基礎設施上做了大量投入,如菜鳥的配送網路已籠蓋全國95%的區縣,共計50萬個村子可送貨入村。公開資訊還顯示,截止今年9月農村淘寶在全國已籠蓋近150多個縣,6000個村點,並吸引大量年青人返鄉創業,成為農村淘寶合夥人。
馬雲曾經在多個場合提到「說明別人勝利，自己就會勝利。」細數阿里巴巴的發展歷程，阿里一直在做一件事情，就是為中小企業服務，說明中小企業勝利。繚繞著淘寶這個中心，16年裡打造出了一個涵蓋電商、網際網路支付、物流、雲計算、搬移套用、大資料的商業生態系統。
附 馬雲致股東信全文
致阿里巴巴股東們：
阿里巴巴在紐約上市剛過一週年，請容許我借這封信，代表公司以及我個人，對於一直相信並支撐阿里巴巴的客戶、員工、投資者以及合作伙伴表示感謝。
過去一年，全世界股市波動。咱們察看到、也傾聽了市場對於咱們的看法與建議，但咱們更清楚阿里巴巴的現狀以及未來路徑。今天的阿里巴巴比以前任何時候都要健康、強大、從容。咱們在堅持自己發展戰略上有了很大的進步。
上市那天我說過，咱們在美國股市融集的250億美元￥，不是錢，而是人們對於咱們的信任。恰是因為這種信任，咱們有責任與股東以及公家最大程度的維持透明、 親密、坦誠的溝通——尤其是因為阿里巴巴目前提供的國際服務還剛剛開始，在海外的股東以及關切咱們的公家無法直接使用咱們服務於中國客戶的產品，致使很大 部份人從外界看阿里巴巴，有「霧裡看花」、「隔海看人」之感，尚不清楚阿里巴巴集團的真實定位。
在這裡，我想給各位股東分享一下咱們的一些思考。
一、阿里巴巴的戰略是打造社會未來的商業基礎設施，電子商務只是阿里巴巴總體戰略的第一步
不少人把咱們以及其他電子零售公司混為一談，並因而用咱們的GMV增長率作為對於咱們模式的評判標準。實際上，狹義的電子商務僅僅是今天阿里巴巴集團戰略的一部份，咱們追求的是打造一個開放、透明、協同的商業基礎設施平台。
截止2015年6月底，阿里巴巴集團總共有34000名員工。其中，專門從事「中國零售市場」與GMV有關的員工數僅不到一萬人。咱們僅僅用了約一萬人 就完成為了近三萬億新台幣的GMV的平台，也就是人均GMV達到近3億新台幣的平台。儘管已擁有這樣效力，咱們依舊認為咱們還需要大大晉陞自己的技術以及產 品，絕對於不能靠人海戰術，而是靠立異靠技術來博得市場。未來幾年，咱們有機會以及能力打造全世界大規模企業裡效力最高，同時創造生態就業至多的商業組織。
除了去上面所說的一萬人以及供應鏈上游B2B業務的團隊以及後台，咱們總員工數量中接近一半的團隊在從事具備重大戰略意義的新業務。咱們相信只有投資未來，只有堅持長遠戰略，阿里巴巴才能有真正的未來。
咱們很明白只有依靠網際網路技術以及大資料，只有樹立起一個真正意義上的立異商業基礎設施，才能全面的說明中小企業做生意。因為中國商業基礎的薄弱，給了 阿里巴巴一個全世界獨特的機遇----打造中國未來商業的基礎設施(不是電商基礎設施)。咱們集團約半數的員工，以及關聯公司螞蟻金服以及菜鳥幾年來在努力從 事著物流，網際網路金融，大資料雲計算，搬移網際網路，廣告平台等業務，以及十年後基於資料技術的健康以及數字娛樂業務，咱們稱之為「double H」產業，Health and Happiness。
今天，阿里巴巴投資的菜鳥物流系統已在說明處理每年大約100億個快遞包裹， 咱們的網際網路金融已服務近四億活躍使用者，咱們的雲計算業務居於世界前列並且維持年增長率超過100%，咱們的搬移網際網路基礎產品，內含搜尋、地圖、閱讀 器也為中國使用者提供了不可缺乏的基礎服務。未來咱們將會給中國數千萬家企業提供電商，金融，物流，雲計算大資料，市場行銷服務，跨境貿易等等服務。
咱們對於未來的佈局是基於獨特長遠的戰略思考在推進的。儘管上述這些平台性業務離咱們的目的還很遠，並且今天也沒有給咱們帶來巨大的收入，但其前景足以讓人激動，為了這樣的未來，咱們也會一直堅持下去。
咱們深信，商業帝國式發展的時代已過去了，咱們應該堅持平台生態化發展。只有生態系統裡的企業共同介入發展，大家是利益共同體，才能持久發展。
今天咱們的部份戰略業務已初見成效。以物流為例，阿里巴巴2015財年天天發生的快遞包裹超過2400萬個，咱們的合作伙伴天天有一百多萬名快遞物流 員工在從事遞送以及運輸服務，咱們預計十年後，中國將會有1000萬人從事快遞物流服務。這是要靠組織社會力量去做的事，而不是任何一家公司單獨可以做得好 的事。咱們更為相信，未來三年因為有了菜鳥物流平台的獨特服務，快遞物流服務將會發生巨大變化，物流將會更為標準化，規範化，將會讓客戶更貼心的服務。物 流服務將會是任何電商公司的標配，而不是核心競爭力。因而，說明所有快遞服務公司儘快實現高標準高規範服務能力就是菜鳥的使命。
二、中國經濟發展以及阿里巴巴的關系
最近，中國經濟放緩的信號讓各界耽憂甚至有過度恐慌現象。這也充沛說明中國經濟已徹底融入了世界經濟並且也發生了至關的影響力。但我要量力而行的說：持續超速增長的經濟即不現實，也不可能持續，更不是中國應該追求的「事跡」。
經濟超速增長的代價是生態環境資源的損壞。在政府一次次轉型進級的信號，08年金融危機的壓力，投資以及出口的疲憊，以及享受高速增長慣性的思惟下，中國 經濟已到了非進級不可的時代了。昨天簡單粗放的GDP增長模式已讓經濟難以持續發展。事實上，若果依舊保留昨天追求不合理的超速增長，那末中國付出的 代價會更高。
我深信放緩的經濟對於中國的未來前景是利遠弘遠於弊。中國經濟發展已再也不需要數量的增添，而是質量的提長。世界第二大經濟體的中國即便有5%GDP的增長率，已是發達國家增長率的一倍以上。
過去的三十年，中國經濟閱歷了解放思維的紅利，開放政策的紅利，但咱們並無注重激發出產力中最主要的力量——人的創造力以及立異能力。GDP高速增長靠的是製造力，而日子質量增長靠的是創造力。我相信中國在這方面可以施展的餘地實在太多。
未來的中國經濟會從出口走向進口，會從外銷經濟變為內需經濟，會從基礎設施投資變為基礎設施運行。中國會用高科技、新模式、市場化去解決持續發展的問 題。總之，中國經濟的潛力是巨大的。儘管難度不會小，中國經濟未來的奇跡必定在於出產力的釋放以及網際網路大資料技術給內需激髮帶來的跨越式發展機遇。
經濟放緩對於阿里巴巴會有影響嗎？
阿里巴巴到2015年3月底財年的國內零售市場交易額已達到24437億新台幣，佔了中國零售消費總額的9%。咱們預計十年內中國50%以上的消費將 會通過網際網路進行，所以電商市場是巨大無比的。基於此，中國80%以上的企業會使用到網際網路的電商平台，物流體系，金融服務，雲計算以及跨境服務。阿里巴 巴今天的投資正在讓這一切成為可能。阿里巴巴的業務毫無疑惑以及中國經濟緊密聯絡在一塊兒，但咱們認為未來阿里巴巴提供的服務會是企業繼水，電，土地之外的第 四種不可缺失的商務基礎設施資源。
至於經濟下滑會帶來消費下滑，我並不贊成這個看法。認為中國經濟下滑，中國人就不願意消費了這種理論 反映了對於中國的不瞭解。中國人的日子理念與西方不同，西方開發國家的消費者擅長花未來的錢，而中國人基本上總在存錢，中國人的儲蓄存款是世界上最高的。西 方消費者在經濟不好的時候借不到錢花，而中國人確鑿存錢防老防危機，因而，經濟不好未必就沒有錢花。而因為有了電子商務的利便以及物美價廉，人們反而更願意 在網上花錢。
中國目前有近三億的中等收入人群，未來十年，按照目前的發展趨勢來看，中國將會有5億中等收入人群。今天中等收入人群的消 費水平遠遠低於他們的收入水平。消費是要靠立異刺激的，阿里巴巴的商業模式將會是中國未來刺激內需消費的主要發念頭。這一點，大家已可以從雙十一的消費 量看出來了。中國不是缺乏內需消費勁，而是要思考如何引爆消費勁。無論是促成進口，仍然是拉動三四線城市需求，仍然是激發六億多農民需求，阿里巴巴可以乾的事 以及可以施展作用之處實在太多了。
春江水暖鴨先知。。。偉大的企業老是出生在難題時刻，我相信這次中國經濟從數量向質量調整的過程中必定會發生幾家全世界真正了不起的企業，阿里巴巴但願自己能有幸成為其中之一。
三、未來的發展大方向：全世界化、農村市場以及大資料雲計算
咱們未來十年的願景將繚繞著全世界化，農村經濟以及大資料發展進行。
咱們的全世界化業務專註在說明中小企業邁出自己的國境，讓全世界的中小企業能使用好電子商務、網際網路金融、大資料、行銷以及物流平台。只有讓他們的業務全 球化才能讓全世界消費者可以購買世界上任何國家以及地區的產品以及服務。咱們相信阿里巴巴今天在中國發展的經驗能夠同樣應用在發展全世界化，因為全世界中小企業的訴 求都是同樣的：在透明公平的市場上使出自己獨特的競爭力。咱們更相信，未下世界經濟的全世界化，必需是讓各國小企業業務全世界化，也能讓各國消費者能夠實現真 正的全世界購。為此，咱們已籌備了至關長的時間，執行這個計劃或許還需要10年，即便是20年，咱們也會竭盡全力，堅守「讓天下沒有難做的生意」的使命！
中國有六億多農民，中國農村商業基礎設施依然後進。但今天農村形勢發生了巨大的變化，農村手機普及率愈來愈高。尤其是有了淘寶以及天貓的城市消費者市場以 後，農民可以直接以及城市日子相連線。咱們目前在用搬移網際網路技術，大資料，物流平台以及網際網路金融從新構建農村資訊技術基礎設施，這不僅僅給咱們帶來巨大的 市場需求潛力，更是在解決資料鴻溝以及資訊平等，解決貧窮發展上，阿里巴巴得以積極進取介入的機遇以及福報。因為阿里巴巴的服務，咱們看到農村正在發生變化。咱們 也尤其歡迎各位股東能去中國的農村考察，咱們今天嘗試的努力或許會成為未來無數發展中國家發展的模式。在這樣的歷史性時刻，阿里巴巴必需擁抱變化，投資變 化，創造變化！
過去6年來，阿里巴巴巨大的戰略投資就是放在雲計算以及大資料服務上。咱們相信人類已從IT時代在步入 Data Technology (DT) 時代。資料將會是未來立異社會最主要的出產資料，人類將會離不開資料。咱們必需在資料技術的投入以及發展上不惜一切的投入發展。咱們集團本色上是一家擴展數 據價值的公司，咱們堅定的相信咱們在過去6年以及未來幾年在資料以及技術上的投入會有巨大回報。咱們正在努力讓資料以及計算能力成為普惠經濟的基礎。儘管這樣， 咱們仍然覺得以及未來潛力相比，雲計算以及大資料仍然是個嬰兒。
關於外界看待阿里巴巴的各種挑戰以及咱們的看法。
阿里巴巴有 不少挑戰，但外界關切的以及咱們自己關切的可能不太同樣。譬如競爭環境，阿里巴巴習氣於談論競爭，也不逃避談論競爭對於手。。。阿里巴巴成立16年來也從來不 缺競爭對於手。咱們不是一家被維護起來的企業，咱們是在殘暴市場的競爭中走過來的公司，16年來，咱們學會了既維持理想主義以及價值觀，又頑強的生存下來，這 並不易。
咱們永遠不害怕競爭，咱們只是採納戰略佈局以及完美施行來博得競爭。
阿里巴巴的定位是啟動一場商業的變革，我 們打造的是未來商業的基礎設施，咱們是為從事買賣的商家賦能，而不是與從事買賣的商家競爭，從這一點說，今天市場上所謂的「競爭對於手」，其實都是未來咱們 賦能以及說明的對象——換句話說，簡單的把今天市場上從事電子商務的企業當做阿里巴巴的對於手，是把蘋果以及蘋果樹相比，是對於雙方都不合適的。
阿里巴巴面臨的真正的最大挑戰，不是來自競爭對於手，而是來自咱們對於未來的把控以及對於自己的把控能力上。咱們宏偉的願景以及獨特的生態體系，需要咱們有各種不 同的專業化人材，需要有適應未來企業發展的獨特組織文化以及組織結構，龐大的商業生態體系以及豐厚繁雜的結構讓咱們需要的不僅僅是傳統意義上的企業管理人材， 而是各個領功能變數裡的領導者，立異者，開拓者。。。這對於一家平均春秋只有29歲，創業才16年歷史的公司來講挑戰是巨大無比的。總之，咱們的人材，組織文化， 管理模式，各生態業務以及政府機構之間的關系。。。似乎咱們很難有借鑒。一家年青的公司矢志挑戰一項人類前所未有的任務，難度之大，越過想像。但這是一個難 得的時代機遇。咱們16年來一直對於自己說：此時此刻，非我莫屬。(If not now, when? If not us, who?)
各位尊敬的投資者，以上是阿里巴巴上市後，第一次向大家溝通彙報咱們的發展思考，篇幅儘管有點長，但確鑿是每個字都是我自己打出來的。感謝您投資介入一個未來商業生態系統的成長。您的投資在咱們看來是一份信任。
馬雲
阿里巴巴集團董事局主席
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